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ACH: DEVERIA UM LABORATRIO NACIONAL FAZER DIFERENTE?

Case preparado pelo Prof. Frederico Araujo Turolla e Maria Fernanda Freire de Lima Maio/2007

Destinado exclusivamente ao estudo e discusso em classe, sendo proibida a sua utilizao ou reproduo em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM.

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ESTRUTURA

Introduo Perfil e caractersticas da indstria farmacutica


Uma cadeia verticalmente integrada H uma tendncia a desintegrao vertical? Ache integra para trs

O setor farmacutico e os fitoterpicos


Breve histrico do setor farmacutico Fitoterpicos e o Ache

Razes da integrao vertical O Ache e a ltima etapa da cadeia produtiva Perspectivas Desafios Observao importante Bibliografia

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RESUMO

Este case fala sobre a indstria farmacutica e aborda a deciso do Laboratrio Ach de desenvolver o antiinflamatrio Acheflan, o primeiro medicamento totalmente pesquisado e desenvolvido no Brasil.

PALAVRAS-CHAVE Indstria farmacutica, pesquisa e desenvolvimento, integrao e desintegrao vertical, medicamento.

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INTRODUO J se ouviu e leu diversas verses de como o empresrio Victor Siaulys, um dos donos do Laboratrio Ach, pensou e resolveu desenvolver o antiinflamatrio Acheflan, primeiro medicamento totalmente pesquisado e desenvolvido no Brasil. Uma delas conta que, por causa de uma leso recorrente no joelho, um colega do time de futebol de areia de Monguagu no litoral paulista, lhe recomendou passar no local machucado uma erva milagrosa capaz de curar qualquer contuso. Outra fala de uma contuso no ombro jogando tnis no Guaruj, tambm no litoral paulista, onde aplicou uma soluo caseira de erva-baleeira ou maria milagrosa encontrada originalmente nas regies de Mata Atlntica, ou que comprou anos antes, de ndios Caiaras, uma garrafa que continha um lquido que curava inflamaes. O fato que, em 2001, o Ach encontrou o princpio ativo da Cordia Verbencea, nome cientfico da planta que serviu de base para o remdio o Acheflan, lanado em 2005. Filho de imigrantes lituanos em So Paulo, e movido pela demisso injusta de seu pai, ento operrio da Matarazzo, resolveu, menino ainda, ser advogado trabalhista, como de fato o , quando crescesse. Na ps-adolescncia, dos 15 aos 18 anos, trabalhou na banca de peixe do pai e sonhou tambm em ser um empreendedor. Em 1965, criou a sua primeira empresa, a Prodoctor, especializada na comercializao de produtos farmacuticos. Um ano depois, com mais dois scios, adquiriu o Laboratrio Ach. Alm do Ach, Victor Siaulys possui o Hotel Unique em So Paulo, o Spa Unique Gardens de Atibaia no interior do estado e a Laramara, menina de seus olhos, uma instituio para deficientes visuais que fundou depois da experincia de ter se tornado pai de uma menina cega, terceira filha depois de dois meninos.

de medicamentos, poupam-se cerca de US$ 3,65 em despesas hospitalares. No Brasil, o setor rene cerca de 700 estabelecimentos produtores de medicamentos para uso humano1, dos quais 55% esto voltados produo de medicamentos alopticos e 45% produo de medicamentos fitoterpicos. Da quantidade vendida em 2005, 45,3% foi produzida por laboratrios de capital nacional, significando 39,2% do faturamento total da indstria. Estes resultados apresentam um avano frente ao ano de 2001, quando a participao dos produtores de capital nacional na quantidade vendida era de 34,1% e, no faturamento, de 31,8% . Mesmo com a oscilao das quantidades vendidas, o faturamento da indstria farmacutica vem crescendo nos ltimos anos, mostrando a existncia de um forte potencial de crescimento, tanto no mercado interno quanto no externo. Na indstria farmacutica, os investimentos em P&D so significativos, podendo chegar a mais de um quinto das receitas totais dos laboratrios, enquanto a mdia dos investimentos das demais indstrias nessa rea geralmente se situa abaixo de 5% das receitas. A complexidade dos processos envolvidos em P&D de novas drogas justifica o alto investimento, onde est embutido igualmente o custo dos insucessos. Geralmente, de cada 5.000 a 10.000 molculas sintetizadas, apenas uma aprovada por ano. Um estudo feito no comeo dos anos oitenta mostrou que somente 30% das drogas lanadas tinham retorno maior que os custos mdios de P&D, evidenciando o risco envolvido neste negcio. Na cadeia produtiva da indstria farmacutica, o Brasil agrega relativamente pouco valor, pois seu parque industrial se concentra principalmente nas duas etapas finais, a de produo de especialidades farmacuticas e a de marketing e comercializao dessas especialidades farmacuticas. A produo de frmacos, a segunda etapa, tem baixo desenvolvimento, e

