PROTEÍNAS NIKE

2022/2023

Fundamentos de Marketing
Gonçalo Tavares & Gonçalo Gama
 INDICE

• Apresentação do projeto ( slide 3 ao 7)

• Análise Diagnóstico (slide 8 ao 23)
• Análise de Estratégia (slide 23 ao 25)
• Marketing Mix (slide 27 ao 34)
• Fatores Críticos de Sucesso (slide 35 ao 47)
• Plano de Ação (slide 48 ao 49)
• Conclusão (slide 50)
• Bibliografia e Webgrafia (slide 51)
APRESENTAÇÃO DO PROJETO
 ENQUADRAMENTO

• Escolhemos a Nike como marca base

para adicionar novos produtos a
categoria fitness (proteínas) visto que é
a maior marca que fabrica roupa e
equipamento de desporto, mas não
aposta na área de suplementos fitness.
 APRESENTAÇÃO DA MARCA

Nos últimos anos tem criados várias

A Nike é considerada a marca de
roupas mais valiosa do mundo
fundada em 1972 com o foco na
produção de roupa e equipamentos
de desporto.
Foi avaliada em 37.472 bilhões de
dólares e tem um histórico de
parcerias com grandes nomes do
desporto como Cristiano Ronaldo,
Kylian Mbappé e LeBron James.
lojas a funcionarem também como
estúdios de design. Para além das
lojas em Madrid, Barcelona, Paris,
Londres a marca oferece ao publico a
encomenda e personalização das suas
peças através da Internet.

Em 1988 com o famoso slogan JUST

Nike.com é considerado um dos
melhores sites do mundo em nível
gráfico e de funcionalidade simples e
direta.
DO IT a Nike transformou-se numa
espécie de declaração universal dos
objetivos de todo atleta com o intuito
de mostrar que diante do esforço, não
há fronteiras.
 MISSÃO DA EMPRESA

• O propósito da Nike é trazer inspiração e inovação

para todos os atletas do mundo, para complementar
esse conceito usam o lema “Se tens um corpo, és um
atleta”.
 OBJETIVOS E VALORES
Implementar proteínas como uma nova gama de
produtos, com o propósito de fornecer aos
clientes a opção de adquirirem suplementos da
mesma marca que utilizam para roupa
desportiva mantendo um vínculo com qualidade
de vida e pessoas.
Sendo uma empresa que proporciona
modernidade, atendendo a necessidade do
público, para isso utilizaremos a fama que a
Nike conquistou ao longo da sua vida como
empresa para nos sobrepormos no topo do
mercado de suplementos.
ANÁLISE DIAGNÓSTICO
 A EMPRESA

Nome da Empresa Nike Inc.

Fundação 1964
  Design, venda e distribuição de artigos desportivos

Atividade

Receita (2022) US$ 10,87 biliões

Website https://www.nike.com
  https://twitter.com/Nike

  https://www.facebook.com/nike

Redes Sociais https://www.youtube.com/user/nike

https://www.instagram.com/nike/

 
 ANALISE PESTEL

Fatores Fatores Fatores

Políticos Económicos Sociais

Fatores
Fatores Fatores
Tecnológico
Ecológicos Legais
s
 FATORES POLÍTICOS

 A estabilidade da economia dos EUA fornece amplo

espaço para o crescimento da Nike graças aos seus
acordos fiscais internacionais favoráveis.

 A operação global da Nike envolve a exportação e

importação de mercadorias. Problemas políticos em
outros países podem afetar o processo aduaneiro e
dificultar o bom funcionamento das operações.

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 FATORES ECONÓMICOS

 O custo de produção de produtos está a aumentar lentamente

devido ao desenvolvimento de países economicamente atrasados
dos quais a produção de produtos Nike se originou.

 O colapso do mercado ou a disponibilidade de produtos mais

baratos é um problema para marcas como a Nike, já que produtos
baratos e de uma qualidade minimamente aceitável são muitas
vezes preferíveis.

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 FATORES SOCIAIS

 Os consumidores de diferentes países tomam, na sua

maioria, uma abordagem consciente da saúde.
Mudanças no estilo de vida também têm impacto na
saúde. A Nike tem muitas oportunidades de promover a
sua marca para pessoas conscientes da saúde.

