ESTUDO DE

CASO
1 IDENTIDADE
CORPORATIVA
1.1 HISTÓRIA
Em 1962, numa aula de gestão de pequenas empresas, Phil
Knight ficou encantado com a possibilidade de se tornar em-
preendedor.

“NAQUELA AULA EU TIVE UM MOMENTO DE LUZ.

PASSEI A QUERER SER UM EMPREENDEDOR.”

Na época, as câmeras baratas e de boa qualidade japone-

sas estavam roubando a participação das marcas alemãs. Será
que era possível bater a empresa alemã de tênis esportivos
das três listras?
“OS TÊNIS ESPORTIVOS JAPONESES PODEM
FAZER O MESMO QUE AS CÂMERAS JAPONESAS
FIZERAM COM AS CÂMERAS ALEMÃS?”
Phil decide testar seu modelo de negócios comprando tênis
japoneses e revendendo para atletas da sua cidade.
Com o sucesso, se associou ao seu antigo técnico de corrida,
Bill Bowerman para criar a Blue Ribbon Sports (BRS), uma re-
vendedora de tênis esportivos da Onitsuka Tiger, atual ASICS.

Em 1971 a parceria de revenda chega ao fim e a BRS se prepa-

ra para lançar seu próprio calçado.
Ambos sentiram a necessidade de um tênis que pudesse con-
tribuir para a melhoria da performance do atleta.

Bill decidiu então testar um solado de forma inusitada, mas

que acabou dando certo: despejou borracha na chapa de wa-
ffles da esposa para criar um solado melhor. Surgia então um
tênis com uma sola leve e ondulada, considerada revolucioná-
ria para a época.
1.2 PERFIL

A Nike é a maior empresa de footwear (tênis e afins) e vestuá-
rio esportivo do planeta, presente em cerca de 140 países.

A sua qualidade é baseada na performance e na confiabilida-

de dos tênis, vestuário e do equipamento, no desenvolvimen-
to de novos produtos, no preço, na identidade de marca atra-
vés de ações de comunicação e marketing, e na sustentação
de relações junto aos consumidores.

As principais atividades da empresa envolvem design, pesqui-

sa e desenvolvimento de produtos e marketing.
1.3 MISSÃO, VISÃO E VALORES
A missão da Nike é trazer inspiração, inovação para os atletas*
de todo o mundo.

Ser referência em artigos esportivos mantendo assim um vín-

culo com qualidade de vida e pessoas, sendo uma empresa
que proporciona modernidade, atendendo a necessidade do
público.

“QUEREMOS CONTRIBUIR PARA QUE MAIS PES-

SOAS TENHAM OPORTUNIDADE DE ACESSO AO
ESPORTE. OS CONSUMIDORES SÃO ATLETAS
PARA NÓS E ELES SÃO OS MAIORES COLABO-
RADORES NO DESENVOLVIMENTO DE PRODU-
TOS MAIS MODERNOS.”
*SE VOCÊ TEM UM CORPO, VOCÊ É UM ATLETA.
2 ESTRATÉGIA

2.1 BRANDING
A estratégia global da Nike é centralizada e planejada na ma-
triz da corporação, no Nike Campus, e é baseada no conceito
de valorização de imagem de marca – branding.

A NIKE VENDE ATITUDE, NÃO PRODUTOS.

E a atitude propagada pela Nike extravasa o mundo espor-

tivo, passando por todos os setores da empresa: Produção,
Pesquisa & Desenvolvimento, Responsabilidade Social, Estru-
tura Física, Marketing.
2.2 INOVAÇÃO NOS PRODUTOS
Nike se expandiu para além calçados e vestuário esportivos
em dispositivos móveis, informações e serviços.

“A ÚNICA MANEIRA DE PREVER O FUTURO É

CRIÁ-LO, E A ÚNICA MANEIRA DE CRIAR É SE
CONCENTRAR NO QUE SEUS CLIENTES QUEREM
REALIZAR E / OU EXPERIMENTAR.”
2.3 INOVAÇÃO NAS EMBALAGENS
A embalagem é uma ferramenta de marketing usada para re-
fletir a marca.

A embalagem corporativa da
Nike foi redesenhada para ser
ecologicamente correta.
As caixas são em material 100%
reciclável, com tintas à base
de soja. Não há uso cola.

“NÓS ESCOLHEMOS ESTE TIPO DE EMBALA-

GEM, POIS MINIMIZA O IMPACTO AMBIENTAL,
MELHORA A MARCA, E REDUZ OS CUSTOS.”
2.4 INOVAÇÃO NO MARKETING
A Nike percebeu que propaganda é a matéria-prima dos seus
produtos, e busca criar conceitos associados ao espírito Nike
na mente do consumidor.

A estratégia de marketing mudou de impressão e televisão

para online. Os caros beneficios da publicidade televisiva já
não são compatíveis com a relevância que as mídias sociais
têm para o seu publico alvo.

Desde o lançamento do Nike + e Nike Fuel Band os consumi-

dores passaram a interagir com os seus produtos através de
meios digitais. Estratégia de marketing da Nike está em gran-
de parte focada no digital.
Em 2013, produziu vídeos virais com algumas das maiores es-
trelas esportivas do mundo. Seus vídeos no Youtube foram
vistos mais de 50 milhões de vezes.

“QUEREMOS INSPIRAR OS CONSUMIDORES A

PROCURAR O NOSSO CONTEÚDO”.

A plataforma digital Nike.com.br não é apenas um canal de

vendas, e sim um relacionamento direto com as pessoas. Lá
os consumidores vão encontrar inscrições para provas de cor-
rida, customização de produtos, pré-venda de lançamentos,
além das mais variadas interações com a marca.
O Brasil é a quarta operação mais importante da Nike (ficando
atrás apenas dos Estados Unidos, China e Reino Unido) e por
esse motivo, foi o primeiro país latino americano a receber a
nova loja conceito da marca (brand experience - 2012).
3 IDENTIDADE VISUAL

3.1 ORIGEM
Jeff Johnson, o primeiro vendedor contratado, achou que o
nome Blue Ribbon (faixa azul) estava muito associado a princi-
pal marca de tênis de corrida da época, a Adidas.
Ele então sugeriu um nome curto, simples e que remetia a
deusa grega da velocidade e vitória, Niké.
3.1 LOGOTIPO

Carolyn Davidson, estudante de design gráfico, criou o lo-

gotipo da Nike por cerca de U$35,00.
“THE NIKE SWOOSH”