As empresas fazem de tudo para se modernizar e usam todas as
tecnologias disponveis para oferecer um bom atendimento ao cliente.
Isso, sem dvida nenhuma, de grande valia. O problema que colocam tudo a perder quando o atendimento telefnico falho, ineficiente e ruim.
Quantas vezes voc pesquisou uma empresa na internet, viu o site, ficou maravilhado com tudo o que a empresa oferece ao cliente e, quando precisou de um contato telefnico, veio a decepo:
Demora pra ser atendido; Pssimo atendimento; Aguarda muito tempo pra nada; No recebe o retorno esperado; Entre outros.
A seguir veremos algumas dicas para que o atendimento telefnico seja eficaz.
Tenha a verdadeira inteno e faa seu melhor pelo cliente. O sucesso do atendimento ao cliente comea antes mesmo da ao de atender ao telefone, pois, envolve a verdadeira inteno do profissional de atendimento em fazer o seu melhor.
Um atendimento que comea com esta atitude tem grandes chances de ser finalizado com sucesso, pois, o atendente buscar a melhor soluo para o cliente.
Atenda no mximo ao terceiro toque. Demora no atendimento passa uma idia de desinteresse e desateno para pessoa que est ligando.
Sorriso na voz Alguns podem perguntar: E a voz sorri?.
O sorriso na voz o entusiasmo que se passa quando estamos felizes com algo.
Para o cliente este sorriso na voz entendido como atitude positiva e presteza transmitindo a confiabilidade necessria para quebrar a resistncia inicial de qualquer atendimento. Saudao inicial Ao iniciar um atendimento telefnico importante seguir um script
Ligao Externa - o nome da empresa, seu nome e a saudao. Ex.: Moura Informtica, ANDR, BOM DIA!
Ligao Interna - setor que representa, seu nome e a saudao. Ex.: Suporte Tcnico, ANDR, BOM DIA!
Este procedimento demonstra profissionalismo e passa segurana ao cliente. Evite o terrvel quem fala?, quem ? , quem gostaria?. Seja corts ao telefone e pergunte de uma outra forma como:
Por gentileza, qual o seu nome? Chame o cliente pelo nome Esta uma das principais caracterstica para um bom atendimento. SEMPRE devemos chamar o cliente pelo nome precedido do tratamento Sr. ou Sra.. Ele nossa identidade, algo que trazemos desde nosso nascimento. Cria a pessoalidade e gera a aproximao no atendimento. Seja claro e objetivo. Evite termos tcnicos, grias e falhas de linguagem.
Lembre-se, voc no um amigo ntimo do cliente, ento o MEU AMOR, BEM, CARA, CHUCHU, MINHA FILHA, FOFINHO, GATA, QUERIDA e outros esto PROIBIDOS. Tom de Voz Ao conversar com o cliente procure manter um tom de voz moderado. No grite, ele pode assustar-se e/ou pensar que voc est enfrentando ele. Em contrapartida, no se deve falar muito baixo, ele pode achar que voc no quer atend-lo.
O investigador americano Mehrabian fez uma estimativa da proporo verbal/no verbal concluiu que:
- 55% das mensagens so transmitidas via linguagem corporal;
- 38% pela voz, ou seja, a entonao dada quando se comunica algo;
-7% pelas palavras, quando utilizada sem qualquer tipo de entonao.
Conclumos ento que no atendimento telefnico, a efetividade da comunicao de apenas 45%, ento a probabilidade de gerar mal entendidos grande se a comunicao verbal no for bem trabalhada. Muita calma nesta hora! Tente se conter com clientes mal-educados. Mantenha sua classe e postura e tente acalm-lo. Jamais o interrompa, grite ou seja agressivo com ele. Transferir uma ligao. Quando for transferir uma ligao externa a algum internamente da empresa, tenha a delicadeza de adiantar o assunto ao colega de trabalho e s assim transferir a ligao.
No cometa a grosseria de transferir diretamente a ligao sem mesmo saber se seu colega est em seu local de trabalho ou mesmo se ele poder atender o cliente pois o cliente voltar a ligar para voc, e, provavelmente estar irritado. Use sempre as palavras mgicas. Por Favor, Obrigado, Me desculpe, Disponha,... Evite deixar o cliente esperando. -A sua ligao muito importante para ns, no desligue, no momento todos os nossos atendentes esto ocupados. Queira aguardar um momento que em breve iremos atend-lo.
-Musiquinhaaaaaaaaaa..........
E aps alguns minutos de espera quando voc est preste a desligar o telefone a ligao atendida. Sua esperana volta a existir e
-Um momento senhor.....e.....Musiquinhaaaaaaaaaa...........
Quem nunca ligou para alguma empresa e passou por esta situao?
O atendimento telefnico o primeiro elo da empresa com o cliente. nele que ser formada a primeira impresso respeito da empresa e de como ela valoriza ou no seus clientes.
Se a imagem for negativa, o esforo para revert-la ser imenso e sem garantias de sucesso.
Portanto, no deixe o cliente esperando, d alternativas para a ele. Encerre cordialmente as ligaes. Ao encerrar o atendimento, tenha certeza que o cliente no ficou com nenhuma dvida, confirme o que foi combinado, verifique se pode ajudar em algo mais e s assim encerre a ligao.
Ex: Sr. .... Ficou alguma dvida sobre este atendimento? Posso ajud-lo em algo mais? A Moura Informtica agradece a sua ligao. Tenha um bom dia! Moura Informtica, (Nome do Funcionrio), (Bom Dia!, Boa Tarde!, Boa Noite!);
Por gentileza, me informe o seu nome e a empresa para eu localizar o seu cadastro;
Sr. ..... O senhor possui acesso a internet?
Se SIM Para um melhor atendimento peo que o senhor acesse o nosso site http://www.jnmoura.com.br e clique no cone SUPORTE ON-LINE.
Se NO Sr. ....., qual a dvida ou problema referente ao sistema? Aguarde um momento que vou transferir a ligao para um de nossos atendentes. Suporte Tcnico, (Nome do Funcionrio), (Bom Dia!, Boa Tarde!, Boa Noite!);
Sr. ..... Em que posso ajud-lo?
Entendi. Irei passar todos os procedimentos para resolvermos este problema.
Por favor, aguarde um momento.
De acordo com o problema ou dvida levantada pelo cliente, siga os procedimentos necessrios:
- Frum - HD Virtual Treinamento Suporte Tcnico, (Nome do Funcionrio), (Bom Dia!, Boa Tarde!, Boa Noite!);
Sr. ..... Em que posso ajud-lo?
Por favor, verifique se neste computador est instalado o Suporte Remoto.
Se SIM Por gentileza, clique duas vezes sobre o cone Suporte Remoto Matriz (?) e em seguida clique duas vezes no Atendimento (?).
Se NO Por gentileza, acesse o site www.jnmoura.com.br, no menu superior do site acesse o link Download. Nesta pgina que abriu, procure pelo link Clique aqui para realizar o download do Suporte Moura.