Exemplo de Plano Estratégico

A empresa apostará num crescimento das vendas, decorrente das possibilidades de crescimento
do país, bem como das possibilidades dos países compradores, bem como para aproveitar as
atuais debilidades dos concorrentes nacionais.

No mercado externo a empresa buscará um distribuidor na Europa, onde há possibilidades

maiores de crescimento das exportações, com os produtos de menor conteúdo tecnológico, pois
os concorrentes europeus estão abandonando-os, em troca de produtos mais complexos. É um
nicho de mercado a ser aproveitado. O objetivo é conseguir uma participação de 2% no mercado
europeu.

Para os demais países, os atuais produtos, sempre com atualização tecnológica, são suficientes
para manter o volume de exportação, podendo a empresa crescer até 3% ao ano, em razão do
crescimento normal da economia mundial.

No mercado interno, a empresa desenvolverá uma linha de produtos, com custos competitivos,
para fazer face aos produtos similares importados, buscando suprir pelos 10% das importações
médias atuais.

A empresa se lançará no mercado dos produtos substitutos. Para competir com os produtos
substitutos, a empresa criará um Centro Tecnológico específico, com o intuito de desenvolver e
absorver a tecnologia desses produtos, bem como dos processos e meios de produção, já que
são produtos substancialmente diferentes dos atuais, em conjunto com a universidade com que
já tem trabalho atualmente em conjunto. Para uma rápida absorção de tecnologia, a empresa
buscará parceiros nos principais centros desses produ- tos no exterior, preferencialmente com
licença de tecnologia e fabricação, de forma que antecipemos aos concorrentes nacionais em
dois anos, e se dê início a competir com os importados. De início, a empresa já irá fazer acordos
de revenda desses produtos substi- tutos, para o processo de aprendizagem dos mercados e de
sua força de comercialização.

A empresa investirá US$ 25 milhões para aumentar sua capacidade para 6.000 unidades, bem
como para atualizar seus meios de produção, hoje em situação apenas razoável, dentro da
melhor tecnologia de fabricação. Não haverá necessidade de novas plantas fabris. Buscar-se-á
um ganho de produtividade de 2% ao ano.

A empresa investirá US$ 10 milhões para aumentar sua capacidade de vendas, distribuição e
logística, com a abertura de três novas filiais, nas regiões em que está havendo um maior
crescimento das vendas. Os canais de distribuição e o atual sistema de vendas poderão ser
mantidos. As promoções deixarão de ser feitas pelo pessoal interno, e será terceirizada para
especialistas, para alavancar vendas.

A empresa promoverá uma revisão da sua cadeia de fornecedores, orientando-se para aquisição
de materiais com maior conteúdo de submontagens, ao mesmo tempo em que de- verá haver
uma reclassificação qualitativa, objetivando redução do número de fornecedores.

A empresa buscará um acordo com o Banco Nacional do País, para criar uma linha de
financiamento das vendas, principalmente para pequenas e médias empresas.
Com essas medidas, a empresa objetiva um crescimento de mais 7% de participação no mercado
interno. A atualização do parque fabril e o aumento pretendido do volume deverão melhorar a
margem de lucro em 2,5%, e a rentabilidade dos acionistas em 4,5% ao ano.

Para fazer face aos investimentos, e ao mesmo tempo preparar a empresa para um menor
endividamento, a empresa buscará financiamentos de longo prazo, de forma tal a renovar os
atuais financiamentos com alongamento da dívida. Ao mesmo tempo, 50% dos resultados
auferidos serão retidos para investimentos como capital próprio.