THE

ULTIMATE
MEMORY
JOGGER
Jogo da Memória
Eric Worre

NETWORKMARKETINGPRO.COM
The Ultimate Memory Jogger

Quando as pessoas olham para Marketing de Rede, uma das maiores pergunta é: "Eu
conheço alguém?” Elas acreditam que se eles conhecem muitas pessoas, elas podem ter
muito sucesso e se não conhecerem muita gente, não terão nenhuma chance. Parece
lógico, mas não é verdadeiro.

No marketing de rede, existem três tipos de pessoas. Os posers, os amadores e os

profissionais.

Quando se trata de encontrar prospectos, os posers fazem uma lista mental de três,
quatro ou cinco pessoas que provavelmente irão se juntar ao seu negócio. Assim, o
futuro inteiro é baseado na responsabilidade daquelas poucas pessoas.

Se eles tiverem sorte o suficiente para cadastrar algum deles, então eles podem
prolongar a vida de sua carreira por um tempo curto. Eles podem fazer novamente outra
lista mental de três ou quatro pessoas. Com sorte eles vão decidir parar de ser posers e
se tornam amadores.

Você se surpreenderia se soubesse que cerca de 80% de todas as pessoas que se

cadastram no Marketing de Rede são posers? É verdade. 8 em cada 10 pessoas que se
tornam distribuidores nossa profissão tem como primeira abordagem a mentalidade de
poser. Eles fazem uma lista mental pequena para ver o que acontece. Eles nunca se
propõe para desenvolver as habilidades necessárias.

Seu trabalho dentro do seu negócio é mudar esse percentual de 80% para um número
muito menor. Educar as pessoas. Ajudá-las a entender como esta oportunidade pode ser
poderosa se elas tratarem ela com respeito.

Se você quer saber por que as pessoas vêm e vão no Marketing de Rede, isso acontece
pois elas tem a mentalidade de loteria. Não é Marketing de Rede. É a mentalidade das
pessoas que se cadastram. Então esses são os posers. Sua única sorte real é sorte.

O segundo grupo são os amadores. Em vez de uma pequena lista mental, eles fazem
uma lista escrita, o que é um passo para a direção certa. Vamos dizer que eles fazem
uma lista de 100 prospectos. Eles começam com entusiasmo, mas não muita habilidade
e começam a prospectar, e sua lista começa a diminuir. Como a lista fica menor e menor,
a ansiedade cresce mais e mais. O maior medo é ficar sem pessoas para conversar. Eu
sei disso pois foi o meu maior medo.

Quando eu tinha 20 e poucos anos a minha lista não era nada de se gabar. Eu tentei usar
os contatos dos meus pais no princípio. E não demorou muito para eu correr atrás. Logo,
todos no meu mundo sabia o que estava fazendo e tinha dito sim ou não. Foi assustador.
A sensação era como se eu não encontrasse grandes pessoas de minha lista e em breve,
eu ia falhar neste negócio.

Nunca me ocorreu que encontrar pessoas de qualidade para prospectar era uma
habilidade. Até este ponto em minha nova carreira eu sempre via a lista como o bilhete
para a riqueza. Se você tivesse uma boa lista, você teria sucesso e se você tivesse uma
lista ruim, ou você tem sorte ou você vai falhar.

Mas quando eu tive o momento decisivo para me tornar um profissional, comecei a

estudar as pessoas que tinham construído organizações grandes e de sucesso. E eu
entendi que encontrar prospectos para conversar é uma das principais habilidades dos
profissionais. Parte de seu trabalho será encontrar novas pessoas. Os profissionais não
estão interessados na sorte. Eles não se preocupam com a falta de pessoas. Pois isso
pessoas nunca faltarão.

Os profissionais começam com uma lista escrita. Então decidem que nunca vão parar de
adicionar novas pessoa à lista. Eles criaram o que é conhecido como “lista de candidatos
ativos", e eu vou mostrar-lhe como fazer a mesma coisa.

