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Outubro de 2023
AVISO LEGAL
Esta apresentação pode conter estimativas e declarações prospectivas a respeito de nossa estratégia e oportunidades de crescimento futuro. Tais informações não se baseiam
apenas em fatos históricos, e refletem também atuais expectativas e estimativas da nossa administração, bem como dados competitivos, financeiros e econômicos disponíveis
no momento e em projeções atuais acerca da indústria na qual nos inserimos. Os verbos “antecipar”, “acreditar”, “estimar”, “esperar”, “prever”, “planejar”, “projetar”,
“almejar” e outros verbos similares têm a intenção de identificar estas declarações prospectivas, as quais envolvem riscos e incertezas que podem resultar em diferenças
materiais entre os dados atuais e as estimativas e declarações desta apresentação e não garantem qualquer desempenho futuro. Em virtude dessas incertezas, o investidor
não deve tomar nenhuma decisão de investimento com base nessas estimativas e declarações prospectivas. Apesar de acreditarmos que essas estimativas e declarações
prospectivas se baseiam em suposições razoáveis, elas estão sujeitas a diversos riscos e incertezas e são feitas considerando as informações atualmente disponíveis para nós,
podendo ser influenciadas pelos seguintes fatores, entre outros: (i) condições econômicas gerais, políticas, demográficas e comerciais no Brasil e no exterior (ii) inflação,
depreciação e desvalorização do real; (iii) desenvolvimentos competitivos no setor de varejo; (iv) nossa habilidade de concorrer e conduzir nossos negócios no futuro (v)
alterações na demanda dos consumidores (vi) alterações em nossos negócios (vii) intervenções do governo resultantes em alterações na economia, impostos, taxas ou
ambiente regulamentar e (viii) outros fatores que vierem a afetar nossa situação financeira, liquidez e resultados operacionais, inclusive aqueles indicados no nosso Formulário
de Referência. Esta apresentação está atualizada até a presente data e o Grupo Casas Bahia não se obriga a atualizá-la mediante novas informações e/ou acontecimentos
futuros. Esta apresentação não se constitui em uma oferta de venda nem em uma solicitação de compra de qualquer valor mobiliário; tampouco deve haver qualquer venda de
valor mobiliário onde tal oferta ou venda pudesse ser ilegal antes de registro ou qualificação de acordo com lei de valores mobiliários.
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Tópicos
I. Visão Geral do Negócio
II. Vantagens Competitivas
III. Destaques Financeiros
IV. Plano de Transformação
V. Apêndice
Visão Geral do Negócio
GRUPO CASAS BAHIA – BREVE HISTÓRICO
GRUPO CASAS BAHIA, ATRAVÉS DE SUAS MARCAS, É PARTE DA HISTÓRIA DAS FAMÍLIAS BRASILEIRAS HÁ MAIS DE 60
ANOS, SENDO REFERÊNCIA NO MERCADO DE ELETROELETRÔNICOS, ELETRODOMÉSTICOS, MÓVEIS E SOLUÇÕES
FINANCEIRAS.