 A Nike precisa de refinar as suas práticas de produção

e torná-las mais seguras para que os consumidores não
tenham se preocupar com a segurança dos seus
produtos.

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 FATORES TECNOLÓGICOS

 A Nike pode usar os dados disponíveis de fontes de

tecnologia para estabelecer insights que ajudarão a
aumentar os seus lucros.

 A Nike fez um excelente uso das redes sociais para

aumentar o valor da marca. A interação com
potenciais clientes também é possível através das
mesmas. Mas o uso excessivo de plataformas de
redes sociais pode ser contraproducente.

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 FATORES ECOLÓGICOS

 A produção de produtos naturais e o tratamento de resíduos

são promessas feitas pela Nike para reduzir a poluição
ambiental. Deve ser projetado um plano inovador de gestão de
resíduos que não tenha impacto sobre o meio ambiente.

 As fábricas da Nike são conhecidas por causar poluição do ar

e da água. Esse fator pode causar revolta entre ambientalistas.

• Nike ISPA Sense Flyknit

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 FATORES LEGAIS

 O caso de descontos falsos oferecidos pela Nike é

uma questão legal que também deteriora o
relacionamento da empresa com os seus clientes
mais leais.

 A evasão fiscal é outra questão jurídica vital que a

empresa precisa de corrigir urgentemente.
ANÁLISE SWOT
 ANÁLISE DE CONCORRÊNCIA

Prozis MyProtein Bulk NutriTienda

 PROZIS

• A prozis é uma marca online de produtos de nutrição

desportiva, saúde e bem-estar, a empresa oferece
uma ampla gama de produtos incluindo proteínas em
pó, vitaminas, suplementos e outros produtos
relacionados à saúde e ao desporto como vestuário,
etc.

• A Prozis está sediada em Portugal e opera em países

da Europa e América do Sul.

• Website: www.prozis.com

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 MYPROTEIN

• A MyProtein é uma empresa que vende produtos de nutrição desportiva, incluindo

proteína em pó, vitaminas e suplementos, tanto como vestuário de desporto e lazer.

• A empresa foi fundada em 2004 e está sediada no Reino Unido.

• Esta oferece uma grande variedade de produtos para atletas e entusiastas do fitness,
incluindo proteína de soro de leite e proteína à base de plantas.

• Além de proteínas em pó, a empresa vende também uma variedade de produtos de

nutrição desportiva, como aminoácidos, suplementos pré-treino e formulas de
recuperação.

• Os produtos MyProtein estão disponíveis online e em lojas de retalho em muitos países

pelo mundo fora.

• Website: www.myprotein.pt

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 BULK

• Fundada por dois jovens em 2006, é

neste momento uma das maiores
empresas na área da nutrição sendo
também fabricantes de proteínas nas
suas próprias instalações.

• Website: www.bulk.com

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 NUTRITIENDA

• A nutritienda é uma das empresas líderes em saúde e

beleza, desde 2007, o foco deles é a saúde e o bem-
estar, não sendo o foco deles apenas as proteínas
desportivas mas sim tudo o que seja relacionado com
saúde.

• Website: www.nutritienda.com
ANÁLISE DE ESTRATÉGIA
( S EG ME N TA Ç Ã O E P Ú BL I C O - A LV O )
 SEGMENTAÇÃO DO
MARKETING (NIKE)

• A Nike acreditava numa “pirâmide de

influência”, na qual as preferências de
uma pequena percentagem de atletas
de primeira linha influenciavam as
escolhas de produto e marca de outras
pessoas, desde o início, as suas
campanhas de marketing apresentavam
atletas talentosos.
 QUAL É O PÚBLICO-ALVO

• O público-alvo da Nike é composto por rappers, artistas, pensadores,

empresários e atletas, não apenas profissionais, mas também pessoas
comuns.

