Funil de Conteúdo - Explicação:

Antes de falarmos sobre funil de conteúdo quero que vocês pensem em um conceito chamado ‘níveis
de consciência da persona’:

Podemos trabalhar com 3 níveis de consciência primários que a persona possui, para facilitar o
entendimento sobre esse conceito:

1. Inconsciente: não sabe sobre o problema que tem, mesmo que ele exista.
Ex: Uma pessoa que está em um relacionamento abusivo, mas não consegue perceber.

2. Começo da consciência: já sabe que tem um problema, e entende que precisa resolver, mas
não sabe por onde começar.
Ex: A pessoa que está um relacionamento abusivo, e começou a perceber esse fato, mas ainda não
tem forças para agir; não sabe como pedir ajuda; e não sabe como proceder… Todavia, já sabe sobre
a existência do problema.

3.Consciência ampliada: Sabe do problema, sabe como resolver, ou quem pode resolver, mas
está decidindo como proceder.
Ex: A pessoa está em um relacionamento abusivo, ela já sabe o que fazer, já sabe as opções que ela
tem para mitigar este problema, mas ainda está decidindo quem vai ajudá-la com isso.

Existe ainda um nível elevado, mas esse é para o público final, ou público muito qualificado do perfil:

Consciência Efetiva: já está tomando as providências para sanar o problema, já tomou a decisão que
deveria tomar.

•Tendo como base esse assunto apresentado acima, vamos para o Funil de Conteúdo, e depois
vamos juntar os dois conceitos.

No mercado digital, e no mercado como um todo, existe esse conceito de Funil:

-Funil de Vendas
-Funil de Relacionamento
-Funil de automação
-...

Enfim, para entender o próprio “funil de conteúdo”, é necessário entender que Funil, dentro do
marketing digital, significa, simplesmente, um conjunto de técnicas e estratégias para conduzir a
jornada do consumidor, ou seja, levá-lo do ponto onde ele está, para o “fundo do funil", o final
‘daquela’ jornada.

Funil de conteúdo então, logicamente, é o conjunto de estratégias e técnicas que nós vamos aplicar
no CONTEÚDO, para realizar a jornada do consumidor segundo as nossas predefinições dessa
mesma jornada.

Depois de toda essa teoria, que eu sei que é chata, vamos deixar mais dinâmico: 👇🏻
Passe para próxima página: 👇🏻
Lembra daquele conceito sobre Níveis de consciência, que te expliquei agora a pouco?

Então, tendo em vista que cada pessoa está um nível (1,2,3), eu preciso criar conteúdo para cada
MOMENTO DA PERSONA, ou seja, para cada nível de consciência.

A forma mais simples de estruturar isso é pensando em um funil: 👇🏻

Agora, vamos lá…

O funil é divido em três etapas:

1. Topo de Funil
2. Meio de Funil
3. Fundo de Funil

Conteúdo topo de funil: Atenção, atenção, atenção… Esse tipo de conteúdo precisa ser atraente,
envolvente, e o principal, CHAMAR ATENÇÃO do público.
O conteúdo topo de funil, é o conteúdo que vai (e fica) na Aba Explorar.
Ele precisa ser básico, didático, e aplicável no curto prazo.

Outra coisa, conteúdo Topo é conteúdo raso, mas com uma promessa muito forte.

Exemplos de Topo + prévia explicação do Explorar.

Passe para a próxima página: 👇🏻👇🏻

Vamos treinar o seu olhar, observe cada um desses posts. (topo de funil)

Perceba que todos esses posts, contam com títulos curtos mas com tipografia GRANDE, promessas fortes ou
contraintuitivas, mas com temas básicos (cronograma de postagem; tamanho de publicação; pesquisas do
google).

Mas que são embalados de forma estratégica, e por isso chamam muita a atenção da audiência.

São conteúdos simples, e que passam a impressão que são rápidos de serem consumidos e implementados.

Então esse é o primeiro objetivo do conteúdo Topo de Funil, chamar a atenção.

Depois a gente vai para os resultados subsequentes que ele causa, como aumento de base, interação maior,
muitos compartilhamentos, comentários… O delicioso engajamento.

Conteúdo meio de funil: o objetivo desse tipo de conteúdo é educar e informar a audiência das
oportunidades que você pode oferecer para ela, para sanar ou minimizar, a dor ou problema que ela
tem (e sabe, ou está aprendendo) que tem.

Se no topo de funil, o grande jogo está nas promessas da headline, no conteúdo meio de funil, você
pode investir em headline apelativa também, mas a intencionalidade de cada publicação é diferente.

Pois o meio de funil, é um conteúdo que deve gerar alguma transformação. E entenda transformação,
não só como solução do problema, mas também como ampliação da mentalidade.

Ou seja, a persona deve pensar, “eu sei de algo que antes não sabia”, ou então “caraca, é mesmo!
nunca tinha pensado sobre isso”.

O meio de funil é o espaço para o conteúdo técnico ser distribuído de forma estratégica, e o
objetivo dessa distribuição é despertar interesse e se conectar com o público.

No meio funil a sua comunicação deve ser trabalhada, pensando sempre em despertar os seguintes
sentimentos no público:

● -empoderamento
● -necessidade
● -desejo

passe para a próxima página: 👇🏻👇🏻

Conteúdo fundo de funil: o objetivo desse tipo de conteúdo é converter o cliente em potencial, em
cliente real. Essa é a etapa final do processo de compra, ou seja, o cliente já sabe da dor, já se decidiu
pela solução, é o momento de fazer o cliente entender que no meio de todos os especialista você é o
único que pode ajudar ele de verdade…

Níveis de consciência x funil de conteúdo:

Inconsciente + começo da consciência: topo de funil

começo da consciência + consciência ampliada: meio de funil

consciência ampliada + conscie efetiva: fundo de funil

Caso queira aprofundar mais o assunto, o meu conselho é aprender sobre o Funil A.I.D.A.

Qualquer dúvida joga no grupo, que a gente acerta tudo. 🧠