AGRADECIMENTOS

Agradeço a Deus por me ter cuidado dia pois dia e por me ter cedido saúde, agradeço a toda
minha família em especial aos meus pais, Jeque Luveve e Marta Maunde que sem poupar
esforços batalharam e tem batalhado de forma continua para a minha formação, agradeço
também aos meus irmãos por me terem apoiado materialmente e moralmente.

Agradeço também a todos os formadores do Instituto Comercial Mártires de Wiriyamu –

Tete, que contribuíram e contribuem para a minha formação. Agradeço também a Direcção
do ICMW pela oportunidade que me foi concedida e agradecer aos meus amigos e colegas
em especial ao Adilson, Crimilda, Melucha, Ejmenia, Miloca, Beth e Alosse, pelo apoio e
carinho durante a minha caminhada estudantil.

E por último, agradeço a todos aqueles que directa e indirectamente contribuíram de maneira
contínua para a realização deste curso, vai o meu muito obrigado.

I
RESUMO

O presente projecto pretende dar um fim no que diz respeito a comercialização de milho, no
bairro Chingodzi, no mercado 3 de Janeiro, podendo por meio deste oferecer produto de alta
qualidade para a população local, como forma de encurtar as distancias percorridas pelos
munícipes. Para tal o presente projecto vem para estimular os comerciantes a optarem na
venda de milho de boa qualidade e com preços acessíveis ao nível dos consumidores, a fim
de contribuir para o desenvolvimento da economia local. O presente projecto em plena
realização, atendendo e considerando os aspetos consideráveis será de Venda de milho na
cidade de tete no mercado 3 de Janeiro. Dando um olhar, mas profundo no que diz respeito
para a actividade de venda de milho na cidade de tete no mercado 3 de Janeiro, dada as
atenções para a pratica desta actividade, nota-se um número reduzido de comerciantes que
optam por comercializar o milho nesse ponto do país, também se notou que os poucos
comerciantes que exercem essa actividade não oferecem produto de boa qualidade e
estipulam um preço muito elevado, não atendendo e considerando o nível dos consumidores.
Portanto para dar ênfase naquilo que são os aspectos ora notados, pensou-se na elaboração do
presente projecto de venda de Milho.

Palavra-chave: Venda de milho; Projecto; Mercado 3 de Janeiro

II
ÍNDICE DE ABREVIATURAS

BCI – Banco Comercial de Investimento

CV3 – Certificado Vocacional 3
FOFA – Força, Oportunidade, Fraqueza e Ameaça

ICMW – Instituto Comercial Mártires de Wiriyamu – Tete

MTS - Meticais

PU – Preço Unitário

QTD – Quantidade

RA – Resultado de Aprendizagem

UC – Unidade de Competência

III
ÍNDICE DE TABELAS

Tabela 1: Cronograma das actividades.....................................................................................7

Tabela 2: Descentralização de cargo.........................................................................................9
Tabela 3: Organograma...........................................................................................................10
Tabela 4: Preço de venda de Milho.........................................................................................10
Tabela 5: Horário de Venda....................................................................................................11
Tabela 6: Recursos necessários...............................................................................................12
Tabela 7: Capital fixo..............................................................................................................12
Tabela 8: Capital Circulante...................................................................................................13
Tabela 9: Orçamento total.......................................................................................................13
Tabela 10: Previsão anual das vendas e despesas...................................................................14

IV
ÍNDICE
AGRADECIMENTOS...............................................................................................................I

RESUMO..................................................................................................................................II

ÍNDICE DE ABREVIATURAS..............................................................................................III

ÍNDICE DE TABELAS...........................................................................................................IV

CAPÍTULO I..............................................................................................................................1

1. Introdução...........................................................................................................................1

1.2. Objectivos do projecto....................................................................................................2

1.2.1. Objectivo geral............................................................................................................2

1.2.2. Objectivos específicos.................................................................................................2

1.3. Finalidade........................................................................................................................3

1.4. Justificativa do projecto..................................................................................................4

1.5. Módulos do projecto.......................................................................................................5

1.5.1. Módulos Vocacionais..................................................................................................5

