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I - A comunicação ......................................................................................................... 2
1- Formas de comunicação ......................................................................................... 2
2 - Tipos de linguagem ................................................................................................ 2
3 - Elementos da comunicação.................................................................................... 2
4 . Obstáculos à comunicação ..................................................................................... 2
5 - Ajudas para superar os obstaculos: ....................................................................... 2
6. Regras para um boa comunicação .......................................................................... 3
6.1.Na comunicação oral ..................................................................................................... 3
6.2.Na comunicação escrita................................................................................................. 3
6.2.1.Vocabulário ............................................................................................................. 3
Comunicação ao nível da empresa ............................................................................. 4
1 - Tipos de comunicações na empresa ...................................................................... 4
1.1. Comunicação vertical interna ........................................................................................ 4
1.1.1. Comunicação vertical descendente ........................................................................ 4
1.1.2. Comunicação vertical ascendente .......................................................................... 4
1.2. Comunicação horizontal intra-empresa......................................................................... 4
1.3. Comunicação horizontal empresa-exterior.................................................................... 5
1.4. Internas ........................................................................................................................ 5
1.5. Externas ....................................................................................................................... 5
6 - Normas de redacção da comunicação escrita ........................................................ 6
6.1. Os acentos - função distintiva ................................................................................... 7
7 - Elementos para elaborar as comunicações ............................................................ 7
II - COMUNICAÇÕES EXTERNAS................................................................................. 9
1- Definição de correspondência comercial ................................................................. 9
1.1. Carta............................................................................................................................. 9
1.2. Circulares ..................................................................................................................... 9
1.3. Carta-circular ................................................................................................................ 9
2 - Vantagens de enviar uma carta .............................................................................. 9
3 - Razões porque uma carta não é bem sucedida .................................................. 10
3.1. Em relação ao remetente............................................................................................ 10
3.2. Em relação ao Destinatário ......................................................................................... 10
4 - as perguntas básicas............................................................................................ 10
4.1. Porquê ........................................................................................................................ 10
4.2. Quem?........................................................................................................................ 10
4.3. Quando?..................................................................................................................... 10
4.4. Onde?......................................................................................................................... 10
5 - Estrutura da carta ................................................................................................. 11
5.1.Cabeçalho ou timbre.................................................................................................... 11
5.2. Endereço do destinatário ............................................................................................ 11
5.3. Referências ................................................................................................................ 11
5.4. Data ............................................................................................................................ 11
5.5. Assunto ...................................................................................................................... 11
5.6. Vocativo...................................................................................................................... 11
5.7. Introdução .................................................................................................................. 11
5.8. Corpo da carta ............................................................................................................ 12
5.9. Parágrafo de encerramento ........................................................................................ 12
5.10. Assinatura................................................................................................................. 12
5.11. P.S............................................................................................................................ 12
5.12. Anexos ..................................................................................................................... 12
5.13. Iniciais identificativas ................................................................................................ 12
6 - Regras quanto à redacção de um carta................................................................ 12
6.1. Escreve-se com maiúsculas ....................................................................................... 12
6.2. Escreve-se com minúsculas ....................................................................................... 12
6.3. A pontuação ............................................................................................................... 12
Marta Nascimento 1
Correspondência Comercial
I - A C OM U N I C A Ç Ã O
É um conjunto de processos pelos quais se coloca em relação uma ou mais fontes de
informação. Tem de existir um emissor e um receptor. Tem como objectivo manter as
relações entre os indivíduos e promover mudanças.
