Curso: ENGENHARIAS E BUSINESS

Disciplina: ECONOMIA EMPRESARIAL

Professor: MSc. Luiz Lourenço de Souza Neto

1
Economia Empresarial

Prof. MSc. Luiz Lourenço de Souza Neto

2021
CONTATOS
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2
 Aula 06
Excedentes do Consumidor e
Excedentes do Produtor

3
 Conteúdo
 Introdução.
 Excedente do consumidor e
curva de demanda.
 Excedente do produtor e
curva de oferta.
 Excedente do consumidor,
excedente do produtor e
ganhos do comércio.
 Eficiência de mercado.
 Resolução de Exercícios.
4
Introdução
Os conceitos de EXCEDENTE DO CONSUMIDOR
e EXCEDENTE DO PRODUTOR possibilitam
entender por que os compradores e
vendedores se beneficiam de um mercado
competitivo e qual o tamanho desses
benefícios.
Esses conceitos desempenham papel
importante quando analisamos o que acontece
quando mercados competitivos não funcionam
bem ou quando há interferência no mercado.

5
Excedente do Consumidor e
Curva de Demanda
O ponto chave a ser considerado é que a
curva de demanda é derivada dos gostos ou
preferências dos consumidores e que essas
mesmas preferências determinam também
quanto eles ganham da oportunidade de
comprar determinado produto.
Para compreender melhor faz-se necessário
avaliar o conceito de DISPOSIÇÃO DE PAGAR
de um consumidor potencial.

6
Disposição de Pagar de um
Consumidor em Potencial
A disposição de pagar de um comprador
potencial é definida como o preço máximo
pelo qual ele compraria um determinado bem.
Um indivíduo não comprará o bem se custar
mais do que esse montante, mas tem muito
interesse em comprá-lo se custar menos.
Se o preço é idêntico à disposição de pagar do
indivíduo, ele estará indiferente entre comprar
e não comprar o bem ou produto.

7
Exemplo 1
Vejamos o caso em que cinco compradores potenciais
de um livro usado estão dispostos a pagar por um livro
que, novo, custa R$100, listados de acordo com sua
disposição de pagar.

8
Gráfico da
Curva de
Demanda

9
Excedente do Consumidor
O ganho líquido que um comprador alcança na
compra de um bem é denominado excedente do
consumidor individual daquele comprador.
Sempre que o comprador paga um preço inferior à sua
disposição de pagar, ele alcança algum excedente do
consumidor individual.
A soma dos excedentes do consumidor individual
alcançada por todos os compradores do dito bem é
conhecida como excedente do consumidor
total alcançada nesse mercado.

10
Exemplo 1
Continuando o exemplo anterior, suponha que as
livrarias no campus ofereçam livros usados ao preço
de R$ 30. Nesse caso, apenas Aleisha, Brad e Cláudia
comprarão os livros, os demais não.
Quanto esses consumidores ganham com essas
compras?
Consumidor Disposição Preço Excedente Excedente do
Aleisha R$ 59,00 R$ 30,00 R$ 29,00 Consumidor
Brad R$ 45,00 R$ 30,00 R$ 15,00 Total
R$ 49,00
Cláudia R$ 35,00 R$ 30,00 R$ 5,00
Darren R$ 25,00 R$ 30,00 ------
Edwina R$ 10,0 R$ 30,00 ------

Excedente Total = R$ 29 + R$ 15 + R$ 5 = R$ 49,00

11
Exemplo 1 – Gráfico

12
Princípio Geral
O excedente do consumidor total gerado
pelas compras de um bem a dado preço é
igual à área por baixo da curva de demanda
mas acima desse preço.
O mesmo princípio se aplica
independentemente do número de
consumidores.
Quando consideramos mercados grandes,
essa representação gráfica torna-se
extremamente útil.
13
Exemplo 2
Considere as vendas de iPads a milhões de
compradores potenciais.
Cada comprador potencial tem um preço máximo que
está disposto a pagar.
Com tantos compradores potenciais, a curva de
demanda terá suave continuidade.
Suponha que, ao preço de R$ 500, é comprado o total
de 1 milhão de iPads. Quanto os consumidores
ganham por serem capazes de comprar 1 milhão de
iPads?

