Marketing Management

Plano de Marketing

Bebida Energética Proteica

Datado
21de Dezembro de 2012

Autores
Saiyed Muhammad Fauzan Ali
Zeeshan Ali
M.Talha

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Índice
Método de precificação............................................................................................................9
Estratégia de precificação........................................................................................................9
Promoção...................................................................................................................................10
Posicionamento..........................................................................................................................11
Plano de Marketing........................................................................................................................12
Situação Atual do Mercado...........................................................................................................12
Especificação do Mercado Alvo.................................................................................................12
Segmentos Geográficos..........................................................................................................13
Segmentos Demográficos..........................................................................................................13
Segmentos Comportamentais....................................................................................................13
Concorrentes..................................................................................................................................14
Análise de Ameaças e Oportunidades...........................................................................................14
Objectivos......................................................................................................................................14
Estratégia de Marketing.................................................................................................................15
Programas de Ação........................................................................................................................17
Orçamento......................................................................................................................................17
Outdoors....................................................................................................................................18
Banners em pé.........................................................................................................................19
Controles........................................................................................................................................19
Análise SWOT...............................................................................................................................23
Conclusão......................................................................................................................................25

Carta de Agradecimento
O relatório é o resultado do nosso trabalho exaustivo e árduo; Todos os membros do grupo
participaram em pé de igualdade e envidaram grandes esforços na elaboração deste relatório.

As informações fornecidas neste relatório foram coletadas de várias fontes da internet, como
Wikipedia, livingstrong.com, muscle-tech, google e outras fontes relevantes. Este Plano de
Marketing faz parte de um curso instruído e é apenas um meio de informação. É um exemplo de
plano de marketing e discute todo o conceito de gestão de marketing.

Em caso de dúvidas sobre o material apresentado neste relatório, não hesite em entrar em contato
conosco.

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Obrigado,
Saiyed Fauzan Ali
Zeeshan Ali
M.Talha

Contato: saiyedfauzan@live.com

Resumo

Repleto de multivitaminas e proteínas, o 360 é uma bebida energética de ponta que aumenta a
força e mantém o corpo suco. Os benefícios desta bebida energética é inigualável, não só ajuda
na construção de resistência, mas também aumenta a força e poder e impulsionar o sistema
imunológico. Esta bebida é enriquecida com vitaminas A, B, C, Carboidratos, Proteínas e Fibras.

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O produto estará disponível em três sabores diferentes, melancia, ponche de frutas exóticas e
manga de pêssego. Ele será fabricado em garrafas de vidro transparente de tamanho 500ml e será
vendido a um preço de varejo de Rs70.

Numa fase inicial, o nosso produto será disponibilizado na Time Medicos, Kausar Medicos,
Macro Mall e The Forum em Karachi e em vários centros comerciais em Lahore e Islamabad.
Como a VPX está dando seu primeiro passo no mercado paquistanês, para atrair consumidores,
ações promocionais serão realizadas nos shoppings selecionados das cidades mencionadas
acima.

As promoções serão feitas através de anúncios de televisão e anúncios de jornal, um embaixador

da marca será nomeado em 3 meses e a publicidade será padronizada. O slogan "360 te faz
continuar" fará parte de todas as atividades de promoção.

Segmentamos clientes com idade acima de 12 anos; A maioria deles seriam estudantes,
funcionários, esportistas, atletas e também fisiculturistas. Nossos clientes-alvo incluirão homens
e mulheres; Ao contrário da maioria das bebidas energéticas, esta é uma fórmula hard-core
cientificamente projetada que fortalece o corpo fornecendo energia, tem ingredientes naturais e é
livre de esteroides. O principal objetivo da 360 é fornecer aos seus clientes nutrientes e saúde
aprimorados. Por estar a um preço acessível e único em seu tipo, certamente atrairá clientes e
proporcionará crescimento de mercado.

A empresa também buscará construir um bom relacionamento com seus varejistas e vendedores
inteiros. A VPX pretende capturar uma fatia de longo prazo de todos os outros mercados de seu
tipo. O custo estimado do produto, incluindo transporte, configuração do projeto, promoções e
custos de publicidade foram calculados e nos permitiram definir o orçamento certo para o
produto.

O principal objetivo para realizar o controle de marketing é garantir que a empresa atinja as
vendas, lucros e outras metas estabelecidas no plano anual. Ele avalia os resultados das
estratégias e planos de marketing e ajuda na tomada de ações corretas para garantir que os
objetivos sejam alcançados. O feedback dos usuários vitais do produto será altamente valorizado
no processo de avaliação.