R$44 bi
Gross GMV
(2022) 108 mm 29 CDs
Clientes
(~95% da população 75 R$5,3 bi Malha logística nacional
como serviço
economicamente ativa) NPS Carteira de crédito do Crediário 1,2 milhão de m²
(BNPL Próprio)
1.127 lojas
Estratégia
Omnicanal
Outros2
Comitê de Ética
(80,06%)
André Coji Rogério Calderón
Fonte: Companhia. Notas: (1) Fundo de investimento vinculado à Michael Klein. (2) Inclui ações em tesouraria (0,93%)
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Vantagens Competitivas
VANTAGENS COMPETITIVAS ÚNICAS
PLATAFORMA OMNICANAL, REDE LOGÍSTICA NACIONAL E CRÉDITO PROPRIETÁRIO COMO BASE DA ESTRATÉGIA DO GRUPO CASAS BAHIA
Fonte: Companhia. (1) Core Grupo Casas Bahia inclui eletrodomésticos, eletrônicos, móveis, telefonia/celulares
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1 VAREJO OMNICANAL 1P: PRINCIPAIS DESTAQUES E FORTALEZAS DENTRO E FORA DA PLATAFORMA
Pontos importantes para colocar no business overview:
- Histórico de crescimento do n° de lojas
- Repartição do GMV em 1P e 3P histórico
- Crescimento da base de clientes ativos com o passar do tempo (seria legal comparar com a base de clientes
de outros players ao longo go tempo)
- GMV repartido por online e físico
Visão Geral GMV Bruto do Varejo Omnicanal # % do varejo PONTOS FORTES
(1P Online e Lojas Físicas, R$ bi) omnicanal
Jun/23 On-us Off-us
11% CAGR
44.6
44,6 44,4
44.4
1.127 32.1
32,1 38.8
38,8
2 marcas top of mind
lojas
2019 2020 2021 2022
GMV Bruto Online – 1P e % do varejo omnicanal Destino de compras nas cinco maiores
+30% de market categorias do mercado de bens duráveis
share em 1P (On & 15% 35% 38% 34% Lojas omnicanal funcionam como um hub de
Off) 46% CAGR relacionamento para os clientes do Grupo Casas
13,7
13.7 16.8
16,8 15,2
15.2 Bahia, impulsionando o online e atraindo clientes
4,9
4.9 banQi
88% do GMV 2019 2020 2021 2022
total
Participação do Grupo Casas Bahia no mercado online1 Vendedores online para impulsionar as
(%) vendas das lojas
+4 p.p.
29 milhões (%)
9% 12% 14% 13% B2B: aproveitando a expertise do Grupo Casas Bahia
Clientes Ativos para oferecer soluções de varejo customizáveis para
parceiros selecionados, aumentando a participação
2019 2020 2021 2022 de mercado com CAC menor e novos clientes.
Fonte: Companhia, CONFI Neotrust. Nota: (1) Considera 1P e 3P
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1 OMNICANAL 3P: PRINCIPAIS DESTAQUES E PONTOS FORTES DO MARKETPLACE
- Histórico do número de sellers 3P (comparativo com outros players é extremamente relevante)
- Evolução da take rate EXTREMAMENTE RELEVANTE
143k 53mm
Ganhos de escala: diluição nos custos de armazenamento e
1,467 entrega. Aproveitando a rede de logística nacional do Grupo
1,346
Casas Bahia
2T22 2T23 2T22 2T23 2021 2022 2T22 2T23 Fulfillment multi-marketplace
2021 2022 6M23 2021 2022 6M23 2021 2022 6M23 Take rate Comissão Logística Crediário Serviços Take rate
Notar que em uma transação normal, existe a take rate bruta + Comissão + fee de logísitica + serviços finaceiros
Fonte: Companhia. Nota: (1) Core considera as seguintes categorias: (i) Telefones e Celulares, (ii) Móveis, (iii) Eletroportáteis, (iv) Eletrodomésticos, (v) TV e Vídeo
11