Harvey Mackay é o autor do livro bestseller enorme "Como nadar com os tubarões sem
ser comido vivo", ele é um bom amigo e ele é um dos melhores networkers do mundo.

Eu entrevistei Harvey e perguntei a ele como construiu tal lista de amigos tão ampla e
influente. Ele me disse que com 18 anos de idade, seu pai sentou-se com ele e lhe disse:
"Harvey, à partir de hoje e para o resto de sua vida, eu quero que você pegue o contato
de cada pessoa que conhecer, e encontre uma maneira criativa para manter contato."

Ele tem feito isso por mais de 60 anos e hoje sua lista de amigos tem mais de 12.000
pessoas. E não são apenas amigos de mídia social. Eles são amigos verdadeiros e eu me
sinto honrado por ser um deles.

Isso é o que os profissionais de Marketing fazem.

PASSO UM - Faça uma lista e depois torne-a o mais compreensível que puder. Coloque
todas as pessoas que você pode imaginar. Todas! Não importa se você acha que elas são
prospectos ou não. Seu banco de dados é um dos seus ativos mais importantes. Todo
mundo vai para a lista.

Se eles forem negativos, coloque na lista. Se você odeia, coloque na lista. Se são seus
melhores amigos, coloque na lista. Se disserem: "Eu nunca vou estar envolvido em
Marketing de Rede, coloque na lista. Se eles tem 98 anos de idade, coloque na lista. Se
eles tem 18 anos de idade, coloque em sua lista.

É importante fazer isso porque, enquanto você esvazia sua mente para fora no papel, vai
sobrar mais espaço para novos contatos que virão. Quando você anotar o seu sobrinho,
você começa a pensar sobre o círculo em torno de seu sobrinho.

Todas estas ligações serão evidentes para você enquanto você faz a sua lista cada vez
mais abrangente. Pense sobre tudo. Toda organização que você já esteve envolvido,
todos os grupos que você já fez parte, tudo o que você já fez.

Se você fizer isso direito, isso vai acabar em centenas e centenas ou talvez milhares de
pessoas.

PASSO DOIS - O segundo grau de separação.

Assim, a segunda etapa é olhar para a sua lista e pensar sobre as pessoas que cada um
conhece. Você conhece a maioria deles também.

Pense sobre os membros de sua família. Quem eles conhecem? Adicione todos eles em
sua lista.

Pense em seus amigos. Quem eles conhecem? Adicione todos eles em sua lista.
Pense em todos os relacionamentos na sua vida. Quem eles conhecem? Adicione todos
eles em sua lista.

Não se preocupe com o que você vai fazer com essa lista ainda. Nós vamos falar sobre
isso um pouco mais tarde. Basta continuar alimentando.

PASSO TRÊS - Constantemente expandir sua lista.

É por isso que os profissionais chamam de "Lista de Candidatos Ativos". Ela não pára de
crescer. Os profissionais tem a meta de adicionar pelo menos dois nomes à sua lista a
todos os dia. Eles podem não prospectar todos eles, mas como o pai de Harvey Mackay
disse, pegue a lista encontre uma maneira criativa para manter contato.

Se você pensar sobre isso como uma habilidade fundamental, você vai perceber que não
é muito difícil. Você conhece pessoas novas todos os dias. Basta adicionar em sua lista.
Você encontra pessoas através da mídia social. Coloque na sua lista. Você faz negócios
com pessoas novas. Coloque na sua lista.

Você precisa desenvolver um nível mais elevado de atenção. Você vai ter que prestar
atenção no mundo. Você vai ser apresentado para novas pessoas o tempo todo, os
posers e os amadores não percebem. Eles simplesmente passam o dia dizendo "Que
pessoas? Não vejo ninguém."

