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APRESENTAÇÃO Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
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lados e gostos, e que eu deveria estar “pronto pra tudo”, que depende – apenas – da boa atuação do advogado, mas muito
teria que decidir ali, na hora, sem demonstrar insegurança ou de o cliente realmente possuir o direito que está sendo
desconhecimento. Confesso que foi uma noite longa e que defendido.
passei “em claro”, fazendo inúmeras anotações e previsões do
Mas uma coisa é certa e eu posso te garantir. Ao longo de
que poderia ocorrer no ato e de como eu deveria agir.
meus quase 15 anos fazendo audiências semanalmente, já vi
Com muita dificuldade eu superei a minha primeira audiência e centenas de clientes sendo prejudicados, literalmente
todas as demais que foram surgindo ao longo de minha perdendo direitos, em razão da falta de experiência prática do
carreira. Porém, não tenho dúvida que a minha falta de profissional que lhe defendia, especialmente de experiência
experiência deve ter custado caro pra muita gente. Se em vez dentro de uma sala de audiências. Por isso, posso afirmar sem
de magistrado eu estivesse na posição de advogado, tenho medo de errar: o advogado que sabe peticionar, que sabe
certeza de que a minha inexperiência poderia ter custado a conquistar clientes, mas que não sabe como se portar e agir
minha carreira, ou melhor, o absoluto insucesso dela. dentro de uma sala de audiências, está fadado ao insucesso!
E como eu não desejo a ninguém a aflição pela qual passei, Por fim, deixo duas advertências.
tive a iniciativa de publicar esse breve escrito, o qual intitulei de
A primeira é que as dicas não estão apresentadas seguindo
“20 dicas preciosas para você ter sucesso em qualquer
alguma ordem de importância ou alguma lógica acadêmica.
audiência judicial”.
Tratei simplesmente de elencar 20 atitudes que, ao longo do
Cabe lembrar que quando falo em dicas que farão com que tempo, pude constatar serem comuns aos advogados de
você tenha “sucesso em qualquer audiência judicial” estou me sucesso, àqueles que mais vi terem êxito nas audiências das
referindo a conseguir participar corretamente do ato, a ter uma quais participei como Juiz de Direito nas esferas cível e
boa desenvoltura profissional, a saber o que fazer frente as criminal. Guardadas as devidas peculiaridades da legislação,
inúmeras situações que poderão surgir, a não passar vergonha não tenho dúvida de que muitas dicas também se aplicam às
na frente do seu cliente ou das demais pessoas presentes. audiências trabalhistas.
Que ninguém confunda “ter sucesso na audiência” com
A segunda é que o presente trabalho não tem, nem de longe, a
“ganhar a causa”, “ter êxito na demanda”. Ganhar a causa não
pretensão de esgotar o assunto e tampouco de refletir um
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Por fim, desejo que essas breves linhas sirvam como auxílio
em sua vida profissional e que Deus te acompanhe durante
toda a sua carreira.
O autor
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SUMÁRIO Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
DICA 01 - Leia e estude o processo. Se não tiver tempo, leia ao DICA 09 - Se você não tem muita experiência em audiências,
menos as peças principais e identifique os pontos procure assistir o máximo de audiências possível
controvertidos da lide Página 32
Página 08
DICA 10 - Quebre a tensão que normalmente existe em uma
DICA 02 - Estude o rol de testemunhas da parte contrária audiência
Página 11 Página 35
DICA 03 - Trate todos com respeito, sempre DICA 11 - Jamais instrua a testemunha sobre o que ela deve
Página 14 ou não dizer em audiência
DICA 04 - Esteja preparado para fazer as alegações finais orais Página 37
Página 17 DICA 12 - Jamais faça perguntas só por fazer
DICA 05 - Ajude a resolver o processo sem que seja Página 40
necessário o julgamento do mérito DICA 13 - Jamais mande para a audiência um advogado
Página 20 (colega) que não conhece o processo
DICA 06 - Vá para a audiência devidamente trajado (a) Página 43
Página 23 DICA 14 - Jamais critique em audiência uma decisão que tenha
DICA 07 - Para a prova de cada fato, arrole no máximo 3 sido prolatada no ato pelo juiz
testemunhas. Se a parte contrária arrolar mais do que 3 Página 45
testemunhas, exija o esclarecimento em audiência DICA 15 - Jamais “bata boca” com o juiz ou com o outro
Página 26 advogado em audiência
DICA 08 - Apresente a contradita sempre no momento Página 48
adequado DICA 16 - O que fazer se o advogado da outra parte fizer
Página 29 perguntas impertinentes?
Página 51
5
DICA 17 - O que fazer para conseguir adiar uma audiência
Página 54
DICA 18 - Nunca entre na sala de audiências sem ser chamado
Página 57
DICA 19 - Como modificar um rol de testemunha que já tenha
sido apresentado
Página 60
DICA 20 - Como aumentar as chances de conseguir fazer um
bom acordo em audiência: a técnica da concessão
Página 63
6
DICA
1
Leia e estude o processo. Se
não tiver tempo, leia ao
menos as peças principais e
i d e n t i fiq u e o s p o n t o s
controvertidos da lide.
