Networking: saiba como criar

uma boa rede de contatos e

interagir com ela
Por
 Rafael Carvalho
 -
12/04/2021

Sabe aquela história de que todo mundo está a apenas seis pessoas
de distância de qualquer outra em um networking que envolve o
mundo inteiro? A teoria surgiu em um estudo de psicologia de 1967,
chamado The small world problem (ou “O problema do mundo pequeno”,
em tradução livre), e desde então já inspirou até peças de teatro e
comédias no cinema.

A crença é que são necessários, no máximo, seis laços de amizade

ou conexão para que duas pessoas quaisquer no mundo estejam
ligadas. Sejam elas, por exemplo, o presidente Barack Obama ou um
artista de rua anônimo em São Paulo. Se o número exato é esse ou
não, pouco importa! A relevância, aqui, é o papel de uma boa rede de
contatos para a carreira e como fazê-lo. 

Network e networking: significado e para que

servem
Um networking rico e bem alimentado pode aumentar suas
oportunidades de sucesso profissional. Por meio da convivência e do
apoio de pessoas com propósitos e objetivos similares, é
possível melhorar projetos, fazer contatos e criar coisas totalmente novas.
Assim, é importante saber dominar e desenvolver o poder do
bom networking. 

Network é um termo que vem do inglês (“net” é rede e “work” é

trabalho) e significa rede de relacionamentos ou rede de contatos. O
que é networking, então: trata-se de uma rede de pessoas que trocam
informações e conhecimentos entre si, e que pode ser muito mais
poderosa do que você pensa.

Network ou networking?
Ambas as palavras dizem respeito ao mesmo assunto. A diferença é
que network é mais ligada ao significado substantivo de “rede de
contatos”, enquanto networking nomeia a atividade de cultivar essa
rede.

A importância e o poder da rede de

relacionamentos – ou, do seu networking…
Já tentou ver qual seria a sua conexão, por exemplo, com o CEO de
alguma empresa? Entre no LinkedIn e faça esse teste… Você pode se
surpreender!

Abaixo, fizemos o teste com o jornalista Rafael Carvalho, do Na

Prática, e Abílio Diniz:
 

Em um mundo em que o seu currículo ou sua opinião chegam ao outro

lado do mundo com apenas um clique, também é importante saber se
relacionar da maneira certa. E isso significa ir além das pessoas
conhecidas ou mais próximas.

Cada conversa é uma oportunidade para expandir a sua rede de

relacionamentos. Mas não espere que as oportunidades apareçam,
crie-as. Participe de eventos, meet ups, fóruns de discussão e
demais situações que proporcionam a interação com novas pessoas.

Ainda assim, tome cuidado, porque quantidade não significa

qualidade! Não é porque você tem mais de cinco mil amigos em suas
redes sociais que você está fazendo um networking apropriado.

Contatos sem relacionamento são apenas isso: contatos. Sendo assim,

não significa muita coisa ter o e-mail do presidente de uma grande
companhia se ele sequer vai ler sua mensagem quando recebê-la.
Como fazer networking da melhor forma e
cultivar uma boa rede de contatos
Por mais potente que essa rede de contatos possa ser, pouca gente
sabe como trabalhá-la da melhor forma possível. Imagine que você
participará de um evento de relacionamento em breve. Como se
preparar? Basta levar um bolo de cartões para distribuir por lá, certo?
Não é bem assim…

O verdadeiro networking está baseado em relações de troca, onde

você não pode pensar apenas nos benefícios que ganha, mas
também no que tem a oferecer.

Um networking eficaz não envolve apenas falar, mas também ouvir. Por

isso, você não precisa ser um grande tagarela para conquistar o outro,
basta fazer as perguntas certas e demonstrar interesse genuíno nas
respostas. 

Ativando seus contatos

Ao final dos eventos de networking, também não esqueça de ativar os
seus contatos. Essa é uma das dicas que você pode conferir nesse
outro artigo: ative os seus contatos! Isso quer dizer falar com a pessoa
novamente após a ocasião em que se conheceram.

Durante o evento, você estará em contato com muitas pessoas em

pouco tempo, podendo não se lembrar de algumas. É comum no dia
seguinte você ter o cartão de alguém e não se lembrar quem é. Isso
vale para seus contatos; nem todos possuem grande memória.

Não adianta se apresentar, conhecer novas pessoas e trocar cartão

sem que depois seja aberto um diálogo fora do evento. Separe os
contatos que você acha interessante e envie um e-mail ou adicione
em alguma rede social. Não foque em quantidade e sim em
relevância. Apenas um bom contato feito no evento e ativado
posteriormente pode ajudar muito seu negócio e carreira.

Deixe sua rede de relacionamento sempre informada

Adriana Lynch, que pertence à rede Líderes Estudar de jovens de
alto impacto, se mudou para os EUA e criou por lá sua própria
empresa de marketing. Uma das coisas mais importantes que precisa
fazer é fazer um esforço para encontrar novos clientes e oportunidades,
o que a tornou expert em networking ativo.