• Para falar com o seu público-alvo no mesmo idioma, as campanhas

publicitárias usam uma voz à qual os seus consumidores responderão.
 PORQUE AS PESSOAS COMPRAM
(NIKE)

• A marca é um dos fatores predominantes no processo

de compra do cliente.
• A Nike, como pessoa, é vigorosa, elegante,
determinada em se destacar, saudável e fisicamente
apta.
• A marca é muito ambiciosa no sentido de que usar
Nike representa aquilo que os usuários gostariam de
ser, com uma personalidade influenciada por
endossantes como Cristiano Ronaldo, Michael
Jordan, Andre Agassi e muitos outros e por esforços
publicitários como a campanha Just do It..
MARKETING MIX
 MARKETING MIX

PRODUCT PRICE PLACE PROMOTIONS

 PRODUCT

• Nas proteínas Nike a qualidade, a variedade e a embalagem

são alguns dos fatores principais no destaque do nosso
produto no mercado.

• As proteínas iram se destacar na sua qualidade sendo

produzidas pela Zumub, uma grande fabricante e
distribuidora no ramo de suplementos e proteínas, mantendo
assim a qualidade dos produtos da Nike sempre no topo.

continuação
 PRODUCT (CONTINUAÇÃO)

• Iremos ter uma grande variedade de sabores e tipos de

proteínas, sendo a maioria no formato de pó dissolvível
em água, leite ou iogurte como também em barritas.

• Existiram vários layouts de embalagens (produzidas

pela Zumub) mudando a imagem de fundo e as cores
dependendo do sabor escolhido e da quantidade de
proteína que a embalagem leva.

• Quanto a possíveis devoluções a Nike não aceitara o

produto de volta caso a embalagem tenha sido aberta
ou demasiado danificada (rasgada, cortada).

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 PRICE

• Com o nosso estudo conseguimos fazer uma média de preço no tipo de

produto que vendemos incluindo a variedade do mesmo consoante o
tamanho da embalagem, mantendo em conta a marca com que
estamos a trabalhar (Nike).

Embalagem (g) Preço da concorrência Preço da Nike

65g (Barritas) 2,50€ - 3,50€ 3€

500g 11€ - 20€ 17€

1000g 30€ - 40€ 37€

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 PLACE

• O produto irá estar disponível em todas as lojas oficiais e

franchise com a única diferença de que nas lojas de maior
dimensão irá existir maior quantidade de produtos disponíveis.

• O cliente também terá a opção de comprar o produto online em

nike.com e levantar numa loja (grátis) ou escolher para ser
enviado para sua casa (custos dos portes incluídos na compra).

• Nike tem parceria com a CTT para a distribuição do produto pelo

pais inteiro (o preço de transporte irá variar dependendo da
distância).

• A disposição do produto irá ser incluída num local das lojas

próximo a zona de items/roupa de ginásio.

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 PROMOTIONS

• A promoção é a forma como a marca escolhe de

promover o produto, no nosso caso optamos por:

• Publicidade pop-up em websites sobre desporto e de

ginásios;

• Redes sociais, com stories e posts a promover a

utilização do mesmo;

• Canais televisivos para passar vídeos publicitários em

canais de desporto sendo o público destes o nosso
publico alvo.
MOCKUPS
FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO
 FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO

Identificar e Desenvolver uma Elaboração de

Satisfação do
entender o nosso proposta de valor mensagens de
cliente
mercado alvo clara e atraente marketing eficazes

Utilizar os canais
Analisar os Inovar e adaptar Reconhecimento
de marketing
resultados continuamente da marca
apropriados

Orçamento de Relação com os

Parcerias
marketing fornecedores
 IDENTIFICAR E ENTENDER O
NOSSO MERCADO ALVO

• Para o sucesso das nossas campanhas de marketing

certificamo-nos de que estas se dirigem ao público
certo sendo estes principalmente desportistas e
pessoas com interesse na área da nutrição.

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 D E S E N V O LV E R U MA
P R O P O S TA DE VAL O R C L A R A
E AT R A E N T E

• Uma proposta de valor é um benefício

tanto como uma vantagem exclusiva de
que o nosso produto ou serviço oferece
ao mercado alvo.

