FORMADORA TÂNIA SILVA

O QUE É A
SEQUÊNCIA
MOTIVACIONAL
MONROE?

Expressão Oral
 A Sequência Motivacional
Monroe é um esboço de
discurso persuasivo
projetado em 5 etapas.
EXP. ORAL| FORMª TÂNIA SILVA

É um método eficaz
porque é simples, baseado
em processos cognitivos
universais, e fornece uma
estrutura clara que pode
ser seguida na hora de
fazer discursos persuasivos,
seja no trabalho ou em
outros ambientes.
Os 5 passos de Monroe para fazer um bom
discurso persuasivo são:
1. Chamar a atenção.
2. Estabeleça a necessidade.
3. Atender a necessidade.
4. Visualize as consequências.
5. Chamada à ação.

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1. CHAME A ATENÇÃO
O primeiro passo é captar a atenção do
público. Isso pode ser alcançado de
diferentes maneiras.
Segundo Aristóteles, em seus pilares
básicos do discurso persuasivo , um dos
principais valores de todo bom orador é o
ethos , a credibilidade. Para alcançá-lo,
deve-se destacar a confiabilidade do
emissor, a semelhança com os ouvintes, a
autoridade na área e a reputação.
Mas você também pode iniciar um
discurso persuasivo recorrendo a outras
técnicas, como fazer uma declaração
controversa que chame a atenção para o
assunto e crie suspense, citar alguém
famoso, fazer perguntas retóricas ou usar
anedotas.
2. ESTABELEÇA A NECESSIDADE
O que isto significa? Convença o público de
que há um problema. Para isso, deve ser
explicado de forma que os ouvintes possam
sentir a urgência e a necessidade.
Para fazer isso, você pode usar estatísticas e
carregar informações que dão peso e suporte
aos seus argumentos. Mostre aos seus ouvintes
que este é um problema que os afeta
diretamente e exponha as consequências de
manter o status quo e não fazer mudanças.
Mas ainda não é hora de oferecer uma
solução!
Esta é uma fase em que você tem que fazer o
público se sentir desconfortável com a situação,
ficar inquieto e decidir que é hora de fazer
algo.
 3. ATENDER A NECESSIDADE
Agora é a hora de oferecer uma solução para o
problema que foi levantado anteriormente.

Apresente suas ideias e planos para seus ouvintes como

uma forma única e viável de resolver o problema.
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O que você deve fazer é oferecer passos claros e

concisos. Tenha sempre em mente que esta é a parte mais
importante do discurso, por isso você deve levar em
consideração os dados, os fatos e a forma de apresentá-
los.

Reserve um tempo para explicar em detalhes e

certifique-se de que o público entenda qual solução você
está propondo. É importante que nesta parte você use
estatísticas, depoimentos e até mesmo prepare
argumentos contra possíveis objeções.
 4. VISUALIZE AS CONSEQUÊNCIAS
O que acontecerá se a solução que você propõe
for adotada?
É hora de visualizar as consequências de sua
proposta. Você deve mostrar como a situação irá
melhorar ou mudar uma vez que seu plano seja
adotado, ou mostrar as consequências se o plano
falhar ou não for implementado.
Mas sempre tenha em mente que a visualização
deve ser realista e vívida.

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 5. CHAMADA À AÇÃO

A parte final do discurso, o seu encerramento. Esta parte deve ser

concisa e clara.

Para isso você deve oferecer os passos para implementar a

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solução para seu público, esses passos devem ser fáceis e

acionáveis.
Então é hora de cortar as rodadas e explicar exatamente como
eles podem ajudá-lo ou o que eles precisam fazer para resolver o
problema. Para isso:
Resuma sua proposta e faça um apelo imediato à ação,
fornecendo etapas e exemplos específicos.
Feche o discurso de forma memorável, para isso você pode
parabenizar o público, apresentar pontos-chave ou compartilhar
informações poderosas que destacam a urgência da mudança.