14 DIAS PARA VOCÊ VIVER DE CONSULTORIA

AMBIENTAL

Resumo Aula 02
 14 DIAS PARA VIVER DE CA
•••

Aula 02 – Começando do ZERO na Consultoria Ambiental

Convidado: Leandro Borges

Nessa aula falarei sobre os primeiros passos na consultoria ambiental e terei

como convidado Leandro Borges. O Leandro também é conhecido no meio
ambiental pelas redes sociais e, assim como eu, vive e paga todas as suas contas
graças a consultoria ambiental. Vamos bater um papo e dar instruções pra galera
que quer começar a ter a sua liberdade e subir para o próximo nível.

Trouxe o Leandro para provar que é possível viver de consultoria ambiental,

além trazer mais clareza pra quem quer começar nesse meio.

Eu tenho visto pessoas recém-formadas, começando e cobrando valores

como R$ 800,00 a R$ 1.200 por um estudo ambiental. Não julgo pessoas nessa
situação porque não sei a situação delas e cada um sabe onde seu calo aperta.

As vezes o cara pode estar passando um aperto, ter filhos pra criar ou
qualquer outra grande necessidade que o faça cobrar valores baixos, mas o outro
cenário (e é nesse que vou focar), é que essa pessoa pode estar cobrando esses
valores por simples ignorância. Esses eu chamo carinhosamente de “crianças e
crianços”.

Para as crianças e crianços, trarei o conhecimento para a visão de negócio

e com isso, gerar valorização dos nossos serviços e do mercado de consultoria.

COMEÇANDO DO ZERO: O COMEÇO.

Vai ser difícil. Eu sei que você já deve ter ouvido isso e por mais que você
queira, pode ser mais difícil do que você imagina. Se você estiver numa posição um
tanto confortável, uma casa boa, comida na mesa e quarto limpinho, talvez não
tenha o pique e continue medíocre, um consultor meia boca.

Falo isso porque a sua situação pode te impulsionar, principalmente no

começo, onde a maioria tem medo/vergonha de lidar com público, ter que
conversar com prospectos (potenciais clientes. *Cliente é quando tem negócio
fechado) e, como dizem, dar a cara a tapa.

Por que eu enfatizo tanto essa dificuldade do começo? Porque é o preço a

se pagar pelo que você almeja e, se você fraquejar no primeiro fracasso, a
consultoria ambiental não é pra você.

1
 14 DIAS PARA VIVER DE CA
•••

A consultoria ambiental tem potencial para te deixar bem de vida, horário de

trabalho versátil, escolher cliente, cobrar o preço que você acha justo pelos seus
serviços e tal, mas no começo vai ser tenso. Você não vai saber de muita coisa e tu
vai ter que ir atrás de aprender coisas que nunca viu na vida e que você nunca verá
em faculdade nenhuma.

Um pouco antes eu falei sobre iniciantes da área que cobram de R$ 800,00 a

R$ 1.200 por um estudo ambiental, no começo do papo com o Leandro sobre o
começo da vida do consultor ambiental, a gente entrou num consenso que não
cabe a nós julgar, pois não sabemos a situação de cada pessoa, mas não só isso:
Não há referências de empreendedorismo na Consultoria ambiental.

As referências de empreendedorismo e que nem são do ramo ambiental,

estão muito distantes de nós, pois trazem nomes como Eike Batista, Flávio Augusto,
Roberto Justus, entre outros. Esses nomes estão muito distantes de nós (não só pelas
centenas de milhões de reais), mas porque começaram há muito tempo e o cenário
ambiental muda constantemente.

Existem outros fatores, como a nova geração não ser tão “correria” como a
atual e isso dificulta muito as coisas. Mas por que estou falando disso? Porque quem
ganha é o cenário. Todos ganham. Com a consultoria ambiental em alta e com
vários consultores ambientais qualificados e bons de serviço, nossa área é valorizada
e não só nosso faturamento aumenta, como também a demanda. Tem mercado
pra todo mundo que não for consultor meia boca, e todos podem ganhar muito
bem, mas precisamos nos conectar e nos mantermos unidos.

Minha missão
Como eu disse: Há espaço para todos que não são medíocres, e o meu
trabalho aqui é trazer conhecimento, baseado na minha experiência, para que
você consiga fazer em 1 ano o que eu levei 3 pra fazer. Essa agilidade e
qualificação (já que você adquire conhecimento dos processos), valorizam o
consultor ambiental e todos são beneficiados com isso.

Pós e/ou mestrado compensa?

Provavelmente uma das perguntas que mais recebo. O Leandro concorda
com meu ponto de vista, onde acreditamos que uma pós-graduação ou mestrado
possa vir a calhar e lhe render mais ganhos, mas no momento certo. Tanto eu, como
o Leandro, começamos a ter mais resultados depois que passamos a nos dedicar
100% para a nossa empresa, concluindo que: Se não tivéssemos nos dedicado a um

2
 14 DIAS PARA VIVER DE CA
•••

título complementar, teríamos tido resultado antes, nos capitalizado antes, escalado
antes e talvez nem precisássemos do título.

