Os 5

SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE
DOS VENDEDORES DE SUCESSO
Os 5 segredos de CONHEÇA ASTRO E
produtividade dos SEUS AMIGOS!
vendedores de Como você já deve ter notado, o estilo deste e-book foi
inspirado nas magníficas paisagens e parques nacionais
sucesso dos Estados Unidos. Por quê? Porque elas expressam um
sentimento de diversão, aventura e descoberta, e é isso que
a Salesforce faz: capacita pessoas a seguirem seus próprios
I N T RO D U Ç ÃO
03 caminhos e fazer parte de algo maior. Legal, não é?

04
S E G R E D O N º 1: Se quiser saber mais, confira o Trailhead, uma maneira
Comece seu dia de forma inteligente: divertida de aprender sobre a Salesforce. Comece hoje
mapeie seu caminho para o sucesso mesmo em salesforce.com/trailhead.

S E G R E D O N º 2:
08
Mantenha a produtividade mesmo
quando estiver se deslocando

11
S E G R E D O N º 3:
Vença os ladrões de tempo, mesmo os
menores

14
S E G R E D O N º 4:
Use insights de dados para priorizar as
próximas etapas

16
S E G R E D O N º 5:
Automatize o máximo possível

21
CO N C LU S ÃO
INTRODUÇÃO
Quando o assunto é automotivação e
propósito, os vendedores têm de sobra.

Você sabe como se dedicar e se esforçar mais a cada dia para

fazer aquela última ligação ou registrar as atividades finais que
são essenciais. Mas os melhores representantes de vendas
estão sempre em busca de novas maneiras de trabalhar, não
apenas trabalhar mais, mas também de forma mais inteligente.

Considere que, em média, um vendedor gasta apenas cerca

de um terço do dia vendendo. Os outros 66% do tempo
são consumidos principalmente por tarefas de pesquisa,
administração e relatórios. Parece familiar? Não é de se admirar
a demanda por novas dicas e melhores ferramentas para
aumentar a produtividade e dar a você o tempo necessário
para se concentrar na criação de relações valiosas com os
clientes.

Neste e-book, compartilhamos conselhos de líderes de

vendas sobre como melhorar a produtividade e a colaboração.
Continue lendo para descobrir como você pode maximizar
o tempo que passa vendendo e se concentrar no que mais
importa: criar conexões com seus clientes.
 Secretnº#11
Segredo

COMECE SEU DIA DE MANEIRA

INTELIGENTE:
MAPEIE O CAMINHO
PARA O SUCESSO.
Os vendedores de alta performance não deixam o dia simples-
mente acontecer. Eles mostram quem é que manda. Para fechar
mais negócios e bater metas, mapeie exatamente como você
quer que seu dia transcorra. Pense nisso como uma trilha para
atingir suas metas diárias, desde os primeiros passos que você
dá todas as manhãs até o fim de uma tarde superprodutiva.

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 4

SEGREDO N° 1 | COMECE SEU DIA DE MANEIRA INTELIGENTE

ARRASE PELA MANHÃ.

Seus dias mais produtivos não começam em uma mesa. Eles
começam na noite anterior. Durma uma quantidade de horas
suficiente para acordar cedo e, em seguida, aproveite esse tempo
para comer corretamente, meditar, exercitar-se ou fazer o que for
necessário para concentrar sua energia. Porque quanto melhor
começar sua manhã, melhor será o desenrolar do dia.
Em seguida, quando você se sentar para trabalhar, siga esta
regra: Controle seu dia e não se distraia. Os profissionais com
alto desempenho demonstram o valor de planejar cada dia já na
noite anterior para começar a manhã com todo gás. Determine as
prioridades do dia e reserve tempo suficiente para realizá-las. Atividades
como prospecção, pesquisa, preparação de reuniões e tarefas
administrativas exigem foco. Separar um bloco de tempo específico
para cada tarefa é um truque altamente produtivo para realizar tarefas.
É claro que é tentador acessar o email logo pela manhã, mas há
bons motivos para resistir a essa tentação em particular. O hacker de
produtividade Tim Ferriss recomenda recalibrar nossa visão da caixa
de entrada de emails como "uma forma de os outros controlarem o
seu tempo". Assuma o controle explorando aplicativos e ferramentas
que ajudam você a otimizar o uso do email e limitar distrações.
Considere táticas como desativar notificações, filtrar e-mails para
revisão posterior, adiar emails que não precisem de uma resposta
imediata ou agendar um horário específico para gerenciar e-mails.