DICA 1 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Leia e estude o processo. Se não tiver não for possível, pela falta de tempo (você pode ter sido
contratado às vésperas da audiência e não conseguir tempo
tempo, leia ao menos as peças
para fazer toda a leitura), leia, ao menos, as principais peças
principais e identifique os pontos que compõem o processo, identificando os pontos
controvertidos da lide. controvertidos da lide.
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IMPORTANTE: este canal é dedicado APENAS para o envio de informações e não haverá resposta de questionamentos e dúvidas.
DICA
2
Estude o rol de testemunhas
da parte contrária.
DICA 2 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Estude o rol de testemunhas da parte Atualmente, como as pessoas costumam “revelar a vida” nas
redes sociais, não vai ser nada difícil para você encontrar fotos
contrária.
no Facebook ou em outros aplicativos, onde a parte contrária
apareça em festas ou comemorações com a pessoa que ela
arrolou para ser ouvida como sua “testemunha”. Essas fotos
podem ser as provas que você precisa para demonstrar ao juiz
que a pessoa arrolada pela parte contrária não pode ser ouvida
Em uma audiência de instrução, além de poder colher o como testemunha, visto que possui amizade íntima com a
depoimento da parte contrária, você poderá fazer ouvir as suas parte e, por isso, grande interesse em que ela saia vencedora
testemunhas e também poderá inquirir as testemunhas na causa. Se você apresentar a comprovação ao juiz, terá
arroladas pela parte contrária. grandes chances de ter seu pedido acolhido e conseguirá
praticamente neutralizar, tirar o efeito, do depoimento da
Acontece que, muitas vezes, a parte contrária acaba arrolando pessoa arrolada pela parte contrária.
para serem ouvidas como “testemunhas” pessoas que
possuem uma ligação íntima de amizade com a parte, ou seja, Eu me recordo de uma audiência em que vi o advogado ter
pessoas que, nos termos da lei (art. 447, § 3º do CPC), devem pleno êxito aplicando exatamente essa técnica. Era um caso
ser consideradas como “suspeitas” e não podem ser ouvidas envolvendo um acidente de trânsito. O autor alegava que o
como testemunhas, mas como meras “informantes do juízo”. acidente havia acontecido porque o réu havia passado pelo
cruzamento quando o sinal estava vermelho para ela. Já o réu,
E a alegação de suspeição da testemunha arrolada pela parte em contestação, dizia que havia passado quando o sinal
contrária deve ser feita por você, no momento da oitiva, estava verde. Em audiência, o autor não apresentou
quando o juiz começa a fazer a qualificação da pessoa que testemunhas. Já o réu arrolou apenas uma pessoa que queria
será ouvida. fazer ouvir como testemunha. Porém, muito astuto, o advogado
Por isso, é muito importante que, antes da audiência, você faça do autor tratou de alegar a contradita e provar que o réu e a
um estudo aprofundado do rol de testemunhas apresentado pessoa que ele queria fazer ouvir eram amigos íntimos, pois
pela parte contrária. postavam, quase que diariamente, fotos de festas e baladas
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DICA
3
Trate todos com respeito,
sempre!
DICA 3 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Trate todos com respeito, sempre! Quando mantemos a calma, conseguimos raciocinar e expor
com inteligência os nossos argumentos. Já quando perdemos
a calma, além de demonstrarmos falta de controle emocional,
corremos o risco de não enxergarmos bons argumentos para a
defesa do nosso ponto de vista e até mesmo de
embaralharmos o nosso raciocínio.
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DICA
4
Esteja preparado para fazer
as alegações finais orais.
DICA 4 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Esteja preparado para fazer as Não há nada mais vergonhoso para um advogado do que, na
frente do cliente, não saber se manifestar. Isso transmite total
alegações finais orais.
insegurança e pode te levar ao fracasso profissional.
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DICA
5
Ajude a resolver o processo
sem que seja necessário o
julgamento do mérito.
DICA 5 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Ajude a resolver o processo sem que ocorre efetivamente a pacificação social, que é o objetivo maior
de todo o sistema de justiça.
seja necessário o julgamento do
mérito. Inúmeras vezes já presenciei partes que entraram para a sala
de audiência querendo “se matar”, sem conseguir sequer
manter um diálogo pacífico e respeitoso. Porém, com o auxílio
de excelentes advogados, já consegui que essas partes
firmassem acordos que resultaram não apenas no fim do
Quando se trata de um processo da área cível, converse
processo, mas também no resgate de uma amizade, de uma
sempre com seu cliente, antecipadamente, sobre a
relação comercial que havia ficado estremecida, enfim, na
possibilidade de realizar um acordo. Ainda que ele se ache
verdadeira pacificação social. E posso dizer que sempre
“cheio de direito” e, a princípio, mostre-se intransigente em
quando isso acontece, eu e os advogados saímos do ato com
relação a realizar um acordo, insista. Diga a ele que o simples
o verdadeiro sentimento do dever cumprido. Muito mais do que
tramitar da demanda, com desgaste de tempo e de paciência,
se uma sentença tivesse sido proferida.
gerará prejuízo a todos, inclusive a ele.
