Pré open de

uma academia:
o que fazer?
Pré open de uma academia: o que fazer?

O pré open de uma

academia dever ser feito
entre 60 e 75 dias antes,
dependendo do andamento
da obra, da data de
inauguração aproximada.

A idéia é você gerar um

caixa e também testar a
aceitação do mercado para
o teu produto, para sua
marca e fazer teste de
preço.

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Pré open de uma academia: o que fazer?

Então, primeiro você vai montar uma estrutura

onde você estiver fazendo a obra.

Pode fazer um Stand, um container, isso vai

depender do recurso que você tem. Você deve
criar um ambiente confortável para a pessoa
chegar, sentar.

Nesse espaço você tem que colocar as fotos do

projeto, dos equipamentos. Se você puder
colocar um aparelho que seja seu diferencial
também será ótimo!

E as meninas já
preparadas para
fazerem as
matrículas.

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Pré open de uma academia: o que fazer?

Esse lugar precisa estar

muito bem sinalizado,
com flamula, banner, e
as pessoas que estão
passando precisam
ver um movimento
importante ali, isso vai
depender do recurso
que você puder usar,
quanto mais melhor.

Essas meninas vão começar a vender por

um preço, que eu quero que você preste
bem ATENÇÃO!
Você estima, por exemplo, que você vai vender no final,
quando abrir sua academia por R$ 150,00. Elas começam
a vender por 60% desse valor sem falar quanto que vai ser
o preço final. Vende 60% o primeiro lote, você coloca um
cartaz, um cavalete escrito PREÇOS PROMOCIONAIS DE
PRÉ VENDA primeiro lote, NÃO COLOCA PREÇO só coloca
essa informação no cartaz.

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Pré open de uma academia: o que fazer?

Então a pessoa chega na sua

academia e você vai vender um
TRIMESTRAL, 3x do preço X ou se
essa pessoa quiser comprar um
MENSAL 30% acima dessa parcela
do trimestral.

Se você ver que está vendendo

10-12 matrículas rápido, você já
troca de lote. Vai para o segundo
lote, e então passa para 70%-80%
do preço final e fica mais um tempo.
Sempre vendendo 3 MESES. Fica
mais um tempo, vendeu 10-12
matrículas troca para outro lote. Daí
vai para 85%-90% do preço final,
vendeu 20-30 planos, daí troca de
lote de novo.

Você vai administrando isso e

testando a medida que a obra vai
andando. As pessoas vão vendo a
obra ficar pronta e vai aumentando
o ânimo delas e você vai colocando
o preço para cima.

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Pré open de uma academia: o que fazer?

Porque vender 3 meses?

Por que o dia que você inaugurar, que é quando vai

começar a contar os 3 meses para quem pagou
adiantado. Em 3 meses ele vai ter que renovar de novo,
aí você pode fazer os devidos ajustes. Por exemplo,
vamos imaginar que a sua abertura, o seu pré venda foi
um sucesso, só que você vendeu para 10, 15 pessoas
por 60% do preço, então você tem que corrigir logo.
Então, por isso você vende plano de 3 meses.

Um detalhe, a pessoa paga agora, no pré open e você já

pode usar o dinheiro na obra e o que precisar fazer. Ele
está comprando na verdade um crédito para quando a
academia inaugurar ele poder utilizar o serviço.

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Pré open de uma academia: o que fazer?

Vamos imaginar depois que

você inaugurou, já está
vendendo no preço cheio.
Pode ser inclusive, que você
descubra que o preço inicial
que você tinha imaginado está
baixo. As pessoas, a medida
que você foi mudando os
lotes, elas foram aceitando
pagar o preço mais alto. E
quando você tiver inaugurado,
você pode ficar dosando.

Por exemplo, se quem

comprou o primeiro lote
vende mais 3 meses com o
preço do segundo lote ou
essas pessoas que compraram
o primeiro lote vende para ele
renovar no quarto lote. Outra
opção, também seria você já
vender o preço do balcão e
explicar para o cliente que
esses 3 meses era somente
promocional que agora ele vai
para o preço de balcão.

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Pré open de uma academia: o que fazer?

O que vai determinar qual

regra você vai adotar?

O quanto você está cheio, quanto mais lotado você

estiver na sua academia mais rigor você vai ter com as
pessoas que compraram com preço mais baixo.

A medida que inaugurou a academia e você já está com

bastante alunos matriculados, cada um pagando preços
diferentes, você já vai começar a aumentar o tamanho
do plano. Nesse momento entra naquela regra de 9 ou
12 meses dependendo de qual mês cai a data de
vencimento. Exemplo, vamos imaginar, já estou com
preço cheio já vou começar a vender para quem chegar
no balcão aqui, a academia já está funcionando e
inaugurou em janeiro. Se janeiro não for bom para
você de renovação, vender plano acima de 9 meses
para cair a renovação em setembro-outubro.

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Pré open de uma academia: o que fazer?

Outro detalhe, a gente não

recomenda você colocar brinde
na inauguração nesse pré venda,
a própria novidade da academia já
é alguma coisa mas se você quiser
dar algum tipo de brinde poderia
ser uma caneta, um squize, uma
luvinha é bom, as pessoas curtem.

Mas se você for uma academia

que está preocupada em entregar
RESULTADOS seria bom você já
criar o hábito de vender avaliação
física, aí você já vai vender com o
preço cheio já no pré venda. Por
que vai acontecer o seguinte,
quando for inaugurar academia
você chama os clientes antes para
irem fazendo avaliação física,
inclusive se a obra atrasar você
usa essa movimentação deles
virem fazer avaliação física, os
professores já irem montando os
treinamentos caso a obra esteja
atrasada e eles não ficam irritados
porque já pagaram e estão sem
fazer nada.

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