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67 Perguntas Poderosas

de Coaching

Ajudando VOC a ajudar seus clientes evolurem!


Por: Wilton Neto
COMEANDO DIRETAMENTE
Estabelecendo os tpicos da sesso de coaching
Ento, como voc est? (tima pergunta que abre espao para detalhar)
O que seria timo acontecer na sua vida esta semana? (Faa uma lista)
O que tem funcionado para voc desde a nossa ltima sesso?
O que no tem funcionado para voc?

Estabelecendo os objetivos da sesso


O que faria voc pular de alegria, se terminasse hoje?
Qual a maior mudana que voc est disposto a fazer hoje?
O que voc gostaria que acontecesse at o final desta sesso?

A Primeira Sesso
Fale um pouco sobre voc...
Quais metas especficas voc gostaria de atingir trabalhando com um coach?
O que voc tem feito para alcanar seus objetivos?
Como vamos avaliar o sucesso das nossas sesses de coaching no final disso tudo?

Definindo os Objetivos do Coaching


O que voc est tolerando/aturando? (Faa uma lista)
O que voc ama? (Faa uma lista)
O que voc odeia? (Faa uma lista)
Quais so os seus atuais problemas? (Faa uma lista)
O que est incomodando voc no momento? (Faa uma lista)
O que te inspira? (Faa uma lista)
O que voc gostaria de ter como objetivo, se voc soubesse que no poderia falhar?
O que mais te incomoda no momento?
Cite at 3 coisas que voc gostaria de fazer antes de morrer.

Definindo Objetivos Anuais


Qual a sua META para o prximo ano? Em uma palavra.
Onde voc quer estar daqui a 10 anos? Ento o que voc precisa conquistar no prximo
ano para permitir que isso acontea?
O que voc MAIS gostaria de ter em sua vida?
O que voc MENOS gostaria de ter em sua vida?

Proibida a edio integral ou parcial deste documento, seja por meio impresso ou eletrnico. O uso indevido deste documento para quaisquer fins, sem a
autorizao expressa de Wilton da Conceio Neto, viola a Lei 9.610 de 19/02/1998, que trata da propriedade intelectual.
O Porqu dos objetivos
Porque? uma pergunta que tentamos evitar exceto em relao s nossas metas. Quando se
trata de metas, o mais esclarecedor um cliente saber porque ele quer atingir um objetivo.

Com quanta seriedade voc est lidando com isso?


Porque voc quer isso?
Porque esta meta importante para voc?

Congruncia

O quo importante esta meta para si mesmo, pessoalmente? (Pea aos seus cliente para
usarem uma escala de 1 a 10. Para ser congruente, estamos idealmente procurando por
nmeros de 8 a 10)
De que maneira seus objetivos esto alinhados com estes valores?
Este objetivo est alinhado com a viso geral que voc tem da sua vida? O que seu instinto
diz em relao a isso?

Refinando Metas Tornando-as INTELIGENTES


Voc poderia descrever seu objetivo em uma frase?
Como voc pode tornar este objetivo mais claro e mensurvel?
Onde voc quer chegar com este objetivo?
Como voc vai saber, especificamente, o momento em que voc atingir este objetivo?
Atingir este objetivo algo que est inteiramente sob seu controle?

Se Livrando dos OBSTCULOS


Quando um cliente se sente preso, ele ainda tem um objetivo Conseguir se livrar dos obstculos,
tomar uma deciso ou fazer uma mudana.

Qual a recompensa por estar sendo preso?


Quem sero os vencedores e os perdedores se voc alcanar seu objetivo? (Explore
como este fato poderia ser uma pedra no sapato do seu cliente)
Que voc agora? Quem voc precisa se tornar para alcanar sua meta?
O que vai acontecer se voc continuar com seu comportamento atual?
Como voc vai se livrar desta dificuldade?

