EDITORIAL

A capa desta nossa edição de número 22 simboliza as lutas travadas pela ACAD
para que os direitos de seus associados de todo o Brasil sejam conquistados, respeitados e mantidos. Com uma disposição
de fazer inveja ao mais dedicado dos atletas, a Associação empreende batalhas jurídicas e políticas para desobrigar as
academias de exigências vazias impostas por conselhos profissionais de outros setores que não o de Educação Física e
para lhes assegurar os benefícios fiscais a que têm direito.

É o que você verá com detalhes nas páginas que compõem a “Matéria de Capa” e na seção “Marcha pelo Simples”,
em artigo assinado por Gilberto Mota Andrade, assessor parlamentar e institucional da ACAD. O tema também é
desenvolvido no texto do novo diretor jurídico da Associação e titular da coluna “Palavra Jurídica”, Dr. Ricardo Abreu.
Através de uma entrevista inédita que reuniu o atual presidente Djan Madruga e seus dois antecessores, Pedro Aquino
e Carlos Heitor Bergallo, pode-se ter uma idéia de como a ACAD acumulou a energia necessária para encarar estes e
outros embates que se apresentaram ao longo dos cinco anos de existência da instituição.

A propósito, o grupo de gestores da ACAD tem uma nova formação. Além do advogado Ricardo Abreu, assumiu
recentemente a diretoria técnica e científica o Dr. Paulo Sergio Gomes. É ele quem assina, em parceria com o professor
Tony Meireles dos Santos, a matéria especial deste número, apresentando, com base em pesquisas, as razões pelas
quais as pessoas procuram as academias. O diretor de marketing José Carlos Villela, que passa agora a acumular este
cargo com o de vice-presidente, descreve na coluna dedicada às Atividades Aquáticas um inovador programa para o
desenvolvimento em piscinas com crianças e jovens.

Nas próximas páginas, você encontra ainda outras informações úteis, reunidas aqui por único motivo: contribuir para
o bom gerenciamento de sua empresa. Boa leitura e bons negócios.

Cartas dos
leitores

Prezado Djan Madruga, Senhor Presidente,

Senhor Presidente,
Apresentamos nosso
agradecimento pela
gentileza do envio do
exemplar, em revista ,
e, nesta, oportunidade,
cumprimentamos esta
entidade pelo conteúdo
e qualidade gráfica da
publicação. Sem outro
particular, valemo-nos
da oportunidade para
nos firmar com apreço e
consideração.
Atenciosamente,
O Comitê Olímpico Brasileiro
vem pelo presente agradecer a
V.S.a a oportunidade de ter
participado do 1º ACAD
Congresso e Exposição, evento
este que estabeleceu novos
patamares para o fitness em
academias no Brasil, bem como
o envio do exemplar edição
número 20 da Revista da ACAD.
Gostaríamos de congratulá-los
pelo trabalho, não apenas
gráfico, mas de interessante
conteúdo. Com certeza, a
revista da ACAD é mais uma
iniciativa de incentivo ao
esporte. Saudações Olímpicas!
Através da presente, apresentamos
nossos agradecimentos pela
gentileza do envio do exemplar
de Agosto/2004 da Associação
Brasileira de Academias em
Revista e, nesta oportunidade,
cumprimentar esta entidade pelo
conteúdo e qualidade gráfica
da publicação. Formulando votos
de gestão profícua, plena de
realizações em prol dos
associados, firmamo-nos.
Atenciosamente,
Luiz Flávio Lobel
Secretário Geral
HEBRAICA

Waldomiro Recchi Carlos Artur Nuzman Arthur Rotenberg

Secretário Geral Presidente Presidente
CLUBE ATLÉTICO YPIRANGA COB–Comitê Olímpico Brasileiro HEBRAICA

2 ACAD
www.acadbrasil.com 3
PALAVRA DO PRESIDENTE

Há espaço para tanta concorrência?

Com a acirrada concorrência no setor de fitness, em que as academias e escolas de esportes abrem com velocidade vertiginosa, freqüentemente sou procurado
por empresários do segmento que questionam: há espaço para todos? A resposta é sim, há espaço para todos. Mas “espaços reservados”, ou seja, nichos que
não estão sendo explorados. Vou dar um exemplo prático para ilustrar a afirmativa.

No último fim de semana tinha de ir a um evento social e precisava cortar o cabelo (vocês podem achar graça, mas carecas também cortam o pouco cabelo que
lhes resta e este é o meu caso). Fui procurar um salão em um shopping de pequeno porte perto de minha casa, entrei no primeiro que encontrei, pois estava
com pressa. Era bem amplo e moderno, mas estava lotado, portanto, sugeriram que eu voltasse em 30 minutos. Nesse salão o corte custava R$ 20,00.

Resolvi andar no shopping até achar outro salão e encontrei um de porte médio, que também estava lotado. Pediram-me que aguardasse a chegada de um
profissional que talvez pudesse me atender. Ali, o corte era R$ 15,00. Rumei então para um terceiro salão, este de pequeno porte, onde o corte custava
R$ 10,00 e que também estava cheio. Já surpreso com a existência de tantos salões - todos cheios, num shopping tão pequeno - e quase desistindo, achei,
escondido no segundo andar, um “corte expresso” de R$ 5,00 muito cheio, mas com uma vaga. E foi lá que resolvi meu problema, sendo muito bem atendido.

Naquele instante, não pude deixar de comparar os salões com o nosso setor, que conta com público distinto para muitas academias e, por mais saturado que
pareça, reserva espaço para todos. Principalmente se considerarmos aquele dado da ACAD, já publicado na revista 18, que demonstra haver no Brasil potenciais
58 milhões de clientes para as academias, com capacidade de pagar de R$ 10,00 à R$ 300,00 em mensalidades. Considerando que apenas
cerca de 3 milhões estão matriculados, existem 55 milhões lá fora nos esperando desde que encontremos o nosso nicho e nos utilizemos
de uma estratégia de marketing diferenciada. Sim, há “espaço reservado” para todos aqueles que tentarem trazer novos clientes deste
universo de 55 milhões ao invés de brigar pelos mesmos 3 milhões - como faz a maioria das academias no seu dia-a-dia.

Sejamos criativos e exploremos o nosso potencial de forma que a população perceba um diferencial nos nossos produtos e serviços. A partir
daí, não haverá grandes problemas com os concorrentes que estiverem na vizinhança.

Djan Madruga - Presidente da ACAD

4 ACAD
SUMÁRIO

Publicação Oficial da Associação Brasileira de Academias

Ano 3 / Número 21 (Outubro/Novembro2004)

14
MATÉRIA DE CAPA Rua Visconde de Pirajá, 351 – Sl. 506 – Ipanema
Rio de Janeiro/RJ - CEP: 22410-003
ESTAMOS NA BRIGA Tel/Fax.: (55 21) 2247-4425
Ações que tramitam na Justiça em prol das academias. E-mail: acad@acadbrasil.com
Site: www.acadbrasil.com

DIRETORIA
Presidente:
Djan Madruga – Academia Djan Madruga

10
ATUALIDADES
Vice-Presidente / Diretor de Marketing:
ELEIÇÕES 2004 José Carlos Villela - Estilo Escola de Natação
Diretor Financeiro:
Com apoio da ACAD, Patrícia Amorim volta a ocupar Renato Harouche - Tubarão Escola de Natação
uma cadeira na Câmara Municipal do Rio de Janeiro. Diretor Administrativo:
Agnaldo Roberto - Academia By Fit
Diretor de Relações com Fornecedores:
Marcio Destri - Academia Saúde
Diretor de Relações Institucionais:
Mario Villas Boas – Academia Villas Boas

20
MARCHA PELO SIMPLES Diretora de Atividades Aquáticas:
Ana Claudia Ribeiro - Golfinho Atividades Aquáticas
DIRETO DO PLANALTO Representante Internacional:
Gilberto Mota Andrade descreve as ações empreendidas Carlos Heitor Bergallo
Representante Nacional:
em Brasília. Pedro Aquino
Diretor Jurídico:
Dr. Ricardo Abreu - Academia Gym Center
Diretor Técnico-Científico:
Dr. Paulo Sérgio Gomes – Academia All Fitness

22
PERFIL
CONSELHO FISCAL
PAULO AKIAU Everston M. Bandeira - Academia Everston
José Antonio Rosa - Academia Body Tech
Passado, presente e futuro sob a ótica de um Edson Brum - Academia Gym Center
dos maiores empresários do setor.
CONSELHO CONSULTIVO
Carlos Heitor Bergallo - Academia Fisilabor
Pedro Aquino - Advogado
STAFF ADMINISTRATIVO:
Gerente: Flávia Roberta Oliveira
Palavra Jurídica 6 Gestão Empresarial 27 Assessor de Marketing: Mônaco Wolkmer
Assistente Administrativo: Marcelo Vadesilho
Informe Publicitário 8 Agende-se 28 Estagiária: Adriana Brandão
Marketing 12 Ficha de Filiação 28 COORDENAÇÃO: 100% Propaganda (21) 2511-3936
Especial 18 Fornecedores 29 COMERCIALIZAÇÃO:
ACAD - Contato: Mônaco Wolkmer
Entrevista 24 Novos Associados 29 (21) 2247-4425 / 2247-6098 • E-mail: info@acadbrasil.com
EDITORA E JORNALISTA RESPONSÁVEL:
Atividades Aquáticas 26 Institucional 30 Luciana Cardoso (Mtb: 19.114)
REPORTAGEM: Gustavo Sirelli
CRIAÇÃO E DESIGN: Eclipse Publicações Ltda.
IMPRESSÃO: ZIT Grafica

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PALAVRA JURÍDICA

AÇÕES JUDICIAIS
A Importância das Parcerias com os Sindicatos
Por Ricardo Abreu*

N
ão é por acaso que a questão jurídica está essência os clubes e não especificamente cato respectivo participe da ação junta-

○
○

○
○
na matéria de capa desta edição. Isto se as academias. mente com a Associação.