Já no processo criminal, antes de ir para uma audiência,
Todo juiz gosta de ver quando uma parte se esforça para
verifique se seu cliente não possui direito a algum benefício,
resolver o processo amigavelmente.
como a suspensão condicional do processo, por exemplo. Em
Se o cliente não quiser fazer qualquer abatimento de valor, por caso positivo, alegue isso ao juiz antes de começar a oitiva das
exemplo, leve uma proposta que envolva a forma de testemunhas. Com esse ato, você pode evitar que ocorra uma
pagamento. Mas leve uma proposta. E seja proativo em demorada instrução processual, fazendo com que todos
mostrar a sua disposição em resolver o processo. ganhem tempo. O ideal é que você alegue a existência de
algum benefício antes mesmo da audiência, por meio de
Como juiz de direito posso afirmar que todo magistrado aprecia petição, para que, se for o caso, possa dar tempo de haver o
o advogado que colabora com a realização de um acordo. Não cancelamento da audiência, uma vez que a instrução não será
porque será um processo a menos para ele julgar (é claro que mais necessária.
isso não pode ser desprezado), mas porque com o acordo
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DICA
6
Vá para a audiência
devidamente trajado (a).
DICA 6 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Vá para a audiência devidamente Vez ou outra ouvimos notícia de que determinado juiz proibiu
um advogado de adentrar na sala de audiências porque o
trajado (a).
mesmo não estava portando a vestimenta adequada,
especialmente por faltar a gravata. Como juiz de direito devo
confessar que nunca dei muita importância a isso, ao detalhe
de o profissional estar ou não de gravata. Desde que a roupa
não seja extravagante demais ou totalmente inadequada
Eu não sei se você sabe, mas pode ser que em seu Estado o (imagine um advogado chegar no fórum para fazer uma
Código de Organização e Divisão Judiciária estabeleça qual é audiência trajando bermuda, chinelo e camiseta regata?!), eu
a roupa que os advogados devem usar para participar de uma realizo o ato sem problemas. Penso que, também da parte do
audiência. Se existir esse regramento em sua área de atuação, juiz, deve haver muito bom sendo e tolerância. As vezes o
é bom que você o conheça e siga. advogado está sem gravata por um simples esquecimento ou
mesmo porque não deu tempo de passar em casa pra pegar o
É claro que, como tudo na vida, o profissional deve ter muito acessório. Penso que isso é absolutamente irrelevante, frente à
bom senso na hora de escolher a roupa que irá usar para importância do ato que será realizado.
participar de uma audiência. No caso do homem, as leis
existentes costumam direcionar para o uso do terno e da Mas uma coisa é certa. Se existir um regramento na lei que se
gravata. Já para as mulheres, algumas leis recomendam saia e aplica em sua região, você deve procurar segui-lo. Não
blazer. Mas o que vale, sempre, é a boa medida das coisas. adiantar taxar o juiz de intolerante se o mesmo está apenas
Nada de roupa muito extravagante ou chamativa. cumprindo a lei ao exigir que o advogado se apresente de
terno e gravata para a audiência. O errado é sempre quem não
Na audiência, o centro das atenções deve ser a prova a ser cumpre a lei e não aquele que exige o seu cumprimento.
produzida e não a cor do terno ou da gravata do advogado ou
do juiz; e não o cumprimento da saia ou o tamanho do decote A propósito, se acontecer de você chegar para fazer uma
da advogada. audiência e achar que sua roupa não está adequada (porque
falta a gravata, por exemplo), peça para falar reservadamente
com o juiz antes do ato começar e explique a ele o imprevisto
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DICA
7
Para a prova de cada fato, arrole
no máximo 3 testemunhas. Se a
parte contrária arrolar mais do
que 3 testemunhas, exija o
esclarecimento em audiência.
DICA 7 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Para a prova de cada fato, arrole no Para provar suas alegações, o autor arrola 7 testemunhas.
Porém, não esclarece qual testemunha irá provar cada um dos
máximo 3 testemunhas. Se a parte
2 fatos a serem provados.
contrária arrolar mais do que 3
testemunhas, exija o esclarecimento Como já vimos, o CPC autoriza que sejam ouvidas até 3
testemunhas para a prova de cada fato. Então, no início da
em audiência. audiência, você, como advogado da parte contrária, deverá
requerer ao juiz que exija da parte contrária que esclareça qual
Uma questão muito importante, mas que na prática acaba
testemunha arrolada se destina a fazer prova de qual fato
sendo negligenciada por muitos, é que o Código de Processo
controvertido.
