Thalita Reis de Melo - 50180016

ATIVIDADE AVALIATIVA – 1,0 - INDIVIDUAL

ESTUDO DE CASO GOÓC

Foi o vietnamita Thai Quang Nghia quem trouxe a ideia da papete feita
de pneu para o mercado brasileiro.

Nghia chegou ao Brasil em 1979, de forma pouco convencional: foi

resgatado por um navio da Petrobras após ter fugido, sem rumo do Vietnã, em
uma canoa, e passado três dias à deriva. Ele passou a morar em São Paulo e,
na década de 1980, por ter recebido bolsas como pagamento de um
empréstimo feito a um amigo, começou a vende-las em lojas, de porta em
porta. Ele também começou a fabricar as bolsas que vendia e, assim, criou a
empresa Domini.

A partir de 2000 Nghia começou a produzir calçados. Mais tarde, em

2003, resolveu fazer uma viagem ao Vietnã e outros países para rever parente
e buscar ideias para criar um novo produto. Nessa viagem ele reencontrou
suas raízes e visitou museus. Foi então que teve a ideia de introduzir no Brasil
as papete no estilo das sandálias dep (pronuncia-se ‘iép’). Essas sandálias
eram usadas pelo exército vietnamita durante a guerra – eram feitas de pneus
de veículos destruídos e ainda hoje são utilizadas pela população do Vietnã.

No entanto, Nghia sabia que seriam necessárias algumas adaptações,

pois as papetes originais eram muito rusticas. Ele trabalhou durante três meses
e finalmente, em outubro de 2003, teve seu primeiro calçado produzido. Estava
lançada a marca Yepp – uma coleção de sandálias, papetes, tênis, bolsas e
mochilas toda produzida com material reciclado (pneus de carros e lonas de
caminhões). Em pouco tempo a marca conseguiu despertar o interesse do
mercado e ter seu calçado presente em grandes redes e lojas de
departamentos.
 O carnaval do Nordeste também foi, uma ótima oportunidade de
sucesso. Foi lá que a marca conseguiu, nessa primeira fase, mais facilidade de
penetração. Confortáveis e de preço acessível, as sandálias foram muito bem
aceitas e, em 2004, 75% das vendas das papetes concentravam-se nessa
região. Em São Paulo a aceitação desse produto arrojado, levou um pouco
mais de tempo.

No primeiro ano de mercado a marca Yepp produziu, em uma fábrica

própria na zona leste de São Paulo, e também com a ajuda de terceiros, cerca
de 1,2 milhão de pares de calçados, além de bolsas.

A estratégia de mercado da empresa incluiu a diversificação de opções

para seus clientes, com cerca de 40 modelos de calçados e 20 tipos de bolsas,
para diferentes idades. Em sua postura, a empresa procura a diferenciação
pela criatividade, originalidade e independência em suas ideias não se
deixando levar por tendência de moda.

Além de arrojados no material e no design, os produtos Yepp chegaram

com o diferencial de versatilidade, pois as sandálias podiam tomar diferentes
formas, adaptando-se ao gosto do usuário. As tiras podem ser arranjadas de
várias maneiras, resultando em até oito modelos diferentes de sandálias.

Após estar presente em lojas de departamentos, a Yepp passou a

vender em lojas especializadas em moda surfe e pela internet.

Os calçados Yepp já foram exportados para a Itália, Portugal,

Dinamarca, Espanha, Argentina e Venezuela. As participações na Couromoda
(Feira Internacional de Calçados, Artigos Esportivos e Artefatos de Couro)
propiciaram inúmeros contatos com potenciais clientes internacionais, mas a
empresa pretende continuar mantendo seu principal foco no mercado interno.

Em maio de 2005, após um litígio judicial, a marca Yepp foi substituída

pela Goóc (que significa raiz) mas manteve os princípios de seu criador, que
incluem originalidade e tolerância, respeito à diversidade cultural e ao meio
ambiente, visando à vida em harmonia.