○
○
deve ao fato dos associados da ACAD
○

○
reconhecerem, através de pesquisa, que as Existem, ainda, vários outros sindicatos patro- Vale dizer que outra vantagem dessas ações
○

○
○

○
informações jurídicas são, pelo menos no nais que representam as academias em judiciais serem patrocinadas em conjunto
○

○
momento, o item mais carente do setor. E é diversas regiões do país, mas é preciso verifi- pela ACAD e os SINDICATOS é o fato de que
○

○
justamente por este motivo que a ACAD car nos respectivos estatutos se são sindi- cada academia, individualmente, não fica
○

○
○

○
possui um departamento jurídico ativo que catos específicos das academias ou se, pela sujeita a retaliações por parte dos réus no
○

○
procura, cada vez mais, trazer benefícios e similaridade, estão aptos a representá-las. processo. Ou seja: uma vez sendo repre-
○

○
informações para as academias, atuando De qualquer sorte, importante é que os sentada por estas duas instituições, garan-
○

○
○

○
tanto na forma preventiva, através de con- sindicatos existentes no Brasil específicos tirá somente as vantagens da vitória, sem
○

○
sultoria, como na forma contenciosa, com o das academias estabeleçam parcerias com as mazelas de uma eventual derrota.
○

○
ingresso de ações judiciais. a ACAD para o ingresso conjunto de ações
○

○
○

○
judiciais, pois, desta forma, uma ação vito- O Departamento Jurídico da ACAD busca a
○

○
Nesse sentido, em relação às ações judiciais riosa liderada pela Associação poderá be- criação de condições para beneficiar toda a
○

○
patrocinadas pela ACAD, cumpre destacar neficiar todas as academias que estejam categoria econômica das academias, pois
○

○
○

○
a importância dos Sindicatos Patronais no abrangidas pelo respectivo sindicato. sabe que no estado democrático de direito
○

○
contexto do cenário nacional, uma vez que, em que vivemos, quando não encontramos
○

○
recentemente, o Supremo Tribunal Federal Assim, ações patrocinadas pela ACAD, tais a solução negociada para um litígio, somen-
○

○
○

○
decidiu que as ações judiciais em que fo- como as que estão sendo propostas contra te o Poder Judiciário é
○

rem autores os sindicatos abrangem toda a o ECAD, visando à redução do valor do quem poderá dar a
○

categoria econômica representada, sem direito autoral; contra o Conselho de Quí- última palavra sobre a
○

○
○

necessidade de qualquer relação nominal ou mica, para impedir a exigência de químico matéria.
○

assinatura prévia. No atual sistema sindical responsável nas academias com piscina;
○

brasileiro, as academias podem ser re- contra a Receita Federal, objetivando a dimi-
○

○
○

presentadas sindicalmente por força da nuição da base de cálculo de 32% para 8%

○

similaridade, como no caso do SINDELIVRE, das academias que pagam pelo lucro pre-
○

que não representa necessariamente as sumido e para o ingresso no Simples sem o

○

*Advogado formado pela UERJ,

○

academias, porque não é específico. Na linha aumento da alíquota de 50%; dentre outras pós-graduação em Direito da Economia e
○

da similaridade, existe também o ações possíveis em nível nacional, podem da Empresa pela FGV, Diretor Jurídico da
○

ACAD. Presidente do Sindacad/RJ.

○

SINCLUBES, que pelo próprio nome já nos servir para beneficiar as academias de todos
○
○

ricardoabreu@ra-adv.com.br
○

fornece o indicativo que representa na sua os estados do Brasil, bastando que o sindi-
○

6 ACAD
www.acadbrasil.com 7
 FITBALL
Modalidade reúne reeducação corporal, diversão e muita malhação
Está chegando ao Brasil uma nova moda-
lidade de exercícios. Nos dias 23, 24 e 25 de
outubro foi realizado na academia Velox (Rio
de Janeiro) o primeiro curso de Fitball,
direcionado para professores, para apresentar
o conceito e capacitar profissionais. Utilizando
grandes bolas de PVC durante as aulas o
Fitball pretende a reeducação postural e o
desenvolvimento do equilíbrio.
O italiano Nevio Cosani, presidente da
maior fabricante mundial das bolas utilizadas
nas aulas, esteve no Rio e explicou que o
Fitball é derivado da fisioterapia. “Todos os
exercícios foram desenvolvidos e testados por
médicos. Utilizar o Fitball é uma garantia de
qualidade do movimento. Na Europa e EUA é
recomendado como suporte médico”.
O curso foi ministrado pela professora
argentina Nevenka Magister, maior auto-
ridade do Fitball nas Américas. Nevenka
explicou que apesar do primeiro momento
ser a reeducação do corpo, as aulas não se
limitam a isso. “É possível trabalhar todas
as qualidades e capacidades físicas e o
trabalho pode chegar a ser muito intenso com
o estímulo de todos os grupos musculares,
porque todo o impacto produzido sobre o
corpo é absorvido pela bola”.
Nevio Cosani,
presidente
da Ledra
Plastic
8 ACAD
As aulas são muito divertidas porque, em
última análise, remete às brincadeiras da in-
fância. Além disso, com a evolução das tur-
mas, outros elementos podem ser inseridos
para que o treinamento seja mais extenso.
Segundo a professora, é possível trabalhar a
força, resistência, flexibilidade e mobilidade
articular, o que permite o atendimento inde-
pendente de condicionamento prévio ou
idade do aluno.
Boas notícias para alunos e academias.
Nevenka acrescenta que o Fitball pode atrair
mais alunos porque “existe espaço para a
captação de quem chega às academias com
leves problemas de coluna, principalmente
cervicais e lombares, que hoje atingem cerca
de 80% das pessoas e que
acabam impedidas de se
exercitar de forma intensa”,
explica Nevenka.
Mas com tantos bene-
fícios, ainda é preciso ter
muito cuidado. Nevio e
Nevenka são unânimes em
afirmar que a capacitação
profissional é fundamental,
justamente por trabalhar
com áreas sensíveis do
corpo. “Sem a execução correta do exercício,
os resultados podem ser exatamente opostos
aos pretendidos, causando lesões sérias”,
avisa a professora.
O italiano faz coro. “O Fitball precisa ser
divulgado da maneira correta. A MarSal Imp.
e Dist. Ltda. é responsável pela difusão do
Fitball no Brasil, já que representa com exclusi-
vidade a fábrica italiana Ledraplastic. Conse-
qüentemente, a MarSal é também responsável
pela vinda da professora Nevenka ao Brasil
com o objetivo de formar profissionais brasi-
leiros. Nosso próximo passo é levar esses pro-
fessores para a Itália para conhecer todo o pro-
cesso do Fitball, desde a fabricação da bola
até a estruturação e desenvolvimento da disci-
plina. Isso é qualificação profissional”, encerra
Nevio Cosani.
Nevenka Magister,
maior autoridade do
Fitball nas Américas
www.acadbrasil.com 9
ATUALIDADES

BEM-VINDOS
Na assembléia do mês de agosto, o atual vice-presidente José Carlos Villela e dois novos diretores
foram empossados pelo presidente da ACAD Djan Madruga, que, depois de reeleito, iniciou
também um novo mandato. Os recém-eleitos diretores da Associação são o advogado Ricardo
Marques Abreu, que assume a diretoria jurídica, e o professor Paulo Sergio Gomes, que se une
ao grupo como diretor técnico. Para o ingresso dos dois novos membros, deixaram a diretoria
a vice-presidente e diretora de eventos Maria José Dale e o diretor administrativo Omar Dias.

Ricardo Marques Abreu e Paulo Sergio Gomes

(nas pontas esquerda e direita da mesa) juntam-se
a Agnaldo Roberto, Marcio Destri, José Carlos
Villela, Djan Madruga, Renato Harouche e
Ana Claudia Ribeiro na diretoria da ACAD

10 ACAD
 ANOTE NA AGENDA
O II ACAD Congresso e Exposição já tem data e local
confirmados. O evento acontece entre os dias 28 de
abril e 1º de maio no Rio de Janeiro e esta segunda
edição traz como novidade a inclusão de dois
módulos. Desta vez, as palestras, cursos e fóruns com
grandes profissionais do mercado vão abordar além
de GESTÃO, FISIOLOGIA DO EXERCÍCIO, FISIOTERAPIA,
NUTRIÇÃO e ACQUA FITNESS os segmentos de
ATIVIDADES ALTERNATIVAS e DANÇA. Agende-se!
GUINESS BOOK
A ACAD vai tentar um recorde inédito para o Brasil.
A Associação pretende reunir no Aterro do Flamengo,
Zona Sul do Rio, no dia 27 de fevereiro de 2005,
às 9h, pelo menos mil bicicletas estacionárias
funcionando simultaneamente. As inscrições podem
ser feitas nas academias associadas da ACAD e
a taxa de inscrição será 1 kg de alimentos não
perecíveis. Atualmente, o recorde, conquistado
com 300 praticantes em março de 2001,
pertence à Colômbia.
PALESTRAS GARANTEM SUCESSO DO 19º UNEN
O 19º Encontro da UNEN (União Nacional das Escolas de Natação), realizado entre os
dias 25 e 28 de agosto, reuniu cerca de 60 profissionais do fitness ligados às atividades
aquáticas no Hotel Royalty, Barra da Tijuca, Zona Oeste do Rio de Janeiro. O encontro, que
teve patrocínio do Power Pool, incluiu palestras, mesa redonda, feira de produtos, visitas
às principais academias do Rio e, sobretudo, uma intensa troca de experiências entre os
participantes. “Desta vez, além de discutirmos nossas dificuldades e sucessos, trocando
informações úteis para todos, podemos conciliar este intercâmbio de idéias com palestras de
altíssimo nível”, diz o presidente da UNEN e diretor Financeiro da ACAD, Renato Harouche.
APOIO POLÍTICO
Com 23.036 votos, a candidata à vereadora apoiada pela
ACAD, Patrícia Amorim, conseguiu a reeleição e volta a
ocupar sua cadeira na Câmara Municipal do Rio de Janeiro
a partir de 2005. Proprietária de academias e Secretária de
Assuntos Estratégicos do governo Cesar Maia, Patrícia tem
longo currículo no esporte e sempre apoiou as causas da
Associação – prática que, segundo ela, será mantida.
Esta foi a primeira vez que a ACAD participou
ativamente de uma campanha política, mas o
objetivo é dar continuidade ao processo em
todas as regiões do país. Patrícia Amorim
e Djan Madruga
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MARKETING

A verdade está lá fora

E o cliente também...
quer o consumidor e fazê-lo comprar este pe de vendas preparada e treinada para

○
Por José Antonio Barros Alves*

○
produto. Para entender o consumidor as oferecer a todos que cruzarem as nossas

○
○

○
pesquisas de mercado podem nos ajudar de portas o serviço que querem comprar. Deve-

○
ão!!! Este não é um arquivo misterioso e forma bastante efetiva. Para vender... já é mos também preparar esta equipe para

○
outro problema. captar clientes onde eles estiverem: em

○
nem vamos falar de ET’s, vamos falar do

○
○

○
consumidor. Este sempre enigmático ser que empresas, escolas, etc. Quem vende melhor
○

○
cotidianamente nos desafia a entendê-lo. ○
Em primeiro lugar a venda deve estar sem- a academia? São seus funcionários mais

○
Todo dia quando abrimos a porta de nosso pre casada com o produto realmente ofere- capacitados! E quem são eles? Seus me-
○

