INFLUENCE MAP

Mapa de Influência

Costumo dizer que consultamos frequentemente o

Google, mas poucas vezes o nosso Google interno.

Por isso, abre agora mesmo um documento no teu

computador ou tablet e começa a escrever sobre ti.

O teu mapa de influência deve ser escrito porque

enquanto escreves organizas as tuas ideias e
tornas esta informação mais facilmente disponível.
Unidades

1.História
2.Missão
3.Inspiração
4.Problemas que resolvo
5.Soluções que apresento
6.O que me distingue
7.Propósito

Estes elementos, depois de escritos e descritos,

de ser incluída no nosso discurso. A ideia é
promover o que fazemos e como fazemos, referindo
sempre o impacto que temos nos outros. Podemos
optar por escrever, numa primeira fase, as
unidades de influência que fazem mais sentido para
nós. O importante é que, no momento certo, estas
ideias estejam organizadas na nossa cabeça e
consigamos ter um acesso fácil.
 A nossa História
Nesta unidade devemos
resumir o nosso
percurso como se
estivéssemos a
transformar o nosso CV
numa história.

Exemplos: qual a nossa

origem? Onde estudámos?
Por onde passámos para
chegar ao cargo onde
estamos hoje?

A nossa Missão O grande objectivo aqui

é falar do que mais nos
apaixona no que fazemos.
É importante investir
algum tempo a ponderar
sobre esta questão e
escrever as ideias
principais.

Todos nós gostamos de

acreditar que, com a
nossa existência e o
trabalho que
desenvolvemos ao longo
da vida, contribuímos,
de algum modo, para
tornar o mundo um lugar
melhor, certo? É isso
que nos dá ânimo e faz
com quem os momentos
menos bons valham a
pena.
Quem nos inspira

Que pessoas temos à nossa

volta que nos inspiram e
que outras contribuíram
para moldar o nosso
carácter? Pai, mãe? Um
Problemas que resolvemos
director, um professor?
Aqui devemos pensar nas
inquietações das pessoas
que nos procuram. Quais
são as dores dos nossos
clientes? Que problemas
Soluções que apresentamos existem no mundo que
acreditamos que podemos
Aqui devemos aproveitar contribuir para resolver?
para promover os nossos
produtos e serviços:
aquilo que queremos
colocar ao serviço dos
outros. É o que vai levar
a cabo a nossa missão e
resolver os problemas que
nos propomos resolver.
Sempre que possível,
devemos dar exemplos.
 O que nos distingue

O objectivo aqui é
reflectir sobre a forma
como nos conseguimos
diferenciar em relação a
pessoas que têm um
background idêntico ou
uma actividade
semelhante à nossa.

O que nos torna

diferentes?

Propósito/Benefício para
os outros

Aqui devemos mostrar com

estamos alinhados com as
necessidades dos
clientes ou da pessoa
que queremos
influenciar. Explicando
o quanto a solução que
apresentamos é a certa
para resolver o seu
problema.
Notas importantes

a.Colocar os outros no centro – sempre que damos

importância a alguém, sempre que valorizamos as
ideias de alguém e os seus pontos de vista,
estamos mais perto de influenciar essa pessoa.

b.Ainda temos trabalho a fazer no que se refere à

atenção que dedicamos às pessoas e à forma como
as tratamos.

c.Ainda subestimamos o efeito de um sorriso ou de

um elogio, como se isso nos retirasse autoridade
e poder. Ainda agradecemos pouco.

d.Por muito desenvolvido que esteja este mundo em

que vivemos, as relações humanas serão sempre
muito mais desafiantes do que todos os avanços
tecnológicos por que iremos passar. E por isso é
tão importante que cada um de nós active
mecanismos em si próprio que permitam reduzir
tensões em momentos de conflito, que estabeleçam
pontes entre diferentes formas de pensar e
contribuam para construir relacionamentos
saudáveis no trabalho ou em família.

e.Olhar à nossa volta e mostrar abertura para

comunicar, desenvolver a capacidade de
estabelecer contactos e estreitar relações, mesmo
com pessoas que não conhecemos, é uma competência
que pode fazer toda a diferença.
f.