Elaboração do Plano de Negócio

Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições

BACHARELADOS EM COMTABILIDADE E ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

Dados do empreendimento
A Hasa documento é uma empresa constituída por um contado e um administrado de empresas, que tem como
meta facilitar o dia a dias e reduzir as despesas dos contadores e advogados com o departamento paralegal.

Missão da empresa
A HASA documentos tem a missão de facilitar e reduzir os custos dos contadores e advogados com o
departamento paralegal, de forma transparente, visado a satisfação do cliente e respeito e valorização das pessoas.

Setores de atividades
Regularização de empresa perante aos órgãos públicos federais, municipais e estaduais (juntas comerciais,
cartórios, prefeituras, RFB e SEFZ)

Forma jurídica
SOCIEDADE EMPRESARIA LIMITADA

Enquadramento tributário
EMPRESA DE PIQUENO PORTE (SIMPLES NACIONAL)

Capital social
R$ 100.000,00

Fonte de recursos
CAPITAL PROPRIO
 Resumo dos principais pontos do plano de negócio
O que é o negócio
TERCERIZAÇÃO DO SERTOR PARALEGAL DAS EMPRESA DE CONTABILIDADE E ADVOCACIA.

Quais os principais produtos e/ou serviços

LEGALIZAÇÃO DE EMPRESA.

Quem serão seus principais clientes

CONTADORES E ADVOGADOS

Onde será localizada a empresa

RUA SETE DE ABRIL, 345 8ºAND CONJ 806, BAIRRO: República, SÃO PAULO – SP CEP: 01043-908

O montante de capital a ser investido

R$ 50.000,00

Qual será o faturamento mensal

Que lucro espera obter do negócio

Em quanto tempo espera que o capital investido retorne

 Indicadores de viabilidade
Lucratividade Val
or

Rentabilidade Val
or

Prazo de retorno do investimento Val

or

Ponto de Equilíbrio (PE) Val

or
 Elaboração do Plano de Negócio
Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições
Socio 1 Socio 1

Nome
DOUGLAS JACKSON QUEIROS Nome
VICTOR AUGUSTO DA SILVA
SEVERINO
Endere RUA GENTIL BRAGA, 272, VILA BUENO Endere
EST. MOGI BERTIOGA, 1000, CONJ.
ço AIRES, CEP: 03737-020 ço RESIDENCIAL ARUAN
SÃO PAULO MOGI DAS CRUSES
Cidade
SÃO PAULO
Cidade SÃO PAULO
Estado
Estado
(11) 2222-2222 (11) 2222-2222
Telefon Telefon
(11) 99999-9999 e1
(11) 99999-9999
e1
Telefon Telefon
e2 e2
Obs.: Obs.:
Perfil (breve currículo) Perfil (breve currículo)

BACHARELADO EM CONTABILIDADE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO DE

EMPRESAS E DO

Atribuições do sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade) Atribuições do sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade)

ADMINITRADOR E FINACEIRO ADMINITRADOR E OPERACINAL

Elaboração do Plano de Negócio
Dados do empreendimento
Nome da Empresa
HASA DOCUMENTOS LTDA

Nome Fantasia
HASA DOCUMENTOS

CNPJ / CPF
23.615.058/0001-40
 Missão da Empresa
Missão da Empresa
A HASA documentos tem a missão de facilitar e reduzir os custos dos
contadores e advogados com o departamento paralegal, de forma transparente,
visado a satisfação do cliente e respeito e valorização das pessoas.
 Setor da Atividade da Empresa

A HASA documento atura na legalização das empresas perante os órgãos

públicos:

- JUCESP/CARTORIO/OAB
- RFB/SEFAZ
- Prefeituras
- Outras esferas publicas
 Forma jurídica

SOCIEDADE EMPRESARIA LIMITADA

 Enquadramento tributário

Optante pelo simples nacional

REGIME NORMAL ou o REGIME SIMPLES

 Capital Social
Sócio 1 Nome do sócio Valor em Reais % de Particvipação
DOUGLAS JACKSON QUEIROS R$ 50.000,00 50%
SEVERINO
Sócio 2 Nome do sócio Valor em Reais % de Particvipação
VICTOR AUGUSTO DA SILVA R$ 50.000,00 50%
Sócio 3 Nome do sócio Valor em Reais % de Particvipação

Sócio 4 Nome do sócio Valor em Reais % de Particvipação

Sócio 5 Nome do sócio Valor em Reais % de Particvipação

Total R$ 100.000,00 100%

 Fonte de Recurso da Empresa
Próprio - Terceiro - Misto

Descreva qual a origem dos recursos necessários para a abertura da empresa.