1- F OR M AS DE CO MUNIC AÇ ÃO
Escrito, gestual, visual, oral, audiovisual (com. Unilateral), multimédia (com. Bilateral)
Directa
Indirecta
Unilateral (num só sentido)
Bilateral (nos dois sentidos)
3 - E LE ME NT OS D A CO MUNIC AÇ ÃO
Emissor, receptor, mensagem, Código, Canal, Contexto, Interferência ou ruído
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Correspondência Comercial
6. R EGR AS P AR A UM BO A CO MUNIC AÇ ÃO
Directa
Objectiva e simples
Apresentação
Cortesia (as formas de tratamento)
Precisão, concisão e clareza (evitar palavras ambíguas)
Diversidade de vocabulário
6.2.1.Vocabulário
Frases simples e curtas
Palavras com significado preciso e não palavras ambíguas
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Correspondência Comercial
C O M U N I C A Ç Ã O A O N Í VE L D A E M P R E SA
1 - T IPOS DE COMUNIC AÇÕES NA E MP RES A
E ainda:...
Comunicação oblíqua
Comunicação emitida de um chefe de um departamento para os subordinados de outro
departamento. Em termos de organograma a comunicação circula obliquamente.
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Correspondência Comercial
Comunicações informais
São conversas espontâneas, com. orais, surgem da necessidade de satisfação de
algumas informações.
1.4. In tern as
Servem para transmitir directrizes, ordens, solicitar serviços, fornecer e veicular
informações, requisitar material.
Memorandos
Convocatórias
Actas
Relatórios
....
Circulares: São consideradas internas e externas. Informam sobre:
Início de actividade
Fim ou suspensão de actividade
Modificação ou alteração
Iniciativas ocasionais
1.5. Externas
Cartas/ Ofícios
Circulares
Faxes
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Correspondência Comercial
2 - N OÇ ÃO DE C ORRESPONDÊ NCI A
Conjunto de documentos internos e externos emitidos e recebidos por uma empresa
nas relações com os seus públicos.
3.2. Ex tern am en te
Pedir / Enviar informações, documentos;
Solicitar descontos, pagamentos, reformas;
Propor fornecimentos, produtos;
Responder a pedidos, propostas;
Apresentar orçamentos; propostas;
Resolver reclamações...
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Correspondência Comercial
Estabeleça a sequência lógica ou cronológica entre os períodos e os parágrafos;
Encerre a comunicação com a fórmula mais adequada à resposta que pretende
obter ou o objectivo a atingir.
5 - E LE ME NT OS P AR A EL AB OR AR AS COMUNIC AÇÕES
do singular:
Nas comunicações centradas num responsável
(gerente, representante)
“venho...”, “agradeço...”
1ª Pessoa
do plural:
Na correspondência comercial
“Somos...”, “Pretendemos...”
PESSOAL
do singular:
Nas comunicações socioprofissionais e
administrativas
3ª Pessoa “ A firma vem convidar...”
do plural:
Nas comunicações emanadas de grupos,
empresas, etc.
“ As empresas x e y têm o prazer de informar...”
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Correspondência Comercial
Cada empresa vai depois adoptar o seu estilo próprio em termos de apresentação, o
formalismo da sua comunicação.
Marta Nascimento 8
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II - COMUNICAÇÕES EXTERNAS
1- D EF INIÇ ÃO DE CORRESPO NDÊ NC IA COMER CI AL
Conjunto de cartas e circulares que são relativas à correspondência mantida entre
fornecedores e clientes. Para além da relação cliente/fornecedor, pode ser mantida
também entre outras entidades.
A correspondência comercial tem linguagem e estilo próprio.
1.1. Carta
Dirigida de um emissor para um receptor. Diz respeito ao circuito comercial. No
entanto, pode ser mantida também entre outras entidades.
1.2. Circulares
De um emissor para vários receptores. Comunica um assunto de interesse geral.
As circulares podem ser de caracter interno e externo.
Interna: memorando, nota de serviço, ordem de serviço, comunicado
Externa: carta, cartão-postal, desdobrável, folheto, cartaz, anúncio
Uma circular pode encarar várias formas conforme o assunto que trata e a quem se
dirige.
Aviso de mudança de instalações
Promoções, concursos
Encerramento temporário
Alterações de preços
Feiras, exposições...
1.3. Carta-circular
Quando uma circular se apresenta sob a forma de carta. Vai circular por vários grupos.
Ex: para enviar cheques a muitos fornecedores, cria-se uma carta-padrão.