Civil estabelece que a parte pode arrolar no máximo 3
testemunhas para a prova de cada fato (art. 357, § 6º). Se o patrono da parte contrária não estiver preparado para
tanto, certamente não saberá escolher qual testemunha
Consequentemente, muitos advogados esquecem de uma
escolher e qual deverá excluir.
alegação muito importante que podem fazer em audiência e
que pode conseguir acabar com a estratégia da parte contrária. Consequentemente, poderá acabar excluindo uma testemunha
Explico. relevante e prejudicando sua estratégia de atuação. E cabe
ressaltar que neste momento o advogado não poderá
Imagine uma ação em que o autor cobre do réu uma
conversar com as testemunhas para saber o que cada uma
indenização por danos materiais causados em um acidente de
sabe sobre os fatos da lide.
trânsito. Após apresentada a contestação, restam dois fatos a
serem provados: o primeiro é a culpa do réu pelo Assim, com essa dica simples você pode ficar duplamente
acontecimento do acidente; o segundo é o dano material preparado. Primeiro para ir para uma audiência, sempre,
alegado pelo autor. Ele afirma ter gasto R$ 20.000,00 para sabendo qual fato cada testemunha irá depor, pois se você for
consertar o seu veículo. indagado a respeito pelo juiz, saberá a resposta a dar. E,
segundo, para pegar de surpresa a parte contrária cujo patrono
se mostre negligente em relação a este ponto.
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DICA
8
Apresente a contradita
sempre no momento
adequado.
DICA 8 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Apresente a contradita sempre no E é aqui que entra a dica que quero te dar. Cuidado para não
deixar passar o momento adequado de suscitar a contradita.
momento adequado.
Não seja tímido ou tenha receio de interromper o juiz no
momento em que ele esteja qualificando a pretensa
testemunha.
9
Se você não tem muita
experiência em audiências,
procure assistir o máximo de
audiências possível.
DICA 9 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Se você não tem muita experiência em para extrair o máximo de ensinamento possível. Aí, quando for
a sua vez de atuar, certamente saberá como agir.
audiências, procure assistir o máximo
de audiências possível. Mas se você não quiser pedir o auxílio de algum amigo para ir
assistir audiência ou mesmo se não dispõe de tempo para ir ao
fórum com tal objetivo, hoje existe a possibilidade de você
assistir audiências reais sem sair de casa ou do escritório e
sem pedir pra ninguém.
Se você é um pouco inexperiente em audiências, procure
assistir o máximo de audiências que você puder, para que Em agosto de 2016, criei o Projeto Audiências Online, onde eu
possa perder o medo, entender como o ato funciona, onde as disponibilizo na internet, no endereço audienciasonline.com.br,
partes sentam, qual é o comportamento do juiz, etc. É normal audiências cíveis, criminais e trabalhistas, além de júri popular
ficar nevoso quando fazemos uma coisa pela primeira vez, mas real, para que estudantes e profissionais possam assistir e
quando treinamos bastante, ajudamos a diminuir a tensão, o aprender. E o que é melhor: eu também disponibilizo nesse
medo do desconhecido, pois já não será mais tão projeto as principais peças do processo, para que você possa
desconhecido assim. assistir a audiência já sabendo do que se trata, para que possa
identificar os pontos controvertidos da lide e verificar, quando
Uma coisa eu posso te garantir: você irá melhorar um pouco
for assistir ao vídeo da audiência, se foram realizadas as
mais a cada audiência que assistir ou participar. Assim
perguntas certas ou se você agiria diferente se fosse o
aconteceu comigo e acontece até os dias atuais. Cada
advogado participante do ato.
audiência que eu assisto ou presido, sempre aprendo uma
coisa nova. Então, se você não tem experiência e precisa treinar o ato da
audiência, agora acabaram as desculpas. Final de semana, ao
Então, para ganhar experiência e aprender mais e mais, peça a
invés de assistir os seriados da Netflix, passe uma tarde
um colega para acompanhá-lo em uma audiência. Fique atento
assistindo e aprendendo com as audiências online. Não tenha
a cada passo, a cada acontecimento. Aproveite que a
dúvida que isso fará grande diferença em seu futuro
audiência não é sua, que você não vai precisar se manifestar,
profissional.
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DICA
10
Quebre a tensão que
normalmente existe em
uma audiência.
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Quebre a tensão que normalmente ato. Não há nada melhor do que trabalhar em um ambiente
descontraído e leve.
existe em uma audiência.
Fale sobre acontecimentos recentes, do cotidiano. E evite falar
sobre direito e principalmente sobre outros processos.
Ninguém gosta de falar de trabalho nos intervalos que possui
no trabalho.
Como a audiência é um ato que coloca frente a frente pessoas Uma outra dica que te dou é que você evite de falar
com interesses normalmente opostos, autor e réu, requerente e diretamente com a parte contrária. Fale apenas com o
requerido, é muito comum que o clima seja um tanto quanto advogado dela. Isso é sinal de respeito ao profissional que está
carregado, um tanto quanto tenso. do outro lado. Se você agir com o respeito devido, certamente
será sempre respeitado.
