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O novo on-line
Interações do comprador
Quase 3.600 compradores pesquisados em todo o mundo
forneceram seus insights e comportamentos de compras on-
line relacionados ao marketing de influenciadores para este
relatório. Dos pesquisados, 61% interagem com um influenciador
pelo menos uma vez por dia e 35% interagem com influenciadores
várias vezes ao dia. Os homens se envolvem diariamente com
influenciadores com um pouco mais de frequência do que as
mulheres, com 65% dos homens respondendo dizendo que se
envolvem com um influenciador pelo menos uma vez por dia, em
comparação com 60% das mulheres (como veremos em breve,
os influenciadores com quem interagem contrastam
drasticamente). Além disso, 32% dos pesquisados compram
online diariamente, mas a maioria em 48% vai navegar ou
comprar online semanalmente.

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Os consumidores evitam
clicar em links
patrocinados?
Em geral, esta é uma notícia positiva para muitos
profissionais de marketing que se preocupavam se os
consumidores foram dissuadidos por saber que um link ou
conteúdo resultou de um patrocínio porque a resposta é não,
não são.

Os homens são um pouco mais propensos a evitar links

que sabem que são patrocinados, com 46% dizendo que
evitariam um link patrocinado em comparação com 36%
das mulheres.

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A autenticidade de
Influenciadores

Mas o que define a autenticidade para os consumidores?

Embora os profissionais de marketing tenham percebido a
autenticidade apenas como “ser você mesmo” quando se trata
de marketing de influência, os consumidores dizem que uma
combinação de bom gosto e paixão são as características
mais autênticas. De fato, 46% dos entrevistados acreditam
que “bom gosto ou recomendações” e “paixão por um tópico”
tornam um influenciador autêntico. Em outras palavras, o
influenciador precisa demonstrar entusiasmo e entusiasmo
sobre um tópico, e as recomendações devem ser algo
genuinamente útil e não “vendedor”. Isso evita que a
autenticidade e a credibilidade de um influenciador diminuam.

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Investindo em Marketing
Mais com influenciadores

O crescimento da popularidade do marketing de influenciadores,

juntamente com estratégias de medição eficazes, resultou em um
aumento global nos gastos com influenciadores este ano.

Globalmente, 59% dos profissionais de marketing disseram que seu

orçamento para influenciadores aumentou. Trinta e seis por cento
disseram que gastariam aproximadamente o mesmo, e quatro por
cento disseram que gastariam menos.

Esse aumento demonstra um compromisso com o marketing de

influenciadores e uma crença de que o marketing de influenciadores

pode gerar resultados poderosos. Tanto que os profissionais de
marketing estão dispostos a colocar dinheiro nisso.

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Os influenciadores se
preocupam com o desempenho?

Embora os profissionais de marketing entendam o que usam

para avaliar o desempenho do influenciador, muitos permanecem
incertos sobre o quanto os influenciadores realmente se
preocupam com esses KPIs. Quando perguntados se eles sentem

que os influenciadores estão preocupados com o desempenho

relacionado ao reconhecimento da marca, alcance e tráfego gerado
pelo site, apenas 22% dos profissionais de marketing globais dizem
que todos os influenciadores estão preocupados com essas
métricas, enquanto 46% dizem que a maioria se importa, mas alguns
não. Por outro lado, 27% dos profissionais de marketing globais
acreditam que seus influenciadores principalmente não se importam
com os resultados, e 4% disseram que nenhum se importa com tudo.

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Microinfluenciador vs.
Influenciador de alto nível
Microinfluenciadores (influenciadores com menos de 30.000
seguidores) representam a maior porcentagem de influenciadores
usados por profissionais de marketing em todo o mundo, com
profissionais de marketing dizendo que 36% de suas parcerias com
influenciadores vêm de influenciadores menores.
Comparativamente, influenciadores de alto nível/celebridade
(aqueles com mais de 500.000 seguidores) representam apenas
cerca de 30% das parcerias de uma determinada marca.

Os gastos entre micro influenciadores e influenciadores de alto nível

não são tão extremos quanto os profissionais de marketing podem
supor. Globalmente, há uma diferença de gastos de menos de US$
10.000 entre o que um profissional de marketing está preparado para
gastar com microinfluenciadores (US$ 30.132) e um influenciador de
alto nível (US$ 39.577).

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Tendências de gastos dos

profissionais de marketing dos EUA

Os influenciadores de celebridades representam apenas 28%

dos gastos anuais dos influenciadores, em comparação com
40% dos microinfluenciadores.

Os profissionais de marketing dos EUA disseram que

estão dispostos a gastar até US$ 32.000 em uma campanha
com um micro-influenciador em comparação com US$ 39.000
com um influenciador de celebridade.

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