Lição 02

Formulação de
Preços de Venda
Formação de preços
Custo

+
Comissão PREÇO
Vendedor margem DE VENDA
+ precificação = BASE
+ (m) (ou de Partida)
Impostos
(Incidência Geral)

+
Impostos
(Incidência Região)
M
O WinThor trabalha com...
 Precificação por preço e margem
 Margem sobre preço de venda
 Comparando...
Margem sobre custo (Markup) Margem sobre venda
Custo  100,00 (C) Custo  100,00 (C)
Margem  30% (M) Margem  30% (M)
Preço  C * (1  M) C
Preço 
Preço  100,00 * (1  0,30)  130,00 (1  M)
Margem em valor  130,00 - 100,00  30,00 100,00
Preço   142,86
(1  0,30)
Margem em valor  142,86  100,00  42,86

30% sobre o 30% sobre o

é Diferente
CUSTO PREÇO DE VENDA

30,00 42,86
Margem sobre preço de venda
Logo, para manter a mesma margem EM VALOR, ou seja, manter
o mesmo preço de venda, a Margem sobre Venda deverá ser
menor que 30%

M Custo
M PreçoVenda 
1  M Custo
Se M Custo  30% ou 0,30
0,30 A prova:
Então M PreçoVenda   0,2308
1  0,30 M em valor  130,00 * 23,08%
ou M PreçoVenda  23,08% M em valor  30,00
Margem sobre preço de venda
Resumindo, para encontrar a Margem sobre Preço de Venda, equivalente à
Margem sobre Custo, usar:

M Custo
M PreçoVenda 
1  M Custo
O que compõe essa MARGEM (M)?
 O Winthor permite separar essa margem
M em:
 Comissão (c)
 Impostos (if) – incidência geral
• CPMF, IRPJ, CSLL
 Impostos (ie) – incidência por região
• ICMS, PIS, COFINS, ST
 Margem bruta (m)
• Custos operacionais + lucro líquido

M  c  if  ie  m
O que compõe essa MARGEM (M)?

PREÇO DE VENDA 130,00

Custo c if ie m

100,00 30,00
Exemplo
 Vamos supor a seguinte situação
 Para um determinado produto
• Custo real = 12,00
• Margem sobre custo=19,00%
 Se usarmos essa margem como base
para precificar
• Preço de venda=(12,00*1,19)=14,28
O Winthor precifica usando
margem sobre venda...
 Logo, para chegar no mesmo valor de
preço de venda, devemos informar no
Winthor
• Margem M=15,97%, que é a margem equivalente a
19% sobre custo
 Acontece que M=c+if+ie+m
 Vamos ver como fica cada componente de
M
Impostos
(Incidência Geral)
 Parâmetro único, para qualquer
produto ou região
 Rotina 132

Parâmetro único (rotina 132)

cpmf 0,38%
irpj 0,00%
cssl 0,00%
Impostos Federais (132) 0,38%
Impostos
(Incidência por Região)
 Varia conforme produto e região
 Rotina 514 (Cadastro de tributação)
 Coluna ICMS CMV

Tributação 1 2 3
icms 4,50% 1,50% 2,00%
pis + cofins 3,65% 3,65% 3,65%
Impostos 8,15% 5,15% 5,65%
Comissão
 A precificação usa a comissão por produto
 Rotina 203 – Cadastro de Produtos
 Para nosso exemplo, usaremos 2,5%
 M = c + if + ie + m
 Se precificarmos pelo preço, o
Winthor calcula a margem “m”
 Rotina 201

Cenário 1 Cenário 2 Cenário 3

Comissão 2,50% 2,50% 2,50%
Impostos Federais 0,38% 0,38% 0,38%
Impostos Estaduais 8,15% 5,15% 5,65%
margem precificação calculada (m) 4,94% 7,94% 7,44%
M=c+ie+if+m (correspondente a 19% s/ custo) 15,97% 15,97% 15,97%
Preço informado (o mesmo para os 3 cenários) 14,28 14,28 14,28

Observe que mesmo M sendo igual para todos os cenários, m é diferente

para cada um deles, pois os Impostos Estaduais estão variando.
 M = c + if + ie + m
 Se precificarmos pela margem, o sistema
calculará o preço
 Para margens iguais, os preços serão
diferentes
Cenário 1 Cenário 2 Cenário 3
Comissão 2,50% 2,50% 2,50%
Impostos Federais 0,38% 0,38% 0,38%
Impostos Estaduais 8,15% 5,15% 5,65%
margem precificação informada (m) 4,94% 4,94% 4,94%
M=c+ie+if+m (correspondente a 19% s/ custo) 15,97% 12,97% 13,47%
Preço calculado 14,28 13,79 13,87

Observe que agora, como m é igual para todos os cenários, e os Impostos

Estaduais continuam variando, M ficou diferente para cada cenário, o que
levou o sistema a calcular preços diferentes em cada um.
Em síntese
 Precificando pelo preço, obteremos
margens diferentes
 Precificando pela margem, obteremos
preços diferentes

Custo
PV 
[1  (m  c  ie  if)]
Preço base ou de partida
 A rotina de precificação permite
manipular o preço base
 O sistema gera o preço final, aquele que
vai na tabela de preço, automaticamente
 O preço de venda final agrega frete,
%financeiro e substituição tributária ao
preço base

PVFinal  PVBase  Frete  %Fin  ST

Preço de Venda Final
Preço de Venda (partida) 130,00

Frete

%fin
Custo c if ie m +

ST
100,00 30,00 18,00

Logo:

PREÇO DE VENDA FINAL 148,00

(tabela do vendedor)
Sugestão de Preço de Venda
 Sugestão do WinThor para o
Preço Base ou de Partida
 Pode escolher o custo para cálculo (132)
 Usa a margem ideal