PERFIL E CARACTERSTICAS DA INDSTRIA FARMACUTICA A indstria farmacutica um segmento intensivo em tecnologia, voltado essencialmente ao setor de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D). Algumas estimativas do conta de que, no mundo, para cada US$ 1,3 mil alocados em pesquisa farmacutica, aumenta-se um ano na expectativa de vida dos pacientes. Da mesma forma, a cada dlar gasto na aquisio

a primeira, que demanda forte investimento em P&D, a que est em estgio menos avanado no Brasil. Estes resultados esto ligados ao fato das multinacionais concentrarem seus esforos nas duas ltimas etapas, dado o tamanho do mercado brasileiro, e que apesar de operarem em todas as etapas, concentram as duas primeiras em seu pas-sede. Por outro lado, as empresas nacionais, bem como as subsidirias
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Rais 2004.

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brasileiras das multinacionais, no dispem de escala nem de capacidade financeira para a realizao de P&D no pas, no dominando a tecnologia de produo dos frmacos de maior valor agregado. Por isso, o pas importa mais de US$ 2 bilhes ao ano na rea farmacutica, enquanto exporta apenas US$ 0,5 bilho, sendo que boa parte de seu dficit comercial se refere aquisio de frmacos junto ao mercado internacional, sendo que muitos laboratrios que produzem no Brasil adquirem os frmacos de suas prprias matrizes que os produzem de forma centralizada, com elevadas economias de escala e de escopo. Em conseqncia, as empresas nacionais do setor se voltam para as linhas de produo com patentes expiradas ou licenas para produo de medicamentos originalmente desenvolvidos por multinacionais. Recentemente, a introduo dos medicamentos genricos deu novo flego a alguns laboratrios nacionais. Entretanto, os genricos so baseados em princpios ativos com patente expirada e tm menor intensidade de P&D. Alguns esforos governamentais desde a dcada passada vm incentivando um crescimento das atividades de P&D no pas, inclusive no segmento de pesquisa clnica de novas substncias desenvolvidas em outros pases, mas estes segmentos so relativamente menos importantes no conjunto do setor, no pas. Uma cadeia verticalmente integrada A cadeia da indstria farmacutica se inicia com a atividade de P&D que corresponde essencialmente ao desenvolvimento de novas molculas ou princpios ativos, tambm chamados de frmacos. O passo seguinte a produo destes frmacos que so a essncia dos remdios, ou seja, constituem a parte do medicamento que efetivamente apresenta efeito teraputico. Em seguida, a produo de especialidades farmacuticas, os medicamentos finais, ocorre a partir dos frmacos. A cadeia termina com a comercializao destas especialidades farmacuticas. A figura ilustra esta cadeia.