Como seria difícil aumentar a sua atenção e adicionar duas novas pessoas por dia na sua
lista? Pense nisso, se você faz isso 6 dias por semana, São 624 novas pessoas por ano.
Faça isso por 5 anos e serão 3.120 pessoas. Você consegue ver porque profissionais não
se preocupam com a falta de pessoas para conversar? Por favor, entenda, eu não estou
dizendo que você deve de abordar as pessoas com o plano no momento em que vocês
se conhecem. Algumas pessoas no Marketing de Rede cometem esse erro e não é bom.
Basta adicionar na lista, faça amizades, desenvolva uma conexão, e quando for a hora
certa você pode ajudar a compreender o que você tem para oferecer.

PASSO QUATRO – Faça novos contatos (network) de propósito.

Profissionais se relacionam de propósito. É difícil conhecer novas pessoas se você está

se escondendo do mundo. Saia de casa! Se divirta! Entre numa nova academia. Divirta-
se com um novo hobby. Se voluntarie por uma causa que seja importante para você.
Encontre lugares e organizações aonde você possa conhecer novas pessoas. Você não
vai só se divertir, mas também irá encontrar novas pessoas incríveis.

Lembre-se, você tem as chaves para transformar centenas de vidas.

INSTRUÇÕES

A melhor maneira de usar este caderno de atividades é primeiramente criar a sua grande
"Lista de Candidatos Ativos", passando por todas as categorias do Jogo de Memória e
inserindo os nomes nas páginas.

Depois de fazer isso (e vai ser um processo contínuo) nós separamos para você páginas
para escolher as melhores pessoas em várias categorias para depois colocá-las em uma
nova lista para ação imediata. Essas listas são:
 1. Lista de Candidatos quentes - Os amigos próximos e família
2. Lista de Consumidores
3. Lista de Abordagem Direta
4. Lista Abordagem Indireta
5. Lista Abordagem Super Indireta

Ao final do caderno você encontrará o processo de convite em 8 etapas e todos os scripts

que retirei do livreto “Os Scripts Mais Quentes da Industria do Marketing de Rede” que
eu usei durante anos. Deixe-o guiá-lo não só na forma de abordar as pessoas de forma
profissional, mas de uma forma a manter os seus relacionamentos vivos e crescentes por
anos a fio.

Mais uma nota para quando você está criando sua lista. NÃO prejulgue as pessoas à
medida em que trabalha a lista. Só coloque o nome delas, não importa o quê. O ato de
escrever que o ajudará a lembrar de mais e mais contatos.

***
Este Jogo de Memória o ajudará a criar sua lista inicial de amigos importantes, contatos
de negócios e outros para compartilhar os seus produtos ou oportunidade, de forma
que você possa iniciar o seu negócio de Marketing de Rede.