Perfil da Empresa
A VPX (Sports and Health Beverages) é uma das maiores produtoras de Nutrição Esportiva e
Bebidas de Performance. Foi incorporada em 1993. A VPX tem produzido os suplementos de

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nutrição esportiva e bebidas de desempenho de mais alto grau e comprovados pela universidade
no mundo. A VPX continua a atualizar e lançar novos produtos nutricionais, orgulhosamente
mantendo sua distinção como "líder em Nutrição Esportiva". VPX é coordenado pela maior
autoridade do mundo, autor e desenvolvedor de suplementação para melhorar o desempenho e
nutrição que altera o físico, fundador e CEO, Jack Owoc.

VPX patrocina vários fisiculturistas e atletas e vende seus produtos online e em lojas de nutrição
esportiva. A partir de 2012, VPX tem vindo a fabricar suplementos de saúde por quase cerca de
19 anos. A empresa possui mais de 100 patentes na área de suplementos; O marketing da VPX
depende de promoções relacionadas ao seu time de atletas patrocinados. A empresa está
dinamicamente envolvida na indústria de nutrição esportiva, sediando dois Science Summits a
cada ano com os principais pesquisadores de PhD em Nutrição Esportiva e Desempenho
Atlético.

A tecnologia e a inovação nunca impediram a VPX de avançar, os produtos de ponta da VPX

cobrem saúde, energia, fitness, suplementos e perda de peso para pessoas de todos os níveis de
condicionamento físico. Os usuários poderão definir claramente e alcançar suas metas de saúde e
fitness por meio de planos personalizados exclusivos para seu estilo de vida.

A VPX inicialmente se concentrou em suplementos nutricionais esportivos, mas desde então se

expandiu para o mercado de bebidas de desempenho prontas para beber. As bebidas da VPX,
como Redline Energy e Protein Rush, visam consumidores que buscam bebidas para melhorar o
desempenho, mas a empresa está se preparando para uma mudança em novas áreas. Atualmente,
a VPX tem uma equipe de 160 funcionários em seu escritório de 244.000 metros quadrados,
onde todos os aspectos de seus produtos – de pesquisa e desenvolvimento à fabricação e vendas e
marketing – são tratados.

Reconhecendo a importância das alegações de produtos em seu mercado competitivo, a VPX

patrocina estudos de nível universitário sobre seus produtos para testar sua eficácia, Um teste da
bebida Meltdown Fat Assault RTD realizado no College of New Jersey, Ewing, Nova Jersey,
mostrou um aumento de 14% no metabolismo por mais de três horas por porção de 4 onças.
Meltdown é embalado em garrafas de 8 onças. VPX Sports, "Solução e Execução"!

Missão
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Pesquisar, desenvolver e comercializar a dieta e os suplementos esportivos mais

eficazes do mundo.

Visão
Ser a principal empresa que projeta e fabrica os suplementos de queima de
gordura, construção muscular e melhoria de desempenho mais eficazes do mundo.

Necessidades dos Clientes

As pessoas no Paquistão estão se conscientizando sobre a saúde dia após dia, à medida
que a conscientização sobre questões de saúde está aumentando. As pessoas querem uma vida
saudável, mas a dieta que têm não está a apoiar as suas necessidades de uma vida saudável. Os
alunos têm muita carga de estudos e ficam exaustos, precisam de algo para se recuperar, os
trabalhadores nos escritórios e outros locais de trabalho na maioria das vezes enfrentam o
problema da exaustão e não conseguem trabalhar no seu melhor nível, eles também precisam de
algo que possa ajudá-los a recuperar sua energia e levá-los adiante, Os atletas esportivos estão
sempre na corrida por mais e mais energia e sempre prosperarão por uma fonte positiva de
energia e vitaminas, eles precisam de algo energético e cheio de nutrientes, que pode melhorar
seu sistema imunológico.

Não há muitos produtos disponíveis no mercado para os problemas mencionados acima e os que
estão disponíveis são caros, não naturais, têm efeitos colaterais ou não são eficientes o suficiente.

Produto

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Uma bebida energética cientificamente projetada, enriquecida com vitaminas, proteínas,

carboidratos e fibras para ajudar a ganhar energia e força, refrescar a mente e impulsionar o
sistema imunológico. 360 é uma fonte completa e a mais excelente fonte de energia, proteínas e
fibras.

Certificação Médica
Em um estudo controlado por placebo em 32 indivíduos divididos em quatro grupos e conduzido
em um laboratório de fisiologia no Paquistão, os indivíduos que tomaram os ingredientes
principais em 360 deram comentários positivos sobre o produto. Na verdade, 360, fórmula
contém ingredientes principais apoiados por mais de 30 estudos de pesquisa realizados ao longo
de várias décadas.

