Dinmicas de grupo

I - O apartamento
Objetivos: Desenvolver o poder de negociao, mediao de conflitos
e gesto de tempo.
N de Participantes: No h limites
Material: No necessita material
Desenrolar: O facilitador narra a seguinte situao fictcia ao grupo:
Ser concedido, pela empresa, dois apartamentos, no mobiliados,
por um perodo indefinido.
Cada equipe tem $ 5.000 dlares para equipar e mobiliar o
apartamento da maneira que quiser.
Cada equipe ir discutir e entrar em um consenso do que iro fazer e
estabelecer um breve resumo, inclusive planta do apartamento.
Vocs tem 20 minutos (ou menos conforme o caso e o tamanho da
equipe).
Passado apenas metade do tempo previsto o facilitador interceder
no grupo com a seguinte situao:
Devido a um remanejamento ocorrido na Empresa, ser concedido
apenas um apartamento e as equipes devero definir, como ser o
apartamento, negociando entre os dois planos, confeccionados
anteriormente.
Restam apenas 10 minutos para o trmino.
Durante a dinmica a equipe que est ministrando-a deve observar
as atitudes dos participantes antes e depois da mudana de planos,
principalmente no tocante liderana, mediao de conflitos e gesto
do tempo restante.
Esta uma dinmica que causa certo stress a alguns participantes
devido a mudana repentina do que foi pedido e ao tempo exguo.
atravs do stress gerado que tem-se a percepo das experincias
vividas por cada um durante a dinmica.

II A Galeria de arte

Categoria: Apresentao/ Comunicao e valores pessoais Objetivos: Apresentao, comunicao e valores pessoais.
N de Participantes: No h limites
Material: Revistas usadas, folhas de flip chart, pincis atmicos,
tesouras, cola, papel crepon
Desenrolar: Coloca-se todo o material no centro da sala.
O facilitador explica ao grupo que estar numa galeria de artes, onde
seus quadros sero expostos.
Cada participante dever compor seu quadro utilizando somente de
figuras, desenhos e palavras.
Cada participante far seu quadro pessoal de valores.

III As laranjas UGLI

Categorias: Assertividade/ Comunicao/ Comunicao verbal/
Criatividade/ Negociao e gesto de conflitos Objetivos: Colocar os participantes em situao de negociao a fim
de se observar a negociao, persuaso, criatividade, foco no
objetivo, fluncia verbal, produtividade sob tenso e saber ouvir.
N de Participantes: de 15 a 25 participantes
Material: Cpia do texto para cada participante.
Desenrolar: Escolher de um a trs voluntrios que representaro o
produtor de laranjas e dividir o restante da turma em dois grupos.
Texto para os produtores:
Vocs so os nicos produtores de laranjas UGLI no Pas, uma
qualidade rara de laranjas, uma verdadeira descoberta, com
sementes importadas do Oriente Mdio que segundo as ltimas
descobertas, tem um grande poder curativo e poder ser usado na
composio de drogas poderosas no combate a doenas graves.
Trata-se de uma produo modesta.
Em breve iro receber algumas propostas de grandes laboratrios.
Cada um dos laboratrios que esto interessados na produo de
Laranjas Ugli precisam de um componente especfico da Laranja. Um
est interessado na casca, outro no sumo, e por ai fora. Entretanto
este detalhe no ser abordado pelos produtores, esperando-se
que os representantes dos Laboratrios percebam e entrem num
acordo ganha-ganha. Ainda sobram a polpa e a semente. As
sementes interessam aos produtores para replantio. Os produtores
investiram no plantio desta qualidade de Laranja com objetivo de
lucro e a procura dos Laboratrios valorizam ainda mais esta
qualidade de laranjas.
Texto do grupo 1:
Vocs fazem parte do quadro de cientistas de um grande Laboratrio

multinacional, Labosade, que est prestes a descobrir um

medicamento que ser a soluo definitiva para a cura do Virus HIV.
Esto dependentes apenas de uma matria prima rara, a casca da
laranja Ugli, muito difcil de ser encontrada no mercado, porm
acabaram de descobrir um produtor de laranjas Ugli, que tem uma
produo abaixo das necessidades do Labosade, mas devido a
grande dificuldade de se conseguir esta espcie rara de laranjas,
uma grande descoberta e o Laboratrio empenhar todos os seus
esforos para que esta produo seja integralmente fornecida para
este grandioso projeto. Fechar negcios com esse produtor ser a
soluo para que o Labosade resolva todos os seus problemas
financeiros e assuma expresso no mercado mundial pela grande
descoberta...
Texto do grupo 2:
Vocs fazem parte do quadro de cientistas de um grande laboratrio:
Labormed, que acaba de descobrir um medicamento que previne e
cura de qualquer tipo de cancro. O grande drama est sendo em
relao a matria prima que o sumo da laranja Ugli, para confeco
do medicamento. Acabaram de ter notcias de um produtor cuja
produo inteira viria atender a necessidade do laboratrio para
colocar no mercado uma droga que iria prevenir e aliviar o sofrimento
de muitas pessoas. O grande desafio do Labormed convencer esse
produtor de laranjas to rara e valorizadas, a fornecer toda sua
produo em benefcio deste projeto que ser um grande benefcio
para a humanidade alm de lanar o Labormed entre os maiores
Laboratrios do mundo.

Cada equipe ter a misso de convencer o produtor a fornecer toda a

sua produo de laranjas Ugli. O facilitador solicitar as duas equipes
que leiam suas informaes e dar 10 minutos para escolherem um
negociador que representar a empresa em reunio com produtores
de laranja. A reunio dever durar 20 minutos, ao fim da qual devero
ter chegado a alguma concluso.
Aps chegarem a concluso final, os participantes fazem avaliao da
sua participao e do resultado da reunio.

"Para dificultar e enriquecer a negociao, estabelea que cada

comprador dispe de um valor mximo para oferecer ao produtor e

que o produtor no pode vender ao valor mnimo (que ser maior do
que o mximo de cada comprador). Desta forma a negociao s
poder ser bem sucedida se houver parceria de ambos compradores,
juntando seus limites de recursos financeiro." Robson Marques
Joaquim - Administrador de Empresas.