Todo o investimento para a abertura da empresa foi feito pelos sócios.

Elaboração do Plano de Negócio

Estudo do Cliente
 1º passo: identificando as características gerais dos clientes.

 Se pessoas físicas
 Qual a faixa etária?
de 20 a 90 anos

 Na maioria são homens ou mulheres?

homens

 Têm família grande ou pequena?

não se aplaca.

 Qual é o seu trabalho?

Contadores e Advogados

 Quanto ganham?
R$86.000,00 ou Mais por mês.

 Qual é a sua escolaridade?

técnicos e nível superior

 Onde moram?
todo Brasil.
 Se pessoas jurídicas (outras empresas)

 Em que ramo atuam?

contabilidade e direito.

 Que tipo de produtos ou serviços oferecem?

contabilidade e advocacia

 Quantos empregados possuem?

de 1 a mais

 Há quanto tempo estão no mercado?

de 1 ano a mais

 Possuem filial? Onde?

alguma sim em diversos lugares do Brasil.

 Qual a sua capacidade de pagamento?

de R$ 10.000,00

 Têm uma boa imagem no mercado?

Elaboração do Plano de Negócio

Estudo do Cliente
 2º passo: identificando os interesses e comportamentos dos clientes

Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto ou serviço?
de 1 a mais, mensalmente

Onde costumam comprar?

via internet e pessoalmente.

Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?

de R$ 500,00 á R$750,00
Estudo do Cliente
 3º passo: identificando o que leva essas pessoas a comprar.,

O preço?
De

A qualidade dos produtos e/ou serviços?

A marca?

O prazo de entrega?

O prazo de pagamento?

O atendimento da empresa?
Estudo do Cliente
 4º passo: identificando onde estão os seus clientes.

Qual o tamanho do mercado em que você irá atuar?

É apenas sua rua?

O seu bairro?

Sua cidade?

Todo o Estado?

O País todo ou outros países?

Seus clientes encontrarão sua empresa com facilidade?

Estudo do Cliente
Conclusão
Elaboração do Plano de Negócio
Estudo do Concorrente

Qualidade dos materiais empregados – cores, tamanhos, embalagem, variedade, etc

Preço cobrado

localização

Condições de pagamento – prazos concedidos, descontos praticados, etc.

Atendimento prestado;

Serviços disponibilizados – horário de funcionamento, entrega em domicílio, tele-atendimento,

Garantias oferecidas.

Outros

Sua empresa poderá competir com as outras que já estão há mais tempo no ramo?

O que fará com que as pessoas deixem de ir aos concorrentes para comprar de sua empresa?

Há espaço para todos, incluindo você?

Se a resposta for sim, explique os motivos disso. Caso contrário, que mudanças devem ser feitas para você concorrer em pé de igualdade com essas empresas?
Elaboração do Plano de Negócio
Estudo do Concorrente

Condição Garanti
Qualidade Preço Localização Atendimento Serviço ao
de as
cliente
pagamen Ofereci
to das

Sua Empresa
(Nome)

Concorrente 1
(Nome)

Concorrente 2
(Nome)

Concorrente 3
(Nome)

Concorrente 4
(Nome)

Concorrente 5
(Nome)

Conclusão
Elaboração do Plano de Negócio
Estudo dos Fornecedores

Descrição dos itens a serem

Condiçõe Localização (estado
Or adquiridos (matérias-primas, Nome do Pr Prazo de entrega Ou
s de e/ou
de insumos, fornecedor eç tro
mercadorias e serviços) Pagame município)
m o s
nto

