Poder de mercado e discriminação de preços

• Poder de mercado: até quando o monopolista pode elevar os

preços?

• Regra para formação de preços do monopolista (Rmg):

• Índice de Lerner:
Capturar o excedente do consumidor
Entre 0 e Q*, os consumidores
pagariam mais do que P*
$/Q Pmáx A – excedente do consumidor (A).

P1
PC é o preço que prevaleceria num
mercado perfeitamente competitivo.
P* B
P2
CMg Se o preço aumenta
PC além de P*, a empresa
perde vendas e lucros.

D
Para níveis de produção acima
de Q*, o preço precisaria cair
para que houvesse aumento no
excedente do consumidor (B). RMg
Q* Quantidade
 Capturar o excedente do consumidor
$/Q Pmax A
•P*Q*: única combinação de P e Q P1
que satisfaz CMg = RMg
•A: excedente do consumidor, dado P* P* B
•B: P > CMg, e consumidor estaria disposto
a comprar por um preço mais baixo P2
CMg
•P1: vendas e lucros menores PC
•P2 : vendas maiores e lucros menores
•PC: preço competitivo
D

RMg
Q* Quantidade
Capturar o excedente do consumidor
Pergunta:
$/Q Pmax A Como uma empresa poderia
capturar o excedente do consumidor
P1 em A e vender com lucro em B?
P* B
Resposta:
P2 Discriminação de preço;
CMg tarifa em duas partes;
PC venda em pacotes.

RMg
Q* Quantidade
 Discriminação de preços
• Discriminação de preço é a prática de cobrar, pelo mesmo produto,
preços diferentes de consumidores diferentes.

• Discriminação de preço de primeiro grau

• Prática de cobrar de cada consumidor um preço diferente,
equivalente a seu preço de reserva, ou o máximo que ele estaria
disposto a pagar pelo produto.
 Discriminação de preços
Discriminação de preço de primeiro grau

• Exemplos de discriminação perfeita de preços surgem

em situações onde o produtor é capaz de segmentar
o mercado e cobrar preços diferentes pelo mesmo
produto
• Advogados, médicos, contadores
• Vendedores de automóveis
 Discriminação de preços
A cobrança de seis preços diferentes implica maiores
$/Q lucros. Se apenas um preço P*4, for cobrado, haverá
P1 menos consumidores, e aqueles consumidores que
atualmente pagam P5 or P6 obterão um excedente.
P2
P3
P*4 CMg

P5
P6

RMg

Q Quantidade
 Discriminação de preço de segundo grau
A discriminação de preço de segundo grau é
a cobrança de preços diferentes por quantidades
$/Q
diferentes consumidas.

P1

P0 Na ausência de discriminação: P = P0
e Q = Q0. Sob discriminação de preço
de segundo grau, há três
preços: P1, P2, e P3.
P2
(ex. Fornecimento de energia elétrica)
CMe
P3 CMg
Economias de escala permitem:
•Aumento do bem-estar do consumidor
D •Maiores lucros

RMg
Q1 Q0 Q2 Q3 Quantidade

1° faixa 2° faixa 3° faixa

Discriminação de preço de terceiro grau
Trata-se de um tipo muito comum de discriminação de preço
• Exemplos: tarifas aéreas, bebidas alcoólicas, descontos para
estudantes e idosos.
A discriminação de preço de terceiro grau é viável quando o vendedor é
capaz de segmentar seu mercado em grupos com diferentes
elasticidades de preço da demanda (ex. Pessoas que viajam a negócios
versus turistas).
 Discriminação de preço de terceiro grau

• P1: preço do primeiro grupo

• P2: preço do segundo grupo
• C(QT) = custo total de produzir QT = Q1 + Q2
• Lucro (Q ) =
T π= P Q + P Q - C(Q )
1 1 2 2 T