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VARIVEL:
COMO RECOMPENSAR
SEU TIME PELO RESULTADO
sumrio
1 | CONCEITOS PG 04
Tipos de remunerao
A importncia da remunerao varivel para sua empresa
5 | OS CICLOS DE PAGAMENTO PG 22
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SALARIUM ARGENTUM
Sal. Este era o pagamento dos soldados do Imprio Aqui esto algumas dicas sobre remunerao
Romano, certamente porque valia muito. e conceitos que voc precisa entender para definir
E deu origem ao termo em latim salarium a melhor alternativa para a sua empresa.
argentum. Hoje no se paga mais com sal
e o salrio j no basta como remunerao atrativa. No basta remunerar as pessoas pelo seu
tempo dedicado organizao. Isso necessrio,
O mercado de trabalho tambm mudou muito. mas insuficiente. preciso incentiv-las
As empresas agora disputam os talentos. Depois continuamente a fazer o melhor possvel,
de conquist-los, elas tm que manter o time em a ultrapassar o desempenho atual e alcanar
sintonia, motivado com resultados e qualidade, metas e resultados desafiantes.
e ainda precisam reter esses raros e valiosos
profissionais. Idalberto Chiavenato,
autor de Gesto de Pessoas: o novo papel
O que fazer? Principalmente, o que fazer se voc dos recursos humanos nas organizaes
est comeando uma empresa do zero, tem poucos
recursos para investir e precisa de uma equipe
vencedora? Quanto sal voc vai colocar nesse prato
para ter e reter os melhores?
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1 | conceitos
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1 | conceitos
TIPOS DE REMUNERAO:
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1 | conceitos
TIPOS DE REMUNERAO:
REMUNERAO FIXA o salrio acrescido Sobre a remunerao fixa, importante:
dos benefcios sociais. definir e descrever bem os cargos com base
em escopo e responsabilidade, realizar um
O salrio definido pelo valor do mercado e estudo de mercado, construir faixas salariais
pelo plano de cargos e salrios da empresa. alinhadas ao peso interno e externo (valor
regido pela CLT, com pagamento mensal e, sobre de mercado) dos cargos, e estabelecer uma
ele, incidem todos os encargos trabalhistas e regra de movimentao salarial vinculada
previdencirios. com a performance individual e a capacidade
financeira da empresa (oramento).
Os benefcios sociais so servios como: planos
de sade, de previdncia, refeies subsidiadas, Paulo Saliby, Scio da Saliby RH e mentor
auxlio transporte, carro, cursos e outros. da Endeavor
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1 | conceitos
TIPOS DE REMUNERAO:
REMUNERAO VARIVEL a recompensa. Um salrio varivel oferece duas grandes
vantagens. Primeiro, ao permitir
Varia conforme a performance de cada um, a meritocracia, em que os bons funcionrios
da equipe, ou da empresa como um todo. ganhem mais, esse sistema ajuda a reter
Por definio, a remunerao varivel deve e atrair grandes talentos para a companhia.
estar atrelada a metas, ou seja, medio do Segundo, estimula todos os empregados
desempenho profissional em um perodo de envolvidos na remunerao varivel a sempre
tempo. A medio do desempenho pode ser se esforarem mais e darem mais resultados,
feita com ajuda de indicadores de performance, pois parte disso ser revertida para seu
tambm conhecidos como KPIs - Key salrio.
Performance Indicators.
Renato Feder, graduado em Administrao de
Empresas pela FGV, mestre em Economia pela
USP, professor da Universidade Mackenzie e
empresrio.
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1 | conceitos
TIPOS DE REMUNERAO:
O salrio base (fixo) significa mera A remunerao varivel de longo prazo a
manuteno. A empresa no cresce do ponto nica que assegura a perpetuao do negcio
de vista do salrio fixo, ela se mantm. e a performance futura. Ou seja, as pessoas
vo receber se determinadas circunstncias
J a remunerao varivel de curto prazo forem cumpridas ao longo desse prazo de
reflete o crescimento da empresa, mas tem um um, dois, trs, quatro anos. Do ponto de vista
grave defeito: ela olha pelo retrovisor. Do ponto das pessoas, isso significa a possibilidade
de vista das pessoas, significa o investimento de enriquecer. O incentivo de longo prazo
de curto prazo. um tema fundamental para as empresas de
pequeno e mdio porte, porque a capacidade
de reteno que essas empresas tm est
focada em incentivos de longo prazo.