Hoje a marca oferece, além de bolsas, calçados e acessórios, artigos de

vestuário feminino masculino, como camisetas, bermudas e jeans. No final de
2005 os produtos Goóc já estavam presentes em cerca de 1500 lojas, de norte
a sul do Brasil, e a marca possui representantes em quase todos os estados.

A empresa também investiu em pontos-de-venda próprios. Somente no

ano de 2005 foram inauguradas cinco lojas próprias em São Paulo, Recife e
Salvador. Esses pontos de venda permitiram ganhar experiência como varejista
para iniciar um sistema próprio de franquia.

1) Que fatores foram determinantes na decisão de Nghia de criar a

Yepp?

Na minha visão, o fator determinante para Thai criar a Yepp foi a viagem ao
Vietnã, na qual ele visitou um museu em busca de inspirações. O vietnamita
precisou estudar por alguns meses a fim de realizar adaptações no calçado
bem conhecido em sua terra natal, pois as papetes originais eram muito
rústicas para o público do Brasil. Acredito que essa preocupação em tornar os
calçados mais práticos e confortáveis abriram as portas do sucesso para ele e
sua empresa.

2) Com nas informações disponíveis no texto, o que se pode deduzir

sobre o perfil comportamental do empreendedor (ver aula)?

O texto apresentou o Thai Quang Nghia como um exemplo de sucesso de

um empreendedor inovador. A criação da Empresa Yepp, que posteriormente
foi renomeada para Goóc, transpareceu uma pessoa muito competente,
visionária e sustentável, já que apostou na ideia de reciclagem de uma matéria
prima para elaboração de um produto ecologicamente correto.

3) Como se explica o sucesso da empresa?

Um produto inovador, matéria prima reciclável o que garante um custo mais

baixo, visual arrojado, disponibilidade ao consumidor de criar seus estilos com
apenas dois pares de tiras, mercadoria durável e ecológica.

Eu acredito que o sucesso da empresa se deve ao produto inovador que

uniu sustentabilidade e empreendedorismo. A iniciativa do Nghia não se limitou
apenas às vendas, mas também trouxe desenvolvimento econômico, social e
sustentável para o Brasil, principalmente na região Nordeste do país. O produto
é caracteristicamente inovador, pois tem um baixo custo de produção – já que
provém da reutilização de materiais reciclados – visual arrojado, e o principal:
disponibilidade para consumo.

4) O que se pode deduzir sobre a empresa Yepp, quais são seus

insumos, processos e resultados?

A empresa Yepp possui sistema operacional que une o útil ao agradável.

Seus insumos são pneus usados, borracha natural e lona de caminhão. O
resultado dessa grande inovação foi uma ótima aceitação no mercado.

5) Quais foram as principais etapas no processo de criação da

empresa? Que avaliação Nghia fez para decidir lançar o
empreendimento?

Nghia buscou inspiração viajando para sua terra natal, encontrou uma
matéria prima de baixo custo e com ótima durabilidade e fez adaptações
baseadas na preferência de seu público-alvo.

6) Se você pretendesse entrar nesse mercado, como concorreria com

a Yepp?

Para entrar neste mercado e ser concorrente direta da Yepp, eu também

apostaria na sustentabilidade como ponto chave do meu negócio. O design,
conforto e baixo investimento por parte do consumidor também seriam meus
focais points para avaliação do mercado e do negócio como um todo. Com toda
certeza também investiria na originalidade e na independência, pois acredito
que trariam sucesso para a Empresa, já que é o consumidor busca todos esses
fatores em um único produto.

7) O que se aprende sobre empreendedorismo neste caso?

Eu aprendi que empreendedorismo é inovação somada de bom gosto,

originalidade e conforto. O simples – quando bem-feito – faz muito sucesso,
pois atualmente as pessoas estão em busca de explorar sua identidade própria
à um preço acessível.