2 JORNADA DO GRUPO CASAS BAHIA NA OFERTA DE SERVIÇOS FINANCEIROS
I II III
Crediário Cartão de Crédito
12
2 CREDIÁRIO (BUY NOW PAY LATER) - KPIS
Todas essas informações desse gráfico é importante para resumir o business fintech da companhia
Perda Líquida sobre Carteira (R$ milhões e % do total da Carteira Ativa) Atraso acima de 90 dias (%)
328 13,5%
256 252 241 261
225 218 224 9,5% 9,0% 9,1%
199 183 8,7% 9,0% 8,5% 8,4%
170 7,4% 7,6% 7,8% 7,9% 7,4% 7,4%
146 134 132
6,6% 6,3% 6,8%
111 110 4,9%
75 68 6,4%
5,8%
4,6% 4,8% 4,7% 4,7% 4,6% 4,5% 4,9%
4,1% 4,3% 4,0%
3,2% 3,5% 3,6%
2,4% 1,9% 2,4%
4T19
1T20
1T19
2T19
3T19
2T20
3T20
4T20
1T21
2T21
3T21
4T21
1T22
2T22
3T22
4T22
1T23
2T23
3T20
2T22
1T19
2T19
3T19
4T19
1T20
2T20
4T20
1T21
2T21
3T21
4T21
1T22
3T22
4T22
1T23
2T23
Losses
Perdas(R$
(R$million)
milhões) Losses (%(%
Perdas of do
Total Receivables)
total da carteira)
PDD (R$ milhões e % do total da Carteira Ativa) Margem Financeira Líquida – NIM1 e EBT2 (%)
88% 87%
656 626 624 658 627 84% 85% 84% 86% 86% 83% 85% 84%
610 643 621 611 601 80%
77% 76%
445 422 408 479 71% 70%
427 399 415 69%
385 65% 65%
58% 56% 60%
42% 45% 43% 38% 34%
13,5% 12,2% 13,1% 13,6% 12,8% 13,1%
12,0% 11,6% 12,9% 11,8% 10,7% 13,2% 12,2% 11,3% 11,7% 11,4% 11,3% 11,2%
26% 29% 27%
18% 20% 16% 18% 20%
10% 8%
4T19
1T20
1T19
2T19
3T19
2T20
3T20
4T20
1T21
2T21
3T21
4T21
1T22
2T22
3T22
4T22
1T23
2T23
3T20
2T22
1T19
2T19
3T19
4T19
1T20
2T20
4T20
1T21
2T21
3T21
4T21
1T22
3T22
4T22
1T23
2T23
ADA Balance
PDD (R$(R$ million)
milhões) ADA Balance
PDD (%(%
doof Total
total daReceivables)
carteira)
NIM EBT
Fonte: Companhia. Notas: (1) Consiste na receita líquida do crediário subtraída pelo custo de financiamento; (2) Contabiliza a PDD e não considera o rateio dos custos de ocupação, força de vendas e outras despesas de
análise de crédito e cobrança.
13
3 SERVIÇOS LOGÍSTICOS: PRINCIPAIS DESTAQUES 1P (LOJAS FÍSICAS + E-COMMERCE)
PILAR LOGÍSTICO É EXTREMAMENTE IMPORTANTE PARA O SETOR
Esse slide resume perfeitamente a rede logística da companhia. com dados muito relevante, comparar esses dados com outros players é essencial para entender o nível
competitivo da empresa
Entregas em até 24h/48h
Rede logística Grupo Casas Bahia 4T22
Capilaridade e capacidade inigualáveis o Entregas no mesmo
40% dia corresponderam a
30% 15% do total em 2022
o Maior nível de serviço
e melhor controle
devido ao novo perfil
29 Centros de
distribuição
Até 24h 24-48h
da rede logística
% de entregas usando a
rede própria
100%
entregas, ~66%
como hubs para - Dropshippiing
mais do que em
fulfillment, última milha
A empresa possuir 100% das lojas funcionando para fulfillmente é muito bom, mas seria
2020interessante
e Retira Rápido encontrar o % de entregas feitas via fulfillment e outros tipos de entregas
2020 2021 2022
Fonte: Companhia. Nota: (1) Entregas que passam apenas pela loja do Grupo Casas Bahia e pela infraestrutura do CD
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4 POSICIONAMENTO ÚNICO NO MERCADO, COM MARCAS TOP-OF-MIND
DESTINO #1 NAS CATEGORIAS CORE, COM MAIS DE 108 MILHÕES DE CLIENTES AO LONGO DA NOSSA HISTÓRIA
Presença Nacional do Grupo Casas Bahia
Altas barreiras de entrada Aliado à capilaridade e presença inigualáveis do Grupo no e-commerce
