Equação da Persuasão - Gary

Bencivenga
Resumo feito por Efraim Mesquita da comunidade Copy
Classics
Introdução

Um dos objetivos dessa fórmula é fornecer a capacidade de

identificar e saber se uma copy é boa ou não.

Além disso, ela nos mostra como ter uma boa estrutura de
carta de vendas. Guiando assim, a escrita da copy.

Ela mostra como as 5 objeções universais podem ser

respondidas apropriadamente.

A Equação

Persuasão: Problema + Promessa + Prova + Proposta.

Nota: sempre devemos procurar esses elementos nos textos

que estivermos estudando ou escrevendo.

Problema: tudo começa com o problema do público. Podendo

ser também um desejo ou necessidade. É aqui que sua
mensagem deve estar ancorada e baseada.

Característica: esse problema/necessidade precisa ser urgente

Promessa: algo que é capaz de resolver o problema ou saciar o

desejo/necessidade.
Característica: essa promessa precisa ser única.

Prova: mostrar que é capaz de resolver/solucionar o

problema/desejo do público alvo.

Característica: precisa ser uma prova inquestionável.

Proposta: faça uma proposta para o seu público agir agora.

Característica: A proposta precisa ser atrativa. Tirar o máximo

de barreira. Ser clara.

Nota: quando se empilha esses elementos você consegue a

persuasão.

O que é uma mensagem persuasiva

Uma mensagem persuasiva trata de antecipar os sentimentos

[e pensamentos] do leitor.

Se procura sempre estar um passo à frente e abordar as

principais objeções.

Com a finalidade de fechar todos os canais de escape.

5 objeções universais e como bloqueá-las

1. Não tenho tempo;

Como bloquear: Valor extremo. Mostrar que aquilo realmente
tem um benefício para ele.
2. Não estou interessado;

Como bloquear: problema urgente dele. Ou

necessidade/desejo urgente.

3. Não vi nada de diferente;

Como bloquear: promessa única.

4. Não acredito no que você está dizendo;

Como bloquear: prova inquestionável.

5. Não vou tomar essa decisão agora.

Como bloquear: proposta irrecusável.

Leitura: Ler a lead abaixo da carta “Kurobuta Ham Letter by

Gary Bencivenga” para ver na prática como ele usa.

Lead da “Kurobuta Ham Letter”

Prezado amante da culinária,

Se você ama um bom presunto - prepare-se para ter a sua vida

mudada.

Você já observou nos cardápios dos maiores restaurantes da

atualidade que chefes como Thomas Keller estão pirando com
pratos feitos de porco de Kurobuta - uma raça exótica de porco
japonês?

Apreciadores de todos os lugares estão saudando o Kurobuta

como O “Bife de Kobe” dos suínos!

mas quando eu percebi que ninguém estava criando presunto

de carne de Kurobuta, eu entrei em ação pessoalmente (prova
inquestionável)… o que levou ao desenvolvimento do melhor
pedaço de presunto cozido para a sua Páscoa que você jamais
experimentará! (Promessa única)

E esse presunto estará pronto para a Páscoa de 2005.(Valor

extremo).

E o melhor de tudo, você pode ter uma dessas peças de

presunto inacreditavelmente suculento entregue na porta de
sua casa, em tempo para o feriado (Proposta atrativa para um
problema urgente).

Primeiro, deixe eu te contar como eu me envolvi com esse tipo

de carne deliciosa e rara...