Os membros da sua família: - Tênis

• Pai e Mãe - Vôlei
• Padastro / Madrasta - Qualquer outro jogo
• Avós
• Crianças Aqueles que você fazer negócios com:
• irmãos & Irmãs • Auto mecânico
• Tias e tios • Contador
• Sobrinhas e sobrinhos • Bancário
• Primos • Babá
• Vendedor de carro
Liste se você já tem: • Dentista (seus filhos também)
• Livro de endereços atual / gerenciador • Médico (seus filhos também)
online de contatos • Lavagem de carros
• Lista de endereços de e-mail • Posto de gasolina
• Contatos do telefone celular • Cabeleireiro / barbeiro
• Lista de cartões das férias • Governanta
• Lista de casamento • Agente de seguros
• Lista de convidados de aniversário da • Advogado
criança • Propaganda e Marketing
• Lista de cartões • Farmacêutico
• A mídia social: • Agente imobiliário
- Facebook • Agente de Viagens
- LinkedIn
- WhatsApp Quem é (são) meu(s)..?
- Twitter • Arquiteto
- Skype • Membros Associações
- Outros • Motorista
• Padeiro
Seus amigos mais íntimos e aqueles • Técnico em Computador
que estão associados regularmente: • Amigos dos pais das crianças
• Amigos e vizinhos • Quiropata / massoterapeuta
• As pessoas que trabalham com você • Os sócios do clube
• Os membros da Igreja • Carteiro
• Amigos dos Hobbies: • Motoboy
- Amigos de acampamento • Bombeiro
- Associados das aulas de dança • Florista
- Classe de desenho • Joalheiro
- Amigos do futebol • Agente de Leasing
- Amigos da pesca • Padre / pastor • Fotógrafo
- Amigos do Karatê / artes marciais • Policial
- Amigos das aulas de canto • Proprietário de imóveis
- Escultura • Membros da equipe de esportes (seus
- Amigos do Artesanato filhos também e seus pais)
- Amigos da academia • Veterinário
• Pessoas com quem você joga: • Garçonetes / Garçom (o meu favorito)
- Boliche • Fornecedor Água e sua esposa
- Futebol
- Golfe
- Ping Pong
Aqueles que você se associou no • Não gosta de seu trabalho
passado: • Trabalha com Marketing de Rede
• Formadores de Coach • Tem o caráter e integridade
• Treinadores dos colegas de trabalho • Tem filhos na faculdade
• Moraram juntos ‘ • Tem habilidades com computador e
• Professores internet
• Pessoas de sua cidade natal • Tem trabalho perigoso
• Vizinhos anteriores • Vai atrás dos sonhos e objetivos
• Os militares • Tem um grande sorriso
• Aposentados • Tem contas do cartão para pagar
• Colegas de escola • Tem habilidades de falar em público
• Chefes • Acabou de casar
• Graduado
Quem me vendeu... • Só tem um bebê
• Ar condicionado • Acabou de ser demitido
• Barco • Adora um desafio
• Cartões de visita • Gosta de aprender coisas novas
• Acampamento • Quer ajudar seu cônjuge para aposentar
• Carro / Caminhão mais cedo
• Computador • Quer fazer mais dinheiro
• Telefone celular • Quer mais tempo com seus famílias
• Máquina de lavar louça / Lavandaria • Quer trabalhar para si próprio
• Equipamentos / Suprimentos • Quem vai a palestras de auto-ajuda
• Licença de pesca • Quem comprou casa / carro novos
• Móveis • Quem gosta de estar em torno de
• Óculos / Lentes de contato pessoas com muita energia
• Casa • Quem precisa de um carro novo / casa