Tim Ferriss chama o email de "uma

forma de os outros controlarem o seu
tempo". Veja como você pode assumir
o controle.
OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 5
SEGREDO N° 1 | COMECE SEU DIA DE MANEIRA INTELIGENTE

MANTENHA O RITMO.
A maioria das pessoas consegue se concentrar por apenas 90 minutos
em uma determinada tarefa até que a mente comece a divagar e a
produtividade diminua. Pode parecer contraintuitivo, mas a melhor
maneira de ficar alerta e eficiente é fazer uma pausa a cada 1,5 hora.
Na verdade, vendedores com baixo desempenho têm 1,5 vezes
mais probabilidade do que profissionais com alto desempenho de
relatarem falta de tempo de inatividade em uma semana média.
Muitos de nós vemos um almoço simplesmente como uma
E no assunto da colaboração com os colegas de equipe... A capacidade
de compartilhar sua carga de trabalho é o que diferencia os trabalhadores
produtivos dos outros. Os representantes de vendas bem-sucedidos
contam com suas equipes para realizar muito mais do que poderiam fazer
sozinhos. Reflita sobre o que é mais produtivo: trabalhar duro para ajustar
uma apresentação de slides com o tamanho de fonte perfeito ou pedir a
ajuda da equipe de marketing ou de suporte para refinar a apresentação
enquanto você trabalha para realizar novas reuniões?
Relatório "State of Sales", Salesforce Research

pausa ou uma oportunidade para compensar o tempo já

perdido. Mas esse horário é, na verdade, o momento ideal para
construir relacionamentos. Use seu horário de almoço como uma
oportunidade de se reunir com um cliente ou até mesmo um colega
de trabalho que você normalmente não vê. Você pode se surpreender
com as ideias, os avanços ou a inspiração que recebe de um almoço
compartilhado, em vez de apenas comer um sanduíche na mesa.

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 6

 "Você nunca vai perder mais tempo do que se empenhando
em uma tarefa que não é nem urgente nem interessante,
mesmo que seja uma 'prioridade'. E você nunca fará nada
tão bem quanto faria com uma tarefa em que tem interesse.
Confie em mim neste exercício. Siga sua energia."
JASON JORDAN, SÓCIO DA VANTAGE POINT PERFORMANCE
Leia mais textos de Jason em Quotable.com.

COMO OS VENDEDORES DE ALTO

DESEMPENHO VENDEM DE FORMA
MAIS INTELIGENTE E RÁPIDA.
Quer melhorar ainda mais sua produtividade?
Combinamos padrões de desempenho e
tendências de mais de 2.900 profissionais de
vendas de todo o mundo para trazer a você
percepções sobre as ferramentas e técnicas que
as equipes de vendas de melhor desempenho
afirmam ser essenciais para o sucesso.

VEJA O RELATÓRIO
OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 7
 Secretnº#22
Segredo

Mantenha a
produtividade
mesmo quando
estiver se
deslocando.
Não abandone suas vendas quando estiver se deslocando.
Está cada vez mais importante dispor das ferramentas móveis
necessárias para acessar as informações do cliente a qualquer
momento, para que você possa trabalhar em qualquer lugar,
em qualquer dispositivo.

