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08/05/13

Primeiros passos: Dicas para abrir o negcio prprio - Pequenas Empresas & Grandes Negcios - EDT MATERIA IMPRIMIR - As principais carac

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Primeiros Passos / empreendedorismo

As principais caractersticas de um empreendedor de sucesso


Histrias de quem abriu a prpria empresa e conseguiu um lugar ao sol
Marcus Vinicius Pilleggi Os segredos do empreendedorismo podem ser descobertos por qualquer pessoa e de qualquer idade. No incomum sonhar em seguir as prprias ordens e cuidar do prprio nariz. Fundar um negcio e ser patro de si mesmo, contudo, pode ser mais complicado do que se imagina. No basta apenas ter uma boa ideia, preciso entender o mercado e manter-se atualizado, para que o negcio encontre possibilidades de crescimento. Para Sergio Diniz, consultor do Sebrae-SP, o empreendedorismo um conjunto de comportamentos e hbitos. "Antigamente, imaginvamos que o empreendedor nascia empreendedor, mas hoje sabemos que as caractersticas de um empresrio de sucesso podem ser adquiridas com capacitao adequada." SAIBA MAIS Quem deseja abrir o prprio negcio deve se informar, antes de mais nada. preciso conhecer o mnimo a respeito da atividade que se pretende desenvolver e do mercado no qual quer se envolver. Familiarizar-se com aquilo que se deseja vender, seja o que for, essencial. "O empreendedor precisa aprender sempre. Conhecer seu ramo de atividade. Domin-lo", ressalta Diniz. Parte desta capacitao, esclarece o consultor, vem da organizao dos recursos do negcio. Todos eles: humanos, financeiros e materiais. Um exemplo. O empreendedor no pode confundir o dinheiro da empresa com o seu dinheiro pessoal. Segundo Diniz, esse um erro comum. preciso atentar, tambm, para a escolha do scio, discutir as expectativas e o papel de cada um no empreendimento. "s vezes mais complicado que muito casamento", brinca o consultor. Srgio Diniz apontou as principais caractersticas que um empreendedor deve ter, se preza pelo sucesso de seu negcio. So elas: 1. Iniciativa: a busca constante por oportunidades de negcios. Estar sempre atento ao que acontece no mercado em que vai atuar; 2. Perseverana: as dificuldades vo acontecer, at porque o empresrio de micro e pequena empresa muitas vezes solitrio. "No se pode desistir", insiste Diniz; 3. Coragem para correr riscos: arriscar-se faz parte do ato de empreender. Diniz ressalta que correr
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riscos diferente de correr perigo. O empreendedor corre perigo quando est desinformado. Se tem as informaes, pode tomar decises complexas com risco calculado; 4. Capacidade de planejamento: ter a viso de onde est, onde quer chegar e o que preciso fazer. Criar planos de aes e prioriz-las dentro do negcio. Monitorar, corrigir e rever. "Isso pressupe que se avalie as melhores alternativas para alcanar seus objetivos estabelecidos durante o planejamento", afirma o consultor; 5. Eficincia e qualidade: as pequenas empresas dispem de menos recursos, ento precisam garantir que eles sejam bem aproveitados. preciso conquistar o cliente, o pblico alvo e direcionar os esforos; 6. Rede de contatos: importante participar de eventos e feiras relacionados ao seu produto. Lembre-se tambm de que ambientes informais ajudam a formar bons contatos. "A gente comea a desenvolver nossa rede de contatos com a famlia, amigos, vizinhos e antigas experincias, diz Diniz. Deve-se trazer isto para a sua realidade de negcio." 