10
Elaboração do Plano de
Negócio
Plano de Marketing
PRINCIPAIS PRODUTOS (a serem fabricados, revendidos ou serviços prestados)
 Plano de Marketing
Estratégias promocionais
Descreva as estratégias de promoção e divulgação que irá utilizar
 Estrutura de Comercialização
Formas de comercialização e distribuição (descreva abaixo quais serão utilizadas).
 Localização do negócio
Localização do negócio

Endere
ço
Bairro
Cidade
Estado
Fone 1
Fone
2
Fax
Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha:
Elaboração do Plano de Negócio

Layout
Desenhe abaixo um esquema de como ficarão as principais áreas e como serão alocadasmáquinas, equipamentos, móveis, etc.
Elaboração do Plano de Negócio

Capacidade produtiva/comercial/serviços
Capacidade produtiva/comercial/serviços

Qual será a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização?

Qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais?

Processos operacionais
Descreva como serão feitas as principais atividades do negócio
Necessidade de Pessoal
CARGO/FUNÇÃO QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
Estimativa dos investimentos fixos
A – Máquinas e equipamentos

Descrição Quantidad Valor Unitário T

e ot
al
1
2

1
0
SUB-TOTAL(A)

B - Móveis e utensílios

Descrição Quantidad Valor Unitário T

e ot
al
1
2

1
0
SUB-TOTAL(B)

C - Veículos

Descrição Quantidad Valor Unitário T

e ot
al
1
2

1
0
SUB-TOTAL(C)
TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS SUB-TOTAL(A+B+C) R$
Elaboração do Plano de Negócio

Estimativa de Estoque inicial

A – Estimativa de Estoque inicial

Descrição Quantidad Valor Unitário T

e ot
al
1
2

1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
2
9
3
0
3
1
3
2
3
3
3
4
3
5
3
6
3
7
3
8
3
9
4
0
SUB-TOTAL(A)
Elaboração do Plano de Negócio

Prazo médio das Vendas

Prazo médio das Vendas Percentua Número de Dias Média ponderada em dias
l

1 A Vista

2 A Prazo (1)

3 A Prazo (2)

4 A Prazo (3)

5 A Prazo (4)

6 A Prazo (5)

Prazo médio Total

Prazo médio das Compras

Prazo médio das Vendas Percentua Número de Dias Média ponderada em dias
l

1 A Vista

2 A Prazo (1)

3 A Prazo (2)

4 A Prazo (3)

5 A Prazo (4)

6 A Prazo (5)

Prazo médio Total

Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias

Recursos da empresa fora do seu caixa Número de dias

1. Contas a Receber – prazo médio de vendas

2. Estoques – necessidade média de estoques

Subtotal 1 (item 1 + 2)

Recursos de terceiros no caixa da empresa Número de dias

3. Fornecedores – prazo médio de compras

Subtotal 2

Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias (Subtotal 1– Subtotal 2)

Caixa Mínimo

1. Custo fixo mensal (Quadro 5.11 – Estimativa dos Custos Fixos Operacionais Mensais)

2. Custo variável mensal (Subtotal 2 do quadro 5.12 – Demonstrativo de Resultados)

3. Custo total da empresa (item 1 + 2)

4. Custo total diário (item 3 ÷ 30 dias)

5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias (vide resultado do quadro anterior)

Total de B – Caixa Mínimo (item 4 x 5)

Estimativa do faturamento mensal da empresa

Produto/Serviço Quantidade Preço de Venda Faturamento

(Estimativa de Vendas ) Unitário (em R$) Total (em R$)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

TOTAL
Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações

Produto 1
Materiais/insumos usados Quantidade Custo Unitário (em R$) Total (em R$)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

TOTAL

Produto 2

Materiais/insumos usados Quantidade Custo Unitário (em R$) Total (em R$)

1.
2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

TOTAL

Produto 3

Materiais/insumos usados Quantidade Custo Unitário (em R$) Total (em R$)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