Nesta indstria, a empresa tpica aproveita grandes economias de escala na atividade de P&D, assim como na produo centralizada de alguns frmacos de alto valor agregado. A etapa de P&D justamente o segmento de maior valor agregado na cadeia farmacutica e est altamente concentrada em grandes empresas multinacionais. Como segunda maior fonte de valor nesta cadeia, est a produo dos frmacos e quanto mais se avana nesta cadeia, se vai para frente at o consumidor, menor o valor agregado. Dessa forma, a importncia do desenvolvimento de novos princpios ativos fator-chave para o sucesso dos negcios farmacuticos, fazendo com que a integrao para trs seja fundamental na agregao de valor para qualquer laboratrio farmacutico que opere e atue nas ltimas etapas da cadeia produtiva desta indstria. O lanamento de novas drogas chega a ser um imperativo de sobrevivncia, assim como constitui a fonte principal dos lucros das empresas bem sucedidas. Entretanto, este sucesso quase um privilgio dos grandes laboratrios internacionais, pois alm de exigir grandes investimentos, a atividade de P&D envolve elevado risco. Os valores necessrios para o lanamento de um nico novo medicamento so, em geral, da ordem de centenas de milhes de dlares, e muitas vezes o investimento perdido por resultados insatisfatrios dos estudos clnicos, baixa segurana ou eficcia no uso do medicamento resultante, elevada probabilidade de efeitos colaterais, entre outras causas de insucesso. H uma tendncia a desintegrao vertical? Tradicionalmente as farmacuticas costumam ser empresas fortemente integradas na dimenso vertical, envolvidas com toda a cadeia de valor desde a gerao dos frmacos at a produo dos medicamentos e marketing. Algumas empresas, no entanto, como a Pfizer e Eli Lilly, terceirizaram parte de suas funes, criando uma mudana de paradigma da indstria.

P&D

Produo de frmacos

Produo de especialidades farmacuticas

Comercializao ou disponibilizao

Estas duas farmacuticas transformaram seus negcios em trs objetivos fundamentais: um negcio de relao com o cliente, responsvel por encontrar clientes e criar relacionamento com eles. Inclui marketing e venda dos medicamentos.

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um de inovao de produtos, responsvel por criar novos produtos e servios e os levar ao mercado e um de infra-estrutura, que cria e gerencia as instalaes para tarefas repetitivas de grande volume tais como manufatura e comunicao. A atividade de negcio passou a ser o foco dessas empresas farmacuticas. A terceirizao de parte importante de sua cadeia permite aos laboratrios multinacionais uma maior especializao num determinado segmento. Por outro lado, abriu a possibilidade que um maior nmero de empresas especializadas, de menor porte, reaja constante mudana dos cenrios de negcios e permitam uma melhor administrao de riscos pelo laboratrio. As principais reas que tm sido objeto de contratao externa tm sido o desenvolvimento de novas drogas e o processo de testes clnicos. Note-se que a deciso no trivial. Estas duas reas so justamente os elementos-chave da cadeia farmacutica, exatamente aquelas reas onde os erros podem se revelar fatais para a sade do laboratrio!

para outras atividades. Enquanto isto, empresas altamente especializadas, as chamadas CRO Contract Research Organizations ou organizaes de pesquisa, concentram suas energias no teste clnico da droga. Algumas das principais CRO internacionais mantm operaes importantes no Brasil, j que o pas hoje participa dos testes clnicos realizados por grandes laboratrios em mbito internacional. Entre estas, podem ser citadas a Pharmaceutical Product Development (PPD) e a Quintiles. Com esses novos desdobramentos, o modelo tradicional, quase totalmente integrado, tornou-se menos vital para as empresas farmacuticas, permitindo que recorram empresa de biotecnologia, acelerando seus processos de descoberta de novos frmacos, alm de reduzir os custos da descoberta, e tambm s CRO para os testes clnicos. Essa mudana de paradigma na cadeia tambm permitiu que as empresas focassem em suas competncias essenciais, criando valor no longo prazo. Ach integra para trs Na contramo do que tem sido apontado como uma

Na rea de desenvolvimento, a inovao, nos casos Pfizer e Eli Lilly, a contratao externa envolveu as empresas de biotecnologia Millenium Pharmaceuticals e Human Genome Science. Estas tm como foco o desenvolvimento de tecnologias que apressem o processo de descoberta de novas drogas para as farmacuticas.

tendncia internacional, em um mercado onde a integrao vertical pode ser muito importante para o sucesso do negcio, o Ach aproveitou a oportunidade de integrao para trs no mercado farmacutico a partir de uma vantagem tipicamente brasileira: os fitoterpicos. Muitos defendem que h uma grande oportunida-