7. Liderana: "O empreendedor deve ser o lder na sua empresa", afirma Diniz. Ele deve ser um bom ouvinte e deve saber estimular permanentemente a equipe, motiv-la e deix-la comprometida. "Ele deve tambm ser um gestor de pessoas", completa o consultor. Nas prximas pginas, histrias de quem seguiu pelo menos alguns desses conselhos e abriu o prprio negcio. Experincia e juventude fundem-se em escritrio de advocacia Pai e filho juntaram-se h 20 anos em uma sala para criar um negcio que hoje ocupa um espao quatro vezes maior Os laos familiares uniram os advogados Rodrigo de Souza e Alexandre Moraes e Souza, pai e filho. H 20 anos, eles juntaram a experincia de Rodrigo com a energia de Alexandre, em vias de se graduar naquela poca, e deram incio a um novo empreendimento. "Meu pai era empregado de uma empresa e ficava muito tempo fora de casa. Quando estava prximo de me formar ficou a dvida do que fazer. Escolhemos ser donos dos nossos narizes", lembra Alexandre. Os dois alugaram uma sala comercial no Rio de Janeiro e comearam a trabalhar com antigos clientes do pai e, por fim, fundaram o escritrio de advocacia e consultoria jurdica Moraes & Souza. O comeo no foi fcil. Para Alexandre, a principal dificuldade foi tornar a empresa conhecida no mercado. "Tem que trabalhar muito, mas se voc tem um bom produto e um bom servio, se procura se atualizar constantemente, seu negcio decola". O advogado ainda ressalta que preciso saber separar trabalho e famlia, ou seja, o tratamento deve ser o mesmo entre todos dentro da empresa, e prezar sempre pelo profissionalismo. Ali dentro, somos todos profissionais trabalhando, no famlia. SAIBA MAIS Atualmente, o escritrio conta com oito funcionrios. O negcio que comeou em apenas uma sala comercial agora ocupa quatro delas, todas prprias, e a inteno ter um andar inteiro em breve. Mesmo com as dificuldades, Alexandre, hoje com 44 anos, diz que no trocaria sua vida com a de ningum, e que se precisasse faria tudo de novo. Quanto a ser o seu prprio patro, Alexandre categrico. "O esprito de empreendedor a liberdade,
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vontade de trabalhar e tambm de enriquecer. Tem de estar frente do negcio, porque como diz um ditado de fazenda, 'o olho do dono o que engorda o gado'", afirma. Para ele, a independncia de ser empreendedor vale cada sapo engolido e cada obstculo enfrentado. Apesar de agora o escritrio ter muito mais estabilidade do que quando comeou, o empresrio diz que no d para ter 100% de certeza. "Tenho que estar sempre inovando, ter diferencial. Se voc trabalhar bem, de forma honesta, a tendncia seu negcio prosperar", acrescenta. Filhos aprendem a empreender com o pai Imigrante espanhol h 40 anos no mercado de assessoria de arte motiva os filhos a serem seus prprios patres A relao familiar tambm se fez presente na Vilaseca Assessoria de Arte. A loja que hoje oferece servios de conservao e valorizao de obras de arte, comeou vendendo molduras feitas mo pelo arteso espanhol Jaime Vilaseca, 63 anos, que fundou a empresa h 40 anos, quando era recm-chegado ao Brasil. Os filhos Jaime, Roberta e Manuela Vilaseca comearam a trabalhar na loja por incentivo do pai e deram novo flego ao empreendimento. Antes de trabalhar com o pai, Jaime Vilaseca Filho, 28, teve uma loja de produtos de artesanato. "Eu vi que tinha dom para negcios e gesto. Sempre trabalhei para mim mesmo, nunca tive chefe e sempre aprendi tudo com meu pai". Ele considera que empreendedorismo algo nato, um talento com o qual a pessoa nasce, independente de formao. SAIBA MAIS Para Jaime Filho, quando se decide abrir um negcio prprio, preciso conhecer bem o mercado em que se pretende atuar. " importante conhecer o posicionamento do seu negcio no mercado, saber buscar fornecedores, definir pblico alvo e saber administrar. No adianta s ter uma grande ideia". Para ele, a vantagem de ser o prprio patro a flexibilidade de tempo. Assim, ele tem mais tempo para a famlia e at mesmo para pensar em outros projetos. A grande responsabilidade e a aparente instabilidade podem ser vistas de forma negativa, mas Jaime Filho acredita que se pode coordenar tudo, desde que se trabalhe direito. Atualmente, a Vilaseca Assessoria de Arte tem trs lojas no Rio de Janeiro e 28 funcionrios. O empresrio j tem em mente outro negcio, que veio com o grande contato com a arte. "Tenho um projeto pessoal de abrir uma galeria de arte", encerra. Empresrio junta sua experincia com o conhecimento administrativo da irm para fundar empreendimento Ele entendia do mercado e ela, de gesto de empresas. A unio ideal para comear uma empresa