Uma dica que te dou, para que você possa se dar bem em sua
profissão e ter bastante sucesso, é que você procure sempre Então, fica a dica:
quebrar a tensão que costuma dominar o ambiente de uma
sala de audiências. Quebre a tensão que normalmente existe em uma
Antes do ato começar, puxe assunto com o advogado da parte audiência, falando sobre assuntos agradáveis.
contrária. Não se esqueça nunca que os advogados são
instrumentos para a defesa dos interesses dos clientes. Os
clientes passam, mas os advogados ficam. Você vai encontrar
o advogado da parte contrária mais vezes. Então, o trato com
ele deve ser sempre cordial e não de inimizade e disputa
ferrenha.
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Jamais instrua a testemunha
sobre o que ela deve ou não
dizer em audiência.
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Jamais instrua a testemunha sobre o resultado do processo né?! Fora que, a partir daquele dia,
passei a inquirir com o dobro de atenção e rigor todas as
que ela deve ou não dizer em
testemunhas que aquele advogado trazia para ser ouvida,
audiência. mesmo em outros processos.
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DICA
12
Jamais faça perguntas só por
fazer.
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Jamais faça perguntas só por fazer. forma espontânea, com naturalidade. Porém, fique muito
atento para ver se a pergunta que você iria fazer, e que levou
por escrito, acabou não sendo feita antes, pelo juiz ou pela
outra parte.
Caso você não se sinta seguro, por faltar-lhe experiência, não Fique sempre atendo a este ponto importante. O zelo com que
há problema algum em você levar por escrito as perguntas que você trata a colheita da prova testemunhal diz muito sobre
pretende fazer. Porém, evite repeti-las como um robô. Isso você, sobre o quão zeloso é o trabalho que você desenvolve
demonstrará certo desconhecimento da causa. Não custa nada como profissional. Afinal, é na audiência, é na oitiva de
entender o que está acontecendo e fazer as perguntas de testemunha que muitas causas são resolvidas, que o destino
da grande maioria das demandas é travado.
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DICA
13
Jamais mande para a
audiência um advogado
(colega) que não conhece o
processo.
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Jamais mande para a audiência um ele ir para o ato sem conhecer o processo. Isso pode fazer com
que o seu cliente, mesmo tendo razão, perca a demanda.
advogado (colega) que não conhece o
processo. Eu já presencie, centenas de vezes, advogados chegarem para
a audiência com o cliente e, na hora de fazerem perguntas,
dizerem expressamente que não vão perguntar nada porque
não conhecem o processo, porque só estão lá a pedido de um
colega, “dono do processo”, que não pôde comparecer ao ato.
Na correria do dia a dia, pode ser que você não consiga
Ora, se for para o colega não estudar o processo e ainda
participar de uma audiência de um processo que está sob sua
declarar em audiência que desconhece o que está se
responsabilidade. E é claro que você não vai deixar seu cliente
passando, talvez seja melhor que você deixe o cliente ir
ir sozinho para uma audiência. Você terá, no mínimo, que pedir
sozinho para o ato, pois com isso economizará o valor da
a redesignação do ato ou contratar um outro colega advogado
diligência que terá que pagar ao colega ou não ficará devendo
para ir em seu lugar.
a ele um favor.
A dica que te dou é a seguinte: se você não puder ir em uma
Você precisa se atentar, definitivamente, para o fato de que a
audiência por um motivo ou outro, é melhor postular a
audiência é o ponto principal de um processo onde existam
redesignação do ato, ainda que vá demorar muito para ser
questões fáticas a serem esclarecidas. É o momento em que o
marcada outra audiência, do que substabelecer em cima da
touro encontra com o toureiro. Ou seja, um cochilo qualquer
hora, para um colega que não sabe de nada, que não conhece
pode ser fatal.
o processo.
Então, fica a dica:
Mas se não houver possibilidade de haver a redesignação,
exija do colega para quem você substabeleceu que ele estude
o processo. Se for o caso, faça uma breve reunião com ele por
jamais mande para a audiência um advogado
skype, por telefone, por qualquer outro meio. Mas não deixe (colega) que não conhece o processo.
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DICA
14
Jamais critique em audiência
uma decisão que tenha sido
prolatada no ato pelo juiz.
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Jamais critique em audiência uma entendimentos em sentidos opostos, não se podendo, sequer,
falar em erro ou acerto.
decisão que tenha sido prolatada no
ato pelo juiz. Caso o erro cometido pelo juiz, na decisão, seja um erro muito
evidente (disse que você não juntou determinada prova, mas a
prova está no processo, por exemplo), peça licença ao juiz,
respeitosamente, para argumentar em sentido contrário ao que
ele decidiu, simplesmente expondo seu argumento. E diga-lhe
Se você estiver participando de uma audiência e o juiz decidir
que o faz apenas a título de informação, mas que respeita a
alguma questão de forma diversa daquela que você gostaria,
decisão que foi proferida.
não há necessidade alguma de você esbravejar contra o juiz,
de se alterar, de se exaltar ou criticar o que foi decidido. Se a Não há necessidade de dizer ao juiz “vou recorrer”. Isso é uma
decisão não lhe agradou, simplesmente recorra. decisão que lhe cabe e que não interfere em nada na decisão
já tomada pelo juiz. Em regra, juiz algum tem medo de recurso.