○
○

cido: um cliente decepcionado é o maior lhores professores! Eles devem estar sempre

○
negócio nos perguntamos: será que alguém
○

○
vai entrar aqui? Se entrar vai querer comprar fator negativo em um mercado de serviços. presentes no “esforço de venda”, nas pro-
○

○
aquilo que estou preparado para vender? E Sua opinião é balizada em sua própria moções e nas campanhas. O contato defini-
○

○
○

os que entraram ontem vão voltar? experiência e transmitida a outras pessoas tivo, em que realmente conquistamos clien-

○
○

○
da forma percebida por ele. Esta percepção tes, se dá pela categoria técnica de nossos
○

○
Esta e outras perguntas passam pela cabeça é pessoal e muito difícil de ser alterada. Por- serviços, pois máquinas e instalações podem
○

○
tanto, devemos entender o que vendemos ser compradas, já professores capacitados...
○

de qualquer dono ou gerente de qualquer

○
○

○
negócio em todos os lugares do mundo, to- em uma academia. Vendemos o que? Um
○

○
dos os dias. Estas perguntas não podem ser sonho! Uma expectativa inalcançável! Ven- Bom, vimos aqui, muito rapidamente, que o
○

○
evitadas, mas as dúvidas por elas levantadas demos algo não palpável, intangível. Mas “esforço de venda” de uma academia é um
○

○
○

não podemos nunca vender uma mentira ou processo complexo, dinâmico e em perma-

○
podem ser diminuídas por ações promocio-
○

○
nais e de vendas. O chamado “Mercado das uma expectativa impossível, sob a pena de nente mutação, pois depende da expectativa
○

○
Academias” vem passando por amplo e per- ficarmos desacreditados no mercado. de cada cliente. Vimos também que neste
○

○
processo devemos contar com especialistas
○

○
manente processo evolutivo, determinado
○

○
por uma série de fatores externos que fazem Vender os serviços de uma Academia é um treinados para vendas e integrados com os
○

com que a reciclagem e a atualização das processo delicado, sutil e altamente com- profissionais técnicos da academia em todos
○

empresas e de funcionários passem a ser plexo. Todo processo de venda e oferta de os momentos, gerando um vínculo estreito
○

○
○
○

fatores fundamentais para a sobrevivência produtos deve estar permanente e per- entre atividades e vendas. Em última análise,
○
○

do negócio. feitamente casado com a área técnica; só o “esforço de venda” é um dever de cada
○
○

podemos vender aquilo que somos real- um dos membros da equipe, orientado pela
○
○

○
○

Esta atualização vem precedida por um mente capazes de realizar. Vender passa en- necessidade dos clientes.
○
○

consumidor de atividades físicas mais exi- tão a ser um serviço específico, diferenciado
○
○

gente, mais seguro e mais informado sobre e especializado dentro da academia e é ne-
○
○

*Consultor de várias entidades esportivas

○
○

as atividades do setor. Um consumidor que cessário que acompanhemos este processo

○
○

não aceita um produto que não seja condi- de perto. públicas e privadas. Profissional de Educação
○
○

(UERJ), Especialista em Futebol (UERJ) e

zente com a sua expectativa. Temos então
○
○

Administração Pública (FGV) e Mestre em

Em primeiro lugar, devemos criar uma equi-
○
○

dois problemas maiores: entender o que Administração pela EBAPE/FGV.

○
○

12 ACAD
www.acadbrasil.com 13
MATÉRIA DE CAPA

A CAUSA É NOSSA: ações

E xistem atualmente em curso algumas medi- autoral, tendo em vista que a jurisprudência Química do Rio é de extrema importância,

○
○

○
das judiciais patrocinadas pela ACAD - atra- já se posicionou no sentido de que é devido, uma vez que inibiria esta prática corpora-

○
vés do Escritório Ricardo Abreu & Advoga- mas sim a exorbitância dos valores cobra- tivista que vem se repetindo com outros

○
dos Associados, composto pelos advogados dos pelo ECAD", ressalta o advogado Álvaro conselhos profissionais. "Nos últimos

○
○

○
Ricardo Abreu, Álvaro Cravo, Daniella Lyra e Cravo, assessor jurídico da ACAD. A linha de meses, o Conselho de Fisioterapia tem

○
Pedro Aquino, todos especializados no direi- conduta da ação é no sentido de combater a fiscalizado algumas academias e, na

○
to empresarial - com o objetivo de defender abusividade do aumento realizado pelo verdade, conselhos como este não podem

○
os interesses comuns das academias. Os órgão arrecadador quando do redimensio- fiscalizá-las e muito menos exigir registro,

○
○

○
problemas tratados são os que mais afligem namento da tabela de arrecadação de 1998. porque a atividade básica da academia é,
○

○
a categoria, como, por exemplo, a arrecada- ○ em regra geral, a atividade física. Logo,

○
ção de direitos autorais pelo ECAD, a obri- Com base na tabela de 1989, todas as em- estas empresas devem ter seu registro
○

○
○

○
gatoriedade da contratação de um químico presas pagavam 0,20 OTN (Obrigação do apenas nos Conselhos de Educação Física
○

○
pelas academias que dispõem de piscinas e Tesouro Nacional) de direito autoral. Em de sua região", esclarece o advogado Pedro
○

○
a garantia para as academias de sua inclu- 1998, além de substituir este indexador pela Aquino, representante nacional da ACAD e
○

○
○

○
são no Simples em todo o Brasil. UDA (Unidade de Direito Autoral), o ECAD conselheiro do CREF-1/RJ.
○

○
criou uma categoria específica para as
○

○
Contra o ECAD há duas ações específicas. A academias, que passaram a figurar como Para garantir que as academias de todos os
○

○
"estabelecimentos de cultura física e estados da Federação tenham o direito de
○

○
primeira visa ao não pagamento do direito
○

○
autoral pelas academias que possuem con- dança", com taxa estabelecida em 1 UDA - se enquadrar no Simples, nos mesmos ter-
○

○
trato de sonorização ambiental com a Rádio o maior encargo previsto na tabela. "Em mos do benefício conquistado pelo Sindeli-
○

○
Imprensa. "Esta decisão judicial já existe em termos percentuais, a mudança significou vre/RJ, a ACAD está disponibilizando para os
○

○
○

○
relação ao ECAD e a Rádio Imprensa, e a um aumento de 500% em relação a tabela interessados ações coletivas contra a Recei-
○

○
ACAD busca agora ver reconhecido esse de arrecadação de 1989, o que fere flagran- ta Federal. A tese baseia-se no raciocínio
○

○
direito para todas as academias, uma vez temente o Código de Defesa do Consumidor, jurídico empregado na ação ganha pelo
○

○
○

○
que o ECAD não admite a extensão da tendo em vista que existe relação de consu- Sindelivre/RJ, em que os cursos livres podem
○

○
decisão e, eventualmente, propõe ações mo entre as academias e as associações de ser inseridos neste regime tributário. "As
○

○
contra as academias alegando que o con- autores que compõe o ECAD", informa o Dr. academias podem ser consideradas cursos
○

○
○

○
trato não tem valor", explica o Dr. Ricardo Álvaro Cravo. livres, porque não dependem de regulamen-
○

Abreu, Diretor Jurídico da ACAD. tação ou fiscalização governamental para

○

A ação que tramita contra o Conselho Re- exercer sua atividade econômica, como é o
○

○
○

O outro processo objetiva a diminuição do gional de Química do Rio de Janeiro, pro- caso das escolas", explica Ricardo Abreu.
○
○

valor do direito autoral devido ao ECAD posta quando a associação tinha abran-
○

pelas academias que não possuem contrato gência regional e não nacional como hoje Os benefícios de um possível êxito deste
○

de sonorização ambiental com a Rádio Im- acontece, já foi decidida em duas instâncias processo contra a Receita serão garantidos
○

○
○

prensa. "O que está sendo contestado não é e todas as decisões foram favoráveis à às academias localizadas fora do Estado do
○

a obrigatoriedade do pagamento do direito ACAD. Entretanto, o Conselho, através de Rio que forneçam à ACAD autorização por
○

Recurso Especial, recorre agora ao Superior escrito e contribuam com uma taxa de ade-
○

○
○

Tribunal de Justiça na tentativa de impingir são para o ingresso da ação coletiva. Embo-
○

Os advogados Ricardo Abreu, seus profissionais aos quadros das acade- ra as academias cariocas filiadas ao sindica-
○

Pedro Aquino e Álvaro Cravo mias e de obrigar que elas tenham registro to já possam contar com este proveito, a
○

○
○

expedido pela entidade, acarretando, desta Associação está encaminhando o processo

○

forma, o pagamento de contribuições. no foro do Rio. "Além da sede da ACAD ser

○

na capital fluminense, aqui existe a vanta-

○

○
○

Durante todo o período em que o processo gem de já haver uma decisão favorável, fa-
○

vem se desenvolvendo, as academias cario- zendo com que a probabilidade de sucesso

○

cas foram desobrigadas por ordem judicial aumente bastante", informa Álvaro Cravo.
○

○
○

a manter um químico responsável em suas

○

piscinas. Então, na avaliação de Pedro O escritório, em parceria com a Associação,

○

Aquino, "em hipótese extrema de derrota, a estuda ainda a viabilidade jurídica de outras
○

○
○

exigência passaria a valer somente a partir duas ações contra a Receita Federal que vi-
○

da decisão do Superior Tribunal de Justiça (o sam à contestação do aumento de 50% na

○

que deve acontecer em um prazo de oito alíquota do Simples para os prestadores de

○

○
○

meses); em caso de êxito, a ação servirá serviços e a revisão da base de cálculo do

○

como referência, e a jurisprudência bene- lucro presumido adotado para as acade-

○

ficiará as academias de todo o país". mias. "Hoje as academias que pagam im-
○

○
○

postos sobre lucro presumido são taxadas

○

A vitória definitiva contra o Conselho de em uma base de cálculo de 32%, enquanto

○

14 ACAD
protegem interesses comuns
os hospitais e algumas outras empresas da
área de saúde tem sua base em 8%. O que
pretendemos é a isonomia destes impostos",
declara Ricardo Abreu.
Como regra geral, as ações apresentadas pela
ACAD beneficiam diretamente apenas as aca-
demias que autorizaram a Associação, através
de assinatura do seu representante, a agir em
sua defesa desde o início de cada processo.
Mas, para que a falta da coleta de assinatu-
ras não inviabilize o êxito das ações no que
diz respeito às vantagens obtidas para a
categoria como um todo, a Associação vem
estabelecendo parcerias com sindicatos, a
exemplo do que ocorre no Rio com o Sinda-
cad/RJ, o recém criado Sindicato específico
das academias do Rio de Janeiro. Desta for-
ma, todas as academias, desde que filiadas a
um dos sindicatos parceiros da ACAD, podem
se beneficiar de maneira efetiva dos benefí-
cios resultantes da ação judicial.
CONSULTORIA JURÍDICA
Podendo prevenir, para que remediar?
Além das ações coletivas que promove em nome de seus associados, a ACAD
oferece gratuitamente assessoria jurídica prestada pelo escritório Ricardo Abreu &
Advogados Associados por intermédio dos advogados Álvaro Cravo e Daniella Lyra,
que realizam uma consulta mensal por academia, não cumulativa, procurando fazer
um trabalho preventivo.
Geralmente, os associados buscam a assessoria quando acontece um problema em
sua empresa. Neste primeiro contato, os advogados aproveitam para colher infor-
mações que possam ajudar no norteamento de temas como a regularização de
funcionários, contratação de seguro e etc. "A consultoria preventiva é fundamental
para a profissionalização das academias. As empresas gastam infinitamente mais
com os prejuízos causados por problemas jurídicos que poderiam ser evitados,
bastando a procura de esclarecimentos antes que a crise esteja consumada. Então,
percebemos que para tentar evitar os problemas era fundamental fazer uma
radiografia das academias que nos procuram e detectar as necessidades específicas
de cada uma delas", observa o Dr. Álvaro Cravo.