Carta Carta-Circular Circular
Destinatário um um grupo/ um grupo/
vários grupos vários grupos
Estrutura carta-padrão carta-padrão diversificada
Assunto pontual pontual de interesse geral
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Correspondência Comercial
3 - R AZÕES PORQ UE UMA C AR T A N ÃO É BEM S UCED ID A
4- AS PERG UNT AS B ÁS IC AS
Porquê? | Quem? | Quando? | Onde? | O quê?
4.1. Porquê
É o objectivo da carta:
Concretizar algo;Confirmar acordos, compromissos, contratos;
Prestar informações;
Justificar uma atitude;
Pedir desculpas...
Lembre-se: Qualquer carta deve agir no sentido de nos promovermos a nós e à
empresa. Elas constituem anúncios gratuitos
4.2. Quem?
Quem é o destinatário? A pessoa certa? Nome?
Quem escreve a carta? Função? Conhecimento e autoridade?
4.3. Q u an do?
Prazos
Quando escrever
4.4. Onde?
O destino da carta: endereço exacto; para o estrangeiro, método de despacho.
Onde escrever: Local calmo, sem interrupções.
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5 - E ST RUT UR A D A C ART A
Há vários tipos de disposição, vários estilos. A empresa opta por um estilo próprio e
deverá seguir sempre o mesmo estilo.
5.1.Cabeçalho ou timbre
É centrado ou à esquerda
Deverá conter: nome da empresa, nº de contribuinte, nº de registo, capital social,
endereço, apartado postal, nº telefone. Fax, e-mail, URL...
5.3. Referências
Indicação impressa que permitirá identificar e localizar as cartas mais rapidamente.
É o espaço onde vão ser indicadas:
as iniciais do remetente, o nº da comunicação (N/ Refª)
os mesmos elementos referentes a uma comunicação anterior do n/ destinatário (V/
Refª:)
5.4. Data
Todas as cartas devem ser datadas.
Pode colocar-se do lado direito, por baixo do destinatário;
À esquerda a seguir ao cabeçalho e alinhado com o destinatário;
Não se usam abreviaturas ou formas numéricas: deve ser, por ex: 5 de Agosto de
2000.
Deve também colocar-se o local antes da data: Lisboa, 5 de Agosto de 2000
5.5. Assunto
Trata-se de resumir o conteúdo da carta no menor nº de palavras, não deixando
contudo, escapar todos os factores relevantes para a posterior identificação da carta.
5.6. Vocativo
É a forma de cortesia com a qual se inicia a carta.
Ex.mos Senhores;
V. Exª;
Ex.ª;
Senhor;
Caro
...
5.7. Introdução
O primeiro parágrafo da carta deve identificar claramente:
A recepção de qualquer comunicação anterior (com referência à data);
Quem é o remetente;
A razão porque escreve a carta.
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5.8. Corpo da carta
Constituído por factos, explicações, opiniões que desenvolvem o assunto ordenados de
forma lógica.
5.11. P.S.
Anotação na margem que podem dizer respeito a qualquer pormenor que, por lapso,
não foi incluído no corpo.
5.12. Anexos
Espaço reservado para referir os documentos que acompanham a carta.
TIPOS DE CARTA
Numa relação comercial podemos considerar 3 fases e nestas fases incluir os
vários tipos de comunicação existentes:
1 ª F ASE : INFORMAÇÃO
Carta de envio
Acompanha o envio dos documentos.
Identificam-se os documentos que serão anexados
Estrutura:
1º: Justificação do envio (ou relacionamento com comunicações anteriores). refere-se o
que se vai enviar;
"de acordo com o v/ pedido de ..., vimos por este meio enviar..."
2º: fecho da carta com menção a futuras comunicações.
"aguardando a v/ resposta..."
2 ª F ASE : ENCOMENDA
O pedido da encomenda
O documento próprio é a nota de encomenda onde estão todos os elementos
necessários para efectuar uma encomenda. No entanto, faz-se acompanhar de uma
carta. Logo, a nota de encomenda é um anexo de uma carta de envio.