1.5.2. Módulos Genéricos......................................................................................................5

1.6. Descrição do projecto......................................................................................................6

1.7. Cronograma das actividades...........................................................................................7

CAPÍTULO II............................................................................................................................8

2. Analise F.O.F.A do projecto...............................................................................................8

2.1. Forças..............................................................................................................................8

2.2. Oportunidades.................................................................................................................8

2.3. Fraquezas.........................................................................................................................8

2.4. Ameaças..........................................................................................................................8

2.5. Grupo alvo.......................................................................................................................8

3. Plano estratégico.................................................................................................................9

3.1. Missão.............................................................................................................................9

3.2. Visão...............................................................................................................................9

V
3.3. Valores............................................................................................................................9

4. Recursos Humanos.............................................................................................................9

4.1. Descentralização de cargos.............................................................................................9

4.2. Organograma.................................................................................................................10

5. Plano de Marketing...........................................................................................................10

5.1. Preço..............................................................................................................................10

5.2. Praça..............................................................................................................................10

5.3. Serviços/Produtos..........................................................................................................11

5.4. Promoção.......................................................................................................................11

5.5. Publicidade....................................................................................................................11

5.6. Horário de vendas.........................................................................................................11

6. Recursos necessários.........................................................................................................11

7. Orçamento do projecto......................................................................................................12

7.1. Capital Fixo...................................................................................................................12

7.2. Capital circulante..........................................................................................................13

7.3. Orçamento total.............................................................................................................13

7.4. Fontes de financiamento...............................................................................................13

8. Análise de viabilidade do projecto....................................................................................14

8.1. Previsão anual das vendas e despesas...........................................................................14

8.2. Viabilidade do projecto.................................................................................................14

CAPÍTULO III.........................................................................................................................15

9. Conclusão..........................................................................................................................15

10. Referências bibliográficas.............................................................................................16

VI
CAPÍTULO I

1. Introdução

O presente projecto faz-se no âmbito do módulo Elaborar o Projecto Integrado do nível de

qualificação 3 em Contabilidade, onde pensou-se e elaborou-se um projecto de venda de
Milho no mercado 3 de Janeiro na Cidade de Tete.

Com o intuito de fornecer Milho de boa qualidade e preços baixos de modo a abranger todos
os consumidores de alta ou baixa renda, contribuindo assim para o desenvolvimento do
presente projecto de venda de Milho no mercado 3 de Janeiro na cidade de Tete.

Com a realização do presente projecto, a proponente pretende gerar vários postos de trabalho
para a população residente no ponto de implementação do projecto, de modo a gerar mais
benefícios para o projecto e reduzir a taxa de desemprego local.

No presente projecto elaborei uma análise daqueles que são os elementos necessários para
que a sua implementação possa correr bem, de modo que possa dar um retorno do capital que
será investido para implementação do projecto em causa.

1
1.2. Objectivos do projecto

1.2.1. Objectivo geral

 Estudar como obter e arrecadar receitas com a comercialização de Milho de boa

qualidade e a preços acessíveis garantindo a sua sustentabilidade e saúde.

1.2.2. Objectivos específicos

 Contribuir para o desenvolvimento da actividade em causa, gerando postos de

trabalho para a população local;
 Expandir o negócio para diversos pontos da cidade, facilitando a aquisição do milho;
e
 Reduzir a escassez de Milho ao nível do mercado 3 de Janeiro.

2
1.3. Finalidade

O presente projecto tem como finalidade levar a cabo a venda de Milho de boa qualidade e
preços baixos de modo a abranger todos os consumidores de alta ou baixa renda,
contribuindo assim para o desenvolvimento do presente projecto de venda de Milho no
mercado 3 de Janeiro na cidade de Tete.

O presente projecto em causa também tem como finalidade de auto sustento e de criar postos
de trabalho para a população residente no bairro 3 de janeiro na cidade de Tete, atendendo e
considerando que estamos a passar por momentos difíceis por causa da nova pandemia do
coronavírus, com a implementação do presente projecto ira beneficiar ambas as partes.