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 ELABORAÇÃO DE MENSAGENS
DE MARKETING EFICAZES

• As nossas mensagens de marketing devem comunicar

claramente o valor do nosso produto ou serviço ao
mercado alvo de forma a convencê-lo a agir e comprar
o nosso produto.

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 SATISFAÇÃO DO CLIENTE

• Fornecer ume excelente atendimento ao cliente e

criar uma experiência positiva para o cliente é
essencial para o sucesso do marketing;

• Isso inclui entender as necessidades e preferências

dos clientes e fornecer produtos ou serviços que
atendam ou excedam às suas expectativas fazendo
com que estes se venham a tornar defensores da
nossa marca.

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 UTILIZAR OS CANAIS DE
MARKETING APROPRIADOS

• Precisamos de atingir o nosso mercado alvo por meio

dos canais que o público-alvo usa e aos quais
prestam mais atenção.

• Canais de marketing tradicionais como televisão,

rádio ou imprensa;

• Canais digitais tais como as redes sociais, e-mail

marketing e anúncios pop-up.

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 ANALISAR OS
RESULTADOS

• É importante acompanhar os resultados

das nossas estratégias de marketing e
analisar os dados para identificar áreas
de melhoria para isso podemos
analisar:

• O tráfego do nosso website;

• Aquisição de clientes;

• Receita de vendas.

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 INOVAR E ADAPTAR CONTINUAMENTE

• O marketing está em constante evolução, por isso é importante ser ágil

e adaptável para ficar sempre um passo à frente.

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 RECONHECIMENTO
DA MARCA

• Construir uma marca forte e

reconhecível pode ser fundamental
para o sucesso do nosso marketing,
isso envolve o desenvolvimento de uma
imagem e mensagens de marca
consistentes, bem como a construção
de boas relações com os clientes.

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 ORÇAMENTO DE
MARKETING

• Alocar a quantidade certa de recursos

para as campanhas de marketing é
essencial para o sucesso.

• Isso pode envolver a identificação dos

canais e táticas mais eficazes para
atingir o mercado alvo e alocarmos o
nosso orçamento de acordo com o
mesmo.

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 RELAÇÃO COM OS
FORNECEDORES

• De forma a termos sempre o melhor produto temos

que ter fornecedores fieis e que confiem na marca,
desta forma, se mantida uma boa relação com os
mesmos, tudo será mais fácil.

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 PARCERIAS

• Tentar ter o máximo de parcerias que possam dar a

maior visibilidade possível à marca e que transmitam
valor e confiança aos seus clientes.

• No nosso caso, a CTT e os atletas que estão agregados à

Nike trazem um grande valor de confiança a marca.

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PLANO DE AÇÃO
CRONOGRAMA
 CONCLUSÃO

• Para este trabalho, adotamos um modelo em que cada um trabalhava praticamente

por conta própria, na medida em que, as tarefas estavam bem divididas.

• Para que não existisse falta de feedback de um para o outro, estabelecemos umas
regras, na qual todas as semanas pelo menos um dia tínhamos de nos reunir para
rever o que tinha sido feito e quais as necessidades de cada um.

• A elaboração deste plano de marketing visa à expansão da marca Nike dentro do

mundo desportivo de forma que estes possam distribuir e ter a sua própria marca
de suplementação alimentar e desportiva sendo esta uma marca muito requisitada
pelo mundo fora, o que na nossa opinião é o ponto chave para o sucesso da nossa
proposta.
 BIBLIOGRAFIA E WEBGRAFIA

• Prozis – Loja Oficial | Exceed Yourself! http://www.prozis.com/pt/

• Nike. Just Do It. Https://nike.com

• Loja de suplementos alimentares e nutrição desportiva online - Zumub. https://www.zumub.com/PT/

• Myprotein Portugal. Myprotein Portugal. https://www.myprotein.pt/

• Bulk | Especialistas em Nutrição Desportiva e Suplementos. https://www.bulk.com/pt/

• Nutritienda| A loja online de saúde e beleza em Portugal. https://www.bulk.com/pt/

• CTT Particulares, Empresas e Grupo CTT. (n.d.). CTT. https://www.ctt.pt/

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