APONTAR:

A PALAVRA CERTA, 

COM A PESSOA
CERTA, NA HORA CERTA

RECOMPENSA DA AULA 2

COMO CONDUZIR SUA

AUDIÊNCIA NO LANÇAMENTO

 APONTAR: A PALAVRA CERTA, COM A PESSOA CERTA, NA HORA CERTA

COMO CONDUZIR
SUA AUDIÊNCIA
NO LANÇAMENTO

Na segunda aula do Desafio Copy para Lançamento, nosso foco foi apontar a

mira do seu copy para acertar a pessoa certa, com a palavra certa, no momento

certo. 

Qualquer erro de cálculo entre esses três fatores pode comprometer gravemente

seus resultados e as principais falhas nos lançamentos são:

A precipitação

Antecipar a oferta antes da hora.

Quebrar a ponte da comunicação

Quando você não concentra o mesmo empenho dedicado a peças mais longas

(como os scripts de CPL, vídeo de vendas, página ou carta de vendas) a peças

menores (como anúncios, mensagens e e-mails). 

Jamais se esqueça:

A função das etapas que antecedem a oferta do seu lançamento é aumentar o

nível de consciência das pessoas, prepará-las emocionalmente e fazê-las

desejar a solução que você vai oferecer. 

Ou seja, em todo lançamento você deve conduzir a sua audiência por uma

jornada de ganho de consciência, até que ela esteja pronta para receber sua

oferta.

01
 APONTAR: A PALAVRA CERTA, COM A PESSOA CERTA, NA HORA CERTA

5 Níveis de Consciência
A letra C. é Consciente
Mais C. C. do Produto C. da Solução C. do Problema Inconsciente

Direto Indireto
Lead de Oferta Lead de História

Lead de Promessa Lead de Revelação

Lead de Problema-Solução Lead de Segredo

Como você pode ver, existem 5 níveis de consciência. 

Identificar em qual nível a sua audiência está define quão direto ou

indireto você deve ser na sua abordagem.

02
 APONTAR: A PALAVRA CERTA, COM A PESSOA CERTA, NA HORA CERTA

A ESCALA DE CONSCIÊNCIA COMO

A PRÓPRIA ESTRUTURA DE COPY:

a.  A pessoa chega em seu copy inconsciente sobre a sua real situação;

b. Você esclarece a dimensão e possíveis consequências do problema, tornando a

pessoa consciente do problema;

c. Depois você mostra que há uma solução para o problema, tornando a pessoa
consciente da solução;

d. Em seguida, você revela o produto/serviço que traz a solução necessária, única e

eficaz, tornando a pessoa consciente do produto;

e. Por fim, com a pessoa totalmente consciente, você faz a sua oferta, pois ela está
preparada para recebê-la.

Esse processo de ganho de consciência pode acontecer em um único copy (uma carta
ou vídeo de vendas), de forma vertical, ou através do lançamento (desde a captação à
apresentação da oferta), de forma horizontal.

“Mas qual é a melhor forma de começar a abordagem?”

Existem 6 opções, que dentro do copywriting nós chamamos de lead.

03
 APONTAR: A PALAVRA CERTA, COM A PESSOA CERTA, NA HORA CERTA

QUAL TIPO DE LEAD USAR?

Lead é um termo do ambiente jornalístico que significa algo como "conduzir".

É a primeira parte de uma matéria, de uma notícia, de um artigo. Por isso, tem o
objetivo de responder a algumas perguntas logo de cara. Na intenção de gerar
interesse suficiente para que a pessoa siga até o fim.

As perguntas que o lead (no jornalismo) tem que responder são:

O quê? Quem? Quando? Onde? Como? Porquê?

Agora vamos entender como o tal lead funciona

no copy.

Lead em copy tem uma função semelhante à do jornalismo.

Se você considerar uma carta de vendas, dependendo do tamanho dela, as 3, 4

ou 5 primeiras páginas seriam o lead - incluindo a ideia, a apresentação de uma
oportunidade única e a promessa. (Também vale para páginas de venda.)

A intenção é provocar, logo no início, um impacto (emocional, curioso,

interessante) para reter a pessoa até o momento da oferta.

Se você considerar um lançamento com vídeos - vídeo 1, vídeo 2, vídeo 3, vídeo de

vendas - o lead seria o vídeo 1, onde você vai apresentar a ideia e a oportunidade
única. (Também vale para lançamentos ao vivo.)

Se você considerar um lançamento só com vídeo de vendas, dependendo

também do tamanho do seu vídeo, os 3, 4 ou 5 primeiros minutos seriam o lead.
(Também vale para webinários ou live única de venda.)

Podemos incluir nesse contexto também as primeiras formas de contato com as

pessoas, antes de efetivamente iniciar o lançamento.

04
 APONTAR: A PALAVRA CERTA, COM A PESSOA CERTA, NA HORA CERTA

Carta LANÇAMENTOS
Copy Vertical Copy hORIZONTal

LEAD LEAD ? ? ?

?
Representação gráfica de um copy vertical e de um copy horizontal, com o fluxo
seguido em cada um deles para aumento do nível de consciência

05
 APONTAR: A PALAVRA CERTA, COM A PESSOA CERTA, NA HORA CERTA

DEFININDO O NÍVEL DE CONSCIÊNCIA

A PARTIR DA PESQUISA
Como foi demonstrado na Aula 1 do Desafio Copy para Lançamento, a pesquisa é
a base para que você encontre a ideia central, a emoção predominante do copy,
e, como você viu na Aula 2, também para descobrir em qual nível de consciência a
audiência está. 

De acordo com a escala de consciência, os tipos de lead mais indicados para

cada nível são:

Oferta
Mais Promessa
Consciente
Promessa-Solução

Oferta (?)
Consciente do
Produto Promessa
Promessa-Solução

Consciente da Promessa
Solução Promessa-Solução

Promessa-Solução
Consciente do Revelação
Problema
Segredo

História
Inconsciente Revelação
Segredo

06
 APONTAR: A PALAVRA CERTA, COM A PESSOA CERTA, NA HORA CERTA

 E DEPOIS?

Lembre-se: o lead é a forma de começar a sua comunicação e conduzir as

pessoas, de acordo com o nível de consciência em que elas se encontram.

Entre esse início e o fechamento da compra, você deve percorrer uma jornada que
passa pela apresentação dos seguintes elementos:

Oportunidade

Prova

História

inversão de objeções

Oferta

O que eu chamo de sistema OPHiO, a estrutura mais poderosa e flexível para

escrever copys mais persuasivos, com alto potencial de conversão. 

Pela primeira vez, eu vou demonstrá-lo publicamente.

Será na terceira aula do Desafio Copy para Lançamento, quinta-feira (06/07), às

20h.

Lançar: como acertar em cheio na sua

oferta e vender mais.

Aperte aqui para

participar da aula

07