"A propositura das ações em conjunto com
os sindicatos garante que, uma vez ganhas,
elas beneficiem toda a coletividade. O obje-
tivo é que tenhamos maior representati-
vidade e que as academias não pre-
cisem partir para a luta individual-
mente, como vem acontecendo, por
exemplo, com várias empresas que
discordam dos valores cobrados
pelo ECAD. E esta não é uma
conduta que está sendo adotada
somente com relação ao recolhi-
mento dos direitos autorais, ela
é baseada em experiências que
deram certo", lembra o Dr. Pedro
Aquino, referindo-se à ação ga-
nha em duas instâncias contra o
Conselho Regional de Química.
Daniella Lyra
Pedro Aquino aponta a assessoria preventiva como fator de grande evolução do mer-
cado do fitness. "A consultoria preventiva está, na realidade, despertando o segmento
para a importância de um serviço que não existia no segmento do direito empresarial,
que é aquele especializado em fitness. A partir do momento em que se orienta preven-
tivamente as academias em todos os aspectos legais, possibilita-se no futuro melhores
condições para a solução dos problemas já existentes, criando-se um novo paradigma
para o setor, que, hoje, podemos dizer com orgulho, é um grande mérito e diferencial
oferecido pela ACAD e reconhecido por associados de todo o Brasil".
A média mensal da procura por este serviço é de 30 associados e, normalmente,
as consultas gravitam em torno de temas como ECAD, Conselhos de Química,
Educação Física, Fisioterapia, contratação dos empregados e Simples, entre
outros, possuindo ainda vários modelos de contratos à disposição dos associa-
dos. Para que as academias de todos os Estados do Brasil obtenham a consul-
toria gratuita, basta que sejam associadas à ACAD e estejam em dia com suas
contribuições. O contato com o Dr. Álvaro Cravo pode ser feito através do
telefone 21. 2544-4888 ou do e-mail acravo@ricardoabreu.adv.br.

AÇÕES EM ANDAMENTO
CONTRA OBJETIVO FUNDAMENTO
ECAD Não pagamento do direito autoral Rádio Imprensa
ECAD Diminuição de 80% do preço Aumento Abusivo
Conselho de Química Não obrigatoriedade de químico responsável em academias com piscina Ilegalidade da exigência
Receita Federal Ingresso no Simples Igual direito já concedido
pela Justiça a outros setores
AÇÕES EM ESTUDO
RECEITA FEDERAL - contra o aumento de 50% da alíquota do simples, pela igualdade com outros setores da economia.
RECEITA FEDERAL - alíquota de 8% para as academias que optem pelo lucro presumido, em igualdade com os hospitais e similares.

www.acadbrasil.com 15
16 ACAD
www.acadbrasil.com 17
ESPECIAL

Por que as pessoas

procuram uma
academia?
Por Paulo Sergio Gomes e Tony Meireles dos Santos*

A profissionalização dos negócios em academias de ginástica e centros de atividade física

tem levado seus proprietários, administradores e gerentes de marketing a procurar
informações específicas sobre este mercado em franca evolução, porém, cada vez mais
competitivo. Dentre outras informações, procura-se saber quais as razões que levam os
clientes a buscar os serviços oferecidos, quais os serviços mais procurados e quais as
razões que os levam a permanecer e a deixar as academias. Essa constante atualização
permite que os serviços sejam adequados às necessidades do cliente, que já mostra
sinais de maior exigência.

Muito se tem dito a respeito das razões pelas quais os clientes procuram uma academia.
Para alguns, o exercício em si não é necessariamente a razão principal. A procura por um
melhor estado de saúde e uma melhor qualidade de vida pode soar politicamente
correto, mas não há evidências de que esta seja a principal razão. Outro fator
comumente citado pelos especialistas de mercado é a necessidade que as pessoas têm
de se socializar, utilizando assim a academia como meio de promover encontros,
conhecer pessoas, fazer amigos e, desta maneira, desenvolver um relacionamento social.
Entretanto, estas não parecem ser as principais razões. O aspecto da socialização pode,
sim, servir como uma maneira de aumentar a adesão aos programas oferecidos, além de
fazer com que o ambiente da academia contribua para uma maior fidelidade do cliente,
como claramente demonstrado num estudo sobre o assunto publicado em 1995 (Fonte:
Am J Health Promot. 1995;9(5):340-3).

Surpreendentemente, pouco se sabe sobre as razões que levam os clientes de ambos os

gêneros e das diversas faixas etárias a procurar uma academia. Num dos poucos estudos
de que se tem notícia, realizado na América do Norte em 1994, o levantamento feito
com pessoas acima de 18 anos de idade mostrou que homens e mulheres que se
exercitam em centros de ginástica e promoção da saúde consideraram aspectos estéticos
como os mais importantes. As mulheres consideraram o controle do peso corporal e os
homens a hipertrofia como os principais motivos para estarem se exercitando em
academias. Entretanto, o estudo evidenciou que cinco das 11 opções mais escolhidas
tratavam de aspectos relacionados a sentimentos e não necessariamente ao físico. Sentir-
se bem após o exercício, redução do estresse, ter tempo para si próprio, prazer em
exercitar-se e aumento da auto-estima foram as razões consideradas mais importantes
(Fonte: Fitness Products Council/American Sports Data, Inc., 1994).

No Brasil, com base em estudo recente ainda não publicado, a partir de 19 mil clientes
consultados em duas academias das zonas sul e oeste da cidade do Rio de Janeiro,
observa-se que, independentemente do sexo, a maioria das pessoas procura uma
academia por razões puramente estéticas, ou seja, têm a intenção de diminuir a gordura
corporal e promover a hipertrofia muscular. Esta escolha é constante em praticamente
todas as faixas etárias, com exceção de 65-74 e acima dos 75 anos, tanto para homens
como para mulheres. Nestas duas faixas etárias, a procura, aí sim, está associada a uma

18 ACAD
 Figura 1 - Diferença entre razões estéticas e relacionadas a saúde Figura 2 - Diferença entre razões estéticas e relacionadas à saúde
e qualidade de vida para a atividade física em academia, e qualidade de vida para a atividade em academia, em
em clientes do sexo masculino de diversas faixas clientes do sexo feminino de diversas faixas etárias

3,5% 0,9%
0,4% 2,7% 0,0%
1,2% 1,8%
14,0%
23,8% 32,5%
67,0%
3,1% 43,9%
5,3%

Psicológica Social Saúde Lazer Psicológica Social Saúde Lazer

Esportiva Terapêutica Estética Esportiva Terapêutica Estética
Figura 3 - Razões atribuídas pelos clientes para Figura 4 - Razões atribuídas pelos clientes para
freqüentarem a academia. Clientes do sexo freqüentarem a academia. Clientes do sexo
masculino na faixa etária de 18-29 anos. feminino na faixa etária de 65-74 anos.

melhora da saúde e qualidade de vida. É interessante notar que as Com base nas informações apresentadas, três recomendações podem
○

ser sugeridas. Primeiro, que os centros de atividade física oportunizem

○

mulheres, mais ainda que os homens, apontam a razão estética como a

○

principal razão para se exercitarem. aos clientes interessados em estética, produtos e serviços coerentes
○

com os interesses dos praticantes; segundo, que sejam desenvolvidos

○

programas de intervenção que promovam uma renovação de conceitos

○

Observa-se que, com o aumento da idade, a razão para procurar uma

○

academia passa de predominantemente estética para uma maior e valores relacionados aos aspectos motivacionais para a prática de
○

consciência com relação à saúde e qualidade de vida. É possível, no atividades físicas; e, por último, que campanhas direcionadas aos
○

públicos não atendidos pelos centros de atividade física sejam

○

entanto, que inconscientemente as pessoas procurem uma academia

○

também pelo fato de poderem se exercitar sob a supervisão de um desenvolvidas, uma vez que a baixa prevalência de objetivos não
○

especialista, em lugar seguro, onde encontrarão outras pessoas com relacionados à melhora estética pode ser entendida como uma
○

sensibilização segmentada de mercado, sugerindo que indivíduos

○

objetivos aparentemente parecidos com os seus e ainda uma grande

○

variedade de opções de atividades físicas disponibilizadas de forma interessados em praticar atividade física por outros motivadores não
○

confortável. vêem na academia um local para sua realização.

○
○
○

Em outras palavras, o aspecto de socialização estaria

○

*Prof. Paulo Sergio Gomes, Ph.D.;

inconscientemente implícito. Surpreendentemente, as demais razões
○

Diretor Técnico e Científico da ACAD;

apontadas pelos clientes para procurar uma academia representam um
○

Diretor da Academia All Fitness;

○

percentual muito baixo em relação aos aspectos estéticos e de saúde e Professor da Universidade Gama Filho
○

qualidade vida. Os benefícios psicológicos, o relacionamento social, o

○

treinamento esportivo, o aspecto terapêutico e o lazer somados não

○
○

representam mais do que 21,6 % entre os homens e 23,7 % entre as

○

mulheres. Quanto mais jovem, independentemente do gênero, os clientes

○

*Prof. Tony Meireles dos Santos, Ms.;

consideram o aspecto estético seguido da saúde e qualidade de vida como
○

Diretor da Pro Health & Performance;

○

os fatores mais importantes que os levam a procurar uma academia. Coordenador Técnico da Pontal Fitness
○

www.acadbrasil.com 19
MARCHA PELO SIMPLES

A guerra das academias

Diante dessa realidade, a ACAD reconheceu a setores econômicos do país. A MP excluiu as
Por Gilberto Mota Andrade*
necessidade de mobilização utilizada por outros micro empresas do recolhimento da nova

E
setores já consolidados. Os mais participativos taxa. Ocorre que a Secretaria da Receita

○
m épocas passadas, o setor privado restringia-se estão organizados em sindicatos patronais, Federal passou a desconsiderar as academias

○
federações e confederações. Eles participam, como micro empresas. Assim, excluído do
○

○
a acatar decisões governamentais e,
○

○
eventualmente, discuti-las junto ao Poder com êxito, das decisões governamentais em Simples, o setor passou a recolher impostos
○

○
Judiciário. A democracia e o desenvolvimento
○
todos os poderes. Agora, as academias fixados em 27,5% sobre o lucro presumido.

