EXERCICIOS

Discente: Frederico Andrade Muazangasse

Responda os exercícios que lhe são colocados, com uma cotação de 0.5valores para cada
alínea. As perguntas devem ser respondidas neste enunciado e enviado para o e-mail:
sousajeque@gmail.com ate as 00:00h de hoje.

1. O conceito de Marketing é visto a luz de duas visões, nomeadamente a visão

económica e social. Distingue-as e de um exemplo para cada uma das visões (0.5)
2. Necessidade, desejo e demanda, são conceitos centrais do Marketing. Porquê? (0.5)
3. O Marketing evoluiu em conjunto com transformações, politicas, económicas e
sociais. Diga como passamos do conceito de marketing de massa para marketing one-
to-one? (0.5)
4. Diferencie o marketing de seguimento com o de nicho (0.5)
5. Os conceitos de produção, produto e marketing estão dentro da filosofia
organizacional. Porquê?

Bom trabalho…
Respostas:
1. Na visão económica, o marketing se concentra principalmente na maximização dos
lucros e na eficiência na alocação de recursos. Nesse sentido, as estratégias de
marketing são desenvolvidas com o objectivo de aumentar as vendas, expandir a
base de clientes e garantir a rentabilidade para a empresa. O exemplo claro é a
empresa Vale, localizada na Província de Tete, essa empresa lança uma campanha
agressiva de descontos para aumentar suas vendas e conquistar uma fatia maior do
mercado. Enquanto, na visão social, o marketing considera não apenas os aspectos
económicos, mas também os impactos sociais e éticos das actividades de
marketing. Ela enfatiza a responsabilidade das empresas em relação aos
consumidores, funcionários, comunidade e meio ambiente. O exemplo claro é
empresa BIM.
2. Necessidade, desejo e demanda, são conceitos básicos do marketing porque
ajudam a compreender o comportamento dos consumidores e a orientar as
estratégias das empresas para atender às demandas do mercado. O que se quer
dizer, é que é importante para os profissionais de marketing perceberem a
demanda, que é o poder de compra de bens e serviços, pois não basta o
consumidor desejar algo se não pode adquiri-lo.

3. A evolução do marketing de massa para o marketing um-por-um (one-to-one), foi

impulsionada pela intersecção entre avanços tecnológicos, acesso a dados
detalhados sobre os consumidores e mudanças nas expectativas e comportamento
do consumidor. As empresas se preocupavam com produção, distribuição e
promoção de massa de um produto para todos os compradores. Isso reflectia uma
abordagem mais genérica e ampla para alcançar o mercado.

4. Marketing de Seguimento é o esforço de adaptação da oferta da empresa de forma

a corresponder o mais próximo possível às necessidades de um ou mais segmentos.
Ou seja, consiste em um grupo de pessoas identificado a partir de suas
preferências. Enquanto o Marketing de Nicho consiste em focar a actividade da
empresa em subgrupos de segmentos. Um nicho é um grupo definido mais
estritamente, um mercado pequeno cujas necessidades não estão sendo totalmente
satisfeitas. As oportunidades estão nos nichos e as empresas terão de encontrá-los
ou se arriscarão a ficar fora do mercado.

5. Os conceitos de produção, produto e marketing estão inseridos dentro da filosofia

organizacional porque representam diferentes abordagens para a criação de valor
para os clientes e para o alcance dos objectivos da empresa. Portanto, esses
conceitos produção, produto e marketing estão embutidos na filosofia
organizacional porque representam diferentes enfoques para atender às
necessidades dos clientes e alcançar vantagem competitiva no mercado.