EMPREENDEDORISMO

2ª SÉRIE

Modelos de negócios - P2P, Franquia e Assinatura

Aula 63
Objetivo:
Compreender os modelos de negócios: Assinatura, Franquia e
P2P.
Veja essa situação!
Peter adora mangás, ele administra
uma comunidade online com mais
de 15000 pessoas que têm este
mesmo interesse. Sendo assim ele
resolveu lançar um produto.
Ele criou o Clube do Mangá uma
comunidade exclusiva para 250 pessoas,
onde cada membro paga para participar e
mensalmente recebe em casa 5 mangás
(sendo 1 raro) e 1 item surpresa.
O modelo de negócio do Peter é o modelo assinatura. Este 2 min
modelo funciona muito bem para empresas que oferecem
serviços repetitivos ou contínuos, seja do tipo B2B ou B2C.

Estudante, reflita e responda!

Qual serviço de assinatura você (ou alguém da sua
família) conhece ou utiliza?
Alguns exemplos de empresas que operam no modelo assinatura:
Importante saber!

Abrir uma filial de uma loja já famosa e com clientela formada é a

proposta do sistema de franquias.
Marcas famosas como: Cacau show, Boticário, Mc Donalds, podem
ter filiais abertas, por quem quiser comprar o direito de abrir.
A filial deve atender aos requisitos para manter a qualidade dos
produtos e serviços oferecidos pela matriz.
Este modelo de negócio é chamado de franquia.
Vamos ver o caso da Rede Subway

Fonte: https://subway.com.br/seja-um-franqueado/ em 10/07/23

● Taxa de franquia R$68.000,00.
● Os franqueados pagam para a matriz 12,5% das vendas brutas,
descontados os impostos semanalmente (8% são royalties da
franquia e 4,5% para a publicidade).
● Além da taxa inicial de franquia, cada local é diferente e o
investimento inicial varia dependendo do tamanho do restaurante,
custos de construção, localização, etc.
● Todos os suprimentos devem ser comprados pelo franqueado, de
um distribuidor autorizado.
● O prazo médio para retorno do investimento é de 30 meses.
Royalty: é uma importância cobrada pelo proprietário de
uma marca, para permitir seu uso ou comercialização.
 Atividade 3 min
Vamos supor que você é um franqueado da rede Subway e
seu ticket médio é de R$ 25,00 (descontados os impostos).
Se em uma semana (7 dias), você atender 843 clientes.
Faça agora o cálculo para saber qual será o valor dos
Royalties pagos para a rede e o valor da publicidade sobre
estas vendas?
Valor semanal das vendas: 25 x 843 = 21.075,00
Valor dos Royalties: 8% de 21.075,00 = 1.686,00
Valor da publicidade: 4,5% de 21.075,00 = 948,38
O valor total pago para a matriz será de R$2.634,38.
O ticket médio: é um indicador de desempenho que
fornece o valor médio de vendas por cliente.
 Atividade 3 min
Atenção estudante, converse com seu colega ao lado sobre a
seguinte questão:
- Além dos custos mencionados há também a compra de
insumos, a mão de obra, custos de instalação e outros.
Estes custos não podem ser cobrados do cliente, pois os
lanches tem preço tabelado. Sendo assim qual é a
vantagem do modelo de franquia, neste caso?

Após o tempo, o professor irá solicitar

a algumas duplas que falem sobre as
conclusões a que chegaram.
 *Fonte: https://saipos.com/franquia/franquias-de-fast-food em 10/07/23
Vantagens do modelo de franquia
Uma das grandes vantagens é o fato de utilizar a marca.
Ter um restaurante em que a qualidade do produto não é
questionada e a clientela já está formada é sonho de todo
empreendedor deste ramo. O custo com royalties e propaganda, que
é pago para a matriz, volta para o franqueado em volume de clientes.

Uma loja do Subway com uma boa

localização fatura em média R$ 80
mil por mês*.
 Acompanhe
esta história

O modelo de
negócio
mostrado nesta
história é o P2P
(peer-to-peer).
Importante saber!
O modelo P2P (também chamado de C2C consumer to consumer)
compreende uma negociação entre duas pessoas (dois CPF´s).
O mercado informal utiliza muito este modelo, mas na prática
atualmente ele acaba não sendo uma conexão direta, pois
normalmente é intermediada por alguma tecnologia ou empresa.
Retomada:
Nesta aula, você conheceu um
pouco mais sobre os modelos de
negócios: assinatura, franquia e P2P.

Professor, caso tenha alguma sugestão ou elogio

para esta aula, acesse:
https://forms.gle/ZuC8G4UPYMEdztJy5
Referências
https://inovacaosebraeminas.com.br/modelo-de-negocios-de-assinatura/ Acesso 07/07/23
https://www12.senado.leg.br/noticias/glossario-legislativo/royalties#:~:text=Royalty%20%
C3%A9%20uma%20palavra%20de,permitir%20seu%20uso%20ou%20comercializa%C3
%A7%C3%A3o. Acesso 10/07/23
https://revistapegn.globo.com/Franquias/noticia/2021/11/quanto-custa-uma-franquia-do-s
ubway.html Acesso 10/07/23
https://analistamodelosdenegocios.com.br/modelo-de-negocio-p2p-c2c/ Acesso 10/07/23