3
1.4. Justificativa do projecto

Quanto a escolha de comercialização de Milho no mercado 3 de Janeiro na cidade de Tete,

atendendo e considerando que a cidade de Tete é um distrito em vias de desenvolvimento
continuo, segundo as pesquisas, os mercados da cidade de Tete também estão na fase de
desenvolvimento continuo no que diz respeito a pratica da actividade comercial, onde notou-
se que no mercado 3 de Janeiro é um dos mercados com um número reduzido de vendedores
na pratica de venda de Milho, onde haverá uma vantagem competitiva no que diz respeito ao
preço e tipo de mercadoria a ser comercializada no mercado 3 de Janeiro.

Portanto, o presente projecto em causa atendendo a resolução dos problemas acima

mencionados, com foco em adquirir milho de boa qualidade e preços extremamente
acessíveis no distrito de Baué na província de Tete, com os potências fornecedores que são os
camponeses desse distrito vizinho, a fim de vender no mercado 3 de Janeiro.

O presente projecto, por sua vez, pretende ser implementado mostra possíveis soluções para a
resolução dos problemas no que diz respeito a prática da actividade de venda de Milho no
mercado 3 de Janeiro.

4
1.5. Módulos do projecto

1.5.1. Módulos Vocacionais

UC ADG013006191 Realizar a facturação, controlar pagamentos e recebimentos e conciliar

contas correntes. (CV3)

 RA 2: Realizar controlo de pagamentos e recebimentos.

UC ADG013002191 Descrever o funcionamento da economia no plano interno e

internacional. (CV3)

 RA 2: Compreender o funcionamento do mercado de um determinado bem e o

conceito de produtividade.

1.5.2. Módulos Genéricos

UC HG04302191 Interpretar e produzir textos orais e escritos de interesse quotidiano. (CV3)

 RA 1: Expor temas diversos.

UC HG03301171 Resolver problemas económicos simples da vida pessoal e da comunidade

(CV3)

 RA 1: Efectuar cálculos com números reais.

5
1.6. Descrição do projecto

O presente projecto é de venda de milho no mercado 3 de Janeiro, onde cada vez mais
estabelecimentos de vendas de diversos produtos estão a surgir no mercado 3 de Janeiro com
excepção no que diz respeito a venda de milho, que é uma actividade que está a ser rejeitada
na óptica comercial no mercado por parte dos comerciantes locais. É nessa perspectiva que o
presente projecto assenta suas atenções.

Inicialmente pretendo construir um armazém próximo ao mercado, de modo a facilitar no

transporte do milho até o local de venda vice-versa. Onde contratarei um guarda para a
devida segurança da mercadoria.

Entretanto com empreendimento em causa, o milho será adquirido no distrito de Macanga, na

província de Tete onde, na primeira fase irei de 1 em 1 mês para a reposição do Stock das
mercadorias, onde os preços irão de acordo com os custos que serão incorridos na aquisição
do mesmo até ao armazém.

O milho no momento em que forem adquiridos no distrito de Macanga serão posteriormente

transportados com base num transporte que estará sendo alugado em cada ocasião de compra
pagando-se um valor considerável até ao armazém localizado no mercado 3 de Janeiro a
poucos metros onde serão comercializados.

O presente projecto visa analisar as actividades e orçamento para a implementação do

projecto e prevê o retorno e as receitas no final de cada ano de realização das actividades.

6
1.7. Cronograma das actividades
A tabela abaixo ilustra as actividades que serão realizadas para o devido funcionamento do
projecto, as actividades terão uma duração de 5 meses para o início da actividade, onde terá o
início no mês de Setembro do ano de 2020.

Tabela 1: Cronograma das actividades

Dias, meses e ano

Actividades Setembro de Outubro Novembro de Dezembro de
2020 de 2020 2020 2020
Identificação e legalização 05 á 10
do espaço.
Construção de armazém 13 até 15
Aquisição do Milho, 05 á 30
Medicamento Para Sua
Conservação, Sacos, e Lona

Recrutamento do pessoal 08 á 20
Publicidade na radio e 25 á 30
Colagem de panfletos
Inicio das Actividades 01

7
CAPÍTULO II

2. Analise F.O.F.A do projecto

2.1. Forças
 Existência de muitos consumidores de milho pela região;
 Existência de poucos concorrentes directos do negócio;
 Facilidade para a população na aquisição do produto.
 Preferência dos consumidores
 Bom atendimento

2.2. Oportunidades
 Expansão do negócio em outros mercados da cidade de tete;
 Arrecadar benefícios monetários (Receitas provenientes do negocio);
 Contribuir para o desenvolvimento económico da cidade de Tete; e
 Alavancamento do negócio de venda de Milho na cidade de Tete.