Obtenha mais pelo seu dinheiro

Ao contrário da concorrência, 360 contém ingredientes-chave superiores em quantidades
clinicamente dosadas que são totalmente divulgadas para que você saiba exatamente o que está
pagando.

Melhor Sabor
Cada sabor de 360 ganhou em testes de sabor de terceiros frente a cabeça contra os principais
concorrentes.

Níveis de produto:

Principais benefícios: É uma bebida energética , enriquecida com vitaminas, proteínas,

carboidratos e fibras para ajudar a ganhar energia e força, refrescar a mente e impulsionar o
sistema imunológico.

Produto real: Uma bebida energética proteica.

Estágio do ciclo de vida do produto: Como estamos lançando um novo produto, ele está no
estágio introdutório de seu ciclo de vida.

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Empacotamento
360 estará disponível em garrafas de vidro transparente tamanho 500Ml (pressurizado). Estas
garrafas também estarão disponíveis em um pacote de 6 garrafas. A embalagem das garrafas
teria como objetivo parecer atraente. A embalagem do produto terá um logotipo e os principais
ingredientes totalmente divulgados no verso da garrafa. O formato da garrafa seria feito de forma
que não ocupasse muito espaço na embalagem e a garrafa seria lacrada com uma tampa de
vedação tornando-a conveniente e segura para os consumidores.

Rotulagem

Preço
Preço de varejo da garrafa de 500Ml será de Rs. 70, o que é menos em comparação com a
famosa bebida energética Red bull que começou em Rs. 80 Varejo 6 garrafa de garrafa de 500Ml
garrafa será de Rs. 430
Descontos para todos os vendedores serão fornecidos na compra de uma certa quantidade de
estoque. Como estamos desenvolvendo um novo mercado para a nossa empresa, vamos tratar de
condições de crédito também, o prazo de conversão de recebíveis será de 30 dias e o nosso
cliente paga em 24 dias, vamos permitir um desconto de 2%.

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Método de precificação
Estando sob a bandeira da VPX, os preços sempre foram um fator de liderança para nós, a
inflação crescente no Paquistão está tornando a decisão de compra um pouco econômica agora,
definimos nosso preço para ser mais baixo em comparação com outras bebidas energéticas de
topo como a Red Bull, e a maioria dessas bebidas energéticas envolvem efeitos colaterais, mas
nosso produto é cientificamente projetado e nosso produto será fabricado no Paquistão, enquanto
apenas a embalagem será importado no Paquistão, então temos uma vantagem.

Estratégia de precificação
Preços baseados em valor- Estamos oferecendo um preço menor para um produto mais valioso
e levamos em consideração a visão do consumidor sobre o preço do produto utilizando o método
de precificação psicológica, figurando coisas como:

a) Posicionamento - Sendo líder de custos e para penetrar como um novo produto, o 360 tem
preço inferior aos concorrentes.
b) Pontos de preços populares - Existem certos "pontos de preço" (preços específicos) em que
as pessoas se tornam muito mais dispostas a comprar um determinado tipo de produto que é
principalmente 90 ou menos no Paquistão no caso de bebidas energéticas.
c) Preço justo - Nós também consideramos o fator de preço justo, mesmo o valor seria maior
do nosso produto ainda temos o preço justo para nossos próprios clientes.

Lugar
Inicialmente, o produto estará disponível em todas as lojas de varejo, shoppings, lojas de
desconto localizadas em Karachi, Islamabad e Lahore. Como a VPX está dando seu primeiro
passo no mercado de bebidas, para atrair os consumidores serão realizadas ações promocionais
em supermercados selecionados das cidades citadas acima. O produto na primeira semana de seu
lançamento estaria disponível apenas em alguns shoppings e lojas, mas depois estaria disponível
em todos os lugares das cidades selecionadas.

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A empresa receberá contratos de distribuidores específicos que garantirão a disponibilidade do

produto nos mercados-alvo. No caso dos supermercados, os representantes da empresa entrarão
em contato para conseguir um espaço de prateleira para o produto no mercado, assim como os
distribuidores contratados pela VPX.

Promoção
Sendo uma grande empresa, podemos fixar um orçamento de marketing maior em 360. Vamos
gastar muito em publicidade na fase inicial, a fim de criar consciência no público. Em seguida,
criar demanda do produto no mercado.

