JORNADA do PROFESSOR de MÚSICA EMPREENDEDOR

Live #1

Na primeira Live de abertura da jornada compartilhei alguns dos erros que cometi ao longo
destes mais de 25 anos dando aula de música e criando infoprodutos e cursos online.

Como já diz o velho ditado: O sábio aprende com o erro dos outros, portanto estou
compartilhando neste arquivo um resumo dos tópicos abordados.

OBS: Não perca a seqüência de LIVES com vários convidados especiais.

Quais foram meus maiores erros?

Não entender nada sobre minha persona (dores, traumas, sonhos e anseios).

Guarde bem esta palavra persona porque iremos abordá-la constantemente. A persona é o
avatar, ou seja, um cliente ideal que estou buscando para o meu produto (aula de música,
video aulas, cursos e etc).

Parece que é algo muito simples, mas as pessoas já se feriram demais no passado tentando
aprender música. Ouviram várias palavras de rejeição dizendo que elas não possuíam talento,
não tinham ritmo, eram desafinadas e etc.

As pessoas desenvolvem ou adquirem “crenças limitantes” a respeito de dom, liderança,

musicalidade, como se apenas algumas pessoas fossem dotadas ou predestinadas para
alcançar a excelência.

Grande parte das pessoas leva uma grande carga de incapacidade em suas costas por
simplesmente acreditarem que nasceram com certas limitações intelectuais ou falta de dom,
quando na verdade a ciência já nos diz que todas as pessoas podem alcançar um alto grau de
expertise em quase todas as áreas profissionais, principalmente na música.

Sempre cito como referência 3 livros que se debruçam sobre o assunto expertise, mindset e
originalidade:

- Mindset (Dra Carol Dweck),

- PEAK a ciência da expertise (Anders Ericcson)

- Originais (Adan Grant)

Isso é um assunto que vamos abordar de maneira mais enfática ao longo desta jornada, mas
por agora você precisa compreender bem quem são estas pessoas para saber como abordá-
las, seja através da internet ou no meio presencial.

Seu discurso e metodologia precisam estar ajustados a estas dores e anseios. Você precisa ser
o agente que irá quebrar estas crenças limitantes e ajudar seu aluno a alcançar o melhor do
seu potencial.
Falta de alinhamento:

Não adianta passar os licks do Malmsteen para quem quer aprender música sertaneja.

Não adianta preparar o aluno para tocar no rock and rio se ele deseja apenas tocar na igreja.

Conhecer a persona tornará tudo mais fácil, tanto para você como professor, tal como para
seu aluno.

Não compreender a persona vai proporcionar uma comunicação equivocada.

Se eu não quero dar aula de música sertaneja, então eu tenho que procurar a persona correta
para entregar aquilo que quero ensinar.

No meu caso eu vendo aulas e produtos para quem quer ser proficiente, quem leva a música
de maneira mais séria. Eu não quero pegar um público que nunca meteu a mão em um violão
antes. Minha comunicação vai colocar forças nos sonhos de tocar melhor, tocar com
excelência na igreja, ir estudar música fora do Brasil, ser um músico profissional ou então se
transformar em um músico profissional ainda melhor.

No curso professor de música empreendedor, por exemplo, eu sei que a dor de um professor
de música é a falta de comprometimento dos alunos, irregularidade (os alunos entram e saem
rapidamente), falta de compreensão da família, não conseguir construir uma estabilidade
financeira, não saber como se posicionar nas mídias sociais, não ter um produto digital para
complementar a renda ou ser o carro chefe.

Sabendo disso eu uso estas ferramentas na minha comunicação.

Como encontrar a persona?

Perceba que a persona que eu procuro para dar aula pode já estar próxima de mim, pode ser
acessível e fácil de alcançar ou pode ser um público que eu vou me esforçar para criar a partir
de agora.

O público do professor de música é a mesma coisa.

Eu preciso ter uma comunicação diferente para cada uma destas personas. Em alguns
momentos a persona é a mesma, mas em outros não. Às vezes é um médico que leva a música
a sério e não tem o mínimo interesse em ser um músico profissional ou dar aula de música,
portanto, cada postagem visa acertar um público.

Eu preciso compreender os nichos onde atuo, a forma como me comunico, como toco nas
dores, sonhos, anseios e criar conteúdo e uma comunicação adequada para chegar no
conversão que desejo.

Quebra de objeções:

Agora que eu conheço as dores e os sonhos, vou criar uma comunicação para quebrar todas as
objeções que a persona criou ao longo da vida e demonstrar que todos os sonhos e anseios
são possíveis.
Eu vou usar este discurso no meu dia a dia (postagens nas mídas sociais), na minha “carta de
venda” do meu curso, na hora de falar frente a frente ou no direct com o potencial cliente.

Criar um conteúdo adequado para essa persona:

Não possuir um material organizado de ponta a ponta que me proporcionasse caminhar de

forma gradual entendendo as dores e anseios da minha persona foram alguns dos maiores
erros que cometi ao longo da carreira. Acredito que isso aconteça com a imensa maioria.

O aluno chega e você escreva as tarefas numa folha de papel. O professor explica o que o
aluno vai estudar e adios muchacho, nos vemos semana que vem.

Seja sincero: Não dá para elaborar uma apostila bonitinha que sirva de script e conteúdo para
você e seu aluno?

Uma apostila bem montada vai fazer com que você não acelere desnecessariamente no
cronograma.

Você pensou bem antes e elaborou um plano de médio, longo prazo para sua persona. A
apostila é a mesma, ela já esta feita baseado no que você já sabia sobre ela. Ao longo da
caminhada você faz pequenas modificações individualizadas, em caso de aula particular, ou
cria um produto que vai alcançar o maior número de pessoas possíveis dentro do seu nicho.

Uma apostila bem feita cria um imenso impacto no seu aluno. Isso demonstra profissionalismo
da sua parte.

Nas próximas LIVEs iremos dar seqüência a vários destes temas, mas é muito importante que
você tenha esta consciência a respeito dos temas que abordei aqui para que você possa
entender os outros assuntos que estão por vir.

Te espero hoje para mais uma LIVE.

Deus te abençoe.

Mateus Starling

Rio de Janeiro.

27/05/2020