2.3. Fraquezas
 Falta de transporte próprio para a aquisição do milho;
 Falta de experiência da actividade comercial em causa;
 Produto com défice de ser encontrado dentro da cidade; e
 O facto de ser um novo negócio e em um novo mercado.

2.4. Ameaças
 Apodrecimento do milho armazenado; e
 Roubo da mercadoria.

2.5. Grupo alvo

Para o projecto de comercialização de Milho, é necessário o conhecimento da população final
de plano, bem como da sua evolução ao longo do tempo, para isso denomina-se população de
projecto, assim sendo o projecto poderá beneficiar mais de 50 (Cinquenta) famílias, que por
sua vez o produto pode ser expandido aos pequenos comerciantes como forma de aumentar o
número de população que possam aderir essa prática para o seu sustento, no bairro Chingodzi
em particular no mercado 3 de Janeiro, é de salientar que o grupo alvo é o público em geral,
isto é, o público-alvo será constituído por toda a população que se fazem presente ao mercado
3 de Janeiro na cidade de Tete a fim de efectuar a compra de Milho.

8
3. Plano estratégico

3.1. Missão

O estabelecimento terá a missão o atendimento de qualidade e o compromisso de

comercializar o milho de alta qualidade de acordo com as exigências do mercado para
fornecer aos pequenos revendedores do mercado. Criando uma relação de confiança e
amizade entre os seus clientes. Satisfazer cabalmente a necessidade do consumidor, respeitar
as normas e leis vigentes no país relativamente a esse comércio e ter responsabilidade social
para com a comunidade onde a sua estrutura será implantada.

3.2. Visão

Ser uma organização com, colaboradores qualificados com capacidades de assegurar a

qualidade e ser reconhecida por seus clientes como melhores fornecedores de milho
qualidade. O estabelecimento pretende ser líder no mercado da Comercialização de Milho e
ser reconhecida na cidade de Tete pela sua qualidade de oferta que vá de encontro com as
expectativas dos clientes/consumidores. O estabelecimento almeja se desenvolver e expandir
no segmento da Comercialização de Milho, objectivando ser referência no mercado.

3.3. Valores

Ética: Ter um atendimento diferenciado com compromisso.

Responsabilidade social: Visar a qualidade no atendimento em respeito aos clientes.

Sustentabilidade: Buscando sempre soluções para a preservação do meio ambiente.

4. Recursos Humanos
Para uma fase inicial do projecto, a empresa contara apenas com cinco (5) trabalhadores,
sendo: 1 Gerente, 2 Auxiliar, 1 Fiel de armazém e 1 Segurança (Guarda do local). Com o
desenvolver do empreendimento a empresa pretende contratar mais pessoal.

4.1. Descentralização de cargos

Tabela 2: Descentralização de cargo

Itens Cargos Trabalhadores Salários

1 Gerente 1 10.000,00
2 Auxiliar 2 6.000,00 cada (12.000,00 total)
3 Fiel de armazém 1 6.000,00

9
 4 Segurança 1 4.000,00
5 Total 5 32.000,00

4.2. Organograma

Tabela 3: Organograma

Gerente

Fiel de
Auxiliares Segurança
Armazém

5. Plano de Marketing

5.1. Preço

O preço do produto será definido de acordo com os custos incorridos, onde inicialmente os
preços serão:

Tabela 4: Preço de venda de Milho

Quantidades Descrição Preço

1 Saco de milho 1.500,00MT
1 Lata de milho 400,00MT
1 Galone de milho 100,00MT

5.2. Praça

O projecto estará localizado na cidade de Tete no bairro Chingodzi, no mercado 3 de Janeiro,

com a evolução do projecto pretendo expandir para outros mercados da cidade de Tete.