TOTAL
Produto 4

Materiais/insumos usados Quantidade Custo Unitário (em R$) Total (em R$)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

TOTAL
Elaboração do Plano de Negócio

Estimativa dos custos de comercialização

Descrição Faturamento Custo Total

% Estimado (quadro anterior) (R$)

1. Impostos
Impostos Federais
SIMPLES x

IRPJ
x
PIS
COFINS
x
IPI
CSLL - Contribuição Social sobre o Lucro Líquido
x

Impostos Estaduais x
ICMS - Imposto sobre Circulação
de Mercadorias e Serviços x
Impostos Municipais
ISS - Imposto sobre Serviços x

Subtotal 1
x
2. Gastos com vendas
Comissões x
Propaganda x

Taxa de administração do cartão de crédito

x

Subtotal 2

TOTAL (Subtotal 1 + 2)
Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas

Produto/Serviço Estimativa de Custo Unitário CMD/CM

Vendas (em de Materiais/Aquisição V
unidades) (R$) (R$)
1 x =
2 x =
3 x =
4 x =
5 x =
6 x =
7 x =

8 x =
9 x =
10 x =
11 x =

12 x =
13 x =
14 x =
15 x =
16 x =
17 x =

18 x =
19 x =

To
tal
Elaboração do Plano de Negócio

Estimativa dos custos com mão-de-obra

Função Nº de Salário Subtot (%) de encargos Encargos Sociais To

Empregad Mensal al sociais (R$) tal

os (R$) (R$) (R

$)
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

To
tal
Elaboração do Plano de Negócio

Estimativa dos custos fixos operacionais mensais

Descrição Custo Total Mensal (em R$)

Aluguel

Condomínio

IPTU

Água

Energia elétrica

Telefone

Honorários do contador

Pró-labore

Manutenção dos equipamentos

Salários + encargos – quadro 5.9

Material de limpeza

Material de escritório

Combustível

Taxas diversas

Serviços de terceiros

Outras despesas

Outras despesas

Outras despesas

Outras despesas

Outras despesas

Outras despesas

Total
Demonstrativo de resultados

Descrição R$ %

1. Receita Total com Vendas

2. Custos Variáveis Totais

(-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*)

(Subtotal 1) (-) Impostos sobre vendas

(Subtotal 2) (-) Gastos com vendas

Subtotal de 2

3. Margem de Contribuição (1 – 2)

4. (-) Custos Fixos Totais

5. Resultado Operacional (Lucro/Prejuízo) (3 – 4)

Ponto de equilíbrio

PE = Custo Fixo Total

Índice da Margem de Contribuição

Margem de Contribuição
Índice da Margem de Contribuição = (Receita Total – Custo Variável Total)
Receita Total

PE =

Índice da Margem de Contribuição =

Lucratividade

Lucratividade = Lucro Líquido x 100

Receita Total

Lucratividade = x 100
Rentabilidade

Rentabilidade = Lucro Líquido x 100

Investimento Total

Rentabilidade = x 100
Retorno do investimento

Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total x 100

Lucro Líquido

Prazo de Retorno do Investimento = x 100

Elaboração do Plano de Negócio

Cenários

Quadro Descri Cenário provável Cenário pessimista Cenário otimista

ção
Valor (R$) (%) Valor (R$) (%) Valor (R$) (%)

55 1. Receita total com vendas

2. Custos variáveis totais

58 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV

5.7. (Subtotal 1) (-) Impostos sobre vendas

5.7. (Subtotal 2) (-) Gastos com vendas

Subtotal 2

3. Margem de contribuição (1 – Subtotal 2)

511 4. (-) Custos fixos totais

5. Lucro/Prejuízo Operacional (3 – 4)

Ações corretivas e preventivas

Elaboração do Plano de Negócio

Avaliação Estratégica

Análise da matriz F.O.F.A.

FATORES FATORES
INTERNOS EXTERNOS
(controláveis) (incontroláveis)

FORÇAS OPORTUNIDADES
PONTOS FORTES

FRAQUEZAS AMEAÇAS
PONTOS FRACOS