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Marcelo Moreira, natural de Niteri, no Rio de Janeiro, trabalhava em uma loja de decorao de interiores na capital fluminense quando seu antigo patro resolveu vender a sua parte da sociedade. Com algum dinheiro guardado, Marcelo resolveu comprar a parte do patro e, por oito anos, manteve-se frente da loja Fase Atual. Com a experincia adquirida, decidiu abrir o prprio negcio em sua cidade natal. Para criar o empreendimento, Marcelo chamou a irm Patrcia para ser sua scia e deu incio Abitari, especializada em decorao de interiores. "Eu era contadora e trabalhava em um escritrio de contabilidade. Era burocrtica, no tinha experincia nenhuma com pblico", diz Patrcia. Segundo ela, contudo, era justamente por isso e por sua experincia administrativa que Marcelo a quis na sociedade, porque ele dizia no entender nada desse assunto. Patrcia lembra que a maior dificuldade foi realmente comear o negcio. "Muita gente do ramo j conhecia o Marcelo, mas mesmo assim o conheciam com outra proposta. Estvamos comeando do zero. Era outra
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cidade, outro nome", relembra. Para firmar a marca, Patrcia diz que ela e Marcelo responsabilizam-se por 90% dos contatos realizados com clientes e fornecedores. Marcelo focou-se nos clientes, enquanto Patrcia, nos fornecedores. SAIBA MAIS A Abitari est no mercado h trs anos e hoje possui dois funcionrios, alm dos donos. Patrcia considera que a sociedade entre irmos ajudou muito, pela relao ser mais aberta e sincera. Para ela, mesmo com o rendimento varivel e instvel, a ideia de gerir o prprio negcio maravilhosa, porque pode-se ousar mais. "Voc lida diretamente com o pblico; eu sei exatamente o que esto querendo. Voc impe suas prprias regras. seu prprio intermediador." Colegas de faculdade criaram seu prprio negcio logo depois de se formar Mesmo com o preconceito causado pela inexperincia, a perseverana garantiu o sucesso

Jovens empresrias em evento organizado pela empresa delas, criada quando ainda eram universitrias No final da faculdade, as amigas Carolina Azevedo, Raquel Bianchi e Jlia Maciel j executavam trabalhos e projetos de design como freelancers no Rio de Janeiro. Nessa poca, perceberam que tinham boa sintonia de trabalho e resolveram fundar a Bloom Design assim que se formaram. "A ideia comeou h seis anos, quando ramos universitrias", diz Jlia."Estagivamos em lugares diferentes, mas comeamos a trabalhar juntas em tempos vagos, e vimos que estava valendo mais a pena que estagiar". Logo que iniciou seus servios, a Bloom Design era um grupo de trs universitrias em uma sala que fazia projetos de design. Hoje, uma empresa de publicidade multimdia, com 15 funcionrios fixos, sem contar os freelancers, que variam muito de trabalho para trabalho. Jlia diz que, no comeo, a maior dificuldade foi com o preconceito por serem muito novas. "A gente tinhaque provar mil vezes que era capaz. um meio com muita concorrncia, mas agora o nosso portflio fala por si s", diz. As trs amigas, hoje com 28 anos, dividiram-se na empresa. Carolina a diretora de arte,
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Raquel, a diretora financeira e Jlia diretora de atendimento e planejamento. Para Jlia, a aparente instabilidade de ser dona do prprio negcio desafiadora. " a sua energia que move o seu negcio. E ns temos certeza que o nosso negcio muito bom", completa.
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