10
5.3. Serviços/Produtos
Primeiramente, vou oferecer o milho consoante o tempo e a evolução do negócio, pretendo
oferecer os seguintes produtos: Mexoeira e Mapira.

5.4. Promoção
Inicialmente o produto terá preços promocionais, e na compra de um saco de milho pretendo
oferecer um galone de milho grátis.

De modo que haja cada vez mais pessoas interessadas em adquirir Milho no mercado 3 de
Janeiro, sem a necessidade de se deslocarem para o mercado a proponente pretende fazer
entrega ao domicílio com o custo de transporte de 50,00mts adicionais para as pessoas que
estejam dentro de 14km.

5.5. Publicidade
Para o maior alcance dos produtos fornecido pela entidade, a proponente pretende:

 Publicidade na radio; e
 Colagem de panfletos e cartazes publicitários.

5.6. Horário de vendas

Tabela 5: Horário de Venda

Dias da Semana Horários de Abertura Horários do Fecho

Segunda-Feira 07:30 16:30
Terça-feira 07:30 16:30
Quarta-Feira 07:30 16:30
Quinta-Feira 07:30 16:30
Sexta-Feira 07:30 16:30
Sábado 08:30 14:00
Domingo

6. Recursos necessários

Os recursos necessários para a realização do projecto serão adquiridos ao nível do país, com
os diversos fornecedores com a qual vamos criar parcerias.

11
Assim teremos uma facilidade na aquisição dos recursos, tendo em conta o baixo custo que o
mercado interno traz para a aquisição dos recursos necessários.

Tabela 6: Recursos necessários

Descrição
Construção de Armazém
Sacos de milho
Sacos vazios
Frascos de medicamentos para a conservação do milho
Lonas
Transporte
Notebook A5
Caneta
Maquina Calculadora
Salario do Trabalhador
Mobiliários diversos

7. Orçamento do projecto

7.1. Capital Fixo

O capital fixo de um projecto comercial corresponde ao conjunto de bens de uso a longo

prazo numa dada empresa. O quadro abaixo representa o conjunto de bens a longo prazo que
o projecto de venda de Milho no mercado 3 de Janeiro.

Tabela 7: Capital fixo

Quantidade Descrição Preço Unit. Total

1 Construção de Armazém 60.000,00 60.000,00
1 Aluguel do espaço 9.000,00 9.000,00
2 Lonas 500,00 1.000,00
1 Licenciamento da actividade 12.750,00 12.750,00
Total 82.750,00mts

7.2. Capital circulante

O capital circulante é aquele que uma empresa precisa para levar adiante suas actividades
cotidianas. Em outras palavras, o capital circulante se refere aos recursos financeiros

12
necessários para manter vigente seu processo produtivo, aquele que gera os recursos que
servem para cobrir seu investimento.

Tabela 8: Capital Circulante

QTD Descrição P.U Total

50 Sacos de milho 700,00 35.000,00
50 Sacos vazios 25,00 1.250,00
5 Frascos de medicamento para a conservação do 500,00 2.500,00
milho
1 Transporte 10.000,00 10.000,00
1 Material de escritório 1.500,00 1.500,00
5 Salario do Trabalhador 32.000,00
1 Mobiliarios diversos 15.000,00 15.000,00
1 Dinheiro imprevisto 20.000,00 20.000,00
TotaL 117.250,00mts

7.3. Orçamento total

O orçamento de um projecto é obtido a partir da soma entre o capital fixo e o capital

circulante, deste modo na tabela abaixo é indicado o custo deste projecto saindo da soma
entre o capital fixo e circulante.

Tabela 9: Orçamento total

Capital fixo 82.750,00mts

Capital circulante 117.250,00mts
Orçamento do projecto 200.000,00mts

7.4. Fontes de financiamento

Para o arranque do presente projecto, espera-se ansiosamente por um financiamento obtido

no Banco Comercial de Investimento – BCI, isto é, irei optar por um empréstimo de
200.000,00 por se pagar em 2 anos com uma taxa de juros anual de 17%, com termos e
condições aplicáveis. No final do contrato de empréstimo irei pagar 268.000,00mts.