"Junto segue a n/ nota de encomenda nº..."
A encomenda pode ainda ser logo feita na carta, é então um pedido de encomenda.
"Vimos por este meio encomendar os seguintes produtos:..."
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Correspondência Comercial
O envio da encomenda
1º: Informação sobre o envio da encomenda. Referência ao pedido efectuado.
Indicação de dados (data, meio, condições de transporte):
“Conforme V/ ordem de ... expedimos nesta data...”;
Referência e descrição da mercadoria;
2º: “Junto enviamos / anexamos...” (factura...)
3º: confirmação das condições de venda “O pagamento conforme acordado será feito
através de...”
4º: fecho e despedidas “Aguardando futuras encomendas...”
Carta de reclamação
1º Apresentam-se os motivos da reclamação:
Atrasos, quantidade errada, qualidade deficiente, mau estado da mercadoria, erros nas
características, lapsos ou enganos nos preços.
"Vimos por este meio informá-los que a mercadoria da v/ factura nº... chegou em
péssimo estado às nossas instalações..."
2º Apresentam-se as pretensões: anulação da mercadoria, redução do preço,
desconto, crédito, substituição da mercadoria, devolução.
Agradecemos que a mercadoria seja substituída o quanto antes"
3º Agradecimentos.
3 ª F ASE : PAGAMENTO
Encerram os contratos de compra e venda. O conteúdo da carta varia conforme a
forma de pagamento.
Carta de pagam en to
1º: informação do envio.
"Junto segue o n/ cheque nº ... para pagamento da v/ factura nº...."
3º: agradecimentos.
Marta Nascimento 15
Correspondência Comercial
COMUNICAÇÕES INTERNAS
M EMOR ANDO
Documento interno escrito de uma forma informal. Frequente nas grandes e médias empresas
e serve para dar corpo a uma ordem, instrução ou informação que deve circular entre os vários
departamentos. A mensagem deve ser sempre curta e objectiva. Obedece a uma numeração.
Elementos
Referências;
De e para;
Assunto;
Data;
Assinatura.
Usa-se quando:
Se quer levar a muitas pessoas a mesma mensagem: informação, mudanças, promoções,
regalias, reuniões;
acompanhar relatórios;
estimular o pensamento ou acções dos indivíduos.
Para: (Nomes)
De (Nomes)
Assunto:
O RDE M DE SERVIÇO
Tem uma redacção mais formal e implica uma responsabilização do receptor. Parte de um
superior hierárquico para os subordinados. Muitas vezes é emitida em duplicado, devolve-se o
duplicado assinado pelo receptor com a indicação da hora e dia em que foi recebida. Obedece
a uma numeração
Elementos
nº;
assunto;
de e para;
data;
assinaturas.
Marta Nascimento 16
Correspondência Comercial
Ordem de Serviço nº n / ca / 96
Assunto:
De: Para:
O conselho de administração
Vogal Presidente
I NFOR MAÇ ÃO
Comunicação interna utilizada quando, por exemplo, uma secretária ou outra pessoa pretende
solicitar qualquer coisa a um superior hierárquico. Circula de baixo para cima.
Parecer / Despacho
Assunto:
Texto:
Assinatura
R ECEPÇ ÃO DE ME NS AGE NS
Impresso normalizado para se anotarem recados a informar quem ligou, quem apareceu, de
onde telefonou, nome e empresa, o nº de telefone, a data e a hora e quem recebeu o recado.
MENSAGEM
Telefonou PARA:
Veio cá DE:
URGENTE EMPRESA:
INFORMAÇÃO
Marta Nascimento 17
Correspondência Comercial
Data Hora Atendido por:
J UST IF IC AÇ ÃO DE F ALT A
Nome - Serviço -
A J UD AS DE C UST O
Nome:
Motivo de deslocação:
Total:
Adiantamento:
Data ___ /___ /___
C OMUNIC ADO
Serve para transmitir informações imediatas com caracter de urgência e mensagens muito
importantes. É uma comunicação descendente vertical - vem sempre da Direcção.
