Caio Miranda Caetano Antunes – 2021024231

José Luiz Ferreira de Souza – 2021022470

Antonio Bittencourt Pagotto – 2020032785

Igor Vinicius de Jesus Gama da Silva – 2021017836

Davi Oliveira Teixeira – 2020018964

Fatores Criticos de sucesso - Estudo Caso empresa GOOC

Pesquisa adequada de marketing:

A partir da leitura é possível observar que a pesquisa adequada de marketing foi evidente
quando Thai Quang Nghia, o fundador da empresa, observou a demanda por calçados mais
confortáveis e práticos, particularmente no Nordeste do Brasil, após o Carnaval. Sua viagem
pelos Estados Unidos, França e Vietnã em 2003 também demonstrou sua busca por inspiração
e conhecimento sobre o mercado internacional de calçados. Ele identificou assim uma
oportunidade para calçados mais inovadores e adaptáveis, ainda mais depois de notar que as
papetes existentes eram consideradas “rudes” e precisavam de adaptação. Com isso, foi possível
que ele criasse um novo tipo de calçado que atendesse às necessidades do mercado.

Atendimento de uma necessidade:

A GOOC atendeu a necessidade identificada de calçados mais confortáveis e práticos. O texto

menciona que o público buscava sapatos mais confortáveis e práticos após o Carnaval, e o foco
da marca era justamente resolver essa necessidade. A criação de calçados feitos de materiais
reciclados que podiam ser moldadas conforme o usuário desejava abordou essa necessidade de
forma inovadora.

Grande vantagem do produto:

A grande vantagem foi a praticidade e independência incorporadas às criações. Enquanto muitas

marcas seguiam a ditadura da moda, a Yepp optou por criar produtos diferenciados e com visual
arrojado. Sendo assim, o uso de materiais reciclados conferiu à marca um apelo sustentável e
diferenciador.

Qualidade e preço adequado no lançamento:

A qualidade dos produtos foi um aspecto crucial para a empresa. O fato da empresa ter
conquistado a atenção de grandes redes de varejo como C&A e Renner sugere que a qualidade
dos produtos estava em conformidade com os padrões do mercado, mesmo sendo feitos através
da reciclagem. Quanto ao preço, a estratégia de vender os produtos de porta em porta e
estabelecer uma parceria com a Avon indica uma consideração cuidadosa dos preços para
alcançar um amplo público.

Escolha dos canais corretos de distribuição:

A escolha dos canais de distribuição foi estratégica e variada. Inicialmente, a venda de porta em
porta foi uma abordagem eficaz para construir a base de clientes e estabelecer a marca. Além
disso, a parceria com a Avon, uma empresa reconhecida no setor de venda direta, permitiu à
GOOC aproveitar sua rede de distribuição. A expansão para lojas de calçados, produtos de surfe
e comércio online (Submarino) também demonstrou uma abordagem multicanal para atingir
diferentes segmentos de consumidores. A intenção de abrir lojas-conceito em São Paulo, Rio de
Janeiro e Bahia, além de uma unidade de produção na Bahia, indicava a disposição da empresa
de diversificar ainda mais seus canais de distribuição.