14
Exemplo 2 – Gráfico
O excedente do consumidor é
igual à área por baixo da curva de
demanda, mas acima do preço.

ÁREA

15
As Mudanças no Preço e as
Alterações no Excedente do
Consumidor
Em muitas situações é importante saber
quanto muda o excedente do consumidor
quando muda o preço.
No caso do EXEMPLO 1 (caso dos livros
usados) o que aconteceria com o Excedente
do Consumidor Total se o preço do livro
caísse de R$ 30 para R$ 20?
16
 Exemplo 1 – Novo Gráfico
Preço

Excedente
Total

Aumento do Excedente Total = 3 x R$ 10 + R$ 5 = R$ 35,00

17
Exemplo 2 – Novo Preço
No caso do EXEMPLO 2 (caso dos iPads) o
que aconteceria com o Excedente do
Consumidor Total se o preço do iPad caísse
de R$ 5.000 para R$ 1.500?
A queda no preço leva a um aumento na
quantidade demandada e a um aumento
no excedente do consumidor, sendo a
mudança no excedente do consumidor
total dada pela soma das áreas por baixo
da curva de demanda, mas entre o velho
e o novo preço.
18
Exemplo 2 – Novo Gráfico

19
Resumindo (Consumidor)
Preço Excedente

20
Excedente do Produtor e
Curva de Oferta
O ponto chave a ser considerado é que a
curva de oferta é derivada dos custos de
produção e outros fatores e que esses
mesmos fatores determinam também quanto
eles ganham da oportunidade de vender
determinado produto.
Para compreender melhor faz-se necessário
avaliar o conceito de DISPOSIÇÃO DE VENDER
de um produtor.

21
Disposição de Vender de
um Produtor
A disposição de vender de um produtor
potencial é definida como o preço mínimo pelo
qual ele venderia um determinado bem.
Um produtor não venderá o bem se o preço for
menor do que esse montante, mas tem muito
interesse em vendê-lo se o preço for maior.
Se o preço é idêntico à disposição de vender do
produtor, ele estará indiferente entre vender e
não vender o bem ou produto.

22
Exemplo 3
Vejamos o caso em que cinco vendedores potenciais
de um livro usado estão dispostos a vender um livro
que, novo, custa R$ 100, listados de acordo com sua
disposição de vender.

Vendedores em
Custo
Potencial

23
Exemplo 3 – Gráfico
Gráfico da Curva
de Oferta

24
Excedente do Produtor
O ganho líquido que um produtor alcança na venda de
um bem é denominado excedente do produtor
individual daquele vendedor.
Sempre que o vendedor recebe um preço inferior à
sua disposição de vender, ele alcança algum excedente
do produtor individual.
A soma dos excedentes do produtor individual
alcançada por todos os vendedores do dito bem é
conhecida como excedente do produtor
total alcançada nesse mercado.

25
Exemplo 3
Continuando o exemplo anterior, suponha que os
compradores paguem pelos livros usados o preço de
R$ 30. Nesse caso, apenas Andrew, Betty e Carlos
venderão os livros, os demais não.
Quanto esses consumidores ganham com essas
compras?
Produtor Custo Preço Excedente Excedente do
Andrew R$ 5,00 R$ 30,00 R$ 25,00 Produtor Total
Betty R$ 15,00 R$ 30,00 R$ 15,00 R$ 45,00
Carlos R$ 25,00 R$ 30,00 R$ 5,00
Donna R$ 35,00 R$ 30,00 ------
Engelbert R$ 45,0 R$ 30,00 ------

Excedente Total = R$ 25 + R$ 15 + R$ 5 = R$ 45,00

26
Exemplo 3 – Gráfico

27
Princípio Geral
O excedente do produtor total ao vender um
bem a um dado preço é a área acima da
curva de oferta mas abaixo do preço.
O mesmo princípio se aplica
independentemente do número de
produtores.
Quando consideramos mercados grandes,
essa representação gráfica torna-se
extremamente útil.

28
Exemplo 4
Considere a oferta de trigo nu determinado mercado.
Cada vendedor potencial tem um preço mínimo ao
qual está disposto a vender.
Com tantos produtores potenciais, a curva de oferta
terá suave continuidade, mostrando como o excedente
do produtor depende do preço por saca.
Suponha que o preço seja R$ 5 por saca e a oferta dos
agricultores seja de 1 milhão de sacas.
Qual é o benefício para os agricultores de vender seu
trigo ao preço de R$ 5?

29
Exemplo 4 – Gráfico
O excedente do produtor é igual
à área acimada curva de oferta,
mas abaixo do preço.

ÁREA

30
As Mudanças no Preço e as
Alterações no Excedente do
Produtor
Como no caso do excedente do consumidor,
uma mudança de preço altera o excedente
do produtor, porém os efeitos são opostos.
Enquanto uma queda no preço aumenta o
excedente do consumidor, ela reduz o
excedente do produtor. Um aumento no
preço reduz o excedente do consumidor,
mas aumenta o do produtor.
31
Exemplo 4 – Novo Preço
Os produtores experimentarão um
aumento do excedente do produtor,
embora nem todos os produtores ganhem
o mesmo montante. Alguns produtores
teriam produzido o bem mesmo ao preço
original; estes ganharão o total do aumento
de preço em cada unidade que produzem.
Outros produtores entrarão no mercado
por causa da alta de preço; estes ganharão
apenas a diferença entre o novo preço e o
seu custo.
32
Exemplo 4 – Novo Gráfico
O que aconteceria com o Excedente do Produtor Total se
o preço do trigo aumentasse de R$ 5 para R$ 7 a saca?

33
Conclusão
Um aumento no preço do trigo de R$ 5 para R$ 7
leva a um aumento na quantidade ofertada e a
um aumento no excedente do produtor. A
mudança no excedente do produtor total é dada
pela soma das áreas sombreadas.
O ganho dos agricultores que teriam ofertado um
milhão de sacas ao preço original de R$ 5; cada
um deles recebe um aumento de excedente do
produtor de R$ 2 para cada uma daquelas sacas.
A área triangular mais clara representa o
aumento no excedente do produtor obtido pelos
agricultores que oferecem um adicional de
500.000 sacas por causa do preço mais alto.
34
Excedentes e os Ganhos do
Comércio
Consideremos o mercado de livros usados novamente,
mas agora num mercado muito maior, digamos, em
uma grande universidade, onde há muitos vendedores
e compradores potenciais.
Podemos usar a disposição de pagar desses
estudantes para derivar uma curva de demanda,
iniciando pelos preços mais altos, bem como os
estudantes que estão saindo, que são vendedores
potenciais dos livros usados, na ordem do seu
custo, começando pelo estudante com o custo
mais baixo.
35
Gráfico – Novo Preço
A soma dos excedentes do
consumidor e do produtor é
conhecida como excedente
total gerado em um mercado.

36
Importante
O que chama a atenção na figura anterior é que tanto
consumidores quanto produtores ganham, isto é, tanto
consumidores quanto produtores estão em situação melhor
porque existe um mercado desse bem.
Mas isso não deveria surpreender, o que ilustra outro
princípio central da economia: ocorrem ganhos do comércio.
Esses ganhos do comércio são o motivo pelo qual todos,
quando participam de uma economia de mercado, ficam em
situação melhor do que se cada um tentasse ser
autossuficiente.
Mas estarão todos em uma situação tão boa quanto
possível? Isso nos leva ao problema da EFICIÊNCIA DOS
MERCADOS.

37
Eficiência dos Mercados
A análise do excedente do consumidor e do produtor nos ajuda
a entender por que os mercados normalmente são eficientes.
Para ter uma intuição de por que isso é assim, considere o fato
de que o equilíbrio de mercado é meramente uma maneira de
decidir quem consome o bem e quem vende o bem.
Para entender melhor por que os mercados normalmente
funcionam bem, imagine um comitê encarregado de melhorar o
equilíbrio de mercado, decidindo quem recebe e quem se
desfaz de um livro usado. O objetivo final do comitê é contornar
o resultado de mercado e propor outro arranjo que aumente o
excedente total.
Para isso poderia: Realocar o consumo entre consumidores,
Realocar as vendas entre vendedores ou Modificar a
quantidade comercializada.
38
Realocação do Consumo entre
Consumidores
A realocação do bem
entre consumidores
sempre significa tirar
o bem de um
consumidor que lhe
dá mais valor e dar a
um que lhe dá menos
valor, o que
necessariamente
reduz o excedente do
consumidor.