Vamos colocar na televisão em horários nobres para nos comunicarmos com as famílias.
Também daremos publicidade em jornais para que possamos persuadir a geração jovem e as
pessoas que vão ao escritório para experimentar o nosso produto. Também capturaremos
acumulações em locais apropriados e privilegiados em Karachi, Lahore, Islamabad e Rawalpindi.
Vamos escolher um esportista como embaixador da marca 360 para convencer a geração jovem.
Isso também pode nos permitir a realização de eventos esportivos e programas de
conscientização adequados serão feitos.

Apesar de tudo isso, um embaixador da marca também será nomeado por 3 meses. Para isso, o
único Superstar Atif Bashir é a preferência da empresa. Fora isso, outdoors e faixas serão
exibidos por toda a cidade.

Posicionamento
A ideia é fazer com que os clientes pensem direito sobre o que o produto é feito e uma imagem
positiva sobre o produto. No processo de posicionamento, seriam enfatizados os seguintes
aspectos:

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 Uma bebida pura enriquecida com fibras, proteínas e hidratos de carbono, sem efeitos
secundários.
 Não é um remédio.
 Não só para os idosos.
 É uma alternativa para refrigerantes.
 Uma alternativa barata para bebidas energéticas.
 Mais do que uma bebida energética normal.

E todas as percepções acima seriam possíveis criando consciência nos clientes por um esforço de
marketing adequado.

Estratégia de posicionamento:
Estamos dando mais qualidade e benefícios em um preço razoável. Esse valor será criado na
mente dos clientes por meio de campanhas efetivas.

Lema: "360 te faz ir...!"

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Plano de Marketing
Situação Atual do Mercado
No Paquistão existem várias bebidas energéticas e todas elas são muito fortes à sua
maneira. O mercado paquistanês também está ciente de que o que são refrigerantes, e o que são
bebidas energéticas, essa consciência também abrange o outro lado, que se relaciona com os
níveis calóricos e efeitos colaterais das bebidas energéticas. As marcas famosas de todas as
bebidas energéticas têm uma enorme quota de mercado e não se sentirão confortáveis na
presença de um grande concorrente que provavelmente irão revidar.

Entrar em um mercado bem desenvolvido e cheio de gigantes como Red Bull, Sting, Booster e
etc, principalmente com um produto inovador não é uma tarefa fácil. Se nenhuma estratégia de
marketing adequada for adotada ou qualquer menor erro cometido, podemos acabar na falha do
produto.

Especificação do Mercado Alvo

Estamos a visar clientes com idade acima de 12 anos que querem uma vida saudável, cheia de
energia, enriquecida com vitaminas e com sabor, e uma alternativa adequada de calorias contidas
e bebidas energéticas dispendiosas. O custo deste produto inovador é extremamente barato em
comparação com as bebidas energéticas alternativas disponíveis. 360 é um produto
cientificamente projetado e atrai muito as pessoas que querem apoiar a nossa indústria.

Segmentos Geográficos
Áreas urbanas do Paquistão que incluem Karachi, Lahore e Islamabad

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Segmentos Demográficos
Idade: Qualquer pessoa acima de 12 anos.

Renda: Pessoas acima da renda de Rs. 10.000.

Classe Social: Estudantes, Classe Trabalhadora, Classe Média, Classe Alta, classes de elite

Estilo de Vida: Vida Saudável, Esportes, Moderno.

Segmentos Comportamentais
Benefícios: Dá energia, vitaminas enriquecidas, ajuda a reduzir os níveis de colesterol e gorduras,
melhora o sistema imunológico.

Taxas de usuário: Usuários pesados – Pessoas que têm consciência da saúde, pessoas que têm
doenças como Alzheimer, doenças autoimunes e cardiovasculares, câncer, catarata, diabetes,
regeneração macular, distrofia muscular e pancreatite.

Usuários em potencial – adolescentes que bebem na hora dos jogos e estudos, pessoas que
querem tomar uma bebida na hora do treino.

Lealdade: Alta fidelidade – que têm opção de usar outras bebidas e bebidas, mas preferem 360.

Concorrentes
Como o 360 é, em geral, uma bebida energética proteica, então seus concorrentes serão Red
Bull, Blue Ox, Booster e Sting, outros concorrentes podem ser produtos da série de desempenho
Muscle-Tech, como Cell-tech ou Nitro-Tech. Todos os concorrentes nos seus próprios mercados
têm quotas de mercado relativamente elevadas e não permitirão que nenhum outro produto
concorra com eles e envidem todos os seus esforços para se livrar dele o mais rapidamente
possível.