O título é uma boa escolha quando você já sabe em qual nicho quer atuar,
já tem um bom capital reservado e conhece um pouco do cenário da consultoria
ambiental. Se você saiu da faculdade agora, eu recomendo que ao invés de cair
de cabeça numa pós e ficar mais 2 ou 3 anos preso numa sala de aula, você
comece a sua jornada na consultoria ambiental, pesquise e descubra seu nicho de
atuação (e eu ensino como nos próximos vídeos) e após atuar, obter experiência e
possuir certo conhecimento do cenário ambiental, você pode optar por um título
complementar.

*Observação: Eu não sou contra nenhum título adicional, apenas não dou
prioridade porque ele não rende mais ganhos de forma alguma. Se você saiu da
faculdade agora e está com a cabeça de 4 ou 5 anos de experiência teórica,
aproveite o tempo e energia que um novo título vai exigir, trabalhe pra você. Muitas
pessoas acreditam erroneamente que um título a mais reforçará sua autoridade e,
como consequência, aumentará o custo de seus serviços e assim aumentar seu
faturamento. Errou rude! Se você busca um conhecimento
específico/especialização na pós, é lindo! Mas se você vai estudar 2 ou 3 anos da
sua vida apenas para ter um papel na parede, esquece disso que o seu eu do futuro
vai te agradecer.

Apesar de eu enfatizar em muitas falas que a faculdade não nos ensina muita
coisa, eu tenho muito apreço pela graduação. Infelizmente ela tem suas
deficiências, e durante a minha graduação, tive excelentes professores e disciplinas,
mas baseado na minha experiência vejo que uma das principais deficiências é que
falta alguém tipo eu e o Leandro pra falar de empreendedorismo e fomentar os
formandos para empreender e fazer dinheiro de verdade.

Conhecimento teórico vs Prática: Qual ensina mais?

Esse questionamento vem logo após a questão pós graduação
intencionalmente e não por coincidência. Muita gente sai da graduação, mas não
se acham suficientes ou se sentem prontos para meter a cara como consultor
ambiental.

Tanto eu, como o Leandro, duas pessoas que vivem de consultoria ambiental,
reforçamos: Você nunca se sentirá pronto. E não importa o quanto você estude,
você nunca vai achar que está bom. Não adianta você estudar sem parar todos os
nichos possíveis (como o Leandro fez, e pra maioria dos nichos que eles tudou nunca
apareceu cliente), assim como não adianta você estudar para ter as respostas de
todas as perguntas possíveis de um nicho, se na vida real o cliente provavelmente

3
 14 DIAS PARA VIVER DE CA
•••

não te fará pergunta nenhuma. Esse medo é natural e super normal, em qualquer
área da vida. Ter preparo é uma coisa, se sentir preparado é outra.

Mete a cara, pega o primeiro cliente e aí sim você se dedica e estuda o caso
do cliente. Fazendo isso você terá um progresso muito maior do que estudando
qualquer coisa pra se preparar, já que toda a sua energia será focada em adquirir
conhecimento para resolver um problema já imposto, e você ainda vai receber
para resolver esse problema.

Se você pegou um serviço que a resolução não depende de você, terceirize.

Você vai aprender gestão, coordenação e muitas outras habilidades e ainda assim
lucrar, um pouco menos do que iria se tivesse feito sozinho, mas ainda está no
ganho.

Exemplo de preparo, vivido por mim:

Em uma de minhas consultorias, fui numa reunião onde eu acreditava saber tudo
sobre o assunto. Cheguei lá, tinha 4 engenheiros com o dobro da minha idade e me
fizeram perguntas sobre coisas que nunca ouvi na vida, perguntando se aquilo era
a solução. Eu não sabia o que dizer. Pra minha sorte, um deles foi chamado e
atenção se voltou pra ele, ai eu peguei o celular e pesquisei no google imagens
rapidão pra saber do que se tratava o que eles tinham falado e descobri. Quando
retornaram, eu disse que aquela era a melhor opção, apesar de sair um pouco mais
cara (eu nem sabia se era mais cara mesmo, mas deu bom).

Exemplo de terceirização do Leandro:

O primeiro serviço que o Leandro pegou foi a outorga de um poço, e quando ele
foi contente fazer o estudo, descobriu que precisava

de um geólogo ou engenheiro de minas. O Leandro teve que terceirizar o serviço,

onde quase todo o valor cobrado pelo foi pro cara que ele chamou pra fazer o
serviço, mas ele ainda teve um pequena margem de lucro, além da resolução do
problema ter ficado sob o nome dele, já que foi ele quem chamou quem resolveu.

Nesses dois exemplos, vividos por eu e o Leandro, você observa que nunca se
sabe tudo sobre um caso, que você nunca vai sair preparado da faculdade e a
única que você precisa para ganhar experiência é pegar um caso, que se você
não conseguir resolver, terceirize.

4
 14 DIAS PARA VIVER DE CA
•••

No final de tudo: Você foi pago, ganhou experiência, resolveu o problema do

cliente, gerando a satisfação do mesmo e ele sempre vai lembrar de você como a
pessoa que arrumou, mesmo que você tenha terceirizado o serviço. Esse é o
primeiro passo para o sucesso na consultoria ambiental. Todo caso é um caso. Esteja
preparado para pegar um serviço e meter a cara nele, e pra isso você só precisa
querer.