Copy Canvas

Aula 4: O poder surpreendente das ideias que não

fazem sentido
A Big Idea B Impacto C Persuasão
!2

O seu Bob Zona de Desconforto Curva de Consciência

Problema / Desejo Emoção Objeções

Solução / Jornada Nudge (Gatilho Mental) Oferta

HEADLINE / LEAD ESTRUTURA

• nas três primeiras aulas, a primeira coluna inteira do
Canvas, mergulhamos em quem está do outro lado.
Definimos que é o seu Bob, o que tira o sono dele, o
desejo ou problema mais íntimo do seu público…

• e traçamos um paralelo com o seu produto ou

serviço. Como você pode entregar algo que atenda
esse problema ou desejo.

• Agora, entramos de vez na elaboração prática

daquilo é 80% do seu ótimo de Pareto.
CopyCamp
A Big Idea B Impacto C Persuasão
!4

O seu Bob O incômodo

Zona de Desconforto Curva de Consciência

O que mais incomodaria essa pessoa?

- O que ele NUNCA esperaria ouvir?

- O CONTRÁRIO daquilo que ele mais espera ouvir?

Problema / Desejo Emoção Objeções

Solução / Jornada Nudge (Gatilho Mental) Oferta

HEADLINE / LEAD ESTRUTURA

 Importante:

Este talvez seja o quadrante de definição mais

simples de todo o Canvas…

Mas é aquele que determinará o impacto - e o

sucesso - da sua campanha.

E eu vou te mostrar isso de forma prática.

Com dois exemplos pessoais meus - além de
outros exemplos de terceiros.
 A estrutura mais básica de um
anúncio ou roteiro de vendas

EMOCIONAL
IMPACTO
COMPRA Medo, Ganância, Ego, Frustração, Desejo…

RACIONAL

PERSUASÃO PROMISE (BENEFÍCIOS)

CONFIRMAÇÃO PROOF/SOCIAL PROOF
DA COMPRA PICTURE
PUSH (OFERTA)
 Como gerar impacto?
• Quebra de padrão de UX.
(é forma. E na mensagem?)

• Pra sua mensagem ser minimamente relevante, e ser

ouvida pelas pessoas, você precisa IMPACTAR elas. E
você só impacta elas de fato tirando elas da zona de
conforto, provocando elas, surpreendendo, fazendo elas
pensarem em algo que não pensariam racionalmente.

• As melhores ideias muitas vezes não fazem sentido

racionalmente: elas fazem você SENTIR muito mais do
que fazem você PENSAR.
• Ideias contra-intuitivas já valeriam ser testadas por
uma simples razão: por que ninguém irá fazê-lo.

• Se há uma resposta lógica para aquilo (o problema

ou desejo do seu leitor), alguém já pensou nisso,
ou irá pensar.
Estudo de caso: contraste timing
• Como receber R$ 1.860 de aluguel - sem ter um
imóvel.

• Descubra o que 34.232 pessoas estão fazendo

para RECEBER dinheiro no pedágio
• The heart attack that never happened

• A surgeon cuts a hole in your body straight to your pocket

 Bônus:
A minha zona de
desconforto
Vídeo 3 do lançamento do CopyCamp