FUNIL DE VENDAS

2021

DESCOMPLICADO

VALESKA BRUZZI
 FUNIL DE VENDAS DESCOMPLICADOI | 2021

O QUE É FUNIL DE VENDAS?

O funil de vendas, é uma representação do caminho que o

cliente faz desde o momento que conhece sua empresa até
fechar a compra e se tornar seu cliente.

Se você trabalha com o Instagram e não sabe o que é Funil de

Vendas, sinto te dizer, você está desatualizado!

Vou contar pra você brevemente como funciona as etapas

desse funil, acredito que depois dessas informações, você vai
enxergar de outra maneira a forma que você produz conteúdos
para seu perfil. Borá?

COMO FUNCIONA O FUNIL DE VENDAS?

Antes de aprofundarmos, preciso que você entenda que o

processo de compra ocorre por etapas.

Primeiro o cliente descobre o seu perfil, depois ele consome

o conteúdo gratuito que você disponibiliza, em seguida ele
vê que você tem um produto que soluciona uma dor dele, ele
passa a te acompanhar mais de perto para criar uma relação
com você e passa a confiar no seu trabalho, depois ele
consome as avaliações de outras pessoas que se tornaram
sua cliente e só depois disso, realiza a compra.

Então, para determinar qual é o nível de maturidade do

cliente em relação à decisão de compra, dividimos esses
momentos em partes e assim definimos as etapas do funil de
vendas.
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ETAPAS DO FUNIL DE VENDAS

TOPO DE FUNIL - DESCOBERTA

É a descoberta do seu perfil pelo seguidor, deve ser

convidativa e tem como objetivo chamar atenção do seu
potencial cliente por meio de conteúdo relevante e atrativo, a
ideia é que ele conheça seu perfil, goste e decida ficar (te
seguir).

OBJETIVO: gerar audiência e reconhecimento

FOCO: produzir conteúdo gratuito de qualidade para
disseminar nas mídias sociais solucionando as dúvidas
iniciais do público

Exemplos de conteúdos TOPO DE FUNIL:

Listas de erros comuns, listas de problemas comuns, sinais de que
algo pode estar errado, nuggets.

MEIO DO FUNIL - SEGUIDOR/LEAD

Aqui você despertou interesse do seu potencial cliente e ele

decidiu ficar, mas agora você precisa criar um
relacionamento com ele, educar, mostrar que ele tem um
problema que nem sabia e entregar soluções práticas e
fáceis. Ex: conteúdo recheado um pouco mais aprofundado.
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ETAPAS DO FUNIL DE VENDAS

OBJETIVO: gerar lead, nutrir e qualificar. (nome/e-mail/tel)

FOCO: conteúdo premium, que necessita de um
interesse maior do público, onde se separa os cuirosos
dos que querem saber mais

Exemplos de conteúdos meio de funil:

- ebooks / webnarios/lives (com cadastros) / planilhas para download /
checklist / mini cursos gratuitos / Telegram e Whatsapp / sequência de
email / videos premium ou privados.

FUNDO DE FUNIL - DECISÃO DE COMPRA

Seu cliente identificou que você oferece soluções para o

problema que ele nem sabia que tinha, já criou um
relacionamento com você, confia na sua palavra e no que
você vende e é aqui que a venda acontece. Mas não acaba
aqui, existe o relacionamento pós compra, que é você
mostrar interesse em saber como foi a experiência daquele
cliente ao comprar seu produto, se atendeu suas
expectativas e etc.

OBJETIVO: gerar vendas

FOCO: montar uma esteira de produtos, iniciando com
cursos, ferramentas, mentorias e masterminds com o
tempo.
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BENEFÍCIOS DO FUNIL DE VENDAS

Existem muitos pontos positivios tendo um funil de vendas bem

elaborado, mas vou citar os quatro principais:

1. Previsibilidade de resultados
2. Maior produtividade
3. Melhor aproveitamento de oportunidades
4. Feedback para o desenvolvimento de produtos.

Eu sei que parece complexo, mas todo esse passo a passo é mais
intuitivo do que você pensa! Agora que você sabe quais são as
etapas de um Funil de Vendas e entendeu que precisa criar
conteúdo para todos os degraus do funil, quero ver você produzindo
conteúdos incríveis!

PRINCIPAIS ERROS AO CONSTRUIR O FUNIL DE VENDAS

1. Acreditar que todo visitante será um cliente.

Infelizmente isso não acontece, é muito comum pessoas visitarem

sua página, ler seus conteúdos e NÃO deixarem nenhum contato
para retorno. Se você tem um alto número de visitantes, isso mostra
que seu perfil está atraindo muitas pessoas, mas se esses visitantes
não se tornam leads, você precisa trabalhar melhor a sua conversão.

Por esse motivo é importante acompanhar todas as etapas do seu

funil de vendas. Com ele você consegue detectar erros e corrigir
sem grandes prejuízos.

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PRINCIPAIS ERROS AO CONSTRUIR O FUNIL DE VENDAS

2. Não focar em todas etapas e só olhar para o resultado final

Cada etapa do funil foi pensada para que não fosse ignorada. Se
você olha para ele apenas para saber a porcentagem de visitantes
que se tornam clientes, você precisa tomar cuidado!

Para sua estratégia funcionar, você precisa desenvolver conteúdo

para cada etapa do processo. Procure oportunidades de otimização
e estreitamento de laços com seu potencial cliente em cada etapa,
para desenvolver melhorias necessárias e alcançar um resultado
final melhor.

ANOTAÇÕES

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