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1 | conceitos
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2 | CURTO PRAZO OU LONGO PRAZO?
Para criar vnculos entre o desempenho e a recompensa, a remunerao varivel pode ser
realizada com base em metas e pagamentos de curto ou longo prazo. A remunerao pode ser paga
em dinheiro ou transferncia de propriedade. Os tipos mais utilizados so: PLR - Participao nos
Lucros e Resultados, Bnus, Participao Acionria ou Stock Options e Phanton Stock Options.
NOME LEGAL participao lucros e resultados gratificao stock options phantom stock options
BASE LEGAL constituio e lei 10.101 de clt no tratado pela legis- no tratado pela legis-
19.212.2000 lao trabalhista como lao trabalhista como
relao de emprego relao de empego
BASE DE CLCULO lucro ou resultados metas so defini- metas so definidas metas so definidas
(vendas, absentesmos, etc) das pela gesto pela gesto pela gesto
PERIODICIDADE mximo 2 vezes anuais e com sem restries sem restries sem restries
DE PAGAMENTO perodo mnimo de 3 meses
entre pagamentos
QUEM TEM DIREITO deve abranger 100% dos seus a critrio da a critrio da gesto a critrio da gesto
funcionrios gesto
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2 | CURTO PRAZO OU LONGO PRAZO?
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3 | COMO ESCOLHER ENTRE AS FORMAS
DE REMUNERAO
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3 | COMO ESCOLHER ENTRE AS FORMAS
DE REMUNERAO
BNUS OU GRATIFICAO
. Pago em mltiplo de salrios.
. Recai tributao sobre o valor pago.
. Referncia do mercado: 4 salrios para gerncia e 6 salrios para diretoria.
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3 | COMO ESCOLHER ENTRE AS FORMAS
DE REMUNERAO
BNUS OU GRATIFICAO
Bnus melhor que Comisso?
Se uma empresa estabelece uma forma de remunerao muito agressiva, com percentuais
muito altos de comisso e no futuro a folha de pagamento ficar muito acima da mdia do mercado,
no pode diminuir o percentual da comisso porque pode acumular um passivo trabalhista.
A soluo ser demitir e contratar outros, vai perder mo de obra j treinada e requalificar
os novos contratados com comisses menores. melhor combinar salrio fixo com
remunerao varivel por Bnus e no por Comisso. Porque o Bnus determinado por um
perodo ao final do qual pode ser reduzido. O Bnus permite realinhar as metas conforme as
circunstncias de mercado. Por no ser a base da remunerao, mas um prmio, o Bnus
no torna a empresa refm da ambio do empregado. A Comisso incentiva o empregado a
desempenhar cada vez mais, porm torna a empresa refm da ambio do empregado, se ele
se contentar com um desempenho mediano a comisso no ser um incentivo suficiente.
O Bnus tem uma linha de corte e no paga o empregado que tem um desempenho medocre,
abaixo do que considerado digno de uma premiao.
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3 | COMO ESCOLHER ENTRE AS FORMAS
DE REMUNERAO
stock options
Stock Options so uma forma de remunerao de gestores atravs de contratos
de opo de compra de aes da prpria empresa. Os gestores tm a opo,
mas no o dever de comprar as aes por determinado valor.
Com isso, eles so motivados a agir como donos.
Opes:
. Bnus conversvel: o empregado pode investir parte do valor do bnus, corrigido pelo crescimento
do negcio, no prazo de 3 anos.
. Participao: ele pode receber X% do Stock Option total a cada ano (ex: 2% por ano, no prazo de 3 anos).
. Normalmente utilizado apenas para diretores.
. Corrigida anualmente pelo lucro lquido.
. Carncia de 3 anos: depois pode resgatar em dinheiro ou converter em participao.