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 8

SEGREDO Nº 2 | MANTENHA A PRODUTIVIDADE MESMO
QUANDO ESTIVER SE DESLOCANDO
PREPARE-SE PARA O
SUCESSO EM TRÂNSITO.
Os vendedores estão sempre em trânsito, tempo o suficiente para cliente a partir de seu CRM, simplificar o agendamento de reuniões
que a maioria considere que seu "escritório" seja em qualquer lugar. e registrar automaticamente e-mails relacionados a oportunidades
Na verdade, 72% dos vendedores de alto desempenho dizem que específicas. Os aplicativos móveis de CRM agora aproveitam
conseguir desempenhar atividades de vendas pelo celular é muito praticamente qualquer elemento relacionado ao processo de
importante no processo. E para aproveitar ao máximo o tempo vendas, permitindo que você gerencie de forma inteligente leads e
gasto em deslocamento, os melhores representantes sabem como oportunidades até o fechamento de um negócio. Outros aplicativos
configurar o smartphone (e o dia deles) para que possam otimizar indispensáveis são os que oferecem recursos de organização e
cada minuto e cada interação com o cliente. lembretes, armazenamento de arquivos e colaboração onde quer que
você esteja, muitos dos quais eram apenas sonho até recentemente.
Vendedores de campo experientes podem permanecer produtivos
por dias sem abrir o notebook. Para gerenciar melhor o email em
qualquer lugar, você pode usar comandos que transformam voz
em texto de maneira cada vez precisa, obter dados relacionados ao

72% dos vendedores de alto

desempenho dizem que conseguir
desempenhar atividades de vendas pelo
celular é muito importante no processo.
Relatório "State of Sales", Salesforce Research

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 9

HISTÓRIA DO CLIENTE
A Oldcastle é a maior fabricante de produtos de construção da
América do Norte, sendo responsável pelos materiais necessários
para construir comunidades e até mesmo pontes e rodovias para
chegar a esses locais. Por um tempo, o crescimento era enorme,
e os representantes de vendas da empresa ficavam tão ocupados
que poderiam quase ficar parados e receber pedidos. Mas a crise
econômica de 2008 pôs um fim à forma como os negócios se
desenvolviam até então. De repente, os vendedores da empresa
precisaram se tornar muito mais proativos para aumentar as vendas
em um portfólio diversificado de produtos.
Depois de examinar a equipe e os processos internos, os líderes
de vendas da Oldcastle se deram conta de como vários sistemas
desconectados criaram ineficiências e falta de visibilidade. Alguns
representantes usavam um antigo CRM, outras usavam planilhas e
alguns usavam apenas os seus caderninhos. Insights que ficavam
ocultos em fichários e planilhas não eram compartilhados com o
restante da organização.
Para dar aos representantes total visibilidade de seus clientes, a
Oldcastle procurou a Salesforce. Usando o Sales Cloud para colaborar
e apresentar insights, os representantes agora podem ver claramente
quais clientes estavam usando quais partes do portfólio de produtos
e onde estão as oportunidades de crescimento inexplorado. Para
aumentar a produtividade, a Oldcastle desenvolveu um aplicativo
móvel personalizado que facilitou para os representantes encontrar
insights e manter reuniões produtivas com clientes de qualquer lugar.
Após essa iniciativa móvel, a Oldcastle observou um aumento de
29% nas ligações e na receita anual de vendas. Onde antes levava
horas para os representantes identificarem projetos e especificações,
agora eles conseguem encontrar respostas em minutos. Em última
análise, a Oldcastle conseguiu tornar seus representantes o mais
eficientes e eficazes possível, usando as modernas ferramentas da
Salesforce para o relacionamento com o cliente.
"Os clientes ficam surpresos com o
quanto os representantes sabem sobre
seu negócio por causa da Salesforce".
JUSTIN REED, DIRETOR DE CRM
OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 10
 Secretnº#33
Segredo

Vença os ladrões
de tempo, mesmo
os menores.
Muitas vezes, são os menores passatempos que consomem
a maior parte do seu dia. Para assumir o controle de sua
produtividade, você deve primeiro assumir o controle do
seu tempo. Isso significa eliminar as tarefas aparentemente
benignas e insignificantes que impedem que você faça uma
ligação telefônica ou envie um email importante, para que
você concentre sua energia na construção de relacionamentos
com os clientes que realmente importam.