Antes, estas empresas tradicionalmente totalmente integradas, se utilizavam do processo de tentativo e erro de desenvolvimento de drogas lderes, o que impe riscos importantes. A terceirizao abre a possibilidade de transferncia e de controle desses riscos, permitindo novas descobertas, progressos tecnolgicos que, paradoxalmente, aumentam a prpria complexidade. Uma importante razo que as empresas menores de biotecnologias se adaptam mais facilmente s mudanas tecnolgicas do que as gigantes farmacuticas. No por outro motivo, muitas destas empresas crescem a taxas superiores a 20% ao ano e vm conquistando espao nos oramentos de desenvolvimento farmacutico dos grandes laboratrios. A separao da fase de teste das drogas teve inteno de ganhar escala e escopo. O grande volume de capital exigido para esta fase pode ser redirecionado

de para que a indstria farmacutica brasileira, que nunca foi integrada desde os processos de P&D, realize uma integrao para trs, verticalizando-se na cadeia como as tpicas empresas internacionais. Esta oportunidade seriam os medicamentos fitoterpicos, base de plantas. Estes tm menor custo de desenvolvimento e, no Brasil, podem se beneficiar da grande biodiversidade que caracteriza o pas. A prxima seo contextualiza esses medicamentos na indstria farmacutica local e internacional.

O SETOR FARMACUTICO E OS FITOTERPICOS Breve histrico do setor farmacutico no Brasil O uso de plantas medicinais com finalidade teraputica remonta China, em 3000 a.C, quando os recursos da flora j eram utilizados no tratamento de diversas

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doenas. No Brasil, o uso de plantas medicinais pela populao indgena foi descrito pelos portugueses logo em sua chegada ao continente sul-americano. J no sculo XIX, algumas plantas passaram a compor as farmacopias alopticas e homeopticas. Com o desenvolvimento da qumica orgnica, no perodo da revoluo industrial, possibilitou-se o uso de substncias sintetizadas quimicamente que passaram a ganhar espao nas escolhas teraputicas. Assim, os extratos vegetais foram substitudos por frmacos sintticos, produzidos por grandes conglomerados a partir de vultosos investimentos em P&D. No incio do sculo XX, a indstria farmacutica se resumia s boticas e farmcias locais, sem grandes esforos de pesquisa. As empresas evoluram inicialmente como empresas familiares, passando, aps a Segunda Guerra Mundial para a expanso das principais indstrias farmacuticas internacionais. A indstria que floresceu no ps-guerra contava com o volume de capital necessrio ao desenvolvimento de tecnologia de produo em escala industrial de medicamentos de frmacos sintticos, notadamente os antibiticos e, em particular, a penicilina. Neste perodo, ingressaram no mercado brasileiro, atravs de aquisies de empresas j existentes ou instalao de filiais, uma vez que, no pas, faltavam investimentos em pesquisa no setor. Em 1949, o Instituto Medicamenta Fontoura associou-se norte-americana Wyeth International e Bristol-Myers, passando a distribuir seus produtos no Brasil atravs de associao com a Laborterpica. No final da dcada de 70, a indstria farmacutica nacional ganhou impulso no momento em que empresas brasileiras compraram multinacionais: a Quimiofarma foi vendida a Darrow Laboratrios, a Panqumica ao Laboratrio Gross e a italiana Bracco-Novoterpica ao Ach Laboratrios. Este um caso notrio de sucesso de laboratrios farmacuticos de capital nacional. No que tange os medicamentos fitoterpicos, estes tinham sido substitudos por frmacos sintticos e permaneciam apenas como tratamento alternativo.

Mas a partir dos anos 80, praticamente como uma volta ao passado, ressurge o interesse pela pesquisa de substncias naturais, como base para o desenvolvimento de novos frmacos. Estes passaram a desempenhar importante papel na medicina moderna, fornecendo frmacos importantes e de difcil obteno via sntese qumica. Atualmente, o mercado mundial de medicamentos fitoterpicos representa US$ 43 bilhes por ano, sendo US$ 5 bilhes s nos Estados Unidos. Fitoterpicos e o Ach Os principais e grandes laboratrios multinacionais concentram suas atividades de P&D em seus pases de origem. No entanto, o segmento de fitoterpicos pode ser promissor para o desenvolvimento de tecnologia brasileira, a partir de vantagens de localizao que pode tanto atrair atividades de pesquisa de empresas internacionais para o pas quanto viabilizar empresas de capital nacional. O Brasil apresenta uma singular biodiversidade natural e a produo destes frmacos mais barata que a dos sintticos, por resultarem de processos produtivos mais simples. A oportunidade de realizar uma integrao para trs na indstria farmacutica brasileira sem realizar os investimentos tipicamente elevados em P&D aparece de forma marcante no segmento de medicamentos fitoterpicos. Foi explorada pelo Ach, um laboratrio de capital nacional, hoje sediado em Guarulhos, nascido em 1922, em Ribeiro Preto-SP, resultado de uma parceria entre o mdico francs Philip Ach e o farmacutico Joo Palma Travassos, e que, em 1966, foi adquirido pela Prodoctor, mantendo o nome Ach. Em 1973, o Ach figurava entre os 10 maiores laboratrios do pas. Em 1978, criou a Qumica Ach, concretizando seu projeto de controle de qualidade do laboratrio. Mais tarde, em 1987, em uma joint venture, se uniu Merck Sharp & Dohme, resultando na constituio da binacional Prodome. Em 1988, adquiriu a BraccoNovoterpica e em 2002, a alem Asta Mdica. Foi sua estratgia para se consolidar com a obteno de licenas de produtos provenientes de pesquisas dos grandes laboratrios farmacuticos internacionais. Anos antes, em 1996, passou a ocupar posio de liderana entre as farmacuticas do Mercosul, posio esta que dura at hoje, com 240 opes teraputicas.

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auferido no ano anterior. Neste ano, aps a compra da Recentemente, investiu na diviso de Fitomedicamentos e apesar de serem poucos laboratrios nacionais que o fizeram, contribuiu desta forma, juntamente com a Biobrs S.A e Quiral Qumica do Brasil, com o avano do pas em P&D no setor. Entre seus concorrentes neste segmento, esto o Herbarium, igualmente de capital nacional. Para isso, paralelamente ao seu crescimento, em meados da dcada de 90, o Ach formou seu Ncleo Estratgico de Pesquisa e Desenvolvimento, que comporta o estudo das plantas para o desenvolvimento de novos medicamentos fitoterpicos. Esse esforo permitiu o lanamento, em 2003, o Soyfemme, um medicamento base de soja. Soyfemme (lanado em 2003), a base de isoO primeiro medicamento 100% nacional, totalmente pesquisado e desenvolvido no pas, veio a ser lanado em 2005. O antiinflamatrio Acheflan foi desenvolvido a partir de sete anos de estudos em parceria com universidades nacionais, com um investimento de R$ 15 milhes, que pode ser considerado baixo frente aos investimentos em novas drogas realizados pelos grandes laboratrios internacionais. A idia de desenvolv-lo resulta de experincia pessoal positiva de um dos principais acionistas do Ach, Victor Siaulys, que resolveu pesquisar e desenvolver medicamentos a partir do aproveitamento da extensa flora nacional. O Acheflan, no entanto, seguiu as mesmas etapas de P&D de um medicamento sinttico, sendo desenvolvido desde a identificao da molcula na prpria planta, a Cordia verbencea, passando pela descoberta do princpio ativo, at a criao do medicamento. Foi depois comparada a drogas sintticas para que se pudesse avaliar sua eficcia. Foram depositados as patentes do extrato oleoso e do princpio ativo e logo ser apresentada a verso por via sistmica. Descobrir uma droga cujo princpio ativo uma planta e no uma molcula sinttica permitiu ao Ach se situar e se destacar num mercado novo e inovador, o dos fitomedicamentos, mercado este desconhecido ainda pelas multinacionais do setor. Esse mercado pode chegar a movimentar no mundo algo como US$ 22 bilhes. Hoje, o laboratrio fatura e possui um portflio de medicamentos com cerca de 250 opes teraputicas. Em 2005, seu faturamento foi de R$ 1,1 bilho e obteve um lucro lquido de R$ 87 milhes, quase o dobro do Geralmente, as fronteiras verticais de uma empresa definem as atividades que ela mesma executa, em oposio s aquisies e encomendas demandadas a outras empresas independentes do mercado. A RAZES DA INTEGRAO VERTICAL Em qualquer indstria, o processo de produo comea com a aquisio de matrias-primas e termina com a distribuio e venda de bens e servios acabados: a cadeia vertical. A questo fundamental na estratgia do negcio como organizar esta cadeia. Kamillosan (lanado em 1996), a base de camomila, para tratamento de dermatites. Dinaton (lanado em 2000), a base de Gingko biloba, para problemas vasculares-cerebrais; Antilerg (lanado em 2006) feito a partir de Petasites hybridus e utilizado no tratamento da rinite alrgica; Remotiv (lanado em 2005), a base de Hypericum perforatum e indicado para o tratamento de depresso leve a moderada; Remilev (lanado em 2006), composto de Valeriana officinalis e Humulus lupulus para o tratamento de distrbios do sono; flavonas da soja, para tratamento dos sintomas do climatrio; Acheflan creme, (lanado em 2005) e aerosol (lanado em 2007) elaborado com o extrato oleoso de Cordia verbenacea e indicado no tratamento de tendinite crnica e dores miofasciais (musculares); No s o Acheflan, mas as etapas de produo de P&D de todo medicamento fitoterpico so as mesmas que as de um medicamento sinttico. Ao todo, a diviso de fitoterpicos, a Phytomdica, possui 7 produtos no mercado: Biosinttica Farmacutica Ltda, o Ach alcanou a primeira posio no ranking farmacutico nacional, com aproximadamente 7% de participao.

