Socialização - Seminário Módulo IV

Alexandre Pilger
Fernando Teodoro
Jair Amorim
 CONTEXTUALIZAÇÃO DO
TRABALHO
Tema: Conhecimentos das atividades do gestor
comercial.

Nosso trabalho foi produzido com base nas

experiências vividas pelos próprio acadêmicos
dentro da rotina comercial de vendas.
OBJETIVOS DO GESTOR
COMERCIAL
O gestor tem por objetivo principal
coordenar, motivar e incentivar sua
equipe. Uma equipe motivada e com
bons incentivos tende a oferecer
muito mais qualidade no
atendimento aos seus clientes, pois
entende que o esforço do seu
trabalho é reconhecido pela
empresa e liderança.
OBJETIVOS DO GESTOR
COMERCIAL
Existem outros papeis onde o gestor
precisa estar presente, sendo alguns
deles: Tomar a frente em toda e qualquer
decisão que comprometa sua equipe,
elaborar estratégias para atingimento de
metas e resultados, estabelecer metas
individuais e gerais dos membros de sua
equipe. Um bom gestor gera novos
gestores, pensa como equipe, e pega
junto para atingir resultados.
CARACTERISTICAS DO
GESTOR COMERCIAL
O gestor comercial é o responsável pelas as
atividades comerciais da empresa, ele é o
coração de todo o comercial, isso exige muito
do profissional, ele precisa ter capacidades
técnicas e habilidades que vão além da área
comercial, afinal lidar com pessoas requer
inteligência emocional, capacidade de
tomada de decisão em situações de pressão,
a vivencia da área comercial pode ser
desafiadora caso o gestor não esteja
preparado.
CARACTERISTICAS DO
GESTOR COMERCIAL

 TREINAMENTO
 LIDERANÇA
 PLANO DE AÇÃO
 GESTÃO DE INDICADORES
 FEDBACK
RESULTADOS E
DISCUSSÕES
Chegamos a conclusão usando
nossas experiências como base, já
que a maior parte dos profissionais
da área comercial almejam uma
“promoção” e tem como alvo se
tornar um gestor.
RESULTADOS E
DISCUSSÕES
Porém na área comercial encontramos
inúmeros profissionais despreparados
para tal, profissionais que se capacitam
para vender, mas continuam sem
preparo para lidar com a gestão de
pessoas, profissionais que se mantém
despreparados para as rotinas de
liderança.
RESULTADOS E
DISCUSSÕES

Todo esse preparo deve começar

muito antes, pois o processo de
amadurecimento para o cargo de
gestão, inicia-se desde os primeiros
contatos comerciais.