Geração de Clientes Potenciais

1. Materiais / postos de vendas 38. Publicidade em jornais locais

2. Pacotes de produtos 39. Jornais matutinos
3. Apresentação em vídeo em lojas 40. Publicidade em televisão
4. Promoções em centros comerciais 41. Publicidade em rádio
5. Criação de boletim empresarial 42. Publicidade em revistas
6. Decalques e etiquetas 43. Publicidade em revistas de comércio
7. Ímãs 44. Anúncios em boletins empresariais
8. Artigos promocionais 45. Anúncios em informativos escolares
9. Dirigíveis, bexigas, banners aéreos 46. Anexos em jornais, Boletins informativos em revistas
10. Programas de governo / contratos 47. Relações públicas
11. Uniformes /etiquetas de identificação 48. Publicações de imprensa
12. Cartões de negócios 49. Folhetos entregues de porta em porta
13. Funções em rede 50. Folhetos entregues em semáforos
14. Vendedores 51. Catálogos
15. Telemarketing 52. Panfletos
16. Televenda 53. Páginas amarelas
17. Concursos /pesquisas 54. Lista telefônica
18. Eventos beneficentes 55. Diretórios
19. Alianças estratégicas 56. Venda direta/ intercâmbios comerciais
20. Publicação de um livro 57. Listas de base de dados de compras
21. Eventos e seminários 58. Mala direta
22. Festas e espetáculos 59. Correio de voz comercial
23. Datas regulares e reservadas 60. Listas de ofertas
24. Campanhas de arrecadação de fundos 61. Envio de fax
25. Espetáculos comerciais 62. Banners / pôsteres
26. Organização de festas 63. Tickets de compra
27. Vendas em rede 64. Anúncios em táxis
28. Distribuidores / agentes 65. Publicidade em cinema
29. Licenças / franquias 66. Patrocínios
30. Dias de vendas 67. Postais por correio
31. Troca / abertura de lugares ruins 68. Internet / web sites
32. Comercial mas horas / horários diferentes 69. Publicidade em edifícios
33. Abertura de novos territórios 70. Anúncios em veículos
34. Mensuração e avaliação 71. Anúncios em lojas e calçadas
35. Outorgar incentivos por vendas em equipe 72. Publicidade em embalagens
36. Incentivos por comprar em equipe 73. Comercio ambulante
37. Sistema de referencia

Taxa de Conversão
1. Garantia por escrito 43. Dê idéias e conselhos
2. Define sua originalidade 44. Enfatize a função do valor no preço
3. Desenvolve sua própria linha de produtos 45. Dê um tempo de resposta
4. Venda uma linha exclusiva 46. Faça-o conhecer um produto
5. Incremente a categoria e a variedade 47. Venda horizontal, vertical e cruzada
6. Ofereça produtos de qualidade 48. Ensine como comprar e o que fazer
7. Imprima uma lista de benefícios 49. Use técnicas de Programação Neurolingüística (PNL)
8. Utilize uma lista de depoimentos 50. Venda emoções e sonhos
9. Fotos / demonstrando antes de depois 51. Forneça acompanhamento constante
10. Use amostras ou fotos de exemplos 52. Pergunte e confirme a venda
11. Folhetos de qualidade 53. Use 0800 e pagamento em domicílio
12. Folhetos ou informativos 54. Ofereça um café ou água
13. Agregue ofertas de valor 55. Entretenimento, jantar e licor
14. Faça uma oferta 56. Concursos com acompanhamento
15. Inicia uma tendência ou uma moda 57. Faça com que comprar seja fácil
16. Lista de produtos / preços 58. Meça as taxas de conversão
17. Perfis dos membros da equipe 59. Treine a equipe completa de vendas / serviços
18. Escreva a história da empresa 60. Conceda incentivos para a equipe
19. Embalagens 61. Pesquise seus clientes anteriores
20. Conceda prêmios / reconhecimentos 62. Pesquise as pessoas que não compram
21. Mensagens contínuas 63. Incentive os primeiros compradores
22. Aplicações contábeis 64. Cuide da aparência da equipe, o escritório e os veículos
23. Ordens postais, entrega em domicilio. 65. Iluminação, instalações limpas, ambiente, creche, cafeterias e musica ambiental
24. Cartões anteriores ao envio 66. Aceite pagamentos parcelados
25. Exibições em pontos de venda 67. Aumente as compras especiais
26. Use planos de pagamentos e financiamentos 68. Escassez e limites, temor e dor
27. Aceite cheque e pagamento em dinheiro 69. Contrate alguns/ mais vencedores ou operadores de telemarketing
28. Balanço de custos diários / semanal 70. Mude a apresentação do seu e-mail
29. Faça um diagrama do processo de vendas 71. Recolha detalhes a respeito dos clientes potenciais
30. Demonstrações de vendas em áudio, vídeo e CD 72. Subscreva-se em informativos e cartas
31. Reimprima artigos da imprensa 73. Reciprocidade, diga adeus às devoluções
32. Remarque reuniões, ofertas e propostas nos planos de ação 74. Faça tours pelas instalações
33. Imprima uma missão / visão da empresa 75. Visualize os melhores clientes potenciais
34. Use pesquisas de clientes potenciais 76. Perfil de empresa e cartões de negócios
35. Padrões altos de vestuário e apresentação 77. Artifícios com mala direta
36. Testes antes da compra 78. Mude para os conselhos gratuitos
37. Vendas de piso 79. Bonificações válidas no ato da compra
38. Roteiros de venda 80. Sempre tenha reservas à disposição
39. Cumprimento os clientes potenciais chamando-os pelo nome 81. Ofereça exclusividade
40. Apresente-se 82. Estimule o pagamento antecipado
41. Sorria, crie confiança e harmonia 83. Estabeleça metas de vendas.
42. Faça perguntas e escute