Posso dizer com toda sinceridade que atitudes extremas de
Ao contrário, está acostumado com isso, faz parte de sua
reclamação ou de rispidez contra uma decisão não aumentam
rotina de trabalho. Então não lhe acrescenta nada a informação
em nada a chance de o juiz modificar a decisão que não lhe
de que a parte irá recorrer. Isso demonstra apenas um certo
agradou. Ao contrário, a sua exaltação, a sua crítica falada em
despreparo emocional do advogado.
audiência pode apenas fazer com que o juiz fique com uma má
impressão a seu respeito. Imagine que o juiz, por encontrar um defeito em sua petição
inicial, resolva, na audiência, criticar o seu trabalho, na frente
Ter decisões indeferidas é acontecimento normal em um
do seu cliente. Se há algum equívoco na peça inicial, deve o
processo e existe a via recursal para se corrigir equívocos ou
juiz, respeitosamente, apontar aquilo que deve ser emendado e
abusos. Todas as pessoas erram e ninguém se sente
corrigido. E pronto. Assim, da mesma forma deve agir o
agradável quando é acusado de ter errado. Ainda mais quando
advogado. Se entender que o magistrado se equivocou em
se trata de questão jurídica, que muitas vezes possui diversos
uma decisão, especialmente naquelas que são proferidas em
audiência, deve se limitar a recorrer para mudar o que foi
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DICA
15
Jamais “bata boca” com
o juiz ou com o outro
advogado em audiência.
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Jamais “bata boca” com o juiz ou com participado de algum episódio negativo com ele, no início da
audiência informe que você irá gravar o ato. Tal prerrogativa é
o outro advogado em audiência.
expressamente prevista no Código de Processo Civil.
Essa dica eu trago com todo respeito e sinceridade. Ainda que Não há nada mais feio para a classe jurídica do que uma
o magistrado esteja sendo desrespeitoso ou esteja indeferindo disputa de ego em sala de audiência. O cliente, que
todas as suas perguntas, mantenha a calma e seja respeitoso. geralmente não está acostumado com o ambiente forense,
Existem mecanismos para a punição do juiz e para reforma de acaba saindo com uma péssima impressão do nosso sistema
suas decisões. Apenas peça para consignar tudo em ata e de Justiça.
depois tome as providências cabíveis. E o mesmo vale ao
patrono da parte contrária. Se ele não te tratar com respeito, Eu me recordo, certa vez, de uma audiência muito tensa da
não se rebaixe ao mesmo nível. qual participei como juiz, onde os advogados ficavam o tempo
todo se “alfinetando”, apresentando provocações mútuas.
É claro que é dever do julgador e do advogado tratar com o Chegaram ao ponto de elevar o tom da voz um com o outro e
mais absoluto respeito e urbanidade todas as partes e eu tive que intervir. Dava pra ver a cara de “susto” das partes.
profissionais que estiverem participando da audiência. Porém, Certamente pensando que a atitude de seu advogado poderia
se por qualquer motivo isso não acontecer em audiência em acabar levando a um resultado negativo a ela no processo. No
que você estiver participando, não há necessidade de você final da audiência, uma das partes virou para mim e disse:
cometer o mesmo erro, caindo em uma provocação e também “ainda bem que é o senhor que vai decidir essa causa, porque
sendo desrespeitoso. a forma calma como o senhor conduziu a audiência ainda me
faz ter esperança de que possa ser realizada a Justiça”.
Se o magistrado já tiver algum histórico de faltar com o
respeito a algum advogado ou se você mesmo já tiver
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DICA
16
O que fazer se o advogado
da outra parte fizer perguntas
impertinentes?
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O que fazer se o advogado da outra para uma testemunha, sobre algum outro fato, correrá o risco
de ser indeferida por ser impertinente.
parte fizer perguntas impertinentes?