39
Realocação da Venda entre
Produtores
A realocação da
venda entre
produtores
sempre significa
aumentar o
custo total e
reduzir o
excedente do
produtor.

40
Mudança na Quantidade
Comercializada
O excedente total cai
sempre que mais de
1.000 livros são
comercializados.
Isso mostra que, no
equilíbrio do
mercado, ocorrem
somente transações
de benefício mútuo

41
Conclusão
O ponto essencial a lembrar é que, quando o mercado está em
equilíbrio, não há como aumentar os ganhos do comércio.
Podemos resumir nossos resultados observando que um mercado
eficiente desempenha quatro funções importantes:
a) Aloca o consumo de um bem aos compradores potenciais
que dão maior valor a ele, como indicado pelo fato de que
eles têm a disposição de pagar mais elevada.
b) Aloca as vendas aos vendedores potenciais que dão maior
valor ao direito de vender o bem, como indicado pelo fato de
que eles têm o menor custo.
c) Garante que cada consumidor que faz uma compra dá mais
valor a um bem que cada vendedor que faz a venda, de tal
modo que todas as transações são mutuamente benéficas.
d) Garante que cada comprador potencial que não faz uma
compra dá a um bem um valor menor que cada vendedor
potencial que não faz uma venda, de modo que não se perde
nenhuma transação mutuamente benéfica.
42
Importante!

Qualquer maneira de
alocar o bem que não seja
a que advém do equilíbrio
de mercado reduz o
excedente total!

43
Algumas Ressalvas
1. Ainda que o mercado possa ser
eficiente, ele não é necessariamente
justo ou equitativo.
2. Os mercados às vezes falham na
garantia de eficiência.
3. Embora o equilíbrio de mercado
maximize o excedente total, isso não
significa que é o melhor resultado
para cada consumidor e
produtor individualmente falando.
44
Exercícios
de Fixação

45
Questão 1
Avalie as seguintes assertivas:
I. Enquanto o excedente do produtor mede o benefício que os compradores
podem obter por sua participação no mercado, o excedente do consumidor
mede o benefício que os vendedores podem obter por sua participação no
mercado.
II. O equilíbrio da oferta e da demanda maximiza a soma dos excedentes do
consumidor e do produtor, isto é, a mão invisível do mercado conduz
compradores e vendedores a uma alocação eficiente de recursos.
III. Os excedentes do consumidor e do produtor podem ser calculados,
respectivamente, como a área abaixo da curva de demanda e acima do preço
e como a área abaixo do preço e acima da curva de oferta.
Está (ao) correta(s):
a) I e II.
b) II e III.
c) I e III.
d) Somente I.
e) Somente III.
46
Questão 2
Considere o mercado de pimentão recheado onde há dois
consumidores, Casey e Josie, e sua disposição de pagar por
cada pimentão é dada pelo quadro a seguir, sendo que
nenhum dos dois está disposto a comprar mais de quatro
pimentões a qualquer preço.
Quantidade de Disposição da Disposição de
Pimentões Pagar de Casey Pagar de Josie
o
1 pimentão 0,90 0,80
o
2 pimentão 0,70 0,60
o
3 pimentão 0,50 0,40
o
4 pimentão 0,30 0,30

Pede-se:
a) Construir o quadro de demanda de pimentão para os
preços R$ 0, R$ 0,10, e assim por diante, até R$ 0,90;
b) Calcular o excedente do consumidor total quando o
preço do pimentão é R$ 0,40. 47
Solução (item a)
Quantidade Quantidade de Quantidade de
Preço do demandada de pimentão pimentão
pimentão pimentão demandada por demandada por
(Casey + Josie) Casey Josie
0,90 1 1 0
0,80 2 1 1
0,70 3 2 1
0,60 4 2 2
0,50 5 3 2
0,40 6 3 3
0,30 8 4 4
0,20 8 4 4
0,10 8 4 4
0,00 8 4 4