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Análise de Ameaças e Oportunidades

Esta parte avalia as principais ameaças e oportunidades que o produto pode enfrentar. Digamos,
por exemplo, que se qualquer outra empresa surgir com esse tipo de produto com mais clientes,
atraindo ofertas e sabores e preços baixos, então ela automaticamente tomará conta dos clientes.
Então, para evitar isso, a empresa deve ter planos estratégicos, por exemplo, se uma determinada
empresa surge com tal produto, então ela deve estar bem preparada para acertar novos esquemas
o mais rápido possível para atrair os clientes. Pelo menos a empresa deve se planejar de acordo
com os próximos 10 anos se tiver que executar sua campanha com sucesso.

Em segundo lugar, a empresa deve estar em contato em tempo integral com o mundo exterior. A
fim de evitar desenvolvimentos negativos positivos que possam ter um impacto na empresa e nas
suas estratégias, devendo tomar medidas corretivas se tal caso ocorrer.

Objectivos
O principal objetivo do 360 é dar aos clientes uma boa bebida energética saudável e cheia de
proteínas. Atende a todas as faixas etárias de consumidores acima de 12 anos. Ele oferece um
preço baixo e a empresa tem a vantagem de ser a única empresa que produz esse tipo de bebida a
um preço baixo em comparação com as outras bebidas importadas, como a Red Bull, que é muito
cara. Tem uma característica inovadora de ser uma bebida pura fibra e proteína com um sabor
refrescante.

Um dos objetivos é rejuvenescer o conceito de bebidas energéticas em todos os momentos e

fazer com que as pessoas percebam que devem receber o que estão pagando, porque nossos
produtos divulgam todos os ingredientes principais na parte de trás da garrafa, não há
ingredientes escondidos tudo é divulgado. As doenças como diabetes e cardio vascular estão
ficando muito raras no Paquistão, então este produto também é um esforço para reduzir os
problemas de saúde, fornecendo tudo o que uma pessoa precisa. A geração mais jovem também
não é deixada de lado, pois 360 também ajudam a impulsionar o sistema imunológico sem
efeitos colaterais, mas com bom gosto.

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A empresa gostaria de adicionar mais esforços a este produto e continuar a aprimorá-lo da

maneira natural e gostaria de crescer seu mercado, capturando o feedback positivo dos clientes.

Estratégia de Marketing
Marketing é tudo sobre deixar as pessoas saber o que é o produto ou serviço que você oferece, e
persuadi-los a comprá-lo ou usá-lo. E para um marketing eficaz, você tem que informar as
pessoas sobre seu produto ou serviço repetidamente.

Para fazer isso, você tem que criar uma estratégia de marketing e um plano de marketing. Uma
estratégia de marketing serve como base de um plano de marketing.

A estratégia de marketing é moldada pelos seus objetivos gerais de negócios. Ele inclui uma
definição do seu negócio, uma descrição dos seus produtos ou serviços, um perfil dos seus
usuários-alvo ou clientes, e define o papel da sua empresa em relação à concorrência. A
estratégia de marketing é essencialmente um documento que você usa para julgar a adequação e
eficácia de seus planos de marketing específicos.

Dito de outra forma, sua estratégia de marketing é um resumo dos produtos e posicionamento da
sua empresa em relação à concorrência; Seus planos de vendas e marketing são as ações
específicas que você vai realizar para atingir os objetivos de sua estratégia de marketing. Então,
na verdade, você não pode ter um plano de marketing sem uma estratégia de marketing.

A estratégia de marketing tem que ser empregada para que o novo produto abocanhe sua
participação no mercado e atraia consumidores. Bem, o produto que estamos lançando é um
Protein Energy Drink. É uma bebida saudável que atende a todas as classes de consumidores.
Agora, a VPX fez um bom trabalho, estabelecendo preços baixos em comparação com outras
bebidas energéticas bem conhecidas. Em segundo lugar, é o primeiro produto local com esses
ingredientes mencionados acima. Preço baixo e ter a vantagem de ser o único produto local que é
o primeiro de seu tipo é realmente eficaz. Fora isso, para ocupar um lugar nas prateleiras,
varejistas e atacadistas recebem ofertas especiais que levam a descontos que devem atrair o
intermediário para manter o produto disponível para os consumidores finais. Os esforços

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promocionais empregados em todo o país também são de grande ajuda. Escolher o Sr. Atif
Bashir como o embaixador da marca que é o melhor jogador de futebol / superstar paquistanês
também moldará uma boa imagem na mente dos consumidores.

A VPX pretende capturar grande parte da participação de longo prazo do mercado de bebidas
energéticas. Para conseguir isso, a qualidade do serviço será mantida alta desde o início e será
melhorada com o tempo. Dependendo da concorrência e da situação de mercado do produto,
realizando pesquisas regulares e prestando a devida atenção à sua promoção e publicidade.

A VPX acredita que uma boa estratégia de marketing não deve ser alterada todos os anos. Ele
não deve ser revisto até que os objetivos da empresa (financeiros, de marketing e objetivos gerais
da empresa) tenham sido alcançados ou a situação competitiva tenha mudado significativamente,
por exemplo, um novo concorrente entra na mesma categoria ou produtos diferentes ou novos
surgem de concorrentes existentes.

Programas de Ação
Uma organização quer um lançamento bem-sucedido de seu produto e também quer manter sua
boa imagem. Mas, para isso, uma organização tem que fazer um pré-planejamento. O pré-
planejamento envolve as atividades promocionais. Ao promover este produto que é a nossa
bebida proteica significa que a empresa tem que consertar acumulações, banners, vendedor em
supermercados etc e em ruas movimentadas e certificar-se de que as campanhas devem ocorrer.
É assim que as pessoas vão se conscientizar sobre o produto e vão fazer questão de comprar o
produto o mais rápido possível. Especialmente nos outdoors e banners, os sabores que oferece,
os preços baixos em comparação com outras bebidas energéticas que o produto está dando e uma
celebridade que pode ser nomeada como embaixadora devem ser bem destacados para obter uma
resposta rápida dos consumidores. Faixas e açambarcamentos devem ser atraentes o suficiente
para chamar a atenção das pessoas nas ruas movimentadas e shoppings. Programa de ação é uma
espécie de ponte entre o desenvolvimento do produto e a introdução do produto no mercado. Se
os programas de ação aconteceram muito bem e se eles realmente atraíram os consumidores,

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então os produtos definitivamente obtém um bom resultado. A distribuição de pesquisas e

questionários entre os clientes também vem em programas de ação. Recolhemos feedback que
temos de reportar à alta administração em conformidade. É uma espécie de trabalho de campo.

Orçamento
O departamento financeiro da empresa é responsável por fazer uma demonstração de lucros e
perdas projetada para o novo produto. Essa atividade é feita antes do lançamento físico do novo
produto no mercado. O comunicado mostra claramente as receitas e perdas esperadas. A receita é
calculada multiplicando o número estimado de unidades a serem vendidas pelo preço líquido por
unidade a ser cobrada. Os custos incluem os custos de distribuição, e marketing no ponto de vista
do marketing. Após a aprovação desta declaração pela administração superior, este documento
serve como instrumento de avaliação que mantém um controlo rigoroso sobre quanto de fundos
foram alocados na declaração para uma determinada atividade, para supor promoção e quanto
realmente foi gasto.

Além disso, para propagandas, outdoors e banners de pé foram escolhidos como um meio. O
custo do outdoor varia de cidade para cidade e de local para local. Onde como, uma única
bandeira permanente custa à empresa Rs 7000 (após negociações). E o pedido foi feito para 300
faixas.

O local para essas bandeiras serão as grandes praças de negócios em diferentes cidades.

Em Karachi, um outdoor é colocado no pé da ponte da FTC custando rs.10, 00.000 incluindo

impostos por ano. E o outro está na estrada principal I.I Chundrigar custando rs.60, 000
incluindo impostos por ano.

Em Lahore, um único outdoor é colocado na estrada principal do mercado de liberdade custando

Rs.58000 por ano. Avançando em direção a Islamabad, o outdoor situado na estrada Murree está
custando Rs.50.000 por mês.

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Outdoors
Aluguel por mês Despesas de
Cidades Localização Rs. Nº de meses aluguel

Carachi Ponte FTC 105000 6 630000

II Estrada de
Chundrigar 5700 6 34200

Mercado da
Lahore liberdade 5200 6 31200

Islamabad Estrada Murree 3000 6 15000

Custo total 737400

Banners em pé

Custo por banner em

Nº de banners Rs Custo total

300 7250 2175000

Fora isso, a VPX também vai contratar um embaixador da marca por um período de 3 meses. O
embaixador da marca preferido é o jogador de futebol mais talentoso Sr. Atif Bashir, que cobrará
Rs. 500.000 por mês que faz Rs.1, 500.000 por 3 meses. Ele também será oferecido para
trabalhar em nossa propaganda comercial de 3 minutos do produto. Pelo qual ele cobrará cerca
de Rs.300.000.

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Controles
A parte controladora do plano de marketing significa que, depois que a empresa apresentar seu
novo produto, depois de algum tempo, a alta administração estará precisando do feedback de
como está o novo produto no mercado. O departamento de marketing deve praticar o controle
constante do marketing. Basicamente, o controle de marketing é praticado para monitorar o
progresso e permitir que a alta administração analise os resultados da implementação e
identifique produtos que não estão atingindo suas metas. O controle de marketing envolve quatro
etapas:

 A gerência primeiro define metas específicas de marketing.

 Em seguida, mede seu desempenho no mercado
 Avalia as causas de quaisquer diferenças entre o desempenho esperado e o desempenho
real
 Por fim, a gestão toma medidas corretivas para fechar as lacunas entre suas metas e seu
desempenho. (Isso pode exigir a mudança dos programas de ação ou até mesmo a
mudança das metas).
Ao manter um controle sobre o desempenho em andamento, a empresa estará ciente de todas as
atividades positivas e negativas que estão ocorrendo. Se algo estiver dando errado, a alta
administração descobrirá novas maneiras de resolver esses problemas, passando pelo processo de
solução de problemas de marketing, como:

 Identificando o problema
 Projetando alternativas para resolver esse problema
 Avaliando alternativas
 Implemente a melhor alternativa
 Realimentação

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O principal objetivo de realizar o controle de marketing é garantir que a empresa atinja as

vendas, lucros e outras metas estabelecidas no plano anual. Ele avalia os resultados das
estratégias e planos de marketing e ajuda na tomada de ações corretivas para garantir que os
objetivos sejam alcançados.

NATUREZA DO COMPORTAMENTO DE COMPRA:

Nosso produto 360 cai no comportamento de busca de variedade porque em nosso produto
temos uma bebida, bebida energética que não é carbonatada em tudo, não tem efeitos colaterais,
divulga todos os ingredientes no verso de sua embalagem, cientificamente projetado comprovado
por vários estudos e feito com fibras puras, proteínas, carboidratos, seus principais ingredientes
ajuda a desenvolver resistência, fornece energia, estimula o sistema imunológico e refresca a
mente, passou por vários testes de sabor e provou ser o melhor entre seus concorrentes, portanto,
o cliente pode facilmente diferenciá-lo de outros produtos, bem como baixo envolvimento de
compra.

ANÁLISE PESTEL

"Quando a taxa de variação dentro da empresa é ultrapassada pela taxa de variação fora da
empresa, o fim está próximo."

(Jack Welch, ex-CEO da General Electric)

Político-jurídico:

O ambiente político no Paquistão afeta muito na indústria de bebidas, mas no nosso caso todo o
material está sendo fabricado no Paquistão, exceto a embalagem que é importada e nosso
produto divulga todos os seus ingredientes principais em sua embalagem para que não nos afete.
De qualquer forma que possa ter efeitos adversos no futuro se,

 Governo impõe restrições de saúde e segurança à quantidade de bebidas energéticas que

devem ser consumidas; Isso afetaria a quantidade de bebidas energéticas que são
compradas.

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 Governo introduz impostos adicionais sobre o mercado de bebidas energéticas; Pode

aumentar/diminuir a quantidade de bebidas energéticas que são consumidas devido ao
baixo poder aquisitivo.

Ambiente econômico:

Hoje o Paquistão está tendo grandes crises econômicas, pois a taxa de inflação está ficando mais
alta com dois dígitos, então é um grande desafio para nós lançar esse tipo de produto, mas
estamos prontos com nosso produto em taxas baratas em comparação com outras bebidas
disponíveis no Paquistão, embora o poder de compra das pessoas esteja ficando menor dia a dia,
mas ainda assim um produto com muitas variedades diferentes atrairia as pessoas para comprar
nosso produto.

Ambiente ecológico (natural):

Por ser uma empresa socialmente responsável, a VPX tem foco contínuo nos aspectos ambientais
de suas operações e na mitigação de seus impactos. As garrafas usadas para 360 são produzidas a
partir de vidro, que faz parte da nossa cadeia de suprimentos verde. O produto pode ser destruído
após sua vida útil, e durante a fabricação do nosso produto as melhores práticas ambientais
possíveis são usadas.
Benefícios para a comunidade através das práticas da nossa empresa:
 Reutilizar ou reciclar materiais leva a um ambiente preservado em vez de destruir o
ambiente natural para extrair novas matérias-primas
 Reduzir os resíduos de aterros e prolongar a vida útil dos locais de eliminação existentes
 A transformação dos materiais atualmente descartados permite que a comunidade se
identifique com a empresa, que promove a reutilização e a reciclagem para melhorar as
escolhas dos consumidores
 Reunir as ideias da comunidade para oferecer às empresas novas opções de reutilização e
reciclagem

Ambiente tecnológico:

Mais tecnologia de alta tecnologia permite que as empresas produzam mais bebidas a um
custo mais barato e, ao mesmo tempo, melhorem a qualidade das embalagens. Nossa
bebida é o resultado da tecnologia e das oportunidades de pesquisa disponíveis nos dias
de hoje. O uso da Internet ajuda a anunciar e promover seus produtos. Também pode
vender grandes quantidades de seu produto diretamente para seus consumidores. É uma

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nova maneira de se comunicar com o cliente, ou seja, método de pesquisa de mercado

barato e eficiente.

Ambiente sociocultural:

Uma grande tendência nas áreas urbanas do Paquistão foi deslocada do consumo de café/chá
para refrigerantes, sucos e, especialmente, bebidas energéticas; também cria um senso de estilo
na juventude. Ao contrário da década de 1980, onde as pessoas costumavam ser relutantes em
tentar coisas novas, agora devido ao advento da tecnologia e da conscientização, as pessoas
costumavam experimentar coisas novas mais, é devido à influência da cultura ocidental também,
e agora o consumo geral na indústria de bebidas foi aumentado no Paquistão. Os consumidores
são homens e mulheres, qualquer pessoa esportiva e que trabalha duro preferiria tal bebida, e as
pessoas preferem mais produtos naturais e são conscientes da saúde. A mudança de estilo de vida
e consciência no Paquistão tornou a indústria de bebidas um boomer agora.

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Análise SWOT
Pontos fortes
 Mantenha a contagem de calorias alta
sem todas as calorias sem valor
agregado.
 Bebida Natural
 Vitaminas enriquecidas.
 Testado em laboratório.
 Melhor para esportistas, atletas e
pessoas com 16 anos ou mais,
independentemente do gênero.
 Alternativa de refrigerantes e
energéticos.
 SEM efeitos colaterais.
 Saúde com Sabor.
Oportunidades
 A consciência de saúde está se
desenvolvendo no mercado dia após dia.
 Lançado sob o nome da empresa VPX
que já tem uma forte imagem de marca e
ganhou vários prêmios.
 Mais barato que outras bebidas
energéticas, como Gatorade, Red Bull e
boi azul.
 Em primeiro lugar, nenhuma bebida
energética é pura proteína e fibra.
 Nenhum concorrente perfeito, como
ninguém, está produzindo bebida
Fraquezas
 Confusão de esteroides no mercado.
 As pessoas podem ter uma percepção
errada sobre o produto, que é um
suplemento
 Não para consumidores com menos de
12 anos.
 Nova inovação sem experiência
passada.
Ameaças
 Forte mercado de bebidas energéticas
concorrentes, como Red Bull, Blue Ox,
Sting, Booster e etc.
 Maior concorrente, Red Bull e Sting já
têm enorme participação de mercado e
vasto patrimônio de marca.
 Inovar é sempre um risco.
 Os preços podem aumentar na
importação de matéria-prima com o fim
do subsídio.
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energética que na verdade é um suco

proteico, não carbonatado.
 Pode estar disponível em garrafas de 150
ml a um preço barato no futuro, como
por gosto

Matriz BCG

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Conclusão
Nosso produto não visa apenas atender à demanda e às necessidades dos consumidores em vários
níveis do segmento-alvo, mas também nos inicia a apresentar um produto diferente para os
consumidores que atenderá suas demandas, necessidades e desejos de maneira muito diferente.
Para isso, buscamos trazer um nível satisfatório de promoção e campanha publicitária que, em
conjunto, estabeleça a fidelização dos produtos, bem como maiores lucros para a empresa. Como
a VPX já é uma empresa bem estabelecida e conhecida em todo o mundo, ela não terá o ônus e o
medo de colocar qualquer produto na prateleira na medida em que seu plano de negócios e
estratégias de marketing são potenciais. A empresa pretende obter pelo menos o break even de
vendas para os primeiros meses. O lucro calculado que a empresa almeja para cada garrafa de
500 ml de 360 é de cerca de 16% de sua participação total no mercado. Todos os custos e
despesas na fabricação deste produto, bem como trazê-lo para o consumidor serão exclusivos
deste lucro. Além disso, o nível de satisfação e compra persistente será sempre mantido na mente
ao definir o objetivo e os objetivos do produto, fabricação e empresa. Seguem-se controlos
saudáveis e potenciais e um processo de avaliação que vise a máxima associação do produto aos
consumidores. 360 certamente se tornará um dos principais produtos de seu tipo no mercado.

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