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necessidade de definio dessas fronteiras verticais para uma empresa fundamental, tomando a forma da deciso de comprar determinada atividade ou de produzir internamente. Assim, existe a opo da empresa comprar uma atividade produtiva, ou terceiriz-la, significando que a empresa se torna dependente de uma empresa independente para executar uma atividade de sua cadeia produtiva, mesmo que seja sob contrato. A deciso de produo ou de compra implica o desenvolvimento da prpria fonte de matria-prima ou de provimento de seus servios de distribuio. Num meio termo entre empresas integradas ou terceirizaes, haveria as joint ventures e alianas estratgicas onde duas ou mais empresas criam uma entidade independente, porm com recursos de ambas. H riscos de se cair em lugares comuns e em diversos sofismas. Por exemplo, comum pensar que uma empresa deve comprar ao invs de produzir para no incorrer em custos, quando na verdade pagar por eles da mesma forma na aquisio do bem ou servio. Ou mesmo, tomar a deciso de produzir ao invs de comprar, pois supostamente lhe possibilitaria auferir os lucros daquela atividade. Os lucros representam o retorno necessrio para atrair investimento, tanto faz se para a empresa que produz ou para a outra de quem compra. Ainda, pensa-se comumente, que as empresas verticalmente integradas so capazes de produzir seus insumos a preos de custo, obtendo vantagens sobre suas concorrentes cuja estrutura no integrada e que pagam o preo de mercado pela atividade. Isso no considera os custos de oportunidade, como o mercado aberto, por exemplo. Assim, a deciso final deve depender de qual soluo tornar mais eficiente a produo. Deve-se avaliar tambm os custos e benefcios de utilizar o mercado, pois as empresas independentes podem atingir as economias de escala necessrias na atividades terceirizadas, o que a internalizao no permitiria, por exemplo. A internalizao poderia, por sua vez, camuflar ineficincias de administrao, encorajando eficincia e inovao nas independentes. A deciso envolve, ainda, um balanceamento calculado e preciso de diversos benefcios e custos de integrao. Primeiro, importante analisar se o mercado oferece alternativas integrao vertical. No caso de