○
dos setores produtivos e de prestadores de também estão se fazendo representar. Não

○
○

○
○

serviços, entretanto, permitiu a participação há como aceitar determinações do governo Prejuízos como esses não podem ser aceitos

○
○

efetiva das entidades organizadas em todos sem pleitear, discutir e expor a realidade que pacificamente. A ACAD, com sua Assessoria

○
○

os poderes. só o setor conhece. Parlamentar e Institucional, está empenhada

○
○

○
○

em reverter essa situação para que as academias

○
○

A indústria do fitness vem apresentando No Poder Legislativo, onde são discutidos e sejam novamente tributadas como micro

○
○

taxas de crescimento bem acima do aprovados os instrumentos legais, a ACAD empresas. A primeira vitória foi inserir-las na

○
○

○
○

demonstrado pela nossa economia. Enquanto tem acompanhado e intervindo em todos os proposta da Lei Geral das Micro Empresas.

○
○

outros segmentos apresentam índices de projetos de lei que afetam seus filiados. Por Caso a proposta seja aprovada, o setor será

○
○

crescimento entre 2% e 3% ao ano, o setor exemplo: no início deste ano foi votada a enquadrado no já conhecido Super Simples.

○
○

○
○

que envolve a prática de atividades físicas Medida Provisória que elevou a alíquota da A luta agora é pela consolidação do texto até

○
○

cresce, no mesmo período, entre 5% e 7 % . COFINS de 3% para 7,6% para todos os a aprovação final no Congresso Nacional.

○
○

20 ACAD
O trabalho é árduo. Há resistência da área de lazer das academias para o setor de saúde. PEPEFA. Há menos de um mês, após exaustivos

○
técnica do Ministério da Fazenda. O A atividade física deverá ser considerada um estudos, o Ministério do Trabalho e Emprego

○
○

○
convencimento desses técnicos é feito com dos elementos de saúde preventiva. publicou o Decreto nº 5199 de 30 de agosto

○
argumentações sólidas que mostram que a de 2004 bem mais claro e abrangente após

○
arrecadação cresce proporcionalmente ao A razão da transferência também é outra analisarem a oferta da ACAD.

○
○

○
desenvolvimento do setor e que incentivos alternativa para a diminuição da carga tributária

○
fiscais promovem a fuga da informalidade. das academias. O setor de saúde recolhe, pela É com a união das academias que o segmento

○
Todos ganham com a menor taxação. atual legislação, apenas 8,5% de imposto. demonstrará sua força. Conhecendo a

○
○

○
Ainda neste ano, a ACAD fará gestões junto perseverança, o método e a disciplina com
○

○
Para essa batalha, nada fácil, a ACAD já ○
aos Ministérios da Fazenda e Desenvolvimento que conduziu sua carreira de atleta, não tenho

○
conquistou aliados. O Ministério dos Esportes Econômico em prol desse objetivo. Já no dúvidas de que o Presidente Djan Madruga
○

○
○

○
e o SEBRAE já manifestaram apoio. Além disso, Ministério do Trabalho e Emprego, a ACAD usará dos mesmos atributos para atingir as
○

○
a Associação, em parceria com o CONFEF, foi a está conquistando avanço inédito com o metas da Associação.
○

○
responsável pela iniciativa da criação da Frente requerimento do registro do primeiro
○

○
○

○
Parlamentar em Defesa da Atividade Física, sindicato patronal exclusivo da categoria.
○

○
comandada pelo Deputado Federal Cláudio
○

○
Cajado. A Frente é composta por mais de 175 Ainda no âmbito do Poder Executivo, a ACAD
○

○
○

○
Deputados Federais e Senadores da República. obteve conquista muito pouco divulgada: a
○

○
mudança na legislação do Programa do Primeiro
○

○
No Poder Executivo, onde é feita a Emprego. No Programa havia uma série de
○

○
○

○
regulamentação e implementação de toda obstáculos que dificultavam o aceite de
○

○
legislação aprovada no Congresso Nacional, aproximadamente 14 mil vagas de trabalho
○

○
outra luta foi iniciada pelo Presidente da ACAD. ofertadas pelo Presidente Djan Madruga em *Gilberto Mota Andrade,
○

○
Assessor Parlamentar e
○

○
Essa diz respeito à transferência das atividades consenso com os seus associados mediante o Institucional da ACAD
○

www.acadbrasil.com 21
PERFIL
PAULO AKIAU:
“Atual é o português com a
P
rofessor de Educação Física e
proprietário da Body Systems
Paulo Akiau é reconhecido hoje
como um dos maiores empresários
do nosso mercado. Com um
currículo que inclui a direção de
uma das maiores academias do
país e dois títulos em competições
de Aeróbica (campeão brasileiro
em 1989 e medalha de bronze no
mundial de 1991, em Nashville,
EUA), ele discorre sobre temas
pertinentes ao fitness com uma
desenvoltura invejável. “Não
estudamos para ser ´coreógrafos´,
exaltando nossa habilidade em
detrimento do sucesso do aluno.
O verdadeiro professor ensina,
treina junto, diverte, cuida das
pessoas e dos sentimentos; faz
com que a vida das pessoas seja
melhor”, diz. Na entrevista que
segue, outras afirmativas que
vale a pena conferir.
22 ACAD
Como foi sua trajetória no fitness? sozinho uma empresa deficitária. Essa
○
○
Ingressei no curso de Educação Física em situação foi fundamental. Muita gente
○
1985, na Universidade de São Paulo. Logo dizia que eu não sobreviveria sem os
○
○
no primeiro semestre me identifiquei com empresários experientes, mas tinha feito
○
a Educação Física Infantil, inspirado no daquilo um desafio de vida. Aprendi muito
○
trabalho de um grande mestre, o professor com eles, nunca desprezei o valor de uma
○
○
Mauro Guiseline. E foi ele, que era um dos boa conversa com gente do mundo
○
sócios da Runner, o responsável pela corporativo, aprendi a tomar decisões
○
minha primeira investida no mundo das mais rapidamente e nunca colocar
○
○
academias. Daí pra frente, tudo foi muito minha empresa em risco com atitudes
○
rápido. A trajetória estagiário>professor> egoístas e emocionais.
○
coordenador>diretor se deu paralelamente
○
○
ao meu envolvimento com a competição O que é preciso para se ter sucesso
○
de Aeróbica. Em 1991, deixei a Runner e como empresário nas diversas
○
passei a me dedicar a eventos. Tive a áreas que compõem o setor de
○
○
oportunidade de ministrar cursos, workshops, fitness?
○
palestras e treinamentos em 34 países de Número um: aprender sobre as pessoas.
○
quatro continentes, onde aprendi muito. Para ser vencedor, um time precisa ter
○
○
essência e valores, defender uma causa e
○
O que o motivou a trocar a atividade confiar num líder. Como nosso marketing
○
de professor de Educação Física sempre foi muito agressivo, muita gente
○
○
pela atuação como empresário? não tinha idéia de quanta cultura e
○
A Les Mills International fez a proposta filosofia havia por trás de nosso trabalho,
○
de representação à Fitness Brasil em 1996. exatamente o que nos fortalecia a cada
○
○
O presidente da organização, Waldyr dia. Nunca perdemos, nestes 7 anos, a
○
Soares, me chamou para assumir o referência de nossa trajetória. Pensar nas
○
comando da operação oferecendo outras pessoas que fazem parte do time,
○
○
sociedade na nova empresa. Surgia mesmo que isso signifique abrir mão de
○
em agosto de 1997 a Body Systems. coisas que gostamos, é ser um empresário
○
A composição inicial incluia, além de mim de valor. Esta é minha modesta opinião. Só
○
○
e do Waldyr, o sócio dele na Fitness Brasil, opinião, pois ainda não consigo ser 100%
○
Douglas Barbosa, e o empresário Léo do ideal em que acredito.
○
Yamada, da antiga Raia 4. No primeiro
○
○
ano pagávamos o déficit da operação de Que competências os profissionais
○
licenciamento com o lucro da venda das de Educação Física devem
○
○
barras de BODYPUMP. Neste período eu desenvolver para conseguir
○
continuava me dividindo entre as viagens perceber as perspectivas e
○
e a nova empresa, pois não havia como possibilidades do mercado e
○
○
retirar um pró-labore, sofri um bocado. garantir este sucesso?
○
Domar a vaidade, aumentar a tolerância,
○
Mas a mudança foi compensadora? parar de achar que só o que fazemos é
○
○
Foi. Especialmente em novembro de 1998, bom, parar de dedicar-se ao controle do
○
quando meus sócios decidiram que a que os outros fazem. O Professor de
○
empresa era pequena demais para Educação Física precisa rever seus valores,
○
○
quatro parceiros e me propuseram acreditar que nosso maior legado será
○
comprar suas partes. Tive de vender mudar a vida das pessoas, deixar o
○
○
meu carro, assumir a maior dívida tecnicismo de lado. A nova geração
○
que já tinha tido na vida e tocar dominará este mercado, pois já entendeu
○
barriga no balcão da padaria”
fitness
que as academias serão a partir de agora
○

Como você percebe hoje o mercado Qual a sua a visão para o futuro deste

○
○

○
centros de entretenimento. Tem gente nacional de fitness? mercado?
○

○
que ainda está na fase “wellness”, Em franca profissionalização, chutando os Não tenho bola de cristal, mas me arrisco a dizer
○

○
“qualidade de vida”, “bem-estar”. amadores para fora, em enorme processo de que ninguém trabalhando menos de 15 horas por
○

○
○

○
E tem gente que ainda nem saiu da era seleção natural. Sobrevivem os competentes, dia sobreviverá à acirrada concorrência que se
○

○
“condicionamento físico-treinamento- saem de cena os desnecessários. Enfrentamos apresentará a cada dia. Aquela velha história do
○

○
periodização-resultados”, ainda mais a crise econômica e a redução do poder de português com a barriga no balcão da padaria
○

○
○

ultrapassada. O mundo, porém, já está compra da classe média, nossos maiores nunca foi tão atual, piloto automático será coisa

○
○

○
mais além, correndo atrás do que valerá clientes, mas continuam crescendo os que se do passado. As empresas terão de se reinventar
○

○
○

ouro no futuro: o PRAZER, resultado da superam na crise. Aos poucos, a verdade vai permanentemente e comprometer-se cada vez

○
○

emoção. E é exatamente quem conseguir aparecendo e os dogmas vão evaporando. mais com seus clientes ou cairão no ostracismo.