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 11

SEGREDO N° 3 | VENÇA OS LADRÕES DE TEMPO, MESMO OS MENORES

PARA ECONOMIZAR TEMPO,

SAIBA ONDE VOCÊ O GASTA.
Pesquisas mostram que 41% dos vendedores dizem que passam Algumas dicas úteis para limitar os ladrões de tempo:
muito tempo em tarefas administrativas em uma semana comum. Programe reuniões de 20 minutos em vez de 30, verifique seu email
Você é um deles? Nesse caso, considere acompanhar suas atividades somente em horários predefinidos e fique de olho no relógio. Por
por alguns dias para identificar quais tarefas demandam mais tempo. exemplo, se você deseja que uma tarefa leve 45 minutos, mas ela está
Em seguida, compare o tempo que você está gastando com o que se arrastando por uma hora, passe para outra tarefa e volte mais tarde
poderia economizar. Quanto tempo deve realmente levar para a ela com olhos descansados e energia renovada.
pesquisar um lead, enviar um email ou verificar o LinkedIn? Há muitos
aplicativos que podem ajudar você a monitorar quantas horas e
minutos você gasta em várias atividades. Teste um desses apps para
identificar como, especificamente, você pode gerenciar melhor o seu
tempo. Os resultados podem ser surpreendentes.

41% dos vendedores afirmam que gastam

muito tempo em tarefas administrativas em
uma semana comum.
Relatório "State of Sales", Salesforce Research

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 12

SEGREDO N° 3 | VENÇA OS LADRÕES DE TEMPO, MESMO OS MENORES

"Vendedores tentam ser mais produtivos de diversas

maneiras: se atualizar rapidamente sobre updates em
produtos, integrar seu e-mail com o CRM, comprar um
notebook mais rápido ou fazer upgrade para a tecnologia
mais recente. Essas abordagens são boas e podem
definitivamente melhorar o desempenho. Mas o maior
ladrão de tempo é a desorganização pessoal. Se você
não tiver um bom fluxo de trabalho e um sistema pessoal
de gerenciamento de tempo, perderá horas todos os
dias com seus emails, listas de tarefas, itens pendentes e
informações recebidas. E é comum que você não saiba
que não sabe melhorar até que alguém te mostre uma
maneira melhor."
LAURA STACK, PALESTRANTE DE PRODUTIVIDADE
PREMIADA E O AUTORA BEST-SELLER
Leia mais textos de Laura em Quotable.com.

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 13

 Secretnº#44
Segredo

Use insights
de dados para
priorizar as
próximas etapas.
Ter acesso a métricas de desempenho de vendas e insights de
dados em um formato fácil de entender é fundamental para se
conectar com os clientes. Assim como o Google Maps tornou
obsoleto o mapa dobrável do porta-luvas, painéis de vendas
personalizáveis que oferecem informações úteis em tempo
real em seu telefone ou tablet estão substituindo os relatórios
estáticos antigos.

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 14

SEGREDO Nº 4 | USE INSIGHTS DE DADOS PARA PRIORIZAR
AS PRÓXIMAS ETAPAS
USE INSIGHTS PRÁTICOS PARA
TRABALHAR AINDA MELHOR.
Os dashboards ou painéis não são apenas uma maneira que os líderes Com os atuais recursos de geração de relatórios, qualquer pessoa, seja
de vendas têm para manter o controle sobre o desempenho da equipe. um representante de desenvolvimento de negócios ou o VP, pode fazer
Novas ferramentas de vendas incluem recursos de inteligência e análise o forecast das negociações e acompanhar o pipeline, identificar se as
que transformam simples painéis de relatórios em guias interativos que atividades corretas, como reuniões e chamadas, estão sendo realizadas
abrem caminhos para relacionamentos mais sólidos. Os vendedores ou não. As ferramentas certas do dashboard podem trazer os insights
podem usá-los para analisar territórios inexplorados em sua base necessários para tomar decisões rápidas de como priorizar tarefas para
de clientes e vender de uma forma mais direcionada, ou manter-se obter o máximo de impacto, esteja você no escritório ou esperando na
atualizados sobre o status de suas negociações e renovações. Precisa fila para embarcar no próximo voo.
de provas de que é importante ter acesso a dashboards excelentes?
Vendedores de alto desempenho são 11,3 vezes mais propensos que
os de baixo desempenho a classificar os recursos de análises e insights
da equipe como excelentes ou muito bons.

