UNIVERSIDADE FEDERAL RURAL DA AMAZÔNIA

INTRODUÇÃO AO COMÉRCIO EXTERIOR

Chrystyan Matheus da Costa Loreto Kaline Fortaleza Rodrigues Araújo

Leticia Emily Conceição dos Santos Lucas Sampaio Souza
Thayná da Costa Vera Cruz
 O grão dourado
Nos primórdios, o milho era cultivado pelos
índios americanos em montes, com um método
de plantação peculiar. Ao longo dos anos com as
grandes navegações, a cultura do milho
expandiu-se por toda América e atualmente o
cereal tornou-se um dos produtos mais
exportados do Brasil para outros países.

milho
 Por que o milho?
Com base nos dados e informações levantadas, nota-
se que o milho é um negócio muito rentável e o produto
é importado para inúmeras finalidades, como:
Alimentação Humana.
Alimentação Animal.
Indústria de Biocombustíveis.
Demandas sazonais.
 Por que o milho?
Além disso, a importação do milho apresenta diversas
facilidades:
Diversificação de Fontes de Abastecimento.
Acesso a Produtos Externos.
Suprimento Estável.
Condições de Mercado.
Atendimento a Demandas Específicas.
Flexibilidade.
 O Brasil no cenário mundial da produção de
milho

Tabela 2: Demanda de milho no Brasil (milhões de

Tabela 1: Produção total de milho no Brasil –
toneladas) – 2014/15 a 2018/19. – Fonte: Associação
1976/77 a 2019/20. – Fonte: CONAB (2019)
Brasileira das Indústrias do Milho (2019).
 Qual o motivo do milho ser interessante
para a exportação ao país do Irã?
Alguns motivos que fazem a exportação de milho para
o país Irã ser interessante diz respeito a demanda
alimentar, a indústria alimentícia, a limitação da
produção agrícola, o preço competitivo, dentre outros
fatores.
Exemplos de fatores:
Demanda.
Condições climáticas variáveis.
 O Irã e o milho

Tabela 3: Principais destinos das exportações brasileiras de milho* em 2019

(janeiro a junho), faturamento e volume. – Fonte: Secex (2020)
Plano de Exportação de Milho
Um plano de exportação desempenha um papel
fundamental ao guiar as empresas no processo de
expansão para os mercados. Uma estrutura organizada
para avaliar as oportunidades e desafios de exportação:
Pesquisa de Mercado.
Adequação de Produto.
Documentação e Regulamentação
Logística Eficiente
Preços Competitivos
Estratégia de Marketing
Negociação e Parcerias
Monitoramento e Avaliação
Atendimento ao Cliente
Expansão Gradual
 ESTRUTURA DE MERCADO

A dinâmica da estrutura de mercado do milho, pode variar

dependendo das circunstâncias econômicas globais e
regionais, bem como das políticas comerciais de cada país
envolvido. Dentro da estrutura de mercado observada,
existem alguns pilares sumamente importantes, como
alguns citados abaixo.

Produtores/Exportadores
Distribuidores e Traders
Bolsas de Commodities
Governo e Regulamentações
Consumidores Finais
ESTRUTURA DE MERCADO

Em 2022, as exportações de milho do

Brasil atingiram recorde de 43,2
milhões de toneladas. Esse aumento
da produção e a demanda de
exportação de milho são influenciados
por fatores, como fatores climáticos e
a Guerra na Ucrânia.
 CULTURA E IRÃ

Atualmente o Irã é um dos países que mais

consomem milho brasileiro no mundo. Mais
do que um parceiro comercial o Irã tem
enraizado em sua cultura uma rica
influencia da cultura Persa no consumo do
milho em diversas areas.
 MARKETING

Marketing no Irã envolve abordagens

específicas para se adaptar à cultura,
regulamentações e características únicas
desse mercado.
Cultura única
Língua Persa
Canais de Comunicação
Restrições Políticas e Culturais
Relações Pessoais
Preços Competitivos
Marketing de Conteúdo
Parcerias Locais
Feedback Contínuo
ESTRATÉGIA DE MARKETING PARA
EXPORTAÇÃO
Nosso principal objetivo é expandir ainda mais a exportação
de milho ao Irã e estabelece uma presença sólida como
fornecedor.
O foco inicial é entender a cultura, politica e religião local e
estabelecer a entrega das informações na lingua local:
persa.
Para firmar um relacionamento ainda mais sólido
investiremos em logisticas e suporte ao cliente, além de
oferecer descontos espéciais.
Muito importante também obtemos o feedback do cliente e
investir em divulgação da marca e dos beneficios de nosso
produto.
Agradecemos a atenção.
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