48
Solução (item b)
CASEY
Preço = R$ 0,40  Excedente = R$ 0,50 (1º) + R$ 0,30 (2º) + R$ 0,10
(3º) e então para de comprar pimentões. O excedente do
consumidor individual de Casey é, portanto, R$ 0,90.
JOSIE
Preço = R$ 0,40  Excedente = R$ 0,40 (1º) + R$ 0,20 (2º) + R$ 0,00
(3º) e fica indiferente entre comprá-lo ou não comprá-lo, (vamos
assumir que o compre), e ela vai parar de comprar pimentões. O
Excedente do consumidor de Josie é R$ 0,60.
TOTAL
Excedente total = R$ 0,90 + R$ 0,60
Excedente total = R$ 1,50

49
Questão 3
Considere o mercado de pimentão recheado de dois
produtores, Cara e Jamie. Seus custos de produzir cada
pimentão são dados na tabela a seguir, sendo que nenhum
dos dois está disposto a produzir mais de quatro pimentões
a qualquer preço.
Quantidade de Custo de Cara Custo de Jamie
pimentões R$ R$
o
1 pimentão 0,10 0,30
o
2 pimentão 0,10 0,50
o
3 pimentão 0,40 0,70
o
4 pimentão 0,60 0,90
Pede-se:
a) Construir a tabela de oferta de pimentão aos preços
R$0, R$ 0,10, e assim por diante, até R$ 0,90;
b) Calcular o excedente do produtor total quando o preço
do pimentão é R$ 0,70. 50
Solução (item a)
Quantidade Quantidade de Quantidade de
Preço do
ofertada de pimentão pimentão
pimentão
pimentão ofertada por ofertada por
R$
(Cara + Jamie) Cara Jamie
0,90 8 4 4
0,80 7 4 3
0,70 7 4 3
0,60 6 4 2
0,50 5 3 2
0,40 4 3 1
0,30 3 2 1
0,20 2 2 0
0,10 2 2 0
0,00 0 0 0

51
Solução (item b)
CARA
Preço = R$ 0,70  Excedente = R$ 0,60 (1º) + R$ 0,60 (2º) + R$ 0,30
(3º) e então para de vender pimentões. O excedente do produtor
individual de Cara é, portanto, R$ 1,60.
JAMIE
Preço = R$ 0,70  Excedente = R$ 0,40 (1º) + R$ 0,20 (2º) + R$ 0,00
(3º) e fica indiferente entre vendê-lo ou não, (vamos assumir que o
venda), e ela vai parar de vender pimentões. O Excedente do
produtor de Jamie é, portanto, R$ 0,60.
TOTAL
Excedente total = R$ 1,60 + R$ 0,60
Excedente total = R$ 2,20

52
 BIBLIOGRAFIA
BÁSICA

BRITTO, Jorge. Economia: o que você precisa saber. Rio de

Janeiro: SESES, 2016. Disponível em: Repositório Digital.

MANKIW, Nicholas Gregory. Introdução a Economia. 8ª Ed.

São Paulo: Cengage Learning, 2019.

VASCONCELLOS, Marco Antonio; GARCIA, Manuel.

Fundamentos de Economia. 4ª Ed. São Paulo: Saraiva, 2018.

53
 BIBLIOGRAFIA
COMPLEMENTAR

BRAGA, Marcio Bobik. Princípios De Economia - Abordagem

Didática e Multidisciplinar. Rio de Janeiro: Atlas, 2019 .

NOGAMI, Otto; PASSOS, Carlos Roberto Martins. Princípios de

Economia. 7ª Ed. São Paulo: Cengage Learning, 2016 .

PINHO, D. Benevides & VASCONCELLOS, M. A. Sandoval.

Manual de Economia. 7ª Ed. São Paulo: Saraiva, 2017.

54
 BIBLIOGRAFIA
COMPLEMENTAR

SILVA, César Roberto Leite da; LUIZ, Sinclayr. Economia e mercados:

introdução à economia. 20. São Paulo: Saraiva, 2018.

VASCONCELLOS, M. A. Sandoval; JUNIOR, Rudinei Toneto; SAKURAI,

Sérgio. Economia Fácil. São Paulo: Saraiva, 2015.

55
56