Números de Transações
1. Proporcione momentos mágicos a seus clientes: com melhores serviços 35. Sugira usos alternativos
e mais satisfação 36. Brindes / cartões por datas especiais
2. Prometa menos e faça menos 37. Ofertas regulares de mala direta
3. Expanda seus serviços 38. Dê acompanhamento contínuo
4. De consistência e credibilidade 39. Telemarketing
5. Mantenha o contato regular 40. Realize concursos
6. Informe ao cliente sobre o range completo 41. Promoções/eventos para clientes anteriores
7. Incremente o range 42. Vendas a portas fechadas
 8. Incremente a validade do produto 43. Vendas por fax
9. Apresente atualizações com regularidade 44. Artigos em promoção
10. Tenha sempre estoques 45. Noites de informação
11. Ofereça contratos de serviço 46. Atualização grátis para maior lealdade
12. Desenvolva sua própria linguagem, guarde a informação vital para seus 47. Socialize com os clientes
clientes 48. Dê listas de compra
13. Crie um produto do mês ou da semana 49. Adesivos e etiquetas
14. Peça-lhes que voltem 50. Ofertas especiais por mala direta
15. Ligue pra eles periodicamente 51. Catálogos para que o cliente faça um novo pedido
16. Envie informativos 52. Promoções cooperativas
17. Faça programas de compras freqüentes 53. Venda produtos e serviços para outras pessoas
18. Crie um cartão VIP ou de membro 54. Alugue / venda sua base de dados
19. Crie bases de dados de clientes já existentes 55. Limpe continuamente sua base de dados
20. Ofereça cartões de membros ou senhas 56. Mantenha os Bons dados dos clientes
21. Use cartões de compra múltipla 57. Conte sua história mágica
22. Faça pré-venda ou promova pré-pagamentos 58. Crie uma relação
23. Contratos 59. Aprenda o nome de seus clientes
24. Promova contatos posteriores 60. Diga-lhes seu nome completo
25. Agende a reunião seguinte na hora 61. Faça amizade com os clientes
26. Planeje as futuras compras com o cliente 62. Ofereça amostras grátis
27. Ofereça uma nova compra 63. Lançamentos de novos produtos
28. Sistema de lembretes 64. Treine sua equipe
29. Aceite pagamentos parcelados com entrada 65. Ofereça uma ação da companhia
30. Incremente os níveis de credito 66. Venda mais consumíveis
31. Ofereça incentivos / descontos 67. Rastreie as oportunidades de comunicação
32. Visualize os repetidores constantes 68. Coloque data das oportunidades de comunicação
33. Garantia pós-compra
34. Eduque valor total