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3 | COMO ESCOLHER ENTRE AS FORMAS
DE REMUNERAO
stock options
Riscos da transferncia de propriedade na remunerao com Stock Options:
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3 | COMO ESCOLHER ENTRE AS FORMAS
DE REMUNERAO
stock options
Erros comuns:
A precificao precisa ser mostrada para a diretoria. O empreendedor deve ter o cuidado de:
no precificar errado, no ignorar a legislao e no permitir venda total no IPO ou em outra
remunerao.
Vantagens:
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3 | COMO ESCOLHER ENTRE AS FORMAS
DE REMUNERAO
stock options
Caractersticas:
Para evitar diluio no caso de entrada de um novo executivo, as empresas usam a estratgia
de recomprar as aes destinadas aos executivos (8%) e mant-las em tesouraria (pool).
Nessa linha, no caso de entrada de um novo executivo, ele passa a participar desse pool.
Para empresas que ainda esto crescendo rapidamente, uma possibilidade adotar a alternativa
de nmero de salrios participao nos resultados.
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3 | COMO ESCOLHER ENTRE AS FORMAS
DE REMUNERAO
necessria a oficializao atravs de um contrato que prev a cota, o tempo para resgate
e as formas de pagamento.
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4 | COMO DEFINIR O VALOR DA REMUNERAO
VARIVEL
VALOR ALVO:
O atingimento do desempenho esperado leva bonificao alvo (ex: 1 salrio adicional)
e tem alavancagem (desempenho excepcional d bonificao excedente).
Por exemplo, se a meta da empresa for atingir um volume X de novos clientes e esse valor for
atingido, o bnus ser distribudo de acordo com o fator (nmero de salrios) previamente
combinado com cada nvel hierrquico da empresa. Caso seja atingido um volume de 2 vezes
o valor alvo de novos clientes, pode ser distribudo um bnus ainda maior. Esse mtodo pode ser
usado para metas globais da empresa, que valem para todos, e tambm para metas individuais
de cada colaborador.
Desvantagens: complexidade para definir as metas, risco de que as regras no fiquem claras
para todos.
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4 | COMO DEFINIR O VALOR DA REMUNERAO
VARIVEL
DISTRIBUIO:
O lucro lquido determina o valor total a ser distribudo. Nesse caso, o bnus fica atrelado
diretamente ao desempenho da empresa em funo do lucro. Por exemplo, se a meta da empresa
atingir R$100.000,00 de lucro lquido no perodo e esse valor for concretizado, o gatilho de
distribuio de bnus disparado. Se o lucro no atingir esse valor, no h distribuio de bnus,
que tambm pode ser combinado por mltiplos salariais de acordo com a faixa de hierarquia
na empresa.
Vantagens: mais simples de ser calculado e entendido, alinhamento dos valores pagos
capacidade financeira da empresa, valoriza o desempenho coletivo.
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5 | OS CICLOS DE PAGAMENTO
SEMESTRAL ANUAL
Vantagens: maior motivao de curto prazo, Vantagens: compatibilidade com o ciclo padro
mais incentivo para acompanhar as metas com de negcios, maior impacto psicolgico por
maior freqncia, ajuda a reduzir a presso receber todo o valor de uma vez, incentivo para
sobre o salrio base, possibilidade de ajustes a permanncia.
mais frequentes.
Desvantagens: as pessoas podem jogar
Desvantagens: inadequado para negcios a toalha muito cedo, porque pode dificultar
com sazonalidade relevante, pois aumenta o acompanhamento e incentivar a desistncia
o risco de pagar um semestre bom dentro de quem j est muito longe da meta.
de um ano ruim.
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
Joaquim Patto
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
GESTO DE PERFORMANCE
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
METAS
Uma meta s se caracteriza como tal quando ela especfica e concreta, quando estabelece
objetivos que possam ser medidos.
As metas individuais devem ser consistentes com a estratgia e metas da empresa. No pode haver
metas desvinculadas do plano de negcios, do plano estratgico e da viso da empresa.
Metas devem ser realistas: nem fceis, nem difceis demais e sempre desafiadoras. Tm que ter
prazo para serem realizadas e devem ser combinadas entre as partes.
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
3. Competncias Funcionais: tm que ser especficas para cada segmento dentro da organizao.
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
OS RISCOS
A empresa pode ser bem sucedida em qualquer cenrio, desde que a estratgia de remunerao
reflita a cultura da empresa e considere o modelo de negcio. E leve em conta o perfil profissional
das pessoas que topam o alto risco e so mais empreendedoras, enquanto que as que preferem o
baixo risco so mais conservadoras.