Proibida a edio integral ou parcial deste documento, seja por meio impresso ou eletrnico. O uso indevido deste documento para quaisquer fins, sem a
autorizao expressa de Wilton da Conceio Neto, viola a Lei 9.610 de 19/02/1998, que trata da propriedade intelectual.
Tomando Decises e Seguindo em Frente
O que voc vai pensar sobre isso daqui um ms, um ano, ou 10 anos?
O que voc faria se voc no tivesse que conviver com as consequncias?
Pense em algum que j fez o que voc est querendo fazer, O que esta pessoa faria se
estivesse em seu lugar?
Ento, qual opo voc acha melhor?
Qual opo voc menos gosta?
Qual o caminho mais fcil a se seguir de agora em diante?

Analisando o Motivo das Aes No Terem Sido Concludas


Como voc impediu voc mesmo de completar a ao?
O que voc escolheu fazer, em vez de tomar a ao? Em seguida, No que isso te
beneficiou? , E ento, Olhando para trs, voc faria a mesma escolha novamente?
O que voc conseguiu fazer, em vez de tomar a ao?

Estabelecendo Recursos Internos e Externos


Que recursos voc vai precisar para atingir seu objetivo?
Quem voc neste exato momento? Quem voc precisa ser?
Quem poderia te ajudar a alcanar seu objetivo?
Com quem voc deveria manter contato de forma que alcanar seu objetivo se torne algo
natural?

Adquirindo Compromissos
O que seria necessrio para voc FAZER com que isso acontea?
Do que voc estaria disposto a desistir para completar sua ao?
Quanto voc vai SOFRER se NO alcanar esta meta?

Crenas Limitantes
Descobrindo Suas Crenas Limitantes
Importante: D ao seu cliente alguns momentos de silncio. Eles precisaro de tempo para refletir
e responder suas perguntas especialmente aps a resposta inicial para que voc veja o que
MAIS eles podem dizer se voc apenas esperar calmamente...

Em que momento voc acha que seus pensamentos poderiam te atrapalhar?


Em que aspectos voc tem expectativas irrealistas sobre si mesmo? (Faa uma lista)
Em que aspetos voc est sendo muito duro consigo mesmo? (Faa uma lista)

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Descobrindo Sua Prpria Identidade
Quem voc? Em seguida, Quem voc sem o uso de rtulos, funes ou descries de
trabalho?
Qual voc considera ser o seu papel neste mundo?
Qual vai ser a sua contribuio para o mundo?
Quem voc agora? Quem voc gostaria de se tornar?
Conte-me sobre quem voc realmente ?

Perguntas PODEROSAS!
5 Perguntas Para Quando Voc No Sabe o Que Perguntar
Quando NS ficamos empacados, o truque respirar fundo e fazer uma pergunta para DEIXAR
QUE O CLIENTE MOSTRE A VOC os prximos passos. Confie no processo de coaching e confie em
seu cliente para saber o que melhor para ele!

Qual seria a melhor pergunta que eu poderia lhe fazer agora?


Se voc secretamente soubesse o que fazer a partir de agora, o que isso seria?
Se voc estivesse numa sesso de coaching consigo mesmo, o que voc iria perguntar
agora?
O que voc acha que eu deveria te perguntar agora?
Eu no sei o que perguntar. O que voc perguntaria?

Respostas para Quando o Cliente Disser Eu No Sei


Apenas imagine esta questo por um segundo...
O que voc est fingindo que no sabe?
Encerrando Uma Sesso
O que aprendemos aqui hoje? Voc se sente pronto para dar um passo adiante?
Qual voc acha que foi a parte mais benfica desta sesso?
Encerrando o Coaching
Pense no geral, o que voc conquistou durante o perodo de coaching?
O que especificamente voc tem alcanado, ou est fazendo de maneira diferente graas
ao coaching?
Quais so os seus 3 principais objetivos na vida agora?
Quais so suas 5 prioridades na vida agora, e como voc compreende elas?

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Espero que estas perguntas de coaching lhe ajude com seus clientes! Aqui est uma
uma coisa que voc pode fazer caso tenha gostado deste material:
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Obrigado! Um forte abrao,

Wilton Neto
Coach e Mentor de Coaches

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autorizao expressa de Wilton da Conceio Neto, viola a Lei 9.610 de 19/02/1998, que trata da propriedade intelectual.