Vendedores de alto desempenho são 11,3 vezes

mais propensos que os de baixo desempenho
a classificar os recursos de análises e insights da
equipe como excelentes ou muito bons.
Relatório "State of Sales", Salesforce Research
OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 15
 Secretnº#55
Segredo

Automatize o
máximo possível.
Atualmente, produtividade é fazer o que você faz de melhor...
e automatizar todo o resto. E, embora as tarefas administrativas
e rotineiras sejam necessárias, a chave é encontrar aquelas
que podem ser feitas com a mesma qualidade, mas sem a sua
participação. Os vendedores mais produtivos usam a tecnologia
para automatizar tudo o que tira o tempo da missão principal de
desenvolver e aprofundar os relacionamentos humanos.

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 16

SEGREDO Nº 5 | AUTOMATIZE O MÁXIMO POSSÍVEL

AUTOMATIZE IMEDIATAMENTE
OS PEQUENOS TRABALHOS.
Muitas tarefas começam pequenas, mas acabam consumindo muito
tempo (veja o Segredo n° 3). Muitas delas podem ser automatizadas
e retiradas da sua pauta agora mesmo. Por exemplo, use atalhos
de teclado no computador ou dispositivo móvel para digitar
automaticamente palavras ou frases usadas com frequência, como
seu endereço de email ou introdução pessoal.
Com a solução certa, você pode criar alertas de email automatizados
para oportunidades de determinado tamanho, atribuir
automaticamente tarefas à medida que um negócio evolui pelos
diferentes estágios do funil e muito mais. São necessários apenas
alguns cliques para configurar a automação inteligente que vai livrar
tempo para se dedicar ao que você faz melhor: vender.

Mas os atalhos do teclado são apenas uma pequena dica dentro

de tudo que pode ser automatizado. Os vendedores mais bem-
sucedidos automatizam a maioria dos processos de vendas: todas
essas pequenas, mas demoradas etapas de atualizações, relatórios
e notificações que fazem o mecanismo de vendas funcionar.
Vendedores de alto desempenho são 7,2x mais propensos que os de Vendedores de alto desempenho
baixo desempenho a afirmar que sua equipe conta com automações
de processos excelente. Coincidência? Provavelmente não.
são 7,2x mais propensos que
os de baixo desempenho a
afirmar que sua equipe conta
com automações de processos
excelente.
Relatório "State of Sales", Salesforce Research

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 17

SEGREDO Nº 5 | AUTOMATIZE O MÁXIMO POSSÍVEL

FECHE NEGÓCIOS MAIS RAPIDAMENTE

COM APROVAÇÕES AUTOMATIZADAS.
Imagine esta cena: Você está pronto para fechar um negócio em que
está trabalhando há meses, mas, na última hora, o cliente solicita um
desconto. Você tem muita certeza de que ele passará, mas a pessoa
que normalmente aprova isso está fora do escritório, e ninguém tem
certeza do que fazer.
Certifique-se de que suas negociações estejam no caminho certo
automatizando todas as aprovações, assim você tem certeza de que
suas solicitações serão encaminhadas à pessoa certa sempre, haja o
que houver.
Você acha que algumas aprovações são muito complexas para ser
automatizadas? Pense de novo. Desde tarefas simples (despesas
de viagem) até as mais complexas (preços e descontos), temos as
ferramentas que permitem automatizar o processo e garantir que
cada proposta, cotação e contrato seja consistente e preciso. Melhor
ainda, os templates flexíveis permitem personalizar os fluxos de
automação de acordo com as necessidades e preferências exclusivas
da sua equipe.

"Dizer que você está muito ocupado para

automatizar é como cavar furos com as
mãos desprotegidas e dizer que você está
muito ocupado para pegar uma pá."
IMAN MAGHROORI, ENGENHEIRO MASTER
DE SOLUÇÕES, SALESFORCE
Leia o artigo de Iman na íntegra em Quotable.com.

