Os princípios fundamentais da PNL

Escrito por:
Reg Connolly
Publicado em:
qua, 19/09/2012

Os princípios fundamentais ou "pressuposições fundamentais" da PNL são "fundamentais" na

medida em que proporcionam uma experiência da atitude em frente com a qual se aplica
a PNL de forma eficaz e ética.

Na PNL, consideramos que esses princípios são hipóteses de trabalho , ao invés de verdades:
nós agimos "como se" esses princípios fossem verdadeiros – embora reconheçamos que esse
não seja o caso em muitas situações.

Interagindo com outros

 Assuma a responsabilidade de como os outros reagem a você. (O significado da sua

comunicação é a reação que você obtém.)
 Aja como se as pessoas tivessem todos os recursos mentais e emocionais de que precisam,
mesmo que, no momento, elas não reconheçam isso.
 Descubra as percepções das outras pessoas antes de começar a influenciá-las. ("Encontre as
pessoas em seu próprio modelo único de mundo.")
 Reconheça que, em qualquer situação, uma pessoa estará fazendo a melhor escolha com os
recursos que ela percebe como disponíveis para ela no momento.
 Reconheça que a "verdade" de cada pessoa é verdade para ela, mesmo que seja diferente da
sua verdade – como a visão interna da realidade de qualquer pessoa é apenas isso – uma
"versão" da realidade. ("O mapa não é o território.")
 Reconheça que as pessoas interagem com suas versões internas da realidade, em vez do
simples input baseado no sensorial.

Desenvolvimento pessoal e controle do estado

 Aumente a flexibilidade da sua atitude e do seu comportamento. ("Em qualquer interação, a

pessoa com a maior flexibilidade comportamental tem maior influência no resultado.")
 Aja como se existisse uma solução para cada problema.
 Reconheça a identidade ou a autoimagem da outra pessoa – apontando a diferença entre
o comportamentodela e a identidade ou autoimagem dela.
 Aja como se cada comportamento é/foi um meio para cumprir uma intenção positiva, em algum
nível, na vida da pessoa.
 Redefina os erros como feedback – e mude o que você estava fazendo, se o que você estava
fazendo não estiver funcionando.

Princípios gerais

 A PNL é um modelo, em vez de uma teoria – e é o estudo da experiência subjetiva.

 A PNL é um gerador, em vez de um modelo de reparação – ela enfatiza a busca de soluções,
em vez de analisar as causas – e, na PNL, nós sempre adicionamos escolhas, em vez de
afastá-las.
 A mente e o corpo são partes de um sistema único.
 Todo comportamento humano tem uma estrutura.
 O comportamento externo é o resultado de como uma pessoa usa os seus sistemas
representacionais.
 Se um ser humano pode fazer alguma coisa, então, potencialmente, qualquer um pode.
 A capacidade da mente consciente é muito limitada – supostamente cerca de 5 a 9 blocos de
informação.

Esses princípios de trabalho ou pressuposições estão presentes desde os primeiros dias

da PNL e são um guia sobre a melhor forma de usar a PNL. Eles são pragmáticos, ao invés de
idealistas ou não realistas e fornecem excelentes diretrizes sobre a melhor forma de usar
a PNL com outras pessoas.

A PNL é uma tecnologia muito poderosa cujo uso, se não for apoiada por essas diretrizes,
pode ser facilmente utilizada em detrimento de outras. É por isso que em nossos programas de
Certificação de Practitioner em PNL, nós exploramos o que cada princípio significa em termos
de comportamento e atitude. E também porque eles formam um elemento essencial em nossa
avaliação para a certificação de um Practitioner de PNL.

Nós acreditamos que o verdadeiro Practitioner Certificado de PNL terá absorvido os princípios
essenciais mencionados acima e que isso será demonstrado em seu comportamento no nível
da "competência inconsciente" – de modo que o seu comportamento respeite a autoestima,
os valores e as crenças das outras pessoas.

Artigo publicado sob o título "The Fundamental Principles of NLP" (foi alterado após a
tradução) no site The Pegasus NLP Training.

Tradução JVF, direitos da tradução reservados.