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Plano de Marketing
Ações de Maturação e Aceleração
03.04.2014
Carla Machado
1. Plano de Marketing
execução.
Avaliação e definição do
produto
Produto
Definição do caminho
Operacional,
Operacional programação de
ações, programas,
campanhas
Definição da Estratégia ao nível dos 4 P´S
Produto
O que vender?
Comunicação
E. Jerome McCarthy
Política do Produto
A política do produto é geralmente a componente principal de uma
Estratégia de Marketing, por duas razões:
de corrigir.
COMPONENTES da Política do PRODUTO
Politica do Produto
M
A
R
C
A
Escolher o Portfólio
de atividades
Fixar as
características Conceber a
EMBALAGEM embalagem PRODUTO
intrínsecas
Definir a Política
de gama
S
E
R
V
I
Ç
O
Política do Produto
A embalagem é essencial no comércio. Preserva e protege os
bens, facilita o seu transporte e armazenamento e informa o
consumidor.
Desenvolvimento Análise do
da Estratégia Negócio
de MKT
Desenvolvimento Desenvolvimento
e Teste do do Produto
Conceito
Criação de
Comercialização
Ideias
Sagres cria cerveja só para
aeroportos
Desenvolvimento
Fase de gestação do novo produto
Maturidade
Lançamento
Declínio
Vendas
Lucro/ Benefício
Tempo
? Tablet Televisão Detergente em pó
4G CDs
Smartphones
IMPORTÂNCIA ESTRATÉGICA DA MARCA
Factor
de
Factor Memorização
de
Identificação
Factor
de
Diferenciação
Jovens irritados com a lentidão de
resposta das marcas
Fomentar memorização
video
Política do Preço
É uma Variável Estratégica e contribuí para:
- Posicionamento
- Imagem
- Futuro Económico
pouco diferenciados
Politica do Preço
• Proporcionar lucro;
DESNATAÇÃO da Procura
PENETRAÇÃO no mercado
DESNATAÇÃO
Produto diferenciado
Preço elevado
Margem elevada
Vendas limitadas
Chegada da concorrência
PENETRAÇÃO
Economias de escala
Desencorajamento da concorrência
Política do Distribuição
A política de distribuição, preocupa-se
com a escolha e gestão dos canais de
distribuição.
Estes são os meios através dos quais,
os produtos ou serviços, fluem das
organizações onde são produzidos,
até ao local onde são adquiridos para
utilização ou consumo final.
Política do Distribuição
As funções da distribuição podem ser
executadas pelo próprio produtor (direta) ou
entregues a terceiros especializados,
designados como canais de distribuição
(indireta).
Ao equacionar as vantagens e inconvenientes
inerentes a cada uma das opções há que
considerar as restantes condicionantes e
efeitos específicos
Diagnóstico
Identificação dos
objetivos e critérios
de escolha
Soluções possíveis
Escolha final
Implementação do
sistema de distribuição
Na empresa
“Tudo Comunica”
Comunicação
Colaboradores Prescritores
Clientes
Líderes de Opinião
Distribuidores
Outros Alvos
Política da Comunicação
Louis E. Boone e David L. Kurtz consideram duas alternativas em termos de:
Estratégia Comunicacional
• Estratégia PULL
• Estratégia PUSH
Estratégia Pull
• Estratégias de Atracção
• Publicidade
Comunicação Estratégica
Estratégia Push
• Estratégias de Estimulação
• Promoção
• Força de Vendas
Comunicação Operacional
O MIX da Comunicação
MERCHADISING
ONLINE
PUBLICIDADE
PROMOÇÕES COMUNICAÇÃO
DE MARKETING FORÇA
DE VENDAS
RELAÇÕES
PÚBLICAS
MARKETING
PATROCÍNIO E DIRETO
MECENATO
NOVOS MEDIA, NOVOS DESAFIOS...
A velocidade de produção
(e facilidade de
distribuição) de conteúdos,
o surgimento de novos
suportes e a fragmentação
de audiências, têm vindo a
provocar alterações
profundas no negócio
editorial.
A era dos quatro ecrãs, está
a mudar a produção e
distribuição de conteúdos
editoriais…
Os negócios na internet não param de crescer e a forma de chegar
aos consumidores também. Com o desenvolvimento e
proliferação de tablets e smartphones, abre-se uma nova
oportunidade de negócio e uma nova janela para um contato
mais direto com os consumidores.
Durante o ano 2013, 5 423 mil portugueses com 4 e mais anos
navegaram na Internet a partir de computadores pessoais, de acordo o
estudo Netpanel da Marktest.