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 18

SEGREDO Nº 5 | AUTOMATIZE O MÁXIMO POSSÍVEL

ALCANCE PERSONALIZADO
EM UM CLICK.
É preciso tempo, atenção e energia para equilibrar dezenas de contas,
gerenciar diversas reuniões e responder a dezenas de emails de
acompanhamento e tarefas todos os dias. Você já quis acenar com
sua varinha mágica e alguém - ou algo - fazer tudo o que você precisa?
Novas tecnologias inovadoras estão tornando isso praticamente
realidade. Elas combinam seus dados de caixa de entrada, calendário
e CRM em um só lugar e destacam automaticamente dados relevantes
de cada email, facilitando o envio de mensagens personalizadas, a
atualização do seu pipeline e o registro das atividades de vendas. Você
só precisa é de alguns toques no telefone entre reuniões e pronto!
Você fez em dois minutos o que costumava demorar quinze. Em uma
semana inteira, você recuperou várias horas.

"Os vendedores gastam horas toda semana em comunicações

sobre horário de reuniões. Os vendedores mais produtivos
agora estão usando tecnologia para automatizar todo o
processo e resolver tudo com alguns cliques."

TRISH BERTUZZI, EVANGELISTA DE VENDAS INTERNAS E AUTORA DO THE SALES

DEVELOPMENT PLAYBOOK (MANUAL DE DESENVOLVIMENTO DE VENDAS)
Leia mais textos de Trish em Quotable.com.

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 19

SEGREDO Nº 5 | AUTOMATIZE O MÁXIMO POSSÍVEL

USE A IA E TENHA MAIS TEMPO PARA

VENDER.
A inteligência artificial oferece diversas oportunidades para elevar o nível
da sua produtividade. A pontuação preditiva de leads pode priorizar
oportunidades e identificar quais seriam os melhores próximos passos.
Os aplicativos inteligentes podem exibir atualizações de clientes em
tempo real, agendar chamadas e enviar lembretes automaticamente
para você. Não, isso não é ficção científica: é IA e CRM unidos para
recuperar seu tempo e deixar que você construa os relacionamentos
humanos tão importantes para manter o fluxo de negócios. Como isso
funciona de forma mais inteligente?

"Você poderá pedir ao seu telefone, ‘Mostre os leads com

quem devo conversar hoje’ e ele executará as seguintes
operações: analisar quais leads estão em que fase,
localizar os leads importantes e gerar uma classificação
por prioridade de contato, com probabilidade de
conversão e valor monetário esperado após a conversão."
CHALENGE MASEKERA, CIENTISTA DE DADOS, SALESFORCE

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 20

Conclusão
Equipes de vendas bem-sucedidas se diferenciam das demais por
sua capacidade de trabalhar de forma mais inteligente. Elas sabem
como começar bem o dia, trabalhar em qualquer lugar, ignorar
coisas que roubam tempo, usar insights de dados e aproveitam ao
máximo a IA.
É claro que nem sempre é fácil estar em dia com o que seus
clientes estão fazendo. Mas ao adotar alguns segredos dos
melhores profissionais, você pode aumentar a produtividade em
todas essas áreas. Siga as dicas que abordamos neste e-book e
você terá mais tempo para fazer o que realmente importa: construir
as relações de vendas mais importantes.
TENHA MAIS AUTONOMIA COM
AS SOLUÇÕES DE VENDAS
CRIADAS PARA PRODUTIVIDADE.
Quer se concentrar no que realmente importa em vendas:
os relacionamentos? A Salesforce ajuda os vendedores a
otimizar seus esforços e fechar negócios com ferramentas
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gasto vendendo, de qualquer lugar e em qualquer dispositivo.
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SAIBA MAIS

OS 5 SEGREDOS DE PRODUTIVIDADE DOS VENDEDORES DE SUCESSO | P. 21

As informações fornecidas neste e-book são estritamente destinadas para a conveniência de nossos clientes e somente para fins de informação. A publicação na salesforce.com não
constitui um endosso. A salesforce.com não garante a precisão ou a plenitude de qualquer informação, texto, imagem, link ou de outros itens contidos neste ebook. A salesforce.
com não garante que você alcançará nenhum resultado específico se seguir qualquer orientação no e-book. É aconselhável consultar um profissional como um advogado, contador,
arquiteto, consultor de negócios ou engenheiro para receber orientações específicas que se apliquem à sua situação específica.

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