Valor Médio de Vendas

1. Suba os preços 28. Crie uma imagem de qualidade
2. Vendas verticais 29. Serviço apenas para clientes da classe A
3. Cruze ou agregue nas vendas 30. Desfaça-se dos clientes da classe C ou D
4. Vendas horizontais 31. Aceite entradas e abonos
5. Use lista de verificação 32. Ofereça entrega em domicílio
6. Faça pesquisas 33. Cobre a entrega / envio ou embalagem
7. Promova pagamentos a prazo 34. Crie harmonia / dê um tratamento especial
8. Facilite os financiamentos 35. Coloque um objetivo de média de venda
9. Tenha linhas exclusivas 36. Meça a média de venda
10. Reorganize o layout da loja 37. Incentive os clientes para compras maiores, por exemplo: pontos cumulativos
11. Mercadorias em exibição 38. Incentive a equipe para obter vendas maiores
12. Material de ponto de venda 39. Pare de descontinuar o relacionamento com o cliente
13. Estimule à compra 40. Agregue valor
14. Embalagem dos produtos 41. Desfaça-se do valor percebido
15. Venda com / sem perguntas 42. Promoções na loja
16. Faça pacotes 43. Ofertas de última hora
17. Faça pacotes por volume 44. Eduque para o valor e não para o preço
18. Brindes com desconto em compra 45. Peça que as pessoas comprem algo mais
19. Aceite pagamentos com cartão de crédito, cheques ou em dinheiro 46. Ofertas de 4 pelo preço de 3
20. Garanta que o cliente conheça a lista completa de produtos e serviços 47. Compre um e leve outro grátis
21. Cobre honorários de consulta 48. Vídeo com promoções na loja
22. Venda contratos de serviço 49. Aparência da loja, da equipe e dos veículos
23. Venda garantia / seguro extra 50. Sugira o mais caro primeiro
24. Treine sua equipe 51. Dê uma lista de compras
25. Use roteiros de venda 52. Tenha uma quantidade de montante mínima de pedidos
26. Treine seus clientes 53. Permita que as pessoas vejam
27. Armazene mais categorias de preços altos

Margens
1. Incremente suas margens / preços 34. Compre diretamente
2. Venda bens ou serviços com margens maiores 35. Fabrique você mesmo
3. NÃO descontinue o relacionamento 36. Re-embale as marcas próprias ou pequenas
4. Venda apenas qualidade 37. Alugue os espaços não utilizados
5. Venda sua própria marca 38. Trabalhe 2 ou 3 turnos
6. Venda uma marca exclusiva 39. Tenha distribuidores menores
7. Desfaça-se dos clientes C e D 40. Trabalhe em casa
8. Mantenha uma base de dados precisa 41. Tenha um negócio móvel
9. Venda via mala direta ou internet 42. Integre / inicie um grupo de compra
10. Venda via demonstrações ou multinível 43. Refinancie
11. Dê comissão apenas para a equipe de venda 44. Cobre pelas facilidades de financiamento
12. Dê treinamento de equipe 45. Prazos de 7 dias a um mês
13. Não pague hora-extra 46. Invista em tecnologia
14. Reduza o tamanho da equipe 47. Sistematize as rotinas, humanize as exceções
15. Reduza a administração desnecessária 48. Automatize o quanto possível
16. Reduza os honorários dos diretores 49. Venda o equipamento / maquinário obsoleto
17. Eficiência, produtividade e administração do tempo 50. Venda os estoques antigos
18. Negocie contratos de emprego 51. Reduza / elimine os gastos tributários
19. Incentive a equipe com base na margem 52. Negocie os gastos fixos, não variáveis
20. Reduza a duplicação 53. Contrate pessoas de casa
21. Conheça seus custos reais 54. Distribua
22. Trabalhe os custos como % de vendas 55. Mude o estabelecimento
23. Faça orçamentos de gastos mensais 56. Pague em dinheiro em lugar de pagar juros por prestações
24. Permita-lhe a sua equipe comprar apenas com autorização de pedido de compra 57. Compre apenas se for necessário
25. Melhore as habilidades de negócio 58. Use o cartão de crédito da empresa com pontos cumulativos
26. Reduza todos os custos em 10% 59. Alugue pela maior alíquota de impostos
27. Faça-o bem de primeira 60. Mude os contadores
28. Recicle 61. Mantenha os gastos gerais no mínimo
29. Diminua o nível 62. Desista dos anúncios que não dão certo
30. Preencha os estoques em consignação 63. Mensure tudo
31. Diminua o capital limitado em inventário 64. Contas regulares e temporais
32. Venda apenas mercadoria de venda rápida 65. Revise as contas telefônicas, entre outros.
33. Compre em volume, pague e receba depois