CORRETOR 5OMIL

AULA 01
 QUEM É
FÁBIO WEYNE?
Sou o pai da Clara,
marido da Karina e
empreendedor serial.
FA M ÍL IA

Já tive várias empresas

dentre elas agência de
turismo, operadora
turística, casa de
câmbio, clínica
médica e por fim
uma imobiliária.

CASA DE CÂMBIO

O
D E TU R IS M
AG ÊN C IA C L ÍN IC
A M É D IC
A

CORRETOR 5OMIL
1990

2015
1995

Comecei sozinho em
uma sala de 8 mt².
2000

Em 2015 após mais

de uma década
namorando o setor
imobiliário decidi
2005

abrir a minha
imobiliária, a
Oron.
2010

imobiliária descomplicada
2015

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90

2017
1995

Meu sogro se juntou a nós.

2000

Meu sogro e agora sócio,

decidiu sair da sociedade
2005

de umas das maiores

imobiliárias do estado
que ele ajudou a fundar.

Com sua ajuda e nome

2010

muito forte em nosso

mercado, nossa equipe
chegou ao patamar de
20 corretores.
2015

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1990

DEZ - 2018
1995

Inauguração da nova
unidade Oron.
2000
2005
2010
2015

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90

Após inauguração da nova

unidade, me fechei
1995

em uma sala por

algumas semanas onde
pude desenvolver o
método e treinamento
Corretor Máquina de Vendas.
2000

2019
2005

Aplicação do treinamento
a equipe Oron.
2010

Em equipes pequenas de
10 profissionais treinei
pessoalmente todos
os meus corretores
com o novo método.
2015

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90

2019
1995

Corretor máquina de vendas

2000

vira um canal no Youtube.

Após pedidos de
outros corretores,
2005

em maio de 2019
abri um canal no
Youtube levando
esse treinamento
e tudo o que eu
2010

sei para corretores

de todo o Brasil .
2015

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UM MERCADO DE
OPORTUNiDADES
- Momento Político
Estamos às vésperas de uma eleição geral. O governo precisa urgente
de apoio popular. O melhor caminho para aquecer a economia e ter
aceitação da sociedade, é aumentar os volumes de financiamentos
para imóveis.

- Taxa de Juros
Os próximos meses, provavelmente a última janela de taxas de juros
historicamente baixas. Isso reduz o valor das parcelas e incentiva a
compra de imóveis.

- Inflação
A inflação ao final da pandemia está alcançando patamares
preocupantes. Investimentos como renda fixa e bolsa de valores se
tornam pouco atrativos em ambientes de alta inflação. Nesse
momento os investidores se voltam para os imóveis, que são
conhecidos como um investimento blindado à inflação.

- Mercado Amador
Apesar de extremamente concorrido o mercado imobiliário ainda é
permeado de muito improviso. O espaço de crescimento é quase
infinito para quem dominar modernas técnicas de atendimento e
dominar o mercado digital.
 Existem erros no
mercado imobiliário
que te afastam dos
50 mil reais.

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PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES

#01 - Acreditar que os Leads
são a solução para vender
Muitos corretores acreditam que basta saber
fazer anúncios e gerar Leads para ter resultados.
Infelizmente não é assim que funciona.

Tão importante quanto captar Leads é saber o

processo de contenção e relacionamento com
esses possíveis clientes. Só assim as vendas se
tornam constantes e previsíveis.
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PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES

#02 - Corretor Chapeiro
do Mc Donald’s
Chapeiro do Mc Donald’s é o corretor que
esquenta para os outros comerem.
É aquele profissional que mantém o
atendimento ao cliente apenas de 7 à 15 dias
e depois abandona esses clientes.

Como a jornada de compra imobiliária dura em

média um ano e quatro meses, é impossível ter
vendas constantes pulando de cliente em cliente.
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PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES

#03 - Eleger clientes campeões

Quem acredita que a melhor estratégia
de atendimento é eleger clientes que
tem mais chances de comprar
normalmente erra e acaba fracassando
nas vendas.
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PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES

#04 - Curso de TTI te

ensina a vender
O curso de TTI é apenas um curso de
formação, ele te ensinará a conseguir
sua habilitação profissional.
Para aprender a vender você terá
de continuar estudando e praticando
até o fim de sua carreira.
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PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES

#05 - Não conduzir os clientes

pelas etapas da venda
O cliente não parte diretamente do zero à venda. Há
um percurso longo de etapas entre o primeiro
contato até o momento da venda. O corretor deve
entender cada uma dessas etapas, atendimento, visita,
proposta, contrato e por fim venda.

Essa movimentação de uma etapa à outra se dá com

um incentivo e o acompanhamento do corretor.
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PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES

#06 - Corretagem como bico

Muitas pessoas levam a atividade de corretor como
uma segunda fonte de renda e opção de trabalho.
Um corretor de alto desempenho consome todas
as horas de suas semana focado no processo.

Por isso um dos segredos do sucesso nessa

atividade é o foco e a disponibilidade de tempo.
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PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES

#07 - Não escolher onde

vai trabalhar
Antes de aceitar um convite para
trabalhar em uma empresa do setor
imobiliário, é fundamental que você
pesquise todas as opções disponíveis
em sua região. Lembre-se que você
não terá salário.
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PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES

#08 - Depender de terceiros

Listas Frias Plantões Leads da
Imobiliária
Também conhecida Plantões são bons como Algumas imobiliárias são
como oferta ativa ou complemento de uma mais fortes na geração de
‘chaveco’, o uso de listas estratégia bem afinada de leads e distribuição para
frias é mais interessante captação de leads e seus corretores, outras
para a imobiliária ou qualidade de não. Você como um
incorporadora do que atendimento. Podem ser corretor inteligente
para o corretor. usados como um não pode depender
verdadeiro escritório para exclusivamente
Estas listas, servem
se desenvolver esse dessa fonte de clientes.
apenas para melhorar a
trabalho. Depender
habilidade de exclusivamente dos
argumentação do clientes dessa fonte é
corretor. E também como uma péssima ideia.
um complemento à
outras fontes de clientes.
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PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES

#09 - Não captar Imóveis

Captações são importantes mesmo
para corretores que trabalham
lançamentos, mesmo que haja
captadores em sua imobiliária.
Todo corretor deve dominar essa
habilidade.
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PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES

#10 - Não ter metas claras

Para quem não sabe onde quer chegar qualquer

caminho é válido.

Determinar seu nicho de atuação e previsões

mínimas de atividades e resultados são medidas
fundamentais para qualquer um que deseje
alcançar o sucesso.
 Exercício

3 Imóveis
avulsos por mês
3 0
de c
m i l omissão
Fixar o post-it em um lugar que seja
muito importante para você

Essa será a sua meta!

A comissão média de um imóvel é de 5% a
6% do valor de venda. Com um milhão em
vendas mais a divisão com o corretor
parceiro, você chegará a sua meta de 25 mil
reais por mês ou mais.

CORRETOR 5OMIL
 CALENDÁRIO
DO EVENTO

AULA 01 AULA
0 2
SEGUNDA TERÇA
20/06 21/06

AULA 03 AULA
0 4
QUARTA QUIN
TA
22/06 23/06

RESUMÃO
DOMINGO
26/06

CORRETOR 5OMIL
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