○
○

○
vender isso que vai figurar no topo do O senso crítico prevalece e só cresce quem Pretendo fazer isso com a minha, espero ter
○

○
○

ranking daqui pra frente, pode acreditar. tem conteúdo e trabalha duro. competência e saúde para tanto.

○
○

www.acadbrasil.com 23
ENTREVISTA

Bate- papo presidencial

Fundada em 1999, a Revista ACAD - Como foi o processo RA – Como se transforma a teoria em prá-

○
○
de consolidação da ACAD, da fundação tica, ou seja, como se promove e protege o

○
ACAD surgiu no Rio de à realização do seu primeiro Congresso? setor?

○
○
Janeiro com a pecha de Carlos Heitor Bergallo – A criação da Djan Madruga –A ACAD hoje se foca em

○
ACAD nada mais é do que um processo alguns pilares. Existe um plano estratégico.

○
associação das grandes

○
espontâneo. Um grupo de pessoas identi- Quando assumi com o primeiro grupo de

○
academias, quebrou ficadas com um objetivo comum entende diretores, em agosto de 2003, ficamos reuni-

○
○
que o crescimento de um setor acaba dos durante 17 horas para construir o plane-

○
preconceitos ao longo demandando sua organização. E isso traz jamento daquele biênio, e foram determina-

○
○
do tempo e realizou, benefícios importantes para todos. Primeiro das dez áreas de atuação. Então, tudo que

○
porque você passa a ter oportunidades de nós fazemos é baseado neste planejamento

○
em abril deste ano, seu

○
compartilhar informações, com cada um e, obviamente, com uma estrutura admi-

○
primeiro grande trazendo suas experiências e idéias. nistrativa que está em crescimento. Hoje existe

○
○
Segundo, você cria a oportunidade de con- um gerente responsável por toda a estrutura,

○
evento. Foram cinco vivência entre pessoas do mesmo uma área comercial, uma assessoria só para

○
○
anos de muito segmento. E essa convivência gera opor- eventos, estagiários por área, um telemarke-
○
tunidades de negócios. Além disso, o gru- ting que está sempre em contato com os asso-
○
trabalho, mas também po passa a ter representação junto à ○
○
ciados, porque é fundamental a comunicação
de muitas vitórias sociedade, à opinião pública e aos pode- constante, captação de novos associados e
○
○

res públicos. Então, na realidade, o que eu uma área de pesquisa que ainda é embrio-
○

conquistadas. Para fiz pessoalmente foi meramente dar a nária. Temos 13 comissões de trabalho
○
○

discutir a atuação da partida nesse processo, enxergar que era divididas em varias áreas, cada uma com sua
○

chegado o momento, trazer a experiência responsabilidade. Todas elas são voluntárias,

○

Associação, a Revista
○

do que eu vi fora do Brasil, o valor que a lideradas por um diretor da ACAD. Também
○

iniciativa teve nos EUA e adaptar isso tudo estamos realizando algumas ações, trabalhan-
○

da ACAD reuniu o
○

ao nosso mercado. Depois disso, acho que do de uma forma bastante firme junto aos
○

atual presidente, Djan tivemos uma coincidência muito feliz pelo governos federal, estaduais e municipais para
○
○

Madruga, e seus dois fato de ter lideranças como o Pedro, que conseguir benefícios para a Associação e, de
○

consolidou a Associação com o perfil

○

uma certa forma, tentar impedir que acon-

antecessores, Pedro
○

conciliador e político dele. Como todo setor teçam coisas que nos prejudiquem. Contra-
○
○

Aquino e Carlos Heitor que começa a se organizar, tivemos tamos uma assessoria parlamentar em Brasília
○

divergências importantes, por exemplo, que monitora o Congresso e o Governo diaria-

○

Bergallo. Nesta
○

com os conselhos de educação física. mente, fizemos um acordo com uma das
○

entrevista exclusiva, Então, até as coisas se alinharem e o pro- maiores agências de publicidade do Rio de
○
○

cesso como um todo ser um trabalho Janeiro que está nos assessorando na publi-
eles explicam a
○

positivo para o desenvolvimento da indús- cação da nossa revista e em uma campanha

○
○

consolidação da tria, foi necessário um trabalho de harmo- de marketing que foi lançada no 1º semestre
○

nização das idéias. Agora nós temos o Djan, de 2004. Passamos no início por algumas
○

Associação, seus
○

com esse espírito empreendedor, criando dificuldades financeiras, mas conseguimos

○

objetivos e como fazer um congresso nacional e trazendo uma recursos através de patrocínio.
○
○

representatividade ainda maior para a

○

para alcançá-los. ACAD. E isso vai ajudar a mudar aquele RA – Na palestra de vocês durante o Con-
○
○

conceito da ACAD deles ou daquele grupo. gresso, o Pedro citou algumas associações
○

A ACAD não pertence a ninguém, ou que foram criadas e já deixaram de existir.

○
○

melhor, pertence a todas as pessoas. A ACAD começou no Rio. Ainda é muito

○

24 ACAD
 carioca? O que fazer para que a Asso- mandato do presidente é de um ano, com tenho uma academia de 200m2 e fui

○
○

○
ciação não deixe de existir? direito a uma reeleição. E o presidente é presidente da ACAD. Quebrou-se, então,

○
Djan Madruga –Nós nos tornamos sempre escolhido entre os seis mais qualquer tipo de preconceito que poderia

○
○

○
Associação Nacional somente em março antigos, que já têm experiência e conhe- existir. Então, nossa preocupação é trazer

○
de 2003, mas estamos crescendo. Em cem a instituição. Os diretores são eleitos para a Associação o maior número de

○
○

○
apenas um ano nós já tinhamos pelo pela assembléia e qualquer associado academias, sejam elas pequenas, médias

○
menos 30% dos associados de outros pode se candidatar. Esse processo garante ou grandes. O importante é que consi-

○
○

○
estados e nosso quadro também mudou a renovação do quadro da diretoria e gamos unir o setor, trocar informações e
○

○
bastante, pois temos 45% das nossas continuará fluindo indefinidamente. Isso opiniões, com o objetivo de crescer cada
○

○
○

○
academias de pequeno porte, 44% de evita que, no futuro, a Associação venha vez mais. E hoje, com essa assessoria
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médio porte e só 11% de grande porte. a ser manipulada. política, nós conseguimos levar rapida-
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Carlos Pedro Djan
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Heitor Aquino Madruga
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Bergallo

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Carlos Heitor Bergallo – Existe um as- Pedro Aquino – O mais importante na mente aos poderes públicos as neces-
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pecto fundamental nisso tudo, que nós criação da ACAD é que ela foi bancada sidades do segmento.
○

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○

conversamos ao longo do tempo no sen- pelos seus diretores. Eles criaram e legali-
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○

tido de garantir o futuro da instituição. A zaram a Associação e, depois, convida- RA – A prova de que a Associação está
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○
○

tendência de muitas dessas organizações ram o setor a participar de uma asso- crescendo e ganhando espaço é que na
○
○

é morrer pela falta de credibilidade. São ciação que já existia. Outras associações abertura do seu primeiro congresso exis-
○

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○

pontos fundamentais para que a Associa- foram criadas ao contrário. Se juntava o tiam representantes dos governos fede-
○
○

ção cresça e cumpra o papel para o qual público e depois se apresentava a conta. ral, estadual e municipal. Qual a impor-
○

○
○

foi idealizada: credibilidade e transparên- O resultado é que, no final, ninguém quer tância disso para a ACAD?
○
○

cia. É muito importante que fique bem pagar a conta. Algumas outras associa- Carlos Heitor Bergallo – É total, por-
○

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○

claro para o mercado que a Associação ções foram criadas para ser oposição às que a ACAD foi criada com essa finalida-
○
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nunca será manipulada para interesses que já existiam, o que também não pros- de. Eu só não imaginava, no início, ser
○

○
○

pessoais. A ACAD vem crescendo de ma- pera porque para ser oposição de alguma sucedido com tanta competência de mo-
○
○

neira tão sólida porque passa de maneira coisa que está funcionando bem, com do a ter no Congresso a presença de to-
○

○
○

inequívoca essa transparência. E isso não sucesso, vai ser uma oposição esvaziada. dos esses representantes oficiais, o mi-
○

se faz só com palavras. Nós discutimos Então é muito mais fácil você encerrar a nistro do Esporte, o presidente do COB;
○

○
○

durante muito tempo o futuro da ACAD e oposição do que se juntar à situação. O uma assessoria organizada e uma frente
○

criamos um sistema de governança para nosso objetivo jamais foi criar uma enti- parlamentar da atividade física. Confesso
○

○
○

preservar a instituição que é simples e dade apenas para um determinado que fico até surpreso, pois imaginava que
○

funciona pela sua simplicidade. Existe um grupo ou facilitar um determinado setor. esse seria um processo de 10 a 15 anos.
○

○
○

colegiado de nove diretores, cada um com Antigamente era comum ouvir que a Agora vejo a ACAD, recentemente criada,
○

mandato de três anos descasados, ou seja, ACAD era a associação das grandes com uma expressão política desse porte,
○

○
○

os nove diretores não saem ao mesmo academias. Nunca foi nosso objetivo criar a ponto de um Ministro de Estado com-
○

tempo. A cada ano saem os três diretores e beneficiar somente as grandes acade- parecer a um evento da associação e
○

○
○

mais antigos e entram três novos. O mias. O melhor exemplo sou eu, que fazer loas à instituição.
○

www.acadbrasil.com 25
ATIVIDADES AQUÁTICAS

Projeto inovador
alia diversão à
integração familiar
e consciência
ecológica

Brincando de
APNÉIA
podem buscar tesouros escondidos, passar
○

Por José Carlos Villela*

○

F
por obstáculos em argolas, entrar em
○

cavernas, brincar de jogo da velha e da

○

icar mais de dois minutos sem respirar no

○

memória ou cumprir uma série de outras

○

fundo de uma piscina parece algo tarefas. Usando a criatividade, a academia

○

inimaginável? O projeto Brincando de Apnéia, pode até simular um ambiente de fundo

○

criado para crianças e jovens na faixa de 4 a

○

do mar para tornar a atividade ainda

○

14 anos, mostra que isso é possível. Os bons mais lúdica.As brincadeiras são usadas
○

resultados do programa, testado experimen- para estimular as crianças a ficarem

○
○

talmente na Estilo Escola de Natação, em suas submersas o maior tempo possível.