Então, podemos afirmar que são impertinentes aquelas
perguntas que não buscam descobrir resposta sobre o ponto
controvertido do processo. Por isso reputo muito importante (e
já te dei essa dica mais acima) que, antes de ir para uma
audiência de instrução, seja ela cível ou criminal, você
Como você sabe, a audiência se destina à colheita da prova
identifique detalhadamente todos os pontos controvertidos da
oral. Seja através da oitiva pessoal dos litigantes, da oitiva de
lide. Primeiro para que não corra o risco de fazer perguntas
testemunhas ou mesmo arguição de peritos, o ato da audiência
impertinentes. E, segundo, para poder pleitear ao juiz que
existe para que se tente descobrir a verdade de algum ou de
indefira eventual pergunta feita pela parte contrária e que não
alguns fatos. Mas de que fatos? Apenas e tão somente
diga respeito ao ponto de controvérsia da demanda.
daqueles fatos que forem controvertidos. Ou seja, fatos que
são afirmados por uma parte, porém negados ou infirmados Então, respondendo a pergunta contida no tópico desta dica,
pela outra. se no decorrer da instrução a parte contrária começa a fazer
perguntas para uma testemunha ou mesmo para uma parte,
Gosto de usar o exemplo do acidente de trânsito. Em uma
em depoimento pessoal, que não guardem relação com os
petição inicial, o autor fala que o acidente de trânsito aconteceu
pontos controvertidos da lide, você deve, de imediato, pleitear
porque o réu passou com seu veículo pelo “sinal vermelho”. Já
a palavra ao juiz, alegando que tem uma “questão de ordem”, e
o réu, em sua contestação, afirma que passou pelo cruzamento
deve pugnar que o magistrado indefira a formulação da
quando o sinal estava “verde”.
pergunta, por estar a mesma afastada do ponto controvertido
Eis o ponto controvertido da lide: descobrir, de fato, qual era a do processo.
cor do “sinal de trânsito” quando o réu passou pelo
Mostre ao magistrado a impertinência da pergunta e porquê
cruzamento. Se no processo houver apenas esse ponto
ela não guarda relação com o ponto controvertido. Não tenho
controvertido, qualquer pergunta que seja feita em audiência,
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DICA
17
O que fazer para conseguir
adiar uma audiência.
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O que fazer para conseguir adiar uma Neste caso, não há necessidade de comprovação do motivo.
Basta uma petição com a assinatura do patrono de todas as
audiência.
partes e o juiz irá adiar a audiência.
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DICA
18
Nunca entre na sala de
audiências sem ser
chamado.
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Nunca entre na sala de audiências sem O pregão é o ato em que o servidor da justiça faz a chamada
oral das pessoas que deverão entrar na sala de audiências. Na
ser chamado.
prática, o escrevente ou o oficial de justiça do juízo vai até a
sala de espera, a antessala da sala de audiências e chama
pelo nome as partes e seus advogados.
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DICA
19
Como modificar um rol de
testemunha que já tenha sido
apresentado.
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Como modificar um rol de testemunha produzir a prova testemunhal. E se a testemunha era a sua
única prova, você já imagina qual será o resultado do processo
que já tenha sido apresentado.
né?!
Uma das coisas que mais vejo acontecer na prática é o Só é possível mudar o rol de testemunhas que você
advogado deixar precluir o direito de produzir prova apresentou inicialmente, em três situações: a primeira é no
testemunhal, por não apresentar o rol de testemunhas no caso de a testemunha morrer; a segunda é no caso de a
momento adequado, ou mesmo por pleitear a substituição de testemunha estar doente e, por isso, não ter condições de
uma testemunha de forma equivocada. prestar depoimento; e, a terceira, é na hipótese de a
testemunha haver mudado de residência ou de local de
O Código de Processo Civil estabelece que, ao designar a data
trabalho, impedindo que você a encontre para intimar para o
para a audiência de instrução, o juiz deverá fixar prazo comum,
ato.
não superior a 15 dias, para que as partes apresentem o rol de
testemunhas. Veja, o prazo não é de 15 dias. Ele “pode” ser de Observe, porém, que para conseguir modificar o rol
até 15 dias. Então, a primeira coisa que você deve observar é apresentado, você deverá PROVAR ao juiz que aconteceu uma
qual foi o prazo efetivamente estabelecido pelo juiz, no seu das situações acima descritas. Não basta simplesmente alegar.
processo, para que seja apresentado o rol de testemunhas. Se
o juiz estabeleceu que o prazo é de 5 dias, é nesses 5 dias que Então, se a sua testemunha faleceu, apresente ao juízo cópia
você deverá apresentar o seu rol. Esse é o primeiro grande da certidão de óbito, já com o nome da testemunha que irá
erro que sempre vejo ser cometido. As pessoas pensam que o substituir.
prazo sempre será de 15 dias e deixam de observar se no
Se sua testemunha está doente, apresente cópia do atestado
despacho não foi assinalado um prazo diferente.
médico que informe que a pessoa está impedida de prestar
Consequentemente, acabam perdendo o prazo e o direito de
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DICA
20
Como aumentar as chances
de conseguir fazer um bom
acordo em audiência: a
técnica da concessão.
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Como aumentar as chances de um acordo. Veja até onde ele está disposto a chegar. Explique
que fazer acordo enseja realizar alguma concessão, que ele
conseguir fazer um bom acordo em
terá que abrir mão de alguma coisa, de algum pedido. Não
audiência: a técnica da concessão. adianta o cliente se dizer disposto a fazer acordo, mas não
abrir mão de nada.