• Licença de caça nova
• Frigorífico • Quem lê livros de autodesenvolvimento
• Pneus e Auto Peças / sucesso
• TV / Stereo • Quem você mais gosta
• Aspirador • Quem Você conheceu durante as férias
• Os itens do casamento • Quem Você colocou no Plano
• Quem os seus amigos conhecem
Eu conheço os indivíduos que: • Quem quer Liberdade • Quem quer tirar
• Estão ativamente procurando emprego férias
de tempo parcial • Quem trabalha demais
• Ambiciosos • Quem trabalha à noite / fins de semana
• Entusiasmados Eu conheço alguém que é ...
• Empresários • Contador
• Caridosos • Ator
• Campeões • Propagandista
• Divertidos e amigáveis • Arquiteto
• Investidores • Atendente Airline
• Focada • Sistemas Oficial de alarme
• Líderes natos • Oficial do Exército
• Organizados • Acupunturista
• Tem pensamento Positivo • Padeiro
• Auto-motivados • Banqueiro
• Mãe / pai solteiros • Barbeiro
• Jogadores • Jogador de beisebol
• Filhos de pais amigos • Jogador de basquetebol
• Salão de beleza
• Construtor • Obstetra
• TV a cabo • Ministro
• Consultor • Corretor hipotecário
• Engenheiro de Computação • Professor de música
• Cozinheiro • Músico
• Professor da dança • Oficiais da Marinha
• Dentista • ONG
• Dermatologista • Enfermeira
• Designer • Nutricionista
• Motorista de taxi / caminhão / ônibus • Gerente
• DJ • Optometrista
• Médico • Ortodontista
• Limpeza a Seco • Pintor
• Educação Profissional • Organizador de festas
• Eletricista • Pediatra
• Engenheiro • Coach
• Animador • Pet Care Profissional / veterinário
• Cientista ambiental • Farmacêutico ‘
• Fazendeiro • Fotógrafo
• Cineasta • Fisioterapeuta
• Bombeiro • Professor de piano
• Instrutor de fitness • Policial
• Florista • Carteiro
• Franqueado • Promotor
• Jogador de futebol • Gerente da propriedade
• Vendedor de móveis • Profissional de Relações Públicas
• Jardineiro • Psiquiatra
• Geólogo • Psicólogo
• Golfe • Radialista
• Trabalhador do Governo • Trabalhador da estrada de ferro
• Artista gráfico • Recrutador
• Ginasta • Especialista em Reabilitação
• Cabeleireiro • Repórter
• Profissional de Saúde • Reparador
• O pessoal do hospital • Restaurante Proprietário / Gerente
• Equipe de Recursos Humanos • Vendedor
• Agente de seguros • Cientista
• Provedor de internet • Sapateiro
• Decorador de interiores • Cantor
• Investidores • Skatista
• Joalheiro • Esquiador
• Marceneiro • Consultor de Cuidados com a pele
• Advogado • Assistente social
• Gerente de Leasing • Engenheiro de software
• Técnico de laboratório • Trabalhador SPA
• Agente de crédito • Nadador
• Salva-vidas • Esportista
• Maquiador • Trabalhador salão de beleza
• Gerente • Professor
• Manicure • Telecomunicações
• Massagem Terapêutica • Instrutor de tênis
• Mecânico • Terapeuta
• Médico • Instrutor
• Agente de Viagens • Rhode Island
• Tutor • Carolina do Sul
• Atendente Valet • South Dakota
• Veterano • Tennessee
• Voluntário • Texas
• Garçom / Garçonete • Utah
• Web Designer • Vermont
• Escritor • Virginia
• Instrutor da ioga • Washington
• Virginia Ocidental
Quem você conhece que mora em um • Wisconsin
Estado diferente? • Wyoming

