Avaliação a Distância – AD1 Período - 2021/2º Disciplina: Gestão de Marketing II

Coordenador: Marco Antônio Ferreira de Souza

Na Aula 1, de Gestão de Marketing I, é apresentado o caso da empresa MoniDani. Pegue este caso
para fazer esta AD.

Relembrando partes desse caso:

 Durante anos a empresa obteve sucesso atendendo ao crescente mercado de cadeiras de

madeira para escola. Um mercado cativo, devido aos investimentos em educação, e sem
muita sofisticação ou exigências, pois toda nova escola segue um projeto padrão dentro da
área de educação e a venda ocorre por licitação.

 Outra parte dos ganhos da empresa vinha do mercado de móveis para indústrias, uma área
decadente para a empresa, devido ao esvaziamento industrial do estado do Rio de Janeiro. O
mercado industrial no RJ tem características próprias: é generoso na compra, mas busca o
menor custo e pouca sofisticação. O crescimento desse mercado apontava para o Sul, o
Nordeste e o Centro-Oeste.

 Mas o mercado mudou, e a empresa precisa chegar a novos consensos sobre o seu futuro. Vá
ao texto e reveja o que mudou no mercado.

Desenvolva as questões a seguir:

1. Considerando as competências da empresa e as transformações de mercado, quais são as

considerações a serem feitas se ela optar por abrir uma loja própria de móveis bem bolados,
criativos e rústicos, o que configura uma mudança de foco no mercado organizacional para
atenção ao foco no mercado consumidor;

2. Que considerações devem ser feitas se ela (a) usar a marca MoniDani ou se (b) criar uma
nova marca?

3. Qual a melhor estratégia de precificação para móveis? Conceito de Abordagem de

precificação.