Não-core 14%
50-70% Centro-Oeste
Central-West
Core Grupo 86%
Interesting. 103
Casas Bahia1 30-50% Really interesting
Sudeste
Southeast
972
3P 12% 633
70% 23 Estados brasileiros
1P 155
88% Sul
South
120 29 Centros de distribuição
30% Total:
1.127 +1.600 Estações cross docking (ex. Correios)
Plataformas Gerais
Ticket 100% Das lojas como hubs para atendimento,
Médio R$ ~1.000 150-500 last mile e Retira Rápido
Fonte: Companhia. Nota: (1) Core Grupo Casas Bahia inclui eletrodomésticos, eletrônicos, móveis, telefonia/celulares Participação de plataformas generalistas calculada a partir de uma média ponderada; (2) Considera
estudo solicitado pelo Grupo Casas Bahia ao BCG. Data base jun/23
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Destaques financeiros
DESEMPENHO RESILIENTE SUPORTADO PELA CRESCENTE PRESENÇA ONLINE
36.375 36.418
34.458
30.583 29.848
29.074 323
495 103 14.279
5.183 13.141 15.888
4.895
5.427
17.700 17.776
7228 6700
23.152 25.077 24.849
21.317 20.487 22.139
10472 11076
Receita Líquida (R$ MM) EBITDA Ajustado (R$ MM) e Margem EBITDA Ajustada (%)
10,1%
10.1% 9.1%
9,1%
7,7% 7,7%
15%
2.917 5%
2.382 2.163 0%
1.144 -10%
-15%
-20%
FY-2020 FY-2021 FY-2022 LTM-2023 6M-2022 6M-2023 FY-2020 FY-2021 FY-2022 LTM-2023 6M-2022 6M-2023
EBITDA Margem EBITDA
Adj. EBITDA
Ajustado
Adj. EBITDA Margin
Ajustado
Net Revenues
Receita Líquida
1.619
1.161 1.004
832
561 24
232
-297 -342
-789
-343 -1.155
FY-2020 FY-2021 FY-2022 LTM-2023 6M-2022 6M-2023 FY-2020 FY-2021 FY-2022 LTM-2023 6M-2022 6M-2023
EBIT Lucro
Net Líquido(Loss)
Income (prejuízo)
Fonte: Companhia
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ESTRUTURA DE CAPITAL DO GRUPO CASAS BAHIA
Interessante
CDCI com alta representatividade -> Importante olhar o prazo de obrigações desse
CDCI
Total de Obrigações (R$ MM)
4.778
1570 1779 1904 2509 2500 2500 2463
0,00x
2.001 2.005 2.359 3.385 3.292 3.316 2.488 2.895 2.917 2.944 3.582
-1,00x
4T20
4Q20 1T21
1Q21 2T21
2Q21 3T21
3Q21 4T21
4Q21 1T22
1Q22 2T22
2Q22 3T22
3Q22 4T22
4Q22 1T23
1Q23 2T23
2Q23
(2)
MercadoMarkets
Capital de capitais Banks
Bancos Trade Accounts
Fornecedores Payable - Agreement
Convênio PaymentdeBook
Carteira (CDCI)
Crediário (CDCI)) Total
Total Obligations/Equity
de obrigações/patrimônio líquido²
Fonte: Companhia. Notas: (1) 2T2023 Pro-Forma considerando R$ 623MM Follow-On com preço em 13 de setembro de 2023; (2) O Total das Obrigações compreende Empréstimos e Financiamentos, Carteira de Crediário
(BNPL) e Fornecedores Convênio.
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PERFIL DA DÍVIDA E ANÁLISE DE LIQUIDEZ 2023-2029
Perfil de dívida
2.151 3.240
1.691
1.040 1.006 602
640 570
434 (1.260)
204
(4.665)
FY-2020 FY-2021 FY-2022 LTM-2023 6M-2022 6M-2023 FY-2020 FY-2021 FY-2022 LTM-2023 6M-2022 6M-2023
Free
FluxoCash Flow Livre
de Caixa
CAPEX
Empréstimos e Financiamentos (R$ MM) Dívida Líquida (R$ MM) & Dívida Líquida/EBITDA Ajustado (x)
3
4.449 4.594
1,5
-1,31x
4.137
-2,00x
3.787 3.662 1
0,5
664 5.221
1.765 -6,00x
2.421
-8,00x
-0,5
(4.488) (5.006) (5.522) (5.569) (5.348) -10,00x
2.684 1.752 -1
-1,5 -14,00x
CAPEX
Lojas e
R$ milhões 2T23 2T22 % 2022 2021 % outros
Logística 4 11 (66%) 52 87 (40%) 13% Capex muito alto para
