NEGOCIE

COMO UM
GANGSTER
REGRA 1: NUNCA ENTRE NO JOGO
SEM UMA CARTA NA MANGA

Você não deve mandar uma proposta sem

saber a DOR do seu cliente. Conhecer a
necessidade dele e o tamanho do prejuízo
causado por um problema vai determinar se
você vai ou não fechar um bom negócio.
 REGRA 2: MANTENHA O
EQUILÍBRIO DA RELAÇÃO

Entre vendedor e cliente, existe uma relação

de negócios. Quando essa relação está em
desequilíbrio, o cliente ganha um poder
exagerado. Crie autoridade e entre na
negociação deixando claro que você precisa
da venda tanto quanto o CLIENTE precisa
resolver o problema dele com a sua solução!.
REGRA 3: SE O CLIENTE PEDE
ALGO, PEÇA OUTRO EM TROCA

- Quero desconto.
- Então assina até amanhã.
- Quero mais prazo.
- Então me apresente pra 10 pessoas.
- Quero um brinde.
- Aumente o valor de sua compra em 10%.
 REGRA 4: SAIBA A
HORA DE SAIR
Não fique implorando para o cliente
comprar. Se vocês alinharam condições,
se houve um acordo claro do tipo: "Se eu
fizer isso, você fecha a venda?" - e o
cliente NÃO CUMPRIU com a parte dele,
não se sinta mal em perder a
oportunidade e voltar a tentar dentro de
algum tempo. Só não aceite condições
que vão te prejudicar apenas para fechar
este negócio.
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