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
. De onde vem a verba, quanto do lucro est disposto a colocar no plano: um percentual do lucro
lquido antes ou depois do imposto, ou um valor orado.
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
Quanto mais perto do poder, mais capacidade o profissional tem de influenciar o resultado do todo.
Quanto mais longe do poder, menos capacidade tem.
Quando est muito prximo do poder, seu resultado depende mais do sucesso da empresa.
Quando est numa posio intermediria, depende mais do sucesso da rea que comanda.
Quando est no staff, depende muito mais do prprio desempenho do que do todo.
Quanto mais estratgico o cargo, a Remunerao Varivel deve estar vinculada ao sucesso
do todo. Quanto mais operacional, mais a Remunerao Varivel deve estar vinculada prpria
performance.
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
INDICADORES:
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
BOAS PRTICAS:
GATILHO: um requisito mnimo, tem que ter cuidado em estar prximo da meta.
TETO: garante maior grau de controle sobre o fluxo de caixa; protege de valores extraordinrios;
reduz o valor potencial de injustias. Desvantagem: o cu deixa de ser o limite.
REQUISITOS MNIMOS: Fazer a projeo da empresa para os prximos anos para assegurar
que ela possua o caixa necessrio para o pagamento da remunerao varivel e que esta seja
um valor que faa sentido no futuro.
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6 | REMUNERAO VARIVEL NA PRTICA
DICAS IMPORTANTES:
. Crie uma cultura corporativa voltada para resultados antes de implantar os planos
de remunerao varivel.
. Observe se os objetivos e metas estratgicas da empresa esto alinhados com os objetivos
propostos para a premiao individual e das equipes.
. Verifique todas as questes legais e encargos incidentes sobre a remunerao varivel.
. Quando utilizar metas de quantidade, busque complementar com indicadores de garantia de qualidade.
. Use indicadores simples e fceis de medir. Isso facilita a comunicao e a transparncia
do processo. Tudo que for muito complicado fica mais difcil de medir, pode dar margem
a desconfianas e seus funcionrios podem noentender.
. Converse com as pessoas para entender o que mais motiva a equipe antes de definir metas
e tipos de remunerao.
. Invista em comunicao para que todos conheam as regras, entendam e se envolvam.
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Sobre o ebook
Este eBook foi escrito com base nos artigos e vdeos de colaboradores
do Portal Endeavor, dados do Treinamento de Remunerao Varivel
da Endeavor e do Workshop Recompensa e Reconhecimento, com o consultor da Mercer
Human Resource Consulting e profissional com 40 anos de experincia em RH,
Joaquim Patto. E outras referncias cujos links se encontram relacionados
aos itens pesquisados.
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Sobre a endeavor
Com atuao em 20 pases, organizaes pblicas e privadas para
a Endeavor uma das principais influenciar mudanas positivas
organizaes de fomento ao no ambiente empreendedor.
empreendedorismo no mundo.
Com oito escritrios no Brasil - So
Presente no Brasil h 14 anos, a Paulo, Rio de Janeiro, Paran, Rio Grande
organizao apoia empreendedores do Sul, Santa Catarina, Minas Gerais,
de alto impacto promovendo a troca Pernambuco e Cear - j capacitou
de experincia entre eles e uma mais de dois milhes de brasileiros com
rede de mentores formada pelas programas educacionais presenciais
principais lideranas empresariais do e distncia. Alm disso, os seus 116
pas. A Endeavor acredita na fora do empreendedores apoiados movimentam
exemplo desses empreendedores para mais de dois bilhes de reais anualmente
inspirar milhes de brasileiros, por isso e empregam mais de 20.000 pessoas.
compartilha suas histrias e aprendizados Dessa forma, trabalha para transformar
Conhea prticos de especialistas em seu portal, o Brasil em uma das grandes referncias
considerado referncia em contedo em empreendedorismo no mundo, com
o portal de empreendedorismo. Alm disso, empreendedores de impacto cada vez
Endeavor publica estudos e atua na mobilizao de maior na sociedade.
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