Novas Lojas 1 40 (98%) tech
180 223 (19%)
Renovação de Lojas 13 15 (16%) 56 154 (64%) entender melhor
Tecnologia 78 163 (52%) 654 514 27%
Outros 1 29 (97%) 64 62 3% Tech &
Total 96 258 (63%) 1.006 1.040 (3%) Logística
87%
CAPITAL DE GIRO
Dias de Dias de
fornecedor inventário
170
160
R$ milhões 2T23 Fim de 2022 Fim de 2021 2022 vs 2021 160 Saudável até, olhar PMR
(+/-) Estoque 5.738 5.574 7.152 (1.578) 150140
Dias de Estoque1 98 95 120 25 dias
140
(+/-) Fornecedores sem convênio e não
7.151 6.940 138
130120
revenda 7.078
Convênio 1.550 2.463 1.904 559 120
Não revenda 714 830 810 20 100
110
Dias Fornecedores Total2 122 121 117 4 dias
100 80
Variação no Ciclo financeiro3 24 26 (3) 29 Q1'21 Q2'21 Q3'21 4Q21
1T21 2T21 3T21 4T21 1T22 2T22 3T22 4T22 1T23 2T23
Fonte: Companhia. Notas: (1) Considera o valor do saldo em estoque dividido pelo CMV dos últimos 12 meses multiplicado por 360 dias. (2) Considera o valor do saldo de fornecedores dividido pelo CMV dos últimos 12
meses multiplicado por 360 dias. (3) Considera a subtração entre Dias Fornecedores Total e Dias de Estoque
22
DEMONSTRAÇÃO DOS FLUXOS DE CAIXA
(+) Fluxo de Caixa das Atividades Operacionais (4.221) (302) 3.079 3.928 1.193 2.042
(+) Fluxo de Caixa das Atividades de Investimento (444) (958) (928) (688) (591) (351)
(=) Fluxo de Caixa Livre (4.665) (1.260) 2.151 3.240 602 1.691
Algo errado nesse caixa livre de 22
Entender natureza do FCO muito alto
(+) Caixa Líquido de Arrendamento (813) (1.038) (1.137) (1.109) (568) (540)
(+) Fluxo de Caixa de Captações e Patrimônio Líquido 7.564 1.586 136 (1.285) (149) (1.570)
(=) Fluxo de Caixa Total 1.620 (1.203) 238 (359) (548) (1.145)
Fonte: Companhia
23
Plano de Transformação
MUDANÇAS NA PERSPECTIVA E PRIORIDADES DO PLANO DE TRANSFORMAÇÃO
Fonte: Companhia. Notas: (1) Exclui o número de lojas fechadas no período. (2) Inclui SKUs de novas categorias
26
ORDEM DE PRIORIDADE PARA O PLANO DE 2025 DO GRUPO CASAS BAHIA
2022 2025
Prioridades para 1 Fluxo de caixa livre
2025
1
Geração de caixa e 2 ROIC
melhoria de
3 EBITDA 7,6%
rentabilidade (% da receita líquida)
GMV 2
4
(R$ Bi)
44
Fonte: Companhia. Notas: (1) Acima do custo de capital. (2) Tendência não considera a possibilidade de melhoria no cenário macroeconômico
27
NOVAS MÉTRICAS DE MARGEM E CAIXA
Fonte: Companhia
28
PLANO DE MELHORIA OPERACIONAL Lindu, I hope it works
Redução significativa nas despesas com .... entregue por iniciativas de eficiência já
pessoal... implementadas
Fonte: Companhia. Nota: (1) Essas economias em relação ao ano anterior entram em vigor a partir de junho de 2023 e abrangem custos de pessoal próprios e de terceiros de diversas áreas, incluindo, mas não se limitando a, operações de loja,
armazéns, tecnologia e funções administrativas, bem como a operação banQi. (2) Equivalente a tempo inteiro (ETI) refere-se ao cálculo do número de horas em vez do número de empregados para calcular os custos com base em uma semana de
trabalho em tempo integral
30
ESTOQUE EM PROCESSO DE REDUÇÃO... COM ALAVANCAS QUE PERMITEM A
CONTINUIDADE
Estoque (R$ bi) Passos do Grupo Casas Bahia para redução de estoque
31
CATEGORIAS COM MARGENS NEGATIVAS¹ MIGRARÃO DO 1P PARA O 3P...