“Tenho relacionamentos próximos com quem já trabalhei,

especialmente meus chefes”, disse ela. “Continue atualizando as
pessoas com quem você trabalhou bem e que reconhecem seu
trabalho – elas vão te buscar.”

Para encontrar novos trabalhos, ela usa bastante o LinkedIn de uma

maneira estruturada. Quando viu uma empresa que a interessava e
onde achava que tinha espaço para seus serviços, por exemplo,
seguiu a página por alguns meses e aprendeu mais sobre ela.

Em seguida, “me aproximei falando do trabalho fenomenal que

estavam fazendo, perguntando como poderia ajudar.” Deu certo: a
empresa se impressionou com o conhecimento e gostou
da abordagem e do portfólio que Adriana trazia. “Já dei muito
conselho de graça – digamos que é uma amostra do produto”,
explicou.

“Não se trata de fazer uma network massivo,

mas de qualidade. Dedique tempo para construir
relacionamentos, porque ninguém vai comprar
um projeto baseado em um cartão que pegou no
evento.”

Estratégias de network para crescer na carreira

Dorie Clark foi repórter, porta-voz de uma campanha presidencial,
diretora executiva de uma ONG e professora de instituições como
Harvard Business School e Wharton School of Business, além de ter
escrito dois best-sellers sobre negócios.

Com tantas guinadas na carreira, ela, que hoje é consultora de

estratégias de marketing e professora da Duke University, precisou
desenvolver alguns estratagemas para manter seus conhecidos
sempre a par do que está fazendo.
Seu segredo para uma carreira de sucesso é justamente esse: manter
os outros constantemente atualizados, sem assumir que eles sabem
onde ela está.

“Temos que garantir que os outros estejam

conscientes do que estamos fazendo e para
onde estamos indo para que possam nos
conectar com as oportunidades
certas”, escreveu.
A boa notícia é que as estratégias que ela traçou são simples de
entender – e de seguir. Confira!

1. Tenha uma resposta pronta (e boa) para a pergunta: “O

que você está fazendo atualmente?”
Se alguém perguntar o que você anda fazendo, não dê respostas
vagas. É melhor ter uma anedota pronta sobre seu trabalho atual para
que a pessoa entenda o que é exatamente e como sua carreira
avançou.

2. Tenha um companheiro de networking

Identifique um colega parecido com você e sejam “colegas
de networking“. O que isso significa? Já que muitos se sentem
envergonhados com autopromoção, a outra pessoa a fará por você e
vice-versa. “Isso tira a pressão de você, mas assegura que outros
ouvirão sobre suas conquistas”, escreve Clark.

3. Crie conteúdo
Não é qualquer conteúdo, mas aquele relacionado ao seu campo de
trabalho atual. Pouco a pouco, conforme você compartilha suas ideias
publicamente (no LinkedIn, por exemplo), as pessoas poderão
entender sozinhas quão bem você domina o assunto e aumentar o
respeito pelo seu trabalho.

5 dicas para manter seu network aquecido

1. Trocar contatos durante eventos em que comparecer (o famoso
cartão de visitas ainda é importante).

2. Divulgar seus projetos e ideias nas redes sociais.

3. Aproximar pessoas com mesmos interesses (um simples e-mail

com destinatários copiados pode ser útil).

4. Curtir e comentar posts de pessoas não tão próximas (isso as

lembrará que você tem interesse nos projetos delas).

5. Manter seus perfis atualizados nas redes sociais.

Amplie seu networking – sua rede de

relacionamento
 Diga sim aos convites, mesmo que você não saiba
exatamente como irá aproveitar o evento. Seja uma palestra,
reunião ou simples conversa no happy hour.
 Se você quer algo, comunique, divulgue a todos que você
conhece e encontre. Fale sobre seus planos com entusiasmo
e peça por feedbacks.
 Esteja presente e com frequência. Não seja o tipo de pessoa
que só aparece quando precisa de alguma coisa. Seja
alguém que as pessoas vão lembrar quando surgirem
oportunidades.
 Respeite os seus concorrentes. Não fale mal deles (eles são
grandes observadores) e lembre-se: esse mundo dá voltas –
você pode precisar de um deles em breve.
 Anote os contatos de pessoas que conhecer e procure se
comunicar com elas com certa frequência (não apenas
quando precisar).
 Abasteça suas redes sociais (principalmente Facebook e
LinkedIn). Os que apenas observam raramente são
lembrados.

Dicas para fazer networking sendo tímido ou

introvertido
  Selecione bem com quem quer conversar para evitar
desgastes.
 Peça que intermediários lhe apresentem ao contato, pois
isso alivia a pressão.
 Faça contatos iniciais online.
 Chegue mais cedo: quando não há tanta gente ainda, é
menos intimidante abordar alguém!
 Durante o networking, pense nas perguntas certas para cada
pessoa que você quer conhecer antes da hora – assim, você
não precisa gastar tempo falando de amenidades.

FONTE: https://www.napratica.org.br/networking/