USA Brasil
• Alabama • Acre
• Alaska • Alagoas
• Arizona • Amapá
• Arkansas • Amazonas
• California • Bahia
• Colorado • Ceará
• Connecticut • Distrito Federal
• Delaware • Espírito Santo
• Florida • Goiás
• Georgia • Maranhão
• Hawaii • Mato Grosso
• Idaho • Mato Grosso do Sul
• Illinois • Minas Gerais
• Indiana • Pará
• Iowa • Paraíba
• Kansas • Paraná
• Kentucky • Pernambuco
• Louisiana • Piauí
• Maine • Rio de Janeiro
• Maryland • Rio Grande do Norte
• Massachusetts • Rio Grande do Sul
• Michigan • Rondônia
• Minnesota • Roraima
• Mississippi • Santa Catarina
• Missouri • São Paulo
• Montana • Sergipe
• Nebraska • Tocantins
• Nevada
• New Hampshire Quem você conhece que mora em um
• New Jersey país diferente?
• New Mexico
• New York • Afeganistão
• North Carolina • Albânia
• Dakota do Norte • Argélia
• Ohio • Samoa Americana
• Oklahoma • Andorra
• Oregon • Angola
• Pennsylvania • Anguilla
• Antígua e Barbuda • Egito
• Argentina • El Salvador
• Armenia • Guiné Equatorial
• Aruba • Eritreia
• Austrália • Estônia
• Áustria • Etiópia
• Azerbaijão • Ilhas Falkland
• Bahamas • Ilhas Faroé
• Bahrain • Fiji
• Bangladesh • Finlândia
• Barbados • França
• Belarus • Guiana Francesa
• Bélgica • Gabão
• Belize • Gambia
• Benin • Georgia
• Bermuda • Alemanha
• Butão • Grécia
• Bolívia • Greenland
• Bósnia-Herzegovina • Grenada
• Botswana • Guadalupe (francês)
• Ilha Bouvet • Guam (EUA)
• Brasil • Guatemala
• Brunei • Guiné
• Bulgária • Guiné-Bissau
• Burkina Faso • Guiana
• Burundi • Haiti
• Camboja • Santa Sé
• Camarões • Honduras
• Canadá • Hong Kong
• Cabo Verde • Hungria
• Ilhas Cayman • Islândia
• Central Africano República • Índia
• Chad • Indonésia
• Chile • Irão
• China • Iraque
• Ilha Christmas • Irlanda
• Ilhas Cocos (Keeling) • Israel
• Colômbia • Itália
• Comores • Costa do Marfim (Cote D`Ivoire)
• República Democrática do Zaire • Jamaica
• República do Congo • Japão
• Ilhas Cook • Jordan
• Costa Rica • Cazaquistão
• Croácia • Quénia
• Cuba • Kiribati
• Chipre • Kuwait
• República Checa • Quirguistão
• Dinamarca • Laos
• Djibouti • Letônia
• Dominica • Líbano
• República Dominicana • Lesotho
• Equador • Libéria
• Líbia • Polinésia (francês)
• Liechtenstein • Portugal
• Lituânia • Porto Rico
• Luxemburgo • Qatar
• Macau • Reunião
• Macedónia • Roménia
• Madagascar • Rússia
• Malawi • Ruanda
• Malásia • Santa Helena
• Maldives • São Cristóvão e Nevis
• Mali • Santa Lúcia
• Malta • Saint Pierre e Miquelon
• Ilhas Marshall • São Vicente e Granadinas
• Martinique (French) • Samoa
• Mauritânia • San Marino
• Mauritius • São Tomé e Príncipe
• Mayotte • Arábia Saudita
• México • Senegal
• Micronesia • Sérvia
• Moldova • Seychelles
• Monaco • Serra Leoa
• Mongólia • Singapura
• Montenegro • Eslováquia
• Montserrat • Eslovénia
• Marrocos • Ilhas Salomão
• Moçambique • Somália
• Myanmar • África do Sul
• Namíbia • Geórgia do Sul e Sandwich do Sul
• Nauru • Coreia do Sul
• Nepal • Espanha
• Holanda • Sri Lanka
• Antilhas Holandesas • Sudão
• Nova Caledônia (francês) • Suriname
• Nova Zelândia • Svalbard e Jan Mayen
• Nicarágua • Suazilândia
• Niger • Suécia
• Nigéria • Suíça
• Niue • Síria
• Ilha Norfolk • Taiwan
• Coreia do Norte • Tajiquistão
• Ilhas Marianas do Norte • Tanzânia
• Noruega • Tailândia
• Oman • Timor-Leste (Timor Leste)
• Paquistão • Togo
• Palau • Tokelau
• Panamá • Tonga
• Papua Nova Guiné • Trinidad e Tobago
• Paraguai • Tunísia
• Peru • Turquia
• Filipinas • Turquemenistão
• Ilha Pitcairn • Turks e Caicos
• Polónia • Tuvalu
 • Uganda
• Ucrânia
• Emirados Árabes Unidos
• Reino Unido
• Estados Unidos
• Uruguai
• Uzbequistão
• Vanuatu
• Venezuela
• Vietnam
• Ilhas Virgens
• Wallis e Futuna
• Yemen
• Zâmbia
• Zimbabwe

Quem Você não listou ainda?

Depois de-você já fez sua lista de todos os itens acima, olhar para a sua lista e pense nas
pessoas que eles conhecem.
***