13
8. Análise de viabilidade do projecto

Tomando em consideração os aspectos de analise fundamental de um empreendimento olha-

se nesta vertente da rentabilidade do projecto em causa que tem uma considerável abordagem
acerca de um plano viável na venda de milho no ponto estratégico do empreendimento,
considerasse a estimativa da rentabilidade anual considerando o primeiro mês de actividade
para o cálculo anual das vendas e dos custos.

8.1. Previsão anual das vendas e despesas

Tabela 10: Previsão anual das vendas e despesas

Item Descrição QTD PU Mês 1 Ano 1 Ano 2

VENDA DE MILHO (RECEITAS)

1 Saco de 35 1.500,00MT 52.500,00 * 12 630.000,00 1.260.000,00

Milho Meses * 2 Anos

2 Lata de 20 400,00MT 8.000,00 *12 96.000,00 192.000,00

Milho Meses * 2 Anos

3 Galone de 30 100,00MT 3.000,00 *12 36.000,00 72.000,00

Milho Meses * 2 Anos

3 Total ------ -------------- 63.500,00 762.000,00 1.524.000,00

DESPESAS E CUSTOS

4 Despesas ------ ------------- 48.500,00 * 12 582.000,00 1.164.000,00

Meses * 2 Anos

8.2. Viabilidade do projecto

Ite Descrição Mês 1 Ano1 Ano 2

m
1 Venda de milho 63.500,00 * 12 Meses 762.000,00 * 2 Anos 1.524.000,00
2 Despesas 48.500,00 *12 Meses 582.000,00 * 2 Anos 1.164.000,00
3 Emprestimo 268.000,00
4 Total (Diferença) 15.000,00 180.000,00 92.000,00

14
CAPÍTULO III
9. Conclusão

O milho continua sendo um bem indispensável em toda a população moçambicana sem

deixar de lado a população residente na província de Tete, concretamente na cidade de Tete,
no mercado 3 de Janeiro, onde o presente projecto estará inserido e para a sua
implementação, o projecto conta com o valor total de 200.000,00 de capital inicial.

Para a realização deste projecto, foram reunidas todas as condições e meios para a
implementação do mesmo e foram feitas todas as pesquisas e estudos necessários para que
tudo corra nos seus devidos parâmetros atendendo e considerando que estamos a passar por
um momento crítico da pandemia global da Covid – 19.

Com a realização deste projecto integrado, de venda de milho no mercado 3 de Janeiro na

cidade de Tete, espera-se que o projecto seja bem recebido pelos consumidores locais onde
irei fornecer-lhes milho de boa qualidade e com preços acessíveis.

Para a realização do presente projecto foram feitos os estudos e pesquisas, portanto o projecto
será viável e sustentável pois, mediante os cálculos feitos e a previsão das vendas e os custos,
demonstram que o retorno do investimento será em 2 anoa, sendo 1.524.000,00 de receitas e
1.432.000,00 de custos e despesas, fazendo a diferença teremos 92.000,00 de lucros nos seus
devidos 2 ano de previsão.

Com o projecto em causa espera-se também contribuir com o desenvolvimento da actividade

de venda de milho e da economia ao nível daquele ponto da cidade de Tete e deste modo a
estimular outras pessoas comercializarem o mesmo produto em outras partes da cidade de
Tete atendendo e considerando o numero reduzido de pessoas existentes praticando tal
actividade.

Para a implementação do presente projecto, foram utilizados alguns dos módulos lecionados
no ICMW – Tete, facilitando assim a elaboração do presente projecto.

15
16
10. Referências bibliográficas

KOTLER Paulo, Administração de Marketing: Edição do novo milénio, São Paulo:

Prentice Hall, 2000.

MARX, KARL Tradutor VV Le Capital Paris, Economia 1969,8 vol. MENGER, CARL
Tradutor

BARAUNA, LUIZ JOAO Capital fixo e circulante São Paulo, Nova Cultura 3,1988,181
MILL,

17