○

unidades da Barra da Tijuca (Zona Oeste do

○

Rio de Janeiro), foram comprovados e hoje Competições também podem ser

○
○

ele faz parte do currículo da empresa. organizadas. O apneísta Nilton Marcos

○

Marcelo, campeão sul-americano, foi

○

O primeiro passo para iniciar com os alunos convidado para incentivar os alunos da Estilo
○

○
○

de sua academia a atividade de apnéia, que e competiu com uma equipe de seis crianças prática do snorkeling -
○
○

consiste na suspensão voluntária da respiração, que se revezavam no fundo da piscina. Os mergulho com máscara, snorkel (tubo) e
○

é promover um pequeno curso, que deverá ser resultados são sempre gratificantes. Uma das nadadeiras - um meio de interação social e
○

○
○

ministrado por um instrutor de mergulho, para alunas da escola, de 10 anos de idade, começou conscientização ecológica. A idéia é que os
○
○

os professores de natação. As aulas tratam com 30 segundos e após quatro aulas já jovens possam motivar seus pais e amigos a
○

dos princípios básicos desta atividade chegava com facilidade à marca de 2 minutos. conhecer o mergulho e criar uma nova opção
○

○
○

esportiva e de lazer, que objetiva aumentar de lazer familiar, através da vivência de

○
○

gradativamente o tempo de mergulho. É muito importante, contudo, que haja um diferentes experiências e da descoberta de um
○

responsável técnico pelo projeto. Princípios e mundo totalmente novo, que aprendem a
○

○
○

O Brasil já foi campeão mundial em apnéia regras têm de ser respeitados. Noções de respeitar e a conservar. Outro atributo da
○
○

estática, com o recorde de 6 minutos e 13 física e fisiologia são necessárias, assim como apnéia é sua contribuição à prática da
○

segundos, alcançado pela catarinense Caroline o conhecimento acerca dos equipamentos natação. Além de aumentar a resistência do
○

○
○

Meyer em 2001. Mas nossa proposta é básicos. Não podemos esquecer que no nadador, o relaxamento e a concentração
○
○

desenvolver o programa apenas de forma mergulho livre, o tempo de apnéia, ou o utilizados (na prática desta atividade)
○

recreativa. Quando estão na piscina, as crianças tempo em que podemos permanecer sem auxiliam no equilíbrio
○

○
○

ficam deslumbradas ao perceberem o fascínio

○

respirar, está diretamente ligado à do organismo.

○

de poder interagir debaixo d´água e de ter dependência de dois fatores voluntários: a

○

uma visibilidade diferente quando colocam

○

hiperventilação e o esforço físico. Há ainda os

○
○

uma máscara de mergulho pela primeira vez. fatores involuntários, representados pelas
○

*Diretor da Estilo
○

características biológicas de cada indivíduo.

○

Escola de Natação,
○

As possibilidades de atividades são muitas.

○

vice-presidente e diretor
○

Enquanto exercitam a apnéia, os alunos Outra finalidade do projeto é fomentar a de marketing da ACAD.
○

26 ACAD
GESTÃO EMPRESARIAL

Adversidades não têm sete cabeças

Utilize a resiliência para tolerar mudanças, superar situações críticas e contornar obstáculos
tica tornou-se requisito necessário para os no- de olhar a realidade, pode ser a chave para a

○
Por Maria José Dale*

○
○
vos executivos de sucesso. Para acompanhar as retomada do sucesso em algumas empresas.

○
O ○

○
exigências das empresas modernas é imprescin-

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○

○
que estará acontecendo no mundo dos negócios dível não só ter a capacidade de resistir com Não podemos esquecer que, anos atrás, todos

○
para que, atualmente, o termo resiliência seja flexibilidade às adversidades, mas também discutiam e se surpreendiam com as mudanças

○
apresentado como uma novidade? O que faz suportar as pressões do dia-a-dia e conseguir em relação às atividades de wellness que estavam

○
○

○
com que um conceito tão antigo e já utilizado transformar problemas em desafios. sendo incorporadas ao nosso mercado. Hoje, as

○
○

○
na Física torne-se a palavra do momento em grandes modificações não estão somente ligadas
○
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○
Gestão Empresarial? ○ Diane Coutu, editora-chefe da Harvard Business aos lançamentos de novas atividades. A
○

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Review, em seu artigo "How Resilience Works", necessidade de adaptações que provocarão os
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○
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Para chegarmos a uma conclusão, poderemos afirma que pessoas resilientes possuem três diferenciais nas academias está mais ligada a

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○
iniciar a busca com a definição do Dicionário características: aceitação da realidade (ver a como e por quem está sendo administrada a em-
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○
Aurélio, resistência ao choque, ou a oferecida situação como ela realmente é, sem muito oti- presa. E, neste caso, temos como fator deter-
○
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○
pela física - que diz que a resiliência é determi- mismo ou atitudes derrotistas), opinião minante o posicionamento do líder, principal-
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nada pela quantidade de energia devolvida após
○

respaldada em valores verdadeiramente mente nos momentos difíceis.

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a deformação por aplicação de uma tensão - ou significativos e habilidade de improvisação.
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○
○

○
ainda o exemplo de que um material perfeita- Também não foi o acaso que fez com que Carolyn Infelizmente, ninguém é treinado para as adver-
○

○
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○
mente elástico tem uma resiliência de 100%. Larkin, conceituada pesquisadora de RH, sidades. Nestes momentos precisa-se ter a
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○
Mas, e no contexto corporativo, qual seria a colocasse a resiliência como o terceiro atributo capacidade de ver tudo com clareza e ter metas
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○

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○

acepção do vocábulo? mais importante de um líder corporativo, atrás claras e objetivas, mesmo que tudo pareça sem

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○
somente de "visão" e "energia". solução e na maior desordem. Muitos fracassos
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○

○
Desenvolvida e aplicada com grande sucesso nos podem gerar ensinamentos que serão a base para

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○
○

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○

EUA, com o objetivo de desenvolvimento pessoal, O mercado de fitness está em franca evolução e, construir os novos caminhos para a vitória. Na
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○
○
○

profissional e social, a resiliência passou a de- como já era esperado, a mudança provoca realidade, a resiliência está naquelas pessoas que,
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○
○
○

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signar a capacidade de se resistir flexivelmente a necessidade de adaptação do mercado já de acordo com a sabedoria popular, "vergam,
○
○
○

às adversidades. Talvez agora, nós, empresários, existente. É nesta hora que os empresários devem ○
mas não quebram" ou "conseguem transformar
○
○

○
○

comecemos a nos identificar com esta palavra. ser resilientes e não lutar contra um caminho um limão em limonada". A boa notícia é que esta
○

○
○
○

Ah! Isso nós conhecemos bem. Essa caracterís- inevitável. Ser flexível neste momento, sem deixar habilidade pode ser treinada.
○

○
○
○

○
○

A seguir, as dez indicações direcionadas ao pequeno empresário para desenvolver a resiliência, oferecidas por Russ
Newman, Ph.D. - Diretor executivo para a prática profissional da American Psychological Association.

1Desenvolva
Faça conexões
o networking para troca de
informações e até mesmo conselhos
profissionais e pessoais. Saber onde buscar
ajuda e amparar quem precisa é uma das
maneiras de desenvolver essa competência;
2 Evite encarar as crises como
problemas sem solução
Você deve focalizar as empresas que estão bem
posicionadas, se ajustar ao novo cenário e não
deixar que os contratempos ameacem a vida do
seu negócio;
3NosAceite que a mudança faz parte da vida
negócios, a habilidade de ser flexível é a
chave para ajudá-lo a focar aquilo que pode
ser modificado. Aceite que algumas coisas
novas virão; mesmo que a mudança seja
dolorosa, aceite;
4Desenvolva
Persiga seus objetivos
alguns objetivos realísticos
faça algo regularmente - mesmo que seja uma
realização pequena, mas que permita que a
empresa se empenhe em efetivá-la. Pequenos
empresários tendem a ficar estagnados.
Mova-se para seus objetivos;
5AjaTenha ações decisivas
nas situações adversas tanto quanto você
pode. Examine claramente a situação, a
solução de problemas é um processo ativo
que necessita de resiliência;
6 Procure oportunidades de
autoconhecimento
Com as mudanças constantes do mercado e da
economia, o pequeno empresário não pode
esquecer que estará evoluindo como
empreendedor a cada desafio que encontrar;
7 Tenha uma visão positiva de
si mesmo e do seu negócio
Você pode pensar que a pequena empresa
sempre sofre duramente com as mudanças
econômicas, faça um exame e descubra qual o
posicionamento ideal para a empresa sobreviver
a partir das mudanças. Aproveite a vantagem
de poder agir rapidamente e com flexibilidade,
algo difícil para as grandes empresas;
8AsTenha perspectivas
mudanças chegam para todos, não se
esqueça que as outras empresas também
estarão enfrentando as mesmas dificuldades
nos mesmos cenários;
9O Mantenha a esperança
otimismo permite que se espere
as coisas boas, tente visualizar o
que você quer, mais do que se
preocupar com o que você teme;
10 Cuide de si mesmo
Os proprietários de pequenos
negócios gastam muito tempo
acompanhando a empresa e seus
empregados e, às vezes, se esquecem
de suas próprias necessidades
e sentimentos. Faça atividades
prazerosas e relaxantes para manter
a mente e o corpo sãos e esteja
sempre pronto para as horas em
que você precisar ser resiliente.
*MBA em Gestão
Empresarial FGV/RJ,
MBA em Marketing FGV/RJ,
Licenciatura em Educação
Física - CREF 1675 G/RJ,
Vice-Presidente Sindacad/RJ
zezedale@academiavictory.com.br

www.acadbrasil.com 27
AGENDE-SE

25 a 28 de novembro
28, 29, 30 de abril e 1º de maio Belém - ENORF

Ficha de Filiação
Aproveite agora esta oportunidade e faça a filiação de sua academia na Associação Brasileira de Academias

( ) Academia ( ) Fornecedor

Razão Social: Nome Fantasia:

CGC/CNPJ:
Tipo de Atividade / Descrição dos Produtos ou Serviços

Endereço:
Bairro: CEP: Cidade: Estado:
Telefones: DDD ( ) Fax: ( )
E-mail: Site:
Representantes (Sócios/Gerentes):
Pessoa para Contato: Cargo:

Se Academia, responda:
Nº de Unidades: Área da Academia m²: Nº de Clientes: Nº Total de Funcionários: Mensalidade Média

