Evento de Canais 2013

Abril 2013
Luciano Santos – Datacenter & Service Director
 INTERNAL ONLY

Agenda

● Evolução do Canal ITB

● Resultados 2012

● Time Datacenter & Service.

Schneider Electric – ITB – Estelle Barré – October 2012 2

 INTERNAL ONLY

Agenda

● Evolução do Canal ITB

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 Entregar os Resultados do Negócio

X
Manter o negocio “atrativo” a
nossos parceiros.

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Evolução da Industria - Canal
Efficiency Cloud-Computing
Increasing pressure &
Reliability Virtualisation
multiple challenges
1985 1995 2005 2012 2015

Narrow focus Broad focus

Components Sub-Systems Solutions

Evolução do nosso negócio e do nosso canal, fator

fundamental de sucesso ao longo da última década.
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O que esperamos de você
Mais como
Parceiro de soluções comprar um carro
● Trabalhar diretamente com os clientes na fase inicial do
projeto para desenvolver o conceiro de soluções para data
centers incluindo conceitos, especificações e solicitações
de TI Padronizado,
● Essas soluções são baseadas em projetos modulares tipo configurável
padrão
● Pequenos e grandes projetos, novos ou retrofit

Especificadores
● Clientes já trabalham com arquitetos e engenheiros Complexo,
Único
● Nossos parceiros participam das especificações de
subsistemas ou componentes que podem ser integrados
com terceiros
● Fornecemos os melhores equipamentos de acorco com o Mais como construir
especificado
uma casa
● Estas soluções tendem a ser únicas e mais complexas

Valorizamos ambos os tipos de relacionamento e

trabalhamos para satisfazer os seus clientes .
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Foundational BUSINESS OVERVIEW Rev 4a
O que faziamos . . , e continuamos
fazendo

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 Sites delivered in 2012
Where we
started

What we
delivered
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 INTERNAL ONLY

Agenda

● Resultados 2012

Schneider Electric – ITB – Estelle Barré – October 2012 9

 INTERNAL ONLY

Resultados Canal ITB - ESG

0,9
0,8
0,7

TOTAL 0,6

CANAL 0,5
0,4
0,3
0,2
0,1
0
1 2 3 4 5 6

2005 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

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 INTERNAL ONLY

Agenda

● Time Datacenter & Service.

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Datacenter & Services Organization
LUCIANO SANTOS

Sales Support

CLAUDIA N. EDWARD G.
Ger BK Suporte. Finance Partner.

Solution Engineer

RONALDO J. ANGIE A.
Eng Coord. HR Partner

Professional Service

RAFAEL D. Mark Breno

Service Coord. Product Mkt.

Channels Government Services IT SI’s End Users

R. RIOS A. FURTADO V. CAETANO A. Satudi Ricardo G.

SP & South Gov. / Brasilia Service Sales Reg Integrators & Finance
Sout America

A SANTOS Joelson
Rio de Janeiro Hosting & BPO

Gustavo V.
X-Sellilng
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Datacenter & Services Organization
LUCIANO SANTOS

Channels End Users Government IT SI’s Services

R. RIOS Ricardo G. A. Satudi V. CAETANO

Finance A. FURTADO Reg Integrators &
SP & South Gov. Brasilia South America
Service
Manager
Joelson
A SANTOS Hosting & BPO TBH
Rio de Janeiro BID $ SSC L. FERREIRA Carlos Lacerda
Rio de Janeiro KAM
Gustavo V.
X-Sellilng Rosangela Larissa K.
Sao Paulo Sul
TBH
TELCO Rogerio
Brasilia
System Engineer
VANDERSON F. EDIL CALEFFI GLADSON M WILSON A. Professional Service
System Eng. System Eng. System Eng. System Eng.
RAFAEL D.
Solution Engineer Service Coord.

RONALDO J. CARLOS FREDERICO

Head Eng. RAFAEL D. GUILHERME C. ALEXANDER. Service Execution Service Execution
Engineer Engineer Suporte
Sales Support Service Support
CLAUDIA N. FERNANDA TBH TBH
CAMILA CLAUDENICE
Ger BK Suporte. Service Coord BID $ SSC BID $ SSC
Inside Sales Inside Sales

NADIA GABRIELA RODOLPHO VANESSA VANESSA

Inside Sales Inside Sales Inside Sales Inside Sales Inside Sales
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