resposta negativa, deve assumir a atividade. Se sim, deve determinar se h possibilidade de impedimento das relaes com a empresa independente por problemas de informao, coordenao ou mesmo apropriao de renda. No caso de no haver impedimentos, deve-se usar o mercado. No caso deles existirem, ainda necessria a avaliao de esse risco ser evitado atravs de contratos ou governana interna. Faz-se importante notar que, a empresa integrada, ao replicar simplesmente os incentivos de mercado, pode se deparar com problemas motivacionais e de mediao interna por recursos, que resultam em mais custos. Por sua vez, a terceirizao pode apresentar problemas de coordenao, em produtos de design, por exemplo, ou custos de transao. Mais, as empresas integradas podem se tornar relutantes em adquirir suas atividades, se isto envolver o risco de perda de controle de informao valiosa ou sigilosa. As razes para aquisio das atividades no mercado podem trazer benefcios tangveis, como produo a custos mais baixos, benefcios de economias de escala e economias de aprendizagem. No entanto, aspectos intangveis se constituem de efeitos ou custos da agncia, como negligncia profissional ou contratao de mais funcionrios que o necessrio, entre outros. H igualmente os custos de influncia que se do em funo da alocao dos recursos financeiros, i.e, gera um gasto da empresa em atividades de influncia do mercado de capital interno de alocao de capital para um ou outro setor, alm dos corriqueiros custos dos contratos das transaes, do tempo e despesa das negociaes e vazamento de informaes privativas. O ACH E A LTIMA ETAPA DA CADEIA PRODUTIVA A fase dos testes pr-clnicos e clnicos, que deve ser realizada com absoluta preciso, constitui etapa delicada da cadeia produtiva da indstria farmacutica. No Brasil, h que se enviar um dossi Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria (Anvisa) com o objetivo de aprovar o medicamento. Para que um medicamento seja aprovado, alm da fase de testes chamada de pr-clnica onde pode ser testado em animais, h mais trs etapas com testes em humanos. Na fase 1, se analisa a toxicidade do produto. Nas fases 2 e 3, o que se procura testar a eficcia e a tolerncia ao medicamento. E, no caso do Acheflan, apesar de diversos voluntrios para os testes, o teste

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de comparao do medicamento com placebos quase inviabilizou o projeto, por estarem tratando de pacientes com dor. O impasse foi resolvido comparando-o com outro antiinflamatrio do mercado. O cuidado do Ach, no entanto, no se resume P&D dos seus medicamentos. As embalagens dos remdios so igualmente fabricadas e comercializadas de acordo com normas e padres de segurana e qualidade impostos pelas leis e rgos brasileiros. Para evitar falsificaes de medicamentos, est desenvolvendo um projeto de sistema de identificao atravs de rastreabilidade de sistema eletrnico. O Ach continua investindo fortemente em P&D de A embalagem certamente componente de marketing, mas o Ach se viu compelido a trabalhar melhor este aspecto com o aumento do volume de medicamentos isentos de prescrio (MIP). Alm disso, desde 1996, todas as embalagens dos medicamentos do Laboratrio so comercializados com as informaes no mtodo braille. Em 2006, foi lanada a bula em udio, com o intuito de atender aos pacientes com deficincia visual, idosos e portadores de necessidades especiais. O Ach no fabrica, no entanto, suas embalagens, mas tem fornecedores, todos parceiros do Laboratrio e contratados com base em critrios tcnicos, profissionais e ticos, que incluem desde o cumprimento da legislao trabalhista e do Estatuto da Criana e do Adolescente, at as normas ambientais e de segurana. Para isso, promoveu a capacitao dos seus principais fornecedores. PERSPECTIVAS Por ser um mercado pulverizado e extremamente competitivo, com a participao de diversas empresas nacionais e estrangeiras, o Ach segue um novo modelo de gesto dividido por unidades de negcio: O Ach pretende tambm ampliar suas exportaes que, Prescrio Mdica Genricos MIP Industrial Centro de Servios Compartilhados e P&D. em 2006, ficaram em R$ 5 milhes e que, por ora, respondem por uma pequena parcela do seu faturamento e basicamente para pases latino-americanos. Quer entrar nos mercados americano, europeu e japons, alm de fechar parcerias com laboratrios estrangeiros, como uma concluda recentemente com uma das maiores farmacuticas mexicanas, a Silanes. De modo geral, alm do crescimento das exportaes e da ampliao da internacionalizao atravs de aquisies, os planos de crescimento da empresa
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O faturamento do laboratrio em 2006, comparado ao de 2005, cresceu 54%, totalizando uma receita operacional bruta de R$ 1.772 milhes. Sua receita lquida foi de R$ 1 bilho, 34% acima do ano anterior. Este crescimento se deveu ao crescimento nas vendas, do efeito cambial sobre a importao de matrias-primas, alm da contabilizao dos resultados da Biosinttica adquirida em 2005. Esta, no entanto, por causa das despesas com sua compra, fez o lucro lquido cair 18%, para R$ 71 milhes em 2006. J seu lucro operacional aumentou 29% em 2006, para R$ 702 milhes.