Se Fornecedor, responda: VALORES DAS CONTRIBUIÇÕES

ACADEMIAS
Escritórios, Distribuidores ou Representantes em outras cidades: Até 250 alunos ............................................... R$ 40,00
entre 251 e 500 alunos ................................... R$ 80,00
entre 501 e 1.000 alunos ................................... R$ 120,00
• Anexar o cheque referente a primeira mensalidade (que poderá ser pré-datado, para até 30 dias). acima de 1.000 alunos ...................................... R$ 160,00
Os próximos pagamentos serão feitos através de boleto bancário. FORNECEDORES
• Inscrições poderão ser feitas por fax, desde que anexando o comprovante de depósito Confederação e outros fornecedores de produtos e serviços
da primeira mensalidade. constituídos sob a forma de microempresa ........ R$ 80,00
Fabricantes de acessórios,
editoras e prestadoras de serviços .................. R$ 120,00
Data / / Assinatura do Responsável: Fabricantes e revendedores
de equipamentos ........................................... R$ 160,00
Banco: Itaú Agência: 0726 C/C 55408-2 Praça: Rio de Janeiro
ACAD | Rua Visconde de Pirajá, | 351 | Sala 506 | Ipanema | CEP 22410-003 | RJ | Tels 21 2247-4425 | 2247-6098 | acad@acadbrasil.com

28 ACAD
FORNECEDORES ASSOCIADOS À ACAD POOL RESCUE
Serviços, produtos e equipamentos
AÇÃO VITAL COLORTEL S/A INFOMETRIA para piscinas
Cursos de salvamentos Locação de Equipamentos Avaliação física e funcional (21) 2499-5179 / 2499-5667
(21) 3208-8970 Eletro-Eletrônicos (21) 2221-6024 poolrescue@poolrescue.com.br
www.acaovital.com.br (21) 3891-9000 infometria@uol.com.br
lesly@colortel.com.br PRATA RECURSOS
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BANHO QUENTE J.R. PISCINAS PROXIMUS
EMINENCE SOUND Medidores de frequência
Aquecedores, saunas Acessórios para piscinas
FOR GYM AND FITNESS cardiaca
e assessórios (21) 3417-4784
Sonorização (21) 2238-6607
(21) 2595-6398/(21) 2595-9492 (41) 255-2088
JP-RIO SISTEMAS www.proximus.com.br
eminencesound@uol.com.br
BELLAN PLACAS E Sistema administrativo
MEDALHAS e controle de acesso RIGHETTO FITNESS
ESPORTE E LAZER Equipamentos de fitness
Placas e medalhas Equip. de Ginástica e artigos (21) 2581-7999
(21) 3867-0536 comercial@jp.rj.nom.br (19) 3766-7600/(21) 2234-9983
esportivos (moviment / righetto) www.righetto.com.br
www.bellanrio.com.br (41)333-8585
juliane@esporteelazer.com.br LIFE FITNESS BRASIL
BODY AND SOUL Equipamentos de fitness
SLINK CONFECÇÕES
Roupas esportivas e fitness
Equipamentos e assessórios FLEXEN 0800-773-8282
(21) 2456-3245/(21) 2456-3307
(21) 2581-4967/(21) 2261-2613 Equipamentos e assessórios www.lifefitness.com.br
slink@olimpo.com.br
www.bodyandsoul.com.br (11) 2530-8192
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Sistemas de treinamentos equipamentos de fitness
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(11) 5095-2880 (11) 6694-6488/(11) 5692-5991
(21) 2426-0541/2472-3822 (21) 2540-6633/(21) 2589-9977
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(21) 3392-7222 (51) 3715-1611/(51) 3715-2511 (16) 3209-6000
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de fitness 0800 21 2468/(21) 3974-3125 integrados natação e hidro
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(21) 2255-8246 (21) 3371-6384/2471-1593 (21) 2542-1313 Caneleiras e assessórios
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(31) 3892-6086/(31)3891-3140 (21) 2549-3004 (31) 3273-5510/(31) 7811-2272 (21) 2484-8444/(21) 2484-8422
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NOVOS ASSOCIADOS
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(24) 2231-4342 • corpoeagua@redetaho.com.br (21) 2620-1581 • mastersportcenter@ig.com.br
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(21) 3392-1946 (21) 2597-0515 / 2269-0082
ADRS ACADEMIA SHAPE CLUB ACADEMIA
(19) 3481-1350 • fabioacademia@linksat.com.br (21) 2594-7649
ARTE FÍSICA W GYM CLUBE DE GINÁSTICA
(21) 2620-6521 (21) 3459-5064

www.acadbrasil.com 29
 Comissões de Trabalho
Objetivo
Elaborar e desenvolver estudos, projetos e propostas nas suas respectivas áreas de
atuação para serem apresentados à diretoria, a quem competirá apreciar, aprovar
e, nos casos previstos no estatuto, submeter os mesmos à assembléia geral.

Comissão de Eventos Comissão da Revista

Maria José Dale Djan Madruga

Visão
Ser a Associação que, reconhecidamente, represente as academias do Brasil.
Academia Victory
José Carlos Villela
Estilo Escola de Natação
Academia Djan Madruga
Maria José Dale
Academia Victory
Agnaldo Roberto José Carlos Villela
Academia By Fit Estilo Escola de Natação

Missão
Desenvolver, promover, proteger e representar o mercado do fitness,
Comissão Jurídica
Dr. Ricardo Abreu
Dr. Paulo Sérgio Gomes
Academia All Fitness

em especial as academias.
Advogado Comissão Política
Dr. Pedro Aquino Dr. Ricardo Abreu
Advogado Advogado
Dr. Álvaro Cravo
Mario Villas Boas
Posicionamento Estratégico Advogado
Dr. Guilherme Lemos S. Gomes Academia Villas Boas
Agnaldo Roberto
da ACAD Advogado
Dr. Felipe Almeida Academia By Fit
Conscientizar a população, autoridades e mídia da importância da Advogado
nossa atividade para prevenção dos males da saúde que acometem o
Comissão Tributária
ser humano nos dias de hoje, fazendo com que a academia seja vista
Comissão Comercial Renato Harouche
Djan Madruga Tubarão Escola de Natação
como serviço essencial para manutenção da qualidade de vida. Academia Djan Madruga Dr. Felipe Almeida
Marcio Destri Advogado
Academia Saúde Omar Dias
Direitos e benefícios para os Omar Dias
Aquatop
Aquatop
Richard Bilton
Associados da ACAD Agnaldo Roberto
Academia By Fit
Cia. Athletica
Flávio Dutra Machado
Rio Swim
1. Freqüentar e votar nas Assembléias Mensais e receber ata com
informações sobre os assuntos discutidos;
Comissão de Pesquisa
2. Dispor de Assessoria Jurídica gratuita, conforme agendamento;
Djan Madruga
Academia Djan Madruga
Comissão Beneficente
Dr. Paulo Sérgio Gomes Mario Villas Boas
3. Ter acesso às pesquisas consolidadas realizadas nas assembléias sobre Academia All Fitness Academia Villas Boas
salários, mensalidades, número de alunos, aparelhos, novidades etc.; Renato Harouche José Carlos Villela
Tubarão Escola de Natação Estilo Escola de Natação
4. Intercâmbio de know-how - troca de experiências, informações e Renato Harouche
José Carlos Villela
conhecimentos com proprietários de outras academias ou empresas Tubarão Escola de Natação
Estilo Escola de Natação
ligadas ao fitness; Agnaldo Roberto
5. Networking - ampliar sua rede de relacionamentos, inclusive com Comissão Aquática Academia By Fit
fornecedores e prestadores de serviços; Omar Dias
Aquatop Comissão de Marketing
6. Utilizar gratuitamente o cadastro de fornecedores; Renato Harouche José Carlos Villela
7. Receber as revistas e demais publicações da Associação; Tubarão Escola de Natação Estilo Escola de Natação
José Carlos Villela Agnaldo Roberto
8. Utilizar a mala direta da Associação, arcando apenas com as despesas Estilo Escola de Natação Academia By Fit
de envio e manuseio, após três meses de associado; Ana Claudia Ribeiro Carlos Renato
Golfinho Atividades Aquáticas Academia Copa Corpo Clube
9. Participar do Almoço Empresarial, tendo contato direto com ilustres
convidados e políticos; Comissão de Dança Comissão do Congresso
10. Participar do "Fala Associado"; Agnaldo Roberto Diretoria da ACAD
Academia By Fit Juarez Carvalho (JZ Congressos)
11.Oferecer oportunidades de treinamento aos seus funcionários com Neuma Darzi Maria José Dale
preços diferenciados no Congresso anual da ACAD e outros eventos Petite Dance Sergio Guida
organizados pela Associação; Patrícia Marques Claudia Meirelles
Grupo Cultural de Dança
12. Candidatar-se aos cargos da diretoria, comissões e conselhos; Ilha do Governador Comissão do Projeto
Beth Spinelli
13. Participar dos Eventos da Associação;
Escola de Dança Spinelli Escola na Academia
14. Ter direito a participar das Ações Jurídicas em defesa das academias, Marcio Destri
contra o Conselho Regional de Química, ECAD, Receita Federal etc.; Comissão de Relações Academia Saúde
15. Participar de seguros em grupos para academias Agnaldo Roberto
com descontos especiais;
com a Classe Médica Academia By Fit Club
José Carlos Villela Renato Harouche
16. Estar na relação de academias e fornecedores do site da ACAD; Estilo Escola de Natação Tubarão Escola de Natação
Agnaldo Roberto Omar Dias
17. Ter acesso a informações privilegiadas no site da ACAD; Academia By Fit Aquatop
18. Anunciar com desconto na revista e no site da ACAD; Carlos Heitor Bergallo Djan Madruga
Academia Fisilabor Academia Djan Madruga
19. Obter descontos especiais junto a fornecedores associados; Dr. Paulo Sérgio Gomes José Carlos Villela
20. Receber orientação da Associação quando se sentir ameaçado por Academia All Fitness Estilo Escola de Natação
alguma Instituição Pública ou Privada;
21. Receber informações sobre linhas de créditos das seguintes
Todos os membros da Associação que efetivamente desejarem participar das
Instituições: Banco do Brasil, BNDES e SEBRAE;
atividades das comissões serão muito bem vindos, uma vez que há muito
22. Participar do Congresso Anual da ACAD, trabalho a ser feito. Os interessados deverão fornecer seus dados para contato
com preços diferenciados;
à ACAD, aos cuidados de Flávia Roberta, a fim de serem avaliados pela diretoria
23. Participar do Festival aquático da ACAD. para as respectivas comissões e avisados das agendas das reuniões.

30 ACAD
www.acadbrasil.com 31
32 ACAD
www.acadbrasil.com 33