ORATÓRIA

FALE BEM E
VENDA
@PalestranteMariano
 Mas como fazer uma
APRESENTAÇÃO QUE VENDE?
 Desafio de Apresentações de Vendas
 Apresentação Pessoal de Alta Performance
 Pitch de Apresentação de Vendas – Oratória
 Elaboração de Palestra e Apresentação
 Estrutura de Persuasão e Storyselling
 Roteiro das Apresentações de Vendas
 Prática de Aplicação das técnicas estudadas
ORATÓRIA DE ALTA PERFORMANCE
Em 9 PASSOS
1. O olhar
2. A postura corporal e
gesticulação
3. A Movimentação
Pitch de
Apresentação de
Vendas

1. Cumprimente c/ sorriso e convicção.

2. Faça uma pergunta
O DESAFIO DA
3. Apresente-se e faça nova pergunta;
4. Desperte a Curiosidade – (2 a 4 ABORDAGEM
informações chaves sobre o imóvel)
5. Peça para enviar mais informações e 2 Minutos
pegue o contato; 30 Segundos
ELABORAÇÃODEPALESTRAS
O que torna uma
apresentação
marcante?
Conhecer o
PÚBLICO
Mostre que você os conhece e que

PODE AJUDÁ-LOS
 Porque os clientes
trocam de corretor na
compra do mesmo
produto?
Construa uma
MENSAGEM
CLARA
 Deixe claro o
que quer que
o público faça
 !
Ensine
por onde
começar!
 Permaneça
na mente do
PÚBLICO
Seu coração não é estrada para
passeio de muitos. Seu
coração é lugar que só fica
quem faz por merecer.
Seus clientes guardam
você no coração?
"As pessoas valem pelo que são capazes de fazer, e não por aquilo que
sabem. Algumas pessoas sabem tudo, mas não conseguem transformar
em nada."

Em que você
TRANSFORMA
o que SABE?
ETHOS - 10%
LOGOS - 25%
PATHOS - 65%
 PERSUASÃO
LOGOS – 25% ETHOS – 10% PATHOS - 65%
a.Experiência a.Histórias
a. Argumentos b.Testemunhos (Sucessos/Fracassos)
b. Benefícios c. Histórias de sucesso b.Emoções como
c. Fatos d.Credibilidade frustração, raiva,
d.Imagens e.Títulos amor, respeito ou
e.Dados adimiração;
f. Números c. Metáforas
g.Estatísticas EXPRESSÕES
h.Pesquisas Científicas Contato Visual
Expressão Corporal EXPRESSÕES
i. Características
Vocabulário Coerência
Técnicas
Postura (corpo/voz/conteúdo)

Florian Mueck. As dimensões da Persuasão / Gallo Carmine. TED - Falar, convencer e emocionar
Fale com NATURALIDADE ,
incluindo sua PAIXÃO

PALESTRANTE
Gatilhos da Persuasão
Gatilho Mental #1 – Escassez
Gatilho Mental #2 – Urgência
Gatilho Mental #3 – Autoridade
Gatilho Mental #4 – Reciprocidade
Gatilho Mental #5 – Prova Social
Gatilho Mental #6 – Porque
Gatilho Mental #7 – Antecipação
Gatilho Mental #8 – Novidade
Gatilho Mental #9 – Relação Dor x Prazer
 Tirando o melhor de 3

Gatilhos da Persuasão

 Mostre que é
 Autoridade
 Tirando o melhor de 3

Gatilhos da Persuasão

 Mostre
PROVA SOCIAL
Tirando o melhor de 3
Gatilhos da
Persuasão

 Mostre a
URGÊNCIA
Como se conectar com as pessoas
Contando Histórias
“Storyselling”
APRESENTE
SUA HISTÓRIA
Tempo: 1:30 min

1. Escolha um fato que aconteceu contigo;

2. Defina os momentos altos e baixos;
3. Ao finalizar conte a lição que ficou;
 ORATÓRIA DE ALTA PERFORMANCE
CANVAS PARA O MAPA DA MENSAGEM

TÍTULO DA APRESENTAÇÃO

PONTO-CHAVE 1 PONTO-CHAVE 2 PONTO-CHAVE 3

PONTOS DE APOIO: PONTOS DE APOIO: PONTOS DE APOIO:
1.______________________ 1.______________________ 1.______________________
2.______________________ 2.______________________ 2.______________________
3.______________________ 3.______________________ 3.______________________

FRASE DE ABERTURA: ______________________________________________________________________________

MENSAGEM DE FECHAMENTO: _______________________________________________________________________
FRASE DE ENCERRAMENTO: _________________________________________________________________________

Desenvolvido por Gallo Communications Group / Fonte: TED: Falar, convencer, persuadir – Como se apresentar para grandes plateias
Adaptação: Genilson Mariano. Maio/2017
 ROTEIRO PARA UMA APRESENTAÇÃO DE IMPACTO
CANVAS MAPA DA MENSAGEM

VENDA DE IMÓVEIS
“Por que adquirir um imóvel hoje?”

Problemas pela Falta de Moradia Soluções e Cases de Sucesso

PONTOS DE APOIO:
PONTOS DE APOIO:
Possíveis Problemas do Público A empresa como referência no mercado
1.__________________________ 1._________________________________
Case de um cliente que sofria Apresente uma sugestão de imóvel:
pela falta de moradia
2.______________________________________
Imagens e números
2._________________________________
Oportunidades do Momento -
3.___________________________________ Case: A solução do cliente que sofria a falta
Bônus e taxas de moradia
3._________________________________

“Muitas pessoas tem vivido uma vida sofrida pela falta da moradia própria,
achando que não tinha condição de comprar!”
FRASE DE ABERTURA: ______________________________________________________________________________
A melhor hora de comprar seu imóvel, é agora. Já ajudamos muita gente e posso ajudar você!”
MENSAGEM DE FECHAMENTO: _______________________________________________________________________
Como dizia Peter Drucker: “A melhor maneira de prever o futuro, é criando-o.” Comece
FRASE DE ENCERRAMENTO: _________________________________________________________________________
agora a criar o seu.

Desenvolvido por Gallo Communications Group / Adaptação: Genilson Mariano. Maio/2017

7. O TREINAMENTO PALESTRANTE
 Muito
Obrigado!

www.GenilsonMariano.com.br
@PalestranteMariano