novos produtos e tem 22 projetos em andamento de associaes de molculas e pesquisa de fitomedicamentos e biotecnolgicos. Os investimentos alcanaram R$ 11,9 milhes em 2006. Para 2007, esse valor dever chegar a R$ 20 milhes, valor irrisrio se comparado ao R$ 1,7 bilho de faturamento da empresa e aos da mdia das grandes farmacuticas internacionais, que dedicam rea de P&D, de 6% a 20% do faturamento lquido. O Centro de P&D do Ach visa a pesquisa e desenvolvimento de medicamentos inovadores, com estudos prprios e em parceria com universidades brasileiras. O Ach conta hoje com 90 patentes e 1126 marcas registradas. Os planos para este ano de 2007 incluem investimentos de R$ 150 milhes em um novo complexo produtivo de lquidos em Guarulhos, com o objetivo de adequar a produo do laboratrio aos padres de qualidade e s normas regulatrias internacionais e com vistas ampliao do mercado externo. Para o futuro prximo, entre 2008 e 2009, sero 68 milhes investidos na linha de slidos e semi-slidos. Assim, esta nova unidade ter capacidade produtiva de 250 milhes de unidades/ano.

incluem o aumento de seu portflio de medicamentos com desenvolvimento prprio, dos licenciamentos decorrentes e da entrada em novos mercados, como o de dermocosmticos com o grupo alemo Beiersdorf. Para isso, sero necessrios cerca de R$ 100 milhes investidos este ano, o dobro de 2006. Um dos focos de expanso a rea de negcios dos MIP, que em 2006 movimentou entre R$ 5 e 6 bilhes somente no Brasil e respondeu por 15% das receitas do Laboratrio. A de prescrio foi responsvel por 70% e a unidade de genricos, pelos 15% restantes. Uma das alternativas encontradas por Jos Ricardo Mendes da Silva, Diretor Geral de Operaes do Ach desde 2001 e principal executivo da empresa, para para financiar o crescimento na rea de fitomedicamentos, abrir o capital da empresa e lanar aes na bolsa de valores de So Paulo. Estratgia que est sendo estudada com extremo zelo. DESAFIOS 1. Uma questo importante a partir da experincia do Ach se outros laboratrios nacionais deveriam seguir a mesma estratgia de realizar seu prprio esforo de desenvolvimento de novos medicamentos, na contramo do que vm fazendo alguns importantes laboratrios internacionais. Por exemplo, ManteCorp um laboratrio nacional, oriundo de uma joint venture com o Schering Plough. A joint venture foi desfeita em 2006, e o laboratrio passou a atuar isoladamente. O faturamento da ManteCorp em 2006 foi da ordem de 712 milhes de reais, ou seja, como os demais laboratrios nacionais, no uma empresa com grande flego para a introduo de novas molculas como fazem os grandes laboratrios internacionais. Porm, a empresa precisa crescer e pode fazer isto de vrias formas. As opes disponveis incluem o licenciamento de novos medicamentos, que podem garantir aumentos de faturamento a curto prazo; e o desenvolvimento de novos medicamentos, como fez o Ach. Se estivesse em posio de tomar deciso os rumos estratgicos de ManteCorp, considerando a experincia do Ach, qual a combinao entre estas e outras opes preferiria como fonte de crescimento sustentado da empresa? 2. Outro desafio importante diz respeito gesto da pesquisa clnica. Suponha que voc tem sobre a sua mesa de trabalho, como Presidente de um grande laboratrio nacional, a pauta de uma reunio do Con-

selho onde ser tomada uma deciso estratgica, a de terceirizar as operaes de pesquisa clnica. Qual a sua posio sobre a deciso a ser tomada? 3. Agora suponha que o laboratrio nacional que voc preside foi adquirido por uma grande empresa farmacutica multinacional, e voc continuar ocupando a Presidncia no Brasil. Sua opinio sobre a estratgia mudaria aps a aquisio? Ou voc considera que a estratgia da unidade brasileira deveria ser mantida, mesmo com a aquisio internacional?

OBSERVAO IMPORTANTE Este caso foi escrito inteiramente a partir de informaes pblicas. No inteno dos autores avaliar ou julgar o movimento estratgico da empresa em questo. Trata-se apenas da elaborao de um texto para reflexo em ambiente acadmico.

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BIBLIOGRAFIA
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