Convocatória
Marta Nascimento 18
Correspondência Comercial
R E L AT ÓR I OS
Comunicação organizada, fundamentada e comentada, sobre um facto ou conjunto de factos
ocorridos ou ainda a decorrer. Funciona como elemento de informação, consulta ou prova e
tem grande valor na análise e solução de problemas concretos, na transmissão e apresentação
de resultados de acções de pesquisa, de inspecção e gestão, bem como no apuramento de
responsabilidades.
3.1. Preparação
Na preparação prévia devem ser considerados o redactor, o leitor e a matéria.
3.1.1.Redactor
Se é a pessoa mais indicada para escrever o relatório e porquê.
O redactor deve definir o tema e qual a finalidade do relatório.
3.1.2.Leitor
Cabe ao redactor identificar os leitores e deverá considerá-lo em todas as fases do relatório.
3.1.3.Matéria
O redactor enfrenta uma série de questões:
Qual o material que dispõe;
Onde o encontra?
Do que precisa?
Como vai dispor
saber onde procurar a informação, seleccionar o que for necessário, saber como dispor a
informação
Marta Nascimento 19
Correspondência Comercial
O redactor deve recolher tudo o que disser respeito ao assunto: contactos, visitas aos locais,
consulta de documentos, reuniões, entrevistas, questionários, consulta de relatórios anteriores.
Posteriormente há que seleccionar a informação conforme os objectivos do relatório.
Finalmente deve estruturar as ideias e fazer um esquema.
3.2. A redacção
Para a redacção do relatório há ater em atenção três aspectos:
Estrutura
Linguagem
Apresentação
3.2.1. Estrutura
3.2.2. Linguagem
A linguagem do relatório depende dos objectivos e do destinatário.
Deve ser precisa, exacta - verificar se está a usar a palavra certa no trabalho certo;
Breve e concisa. Evitar construções complexas. Quanto mais simples, mais eficaz è a
comunicação e maior é o seu alcance;
Clareza - não deve deixar lugar a ambiguidades e ideias erradas;
Evitar palavras compridas;
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Correspondência Comercial
Usar a voz activa, deve dar-se a informação pela positiva porque agarra mais a atenção do
leitor;
Deve ser feito na 1ª pessoa do singular. Quando realizado por várias pessoas na 1ª pessoa
do plural;
Ser concreto - usar termos práticos, evitar termos indefinidos (um certo, alguns...)
Evitar a gíria;
Frases curtas. Parágrafos curtos e frequentes. Cada nova ideia um novo parágrafo;
O relatório deve ser completo e não deixar espaço a dúvidas;
Deve-se ter em conta a pontuação, bem como a ortografia;
Quando é criado por um grupo restrito, utilizando palavras muito técnicas, no fim do
relatório deve-se criar um glossário.
3.2.3.Apresentação
A apresentação fica mais ou menos ao critério da pessoa. Se tiver de obedecer aos critérios da
empresa, no caso de existirem normas, o relatório é mais ou menos pessoal, o que pode
diversificar-se é o tipo de letra ou o aspecto.
Deve dar-se atenção às margens, não inferiores a 2,5 cm (espaço suficiente para a
encardenação);
Destacar cabeçalhos, títulos e subtítulos que devem manter sempre o mesmo formato;
As entre linhas devem ser de 1,5 cm ou duplas;
Páginas numeradas.
Numeração com clareza, lógica e coerência.
Numeração decimal Sistema americano
1. I
1.1. A
1.2. 1
1.3. 2
1.3.1. 3
1.3.2. B
1.3.3. 1
2
3
II
RELATÓRIO DE CONTAS
Efectuado no fim de cada ano para apresentação dos resultados da empresa relativamente ao
ano findo aos accionistas, trabalhadores, outras empresas com que se relaciona e nalguns
casos ao público em geral. É feito no fim de cada ano.
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