Primeiro recomendo que você sempre converse com seu • o acordo acabará com a tensão de poder ter um julgamento
cliente, antes da audiência, sobre a possibilidade de fazerem desfavorável; e
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• o acordo fará com que ele volte a ficar em paz com a parte mentalmente ela acaba se sentindo obrigada a também fazer a
contrária. você uma concessão. Você já deve ter percebido isso no seu
dia a dia.
Havendo a disposição de seu cliente para a realização de um
acordo, recomendo que você trace a seguinte estratégia: Se você, na fila de um banco, permite que alguém passe em
coloque no papel três tipos de acordos que seu cliente sua frente (você fez uma concessão), a pessoa que você
concordaria em fazer. No primeiro você coloca o cenário em permitiu avançar na fila acaba se sentindo mentalmente
que ele levaria muita vantagem e ficaria muito feliz em fazer; o obrigada a retribuir a sua generosidade. Se ela tiver qualquer
segundo com uma vantagem razoável, mas que ainda assim o oportunidade de te beneficiar, ela irá fazê-lo imediatamente.
deixaria feliz; e o terceiro com um cenário em que seu cliente
A técnica da concessão, atualmente, é muita usada por
levaria pouca vantagem, mas, ainda assim, aceitaria realizar a
pessoas que pedem dinheiro em sinais de trânsito. Não sei se
composição. Por exemplo: o pedido apresentado pelo seu
você já passou por essa situação: a pessoa, em vez de pedir o
cliente na petição inicial é que o réu seja condenado ao
seu dinheiro simplesmente, ela te dá alguma coisa, um
pagamento de uma indenização de R$ 100.000,00 (cem mil
pequeno livro, um brinde qualquer, e, depois de ter te
reais). Então, você deverá elaborar três cenários de acordo: no
presenteado, “sugere” que você a ajude com a quantia em
primeiro, seu cliente aceitaria receber o R$ 100.000,00 (cem
dinheiro que você quiser. Bingo! Nessa hora você já caiu na
mil reais) em 10 parcelas mensais; no segundo, seu cliente
armadilha mental e se sente obrigado a “devolver a gentileza”
aceitaria receber como pagamento apenas o valor de R$
que a pessoa acabou de te fazer.
80.000,00 (oitenta mil reais), de forma parcelada; e, num
terceiro cenário, o menos favorável a ele, aceitaria receber R$ E a técnica da concessão é uma das mais eficientes para ser
50.000,00 (cinquenta mil reais) para dar quitação a tudo e usada em uma audiência de conciliação.
encerrar o processo.
Como eu te disse, você deve preparar três propostas de
Existe um gatilho mental que disparamos nas pessoas todas as acordo diferentes. Na hora da audiência, quando começarem
vezes que usamos determinadas técnicas e mecanismos de as tratativas de acordo, você irá dizer que seu cliente está
persuasão. Um desses gatilhos é o da “concessão”. Em breve muito disposto a fazer um acordo e irá apresentar aquela
síntese, toda vez que você faz uma concessão a uma pessoa, proposta que seria para ele a mais vantajosa. No exemplo
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citado, vai dizer que ele aceita receber R$ 100.000,00 (cem mil isso é feito para se tentar negociar em audiência e acabar
reais), de forma parcelada. Ao fazer isso, você vai disparar na fechando acordo por uma valor infinitamente menor. Porém,
outra parte o gatilho mental da concessão. Ela se sentirá não é a forma adequada de se utilizar a técnica da concessão.
imediatamente obrigada a fazer-lhe também uma concessão,
Então, fica a dica:
posto que acabou de receber uma de você. Pode ser que ela
não aceite a sua proposta, mas mentalmente ela se verá
obrigada a fazer uma contraproposta semelhante, não muito Utilize a técnica da concessão para potencializar
distante daquilo que você apresentou, uma vez que você já as chances de conseguir fazer um bom acordo.
deu os parâmetros da negociação. E se a contraproposta
apresentada for igual ou parecida àqueles outros dois cenários
de acordo que você já havia combinado com o seu cliente
(receber como pagamento apenas o valor de R$ 80.000,00, de
forma parcelada; ou receber R$ 50.000,00 para dar quitação a
tudo), pronto, o acordo terá sido realizado e você terá
conseguido satisfazer o seu cliente.
CONCLUSÃO processual que existe por trás desse ato, melhores e maiores
sacadas você encontrará para conseguir atingir o seu objetivo
maior, que certamente é o de ser um profissional de absoluto
sucesso.
Um grande abraço.
Chegamos ao final de nossas breves linhas. Porém, como tive
a oportunidade de dizer na apresentação, nossa caminhada
está apenas começando. Se você realmente pretende
José de Andrade Neto
conhecer a fundo todos os mistérios que permeiam uma sala
de audiência, se você, de fato, quer ter absoluto sucesso nas
causas que patrocina, sugiro que continue seu
aprofundamento.
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