TAKEAWAYS 01

FRENTES DE MARKETING,
PMF E PÚBLICO-ALVO
FRENTES DO
MARKETING
MARKETING TRADICIONAL
(OU OFFILINE)
PRINCIPAIS MEIOS:
PROPAGANDAS NA TV, RÁDIO,
JORNAIS, REVISTAS E OUT-OF-HOME.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
TRANSMITEM SOLIDEZ E CREDIBILIDADE.
TRADE MARKETING
PRINCIPAIS MEIOS:
PONTOS DE VENDA, CANAIS DE VENDA, CANAIS
DE DISTRIBUIÇÃO, CANAIS DIRETOS, CANAIS
INDIRETOS, SHARE DE GÔNDOLA (SHELF SPACE).
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
ESTRATÉGIA B2B, VOLTADA A GERAR DEMANDA
NO PDV.
MARKETING SENSORIAL
PRINCIPAIS MEIOS:
COSTUMA SER USADA NOS MESMOS CANAIS DE
TRADE MARKETING. MEIOS: OLFATIVO (EXEMPLO:
SEÇÃO DE OVOS DE PÁSCOA NO MERCADO),
AUDITIVO (EXEMPLO: LOJAS DE ROUPAS).
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
GERAR DESEJO DE COMPRA A PARTIR DE
ESTÍMULOS SENSORIAIS; ESTIMULAR A MAIOR
(OU MENOR) PERMANÊNCIA DE TEMPO DO
SHOPPER NUM ESTABELECIMENTO COMERCIAL
OU EVENTO.
MARKETING DIGITAL
PRINCIPAIS MEIOS:
DISPLAY, MÍDIA PROGRAMÁTICA, REDES SOCIAIS
(ORGÂNICO OU PAGO), VIDEO ADS EM PLATAFORMAS
DIGITAIS, ETC.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
SEGMENTAÇÃO PRECISA A PARTIR DE NEGAVEÇÃO,
DADOS PESSOAIS, HÁBITOS DE CONSUMO,
LOCALIZAÇÃO, ETC.
MÍDIA (OU TRÁFEGO PAGO)
PRINCIPAIS MEIOS:
TV, RÁDIO, REVISTAS, JORNAIS, OOH, REDES
SOCIAIS, PORTAIS DE INTERNET, ADTECHS.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
CONTRATAÇÃO DE ESPAÇOS PUBLICITÁRIOS EM
QUALQUER MEIO, PARA A PROMOÇÃO DE MARCAS,
PRODUTOS E SERVIÇOS.
CRM – CUSTOMER
RELATIONSHIP MANAGEMENT
PRINCIPAIS MEIOS:
RÉGUAS DE RELACIONAMENTO BASEADAS NA ANÁLISE
DE PERFIS E COMPORTAMENTOS DE CONSUMO (BABY
SITTING, CARRINHO ABANDONADO, UPSELL, CROSS-
SELL, PÓS-VENDA)
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
GERAR DESEJO DE COMPRA A PARTIR DE ESTÍMULOS
SENSORIAIS; ESTIMULAR A MAIOR (OU MENOR)
PERMANÊNCIA DE TEMPO DO SHOPPER NUM
ESTABELECIMENTO COMERCIAL OU EVENTO.
MARKETING DIRETO
PRINCIPAIS MEIOS:
MUITO USADA COMO FERRAMENTA DE CRM.
MEIOS: MALA DIRETA, EMAIL MARKETING,
SMS, CALL CENTER ATIVO.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
MENSAGENS PERSONALIZADAS E ENVIADAS
DIRETAMENTE AO CONSUMIDOR. RISCO:
O MAL USO SE TORNA SPAM.
MARKETING DE GUERRILHA
PRINCIPAIS MEIOS:
INTERVENÇÕES URBANAS POUCO CONVENCIONAIS.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
INSTIGAR A CURIOSIDADE DO PÚBLICO,
NORMALMENTE SOBRE ALGUM NOVO
PRODUTO OU SERVIÇO QUE SERÁ LANÇADO.
MARKETING SOCIAL
PRINCIPAIS MEIOS:
APOIO A ENTIDADES OU CAUSAS QUE
SÃO CARAS AO PÚBLICO-ALVO DA MARCA.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
USADO PARA FOMENTAR A FAVORABILIDADE DA
MARCA JUNTO A DETERMINADO PÚBLICO-ALVO,
OU MELHORAR A IMAGEM DA EMPRESA EM ALGUM
TERRITÓRIO.
MARKETING MOBILE
PRINCIPAIS MEIOS:
CELULARES E TABLETS.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
USO DE TECNOLOGIAS MÓVEIS PARA ENTREGA DE
PUBLICIDADE DE FORMA ASSERTIVA, NORMALMENTE
COM OBJETIVO DE CRIAR UMA JORNADA CROSS-
CHANNEL (REDES SOCIAIS, SMS, EMAIL) QUE LEVE
À COMPRA DE ALGUM PRODUTO OU SERVIÇO.
MARKETING DE INFLUÊNCIA
PRINCIPAIS MEIOS:
INFLUENCIADORES DIGITAIS.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
AÇÕES DE MARCAS EM PARCERIA COM
INFLUENCIADORES DIGITAIS, NORMALMENTE
NO INSTAGRAM, YOUTUBE OU TIKTOK PARA
PROMOÇÃO DE MARCAS, PRODUTOS OU SERVIÇOS.
MARKETING DE AFILIADOS
PRINCIPAIS MEIOS:
FERRAMENTAS DE MARKETING DIGITAL,
CRM E OU REDES DE RELACIONAMENTOS.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
ASSOCIAÇÃO COM TERCEIROS PARA VENDA DE
PRODUTOS OU SERVIÇOS DE UMA DETERMINADA
MARCA, COM PAGAMENTO DE COMISSÃO SOBRE
AS VENDAS REALIZADAS.
MARKETING PESSOAL
PRINCIPAIS MEIOS:
REDES SOCIAIS, SITES, BLOGS, PR.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS:
USO DE FERRAMENTAS E TÉCNICAS DE MARKETING
PARA PROMOVER UMA PESSOA OU PROFISSIONAL,
NORMALMENTE BUSCANDO CONSTRUIR AUTORIDADE
E CREDIBILIDADE, LIGADO OU NÃO A NEGÓCIOS
RELACIONADOS.
PMF E
PÚBLICO-ALVO
PRODUCT MARKET FIT
É utilizado para definir um estágio que uma empresa atinge em que oferece:

Produto relevante e Atende às necessidades

de qualidade de determinado
público-alvo

Tem um mercado
sustentável
 PIRÂMIDE DE PMF
6. Teste com
consumidores

Produto Características

Proposta de valor

Necessidades desatendidas
Mercado
Público-alvo

Dan Olsen
ENCONTRANDO O PRODUCT
MARKET FIT DO SEU NEGÓCIO
1. Encontre o problema e a
solução
(qual dor resolve)
2. Faça uma pesquisa de
validação com seu potencial
púbico-alvo

4. Faça ajustes e lance novas

3. Comece a desenvolver versões
(MVP) e Defina suas métricas
(NSM)
MARKETING MIX

PRODUTO PROMOÇÃO PREÇO PONTO DE VENDA

(DIVULGAÇÃO)
• qualidade; • propaganda; • preço tabela; • canais de
• características e • venda pessoal; • modelo de distribuição;
opções (cores, • promoção de cobrança; • cobertura de
tamanhos etc.); vendas; • variações distribuição;
• design do produto • publicidade; regionais; • pontos de venda;
e da embalagem; • relações públicas; • políticas de • regiões de venda;
• serviços • assessoria de descontos; • locais de estoque;
agregados imprensa; • condições de • frete e logística.
(assistência, • merchandising; pagamento;
garantia, • redes sociais; • formas de
treinamento etc.). • blog; pagamento.
• influenciadores.
 PÚBLICO-ALVO
OS 4 PS ESTÃO ALINHADOS AO PÚBLICO-ALVO?
1. Conheça seu mercado 2. Saiba qual é o 3. Crie uma buyer 4. Faça pesquisa
problema que o seu persona
Pesquise as negócio soluciona Quantitativa, qualitativa,
características do nicho Defina nao só as tome café com a buyer
+ fatores sociais, Qual o problema meu características persona do seu negócio,
ambientais, culturais e negócio promete demográficas, mas faça pesquisas online.
tecnológicos que podem resolver? também psicológicas do
influenciar no seu público-alvo.
desempenho do seu Qual o perfil das pessoas
negócio. que possuem o problema
que meu produto
resolve?
dozeroaomarketing.com