Pesquisar quais
Ganhos em margem2
23 12.200 SKUs
Categorias migraram do 1P para 3P
migraram
completamente R$ 180
para 3P ticket médio
3 <5%
Categorias
migraram total de clientes exclusivos 1P
parcialmente
para 3P
Fonte: Companhia. Notas: (1) Considera a posição de estoque referente às categorias migradas em Junho/2023. (2) Margem de contribuição de Abril/2022 até Março/2023
32
FOOTPRINT DE LOJAS EM REVISÃO COM O PLANO DE OTIMIZAÇÃO
Renegociação de aluguéis
Iniciativas para
Revisão de sortimento ideal de loja
aumentar a
rentabilidade: Sublocação de áreas ociosas nas lojas
Jun Dez
2023 2023
(-)
1.127 TBD
Lojas Lojas
Impactos estimados:
6 Diminuição marginal do GMV
fechamentos até
Junho/23 Ganho de margens1
Ganhos em LAIR
Fonte: Companhia. Nota: (1) Margem de contribuição
33
ALAVANCAS PARA REVISÕES OPERACIONAIS E DE ESTRUTURA DE CAPITAL
Liability Management
Fonte: Companhia
34
ESTRATÉGIA DE FINANCIAMENTO DO FIDC
Crediário
CDCI
Crediário Modelo Risco Crédito Carteira
FIDC (mercado de capitais)
50% Maior
Liberação de penetração
Bancos +R$ 5 bilhões do Crediário
de limite
(catalisador de
bancário2
Risco Crédito vendas)
32% 32% Grupo Casas Bahia
(bancos)
jun/23 2025
Fonte: Companhia. Nota: (1) Operações com caixa (financiamentos, empréstimos, debêntures, fornecedores convênio) e exclui operações sem caixa (garantias e fianças). (2) Considera R$5 bilhões em planos de crediário que poderiam ser transferidos
a um FIDC liberando limite de crédito
35
OBJETIVOS DE ESTRUTURA DE CAPITAL E DIVERSIFICAÇÃO DE FINANCIAMENTO
entender melhor essa parte...
36
MONETIZAÇÃO
2 Estoque
• Potencial de forte redução
3 Ativos Imobiliários
• Potencial de redução
4 Venda de subsidiária
Fonte: Companhia
37
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Empresa de Varejo #1 nas principais categorias, com abrangência nacional e +60 anos de história
Compromisso com visão de longo prazo com iniciativas de impacto de curto prazo
38
A ESTRATÉGIA GRUPO CASAS BAHIA 2028 É BASEADA EM 5 ALAVANCAS:
HUM... BAH
Protagonismo do online Expansão geográfica do Experiência em loja e Uma gama completa de Pioneiro e líder em
na geração de receita canal físico rentabilização de serviços adicionais crediário no Brasil
espaços
Aumentar a penetração de
Maximizar e rentabilizar fluxo serviços através de
Ampliar relevância do canal Ampliar presença de loja, através da sublocação treinamento e incentivos para Aumentar a penetração de
online, com melhorias no geográfica Grupo Casas de espaços para serviços de força de venda, expansão do crediário em lojas físicas com
sortimento, da experiência digital Bahia, expandindo conveniência (ex: lotéricas, portfolio de serviços manutenção da alta
(ex: mecanismo de busca, quadro de loja. correspondente bancário e oferecidos, promovendo uma rentabilidade, ampliando
visualização de produtos, check- Atualmente, temos mais assistência técnica), além de jornada de pré e pós compra vendas para bons pagadores
out, atendimento ao consumidor) de 200 praças mapeadas parceria com fornecedores, completa (ex: assinatura de e aprimorando modelos de
e pós-vendas com potencial de usando espaço de loja como compra), além do risco, e evolução da venda
mercado (mais de 50K showroom de produtos oferecimento de serviços online, com melhorias na
habitantes) que ainda trazendo o conceito "loja adjacentes (ex: títulos de jornada de compra do cliente
não contam com uma loja dentro de loja" que já é capitalização, consórcio e incentivando o crediário
física Grupo Casas Bahia consolidado em outros microsseguros)
mercados
R$ + R$ + R$ + R$ + R$ +
de GMV em 2028 vs 2022 de GMV em 2028 de GMV em 2028 vs de GMV em 2028 vs
2022 2022
Fonte: Companhia
40
Apêndice
PRINCIPAIS INICIATIVAS DE ESG
Fonte: Companhia. Notas: (1) Índice de Sustentabilidade Empresarial da B3. (2) Índice Carbono Eficiente da B3 ; e (3) Índice da B3 que inclui as melhores empresas para trabalhar.
42
B2B: ALAVANCANDO A EXPERIÊNCIA DO GRUPO CASAS BAHIA PARA OFERECER
SOLUÇÕES DE VAREJO PERSONALIZADAS
Plano B2B Parceiros Seletos Benefícios do B2B para o ecossistema do Grupo Casas Bahia
Acúmulo e Incentivo Exposição da Exposição das marcas Casas Bahia, Ponto e
1 Extra nos principais programas de Pontos e
Atender às demandas de acúmulo e marca Marketplace
resgate de pontos
2019
2 Novos clientes Canal estratégico para atrair novos clientes
Parcerias
Forte desempenho na prospecção de
parcerias com pagamentos em R$ Não há barreiras para o B2B, o Grupo Casas
2020 por meio de integração e/ou hotsites
3 Setores Bahia pode entrar em vários setores
43
CREDIÁRIO – PARTICIPAÇÃO NO TOTAL DAS VENDAS
Online 1P
1P Online Online 3P
3P Online Physical Store
Lojas físicas
Phisical Stores
Lojas físicas Online 1P
1P Online Online 3P
3P Online
Fonte: Companhia
45
NOSSA LOGÍSTICA PROPRIETÁRIA É UM PILAR FUNDAMENTAL PARA FORTALECER
O ECOSSISTEMA GRUPO CASAS BAHIA – COMO SERVIÇO
3P Fulfillment Transporte
e-commerce
18%
4% 33%
Fulfillment Nossas pontos fortes
Fullcommerce
2 de distribuição para
Marketplace Marketplace Marketplace Marketplace Site próprio, atender sellers e
58% loja, app e clientes em uma
54% website 1 2
redes sociais abordagem
mar aberto
20% 13%
2T22 2T23
Fullfilment
Fulfillment Collect
Coleta Drop-Off
Entrega Postage
Postagem
✓ O serviço Envvias é utilizado para coleta e envio de itens O Grupo Casas Bahia centraliza o O Grupo Casas Bahia Atendendo clientes B2C, B2B e D2C
dos sellers; estoque do cliente e opera os serviços consegue aproveitar o
✓ Lojas como ponto de retirada & drop-off para os sellers; de fullcommerce, fulfillment e logística volume adicional para
para pedidos realizados em seu aumentar ainda mais sua
✓ Fulfillment.
marketplace e em outros plataformas eficiência
Fonte: Companhia
47
CDCI - CRÉDITO DIRETO AO CONSUMIDOR COM INTERVENIÊNCIA DO VENDEDOR
4Q20
4T20 1Q21
1T21 2Q21
2T21 3Q21
3T21 4Q21
4T21 1Q22
1T22 2Q22
2T22 3Q22
3T22 4Q22
4T22 1Q23
1T23 2Q23
2T23
1 2
Carteira Book
Payment Ativa (CDCI)
de Crediário (CDCI)
1.
1 O consumidor adquire bens e serviços da empresa no âmbito do Crediário
(“Buy now, Pay later")
2.
2 A Companhia cobra periodicamente o preço do Produto acrescido de juros do
4.488 4.611 4.737 5.006 5.169 5.569 5.677 5.522 5.397 5.348
consumidor.
3.678
3.
3 Empresa cede os direitos de recebíveis da carteira de vendas ao banco, que
se torna credor pelo prazo da operação em troca de antecipar os recebíveis
dos Consumidores
4Q20
4T20 1Q21
1T21 2Q21
2T21 3Q21
3T21 4Q21
4T21 1Q22
1T22 2Q22
2T22 3Q22 4Q22 1Q23
3T22 4T22 2Q23
1T23 2T23
Accounts
Contas aReceivables from CDCI
receber do CDCI
Fonte: Companhia
48