Regulamento do Projeto Experimental PREX | ANO 2022

(sujeito à alterações)

Apresentação
Este documento transmite aos estudantes dos 6º/ 7º e 8º semestres do curso de Propaganda & Marketing o regulamento
do Projeto Experimental – PREX, sendo este o requisito obrigatório para complementar a conclusão do curso.
Este conteúdo estabelece a estrutura, a organização, as normas das atividades e as datas previstas de entrega das
diversas etapas. Logo, a leitura é obrigatória para o bom andamento e resultado do trabalho. Em caso de dúvidas, busque
orientação do professor coordenador do PREX em sua turma.

01 – Objetivo Geral
Capacitar o estudante, como fator preponderante na sua formação profissional e de empreendedor, a elaborar um Projeto
Experimental voltado para a criação e lançamento de uma “nova” empresa, demonstrando e comprovando seu
diferencial competitivo e sua viabilidade. O projeto deve estar fundamentado nas técnicas de planejamento estratégico;
em pesquisas e seleção de mercados-alvo; em análises de oportunidades de mercado; no desenvolvimento de estratégias
de marketing e comunicação; na elaboração de cálculos econômicos e análises que sustentem os planos tático-
operacionais de forma que sustente a viabilidade e manutenção do empreendimento.

02 – Objetivos Específicos
Desenvolver o projeto considerando os aspectos mercadológicos atuais, financeiros, administrativos, legais e de
produção, a partir do contexto analítico de Macro e Micro ambientes do negócio. O projeto deve garantir a viabilidade
mercadológica, econômica e técnica do negócio com base na capacidade de defesa das análises e ações propostas pelos
estudantes.

03 – Características Gerais do Projeto

O projeto deve seguir os padrões acadêmicos para Trabalhos de Conclusão de Curso, incluindo normas ABNT,
respeitando as condições previstas neste regulamento. São partes integrantes deste regulamento, para cumprimento do
projeto, os seguintes anexos: Anexo I – Cronograma de atividades
Anexo II – Roteiro para Elaboração do Plano de Negócios – PREX

3.1 – O projeto
A empresa criada deverá ter a sua localização física restrita à região geoeconômica do Campus, podendo negociar
para demais regiões.

Cada grupo tem autonomia em sua proposta de negócio, quanto ao objetivo da empresa (produto/serviço), desde que
ACEITA pelo Colegiado dos Professores e respeitando-se, obviamente, as questões Legais, Éticas e do bom senso.
Ressalta-se que Start-up não se enquadra na estrutura de negócio para o Prex. No caso de Aplicativo será aceito
exclusivamente como ferramenta mercadológica.

O desenvolvimento do projeto deverá considerar todos os conteúdos específicos e conhecimento das disciplinas do
primeiro ao último semestre letivo do Curso de Propaganda e Marketing.

O capital inicial (verba para investimentos ou aporte) para o negócio será definido pelo grupo, no montante que considerar
necessário para o projeto, desde que contemple todas as atividades básicas do negócio, como: constituição da empresa,
aquisição de máquinas e equipamentos, capital de giro, investimentos em marketing (incluindo comunicação, pesquisas e
estrutura de vendas), recursos humanos e demais investimentos necessários para implantação da empresa. É vedada a
captação de recursos financeiros de terceiros, incluindo empréstimos bancários, sob qualquer forma ou argumento.

O propósito do Projeto Experimental é simular condições de abertura e lançamento de uma Empresa, que embora fictícia,
esteja alicerçada em elementos da realidade de mercado, ou seja, os recursos são finitos, os riscos devem ser calculados,
as variáveis de mercado mudam e, consequentemente, podem alterar por completo a viabilidade e o sucesso de um
negócio. Logo, considere os históricos, o momento e as tendências dos fatores que influenciam o desempenho do negócio
que pretendam desenvolver. Em suma, tudo deve ser minuciosamente avaliado e planejado

Resumindo: o Projeto deve “prever” um período mínimo de TRÊS ANOS. para justificativa da viabilidade financeira.
3.2 - O Acompanhamento
O desenvolvimento do PREX ocorre durante os dois semestres letivos do ano da conclusão do Curso para alunos
matriculados na grade do ano corrente. O suporte para seu desenvolvimento será feito por meio de programas teóricos e
práticos aplicados pelas disciplinas envolvidas com o Prex, com a orientação dos professores.

O projeto deverá ser entregue em duas etapas: Pré-projeto (1º semestre) e Conclusivo (2º semestre ).
No primeiro semestre as disciplinas contempladas serão: Pesquisa de Opinião e Mercado; PREX – Construção,
Propaganda e Marketing Integrada e Marketing Aplicado; previstas na grade de ensino vigente. Todas estarão
desenvolvendo os conteúdos e orientando os grupos para o desenvolvimento do Pré-projeto com base na respectiva
disciplina.

3.2.1 - PRÉ-PROJETO (fevereiro à maio)

Devem fazer parte da composição do Pré-projeto os seguintes itens:
Sumário Executivo do negócio, análises de pesquisas primárias e secundárias, incluindo Macro e Micro Ambiente;
análises preliminares das matrizes SWOT, com avaliação do “M.I.R.” (Magnitude X Importância = Resultados); General
Eletric - GE e de Porter; dimensionamento de mercado, com base na demanda potencial; planejamento estratégico para
no mínimo três anos de negócio, com os objetivos e estratégias previstos em cada ano; estudo preliminar de
investimentos necessários para o negócio como um todo (aluguel / reforma / água / luz / salários e encargos, etc.); prévia
do plano de marketing contendo estrutura de vendas, plano de contingência e verba de marketing necessária,
considerando também o destinado para Responsabilidade Social.

Este Pré-projeto promoverá, ou não, OS ALUNOS DO GRUPO para o semestre seguinte, somente na disciplina PREX –
Projeto Experimental Construção e deve ser obrigatoriamente entregue até o final do primeiro semestre letivo conforme
data definida pela Coordenação do seu PREX.
A ordem estrutural de composição do pré-projeto deve obedecer ao previsto no Anexo II deste regulamento.

3.2.2 - PROJETO (agosto à outubro)

As disciplinas serão: PREX Implementação; Plano Financeiro Aplicado ao Prex; Plano de Marketing Aplicado ao Prex e
Plano de Comunicação Aplicado ao Prex, que continuam desenvolvendo os conteúdos aplicados ao projeto, conforme a
grade de ensino do semestre, com orientação efetiva para as correções do pré-projeto, evolução e conclusão da segunda
e última etapa. Conforme a prioridade e disciplina de cada professor, os grupos estarão recebendo o suporte necessário
para suas dúvidas sobre o projeto. As disciplinas deste semestre, separadamente, farão as orientações, e apresentarão os
requisitos e os ajustes para atendimento de suas exigências.
As dúvidas sobre cada disciplina deverão ser tratadas com os professores do semestre, que atuam também como
orientadores do PREX, exclusivamente em seus horários de aula.

3.3 - A Coordenação
Existe um coordenador responsável direto pelo PREX, que neste campus está a cargo da Professor(a) Ilda Reguera.
No entanto, ressaltamos que a responsabilidade pelo desenvolvimento do projeto é de todo corpo docente envolvido com
o Prex.

04 – A organização dos grupos de trabalho

Cada grupo deverá ser composto de no máximo 08 alunos e no mínimo 05 alunos regularmente matriculados. Os
grupos deverão permanecer conforme sua constituição original até a apresentação final do trabalho. Modificações de
qualquer ordem, inclusive número de componentes, deverão ser previamente consultadas e autorizadas pela
Coordenação do PREX.

05 – A orientação
5.1 - O Atendimento
Deverão ser consideradas duas formas de presença durante os atendimentos de PREX em todas as disciplinas:
a) Presença individual - é o registro que consta da ata oficial da Universidade identificando a presença do aluno em sala
de aula durante o período de aula e atendimento em cada disciplina. Esta presença é obrigatória na proporção de, no
mínimo, 75% (setenta e cinco por cento).
b) Presença do Grupo - é o registro realizado no “carômetro” para cada disciplina, atestando a presença de cada
componente durante o atendimento que o Grupo recebeu no período a ele determinado em sala de aula.
Para o atendimento é obrigatório o grupo ter a presença de no mínimo metade de seus componentes + 1 aluno.
O aluno ausente receberá FALTA no carômetro e na Lista de Presença do dia.

5.2 - Ausências não Justificadas

Cabe a cada professor o controle de presença na sua disciplina, registrando presenças/ ausências no “carômetro” e na
Lista de Presença.
Faltas no “carômetro” serão consideradas para efeitos de avaliação individual. Neste caso, a partir de 25% de faltas será
atribuído menos 1,0 (um) ponto na nota final individual do aluno no PREX (incluindo o controle de presença de todas as
disciplinas do semestre) e, a partir de 35% de faltas, o aluno ficará automaticamente retido e passará por uma nova
avaliação, feita através de prova escrita e/ou oral, que englobará o Projeto Experimental no seu todo. Portanto, o
“carômetro” é o instrumento oficial de controle da participação individual e do grupo sob os processos de atendimento para
orientações.
Importante: Mesmo que o aluno esteja dispensado de cursar uma determinada disciplina, ele poderá ser arguido pela
banca examinadora quanto ao conteúdo do projeto e sua apresentação. Portanto, deve participar dos atendimentos.

06 – Apresentação final do trabalho – PREX – PROJETO EXPERIMENTAL – IMPLEMENTAÇÃO

A apresentação dos PROJETOS (no 2º semestre de 2022) será feita com datas definidas pela coordenação do PREX.

6.1 - Escrita
O Plano de Negócios deverá seguir o formato definido no Anexo II deste documento, considerando as adequações
necessárias a eventuais particularidades dos projetos.

A parte escrita (PROJETO FINAL) deverá ser entregue em 03 (três) cópias espiraladas, sendo duas preto & branco e uma
com impressão colorida, para os materiais de comunicação e gráficos de pesquisa (impressão frente e verso). As cópias
devem ser entregues em local e horário definido pela coordenação do PREX, devidamente identificadas e nomeadas para
as seguintes disciplinas:
- 1 cópia para Plano de Comunicação Aplicado ao Prex
- 1 cópia para Plano Financeiro Aplicado ao Prex
- 1 cópia para Plano de Marketing Aplicado ao Prex / Marketing Serviço e Varejo

As vias deverão ser entregues de uma só vez para a Coordenação do PREX, que fará a distribuirão aos professores
responsáveis pela disciplina.

Após a apresentação, aprovação e devidas alterações, o Book deverá ser impresso e confeccionado em 01 (uma)
unidade capa dura junto a um PenDrive com o texto do Book e as peças de comunicação (anúncios, filmes etc.). A via
deverá ter identificação na capa e lombada, OBRIGATORIAMENTE, e todas as identificações de um trabalho acadêmico,
conforme descrito, conforme descrito na página 17 deste regulamento.

6.2 – Sobre os Atrasos

A não entrega do trabalho escrito na data marcada implicará em um desconto (penalidade) aplicado na nota final do
projeto (menos um ponto por dia de atraso - 1,0) a cada membro do grupo, automaticamente. Não serão aceitos
trabalhos após uma semana da data de entrega. Nestas circunstâncias, todos os integrantes do grupo estarão
automaticamente REPROVADOS nas disciplinas Projeto Experimental-PREX, tanto Construção quanto Implementação.

6.3 – Material
Os materiais a serem desenvolvidos referentes a roteiro, criação e produção das peças publicitárias, poderão ser
realizados nos laboratórios de RTV, Foto, Produção Gráfica e Informática da Universidade Paulista, contando com a
supervisão dos respectivos professores orientadores em cada disciplina, além do apoio dos técnicos da Universidade.
As peças de comunicação deverão ser “montadas” e entregues à coordenação do PREX e à Banca Examinadora no dia
e durante a apresentação, no momento em que estiver sendo apresentado o Plano de Comunicação. A não
apresentação desse material implicará na redução de 0,5 ponto na nota de apresentação da disciplina Plano de
Comunicação Aplicado. Não será aceita errata/adendo/complemento após a entrega do trabalho oficial para
apresentação.
6.4 - Apresentação Oral (do Projeto)
É obrigatória a presença de todos os integrantes do grupo durante a apresentação.

6.4.1 - Banca Examinadora

a) será formada por professores das disciplinas do 7º/8º Semestres, que compõem o PREX. (*)
b) estará apta a votar e decidir a nota da apresentação oral pelo(s) professor(es) ausente(s).
c) fará questionamentos a cada grupo ao término de sua apresentação, podendo indicar o estudante que deverá
responder às questões formuladas, em mais de uma disciplina, por sorteio ou outro tipo de critério (nenhum componente
do grupo ficará isento de ser questionado oralmente), independente da atividade desenvolvida pelo estudante no
trabalho, mesmo que esteja dispensado da disciplina. O questionamento pode ser pertinente ao projeto e/ou conceitos
desenvolvidos ao longo do curso.
(*) Além disso, poderá ter a presença de convidados (profissionais da área / egressos), que terão participação apenas com
comentários, NÃO PODENDO ATRIBUIR NOTA.

6.4.2 - O tempo de Apresentação

Cada grupo terá até 20 (vinte) minutos para a apresentação oral, sendo que o tempo excedente implicará em diminuição
da nota de apresentação. A diminuição será proporcional ao tempo excedido, levando em consideração atrasos de ordem
técnica ou de organização do grupo. O nível da punição será estabelecido em consenso entre os participantes de cada
banca, na razão de 0,5 ponto por minuto de tempo ultrapassado até 5 minutos. Ultrapassados os primeiros 5 minutos, será
descontado 1,0 ponto para cada bloco de 5 minutos excedentes. O tempo mínimo da apresentação é de 17 minutos,
impreterivelmente. Atrasos no inicio da apresentação, ocorridos diretamente pelo grupo, são passíveis de punições na
avaliação da nota de apresentação.

As apresentações serão gravadas pela Universidade e, após a apresentação e arguição dos alunos do grupo, será feito
obrigatoriamente o registro fotográfico de todos os componentes do grupo, para cumprimento das exigências legais do
Ministério da Educação e Cultura – MEC, desde que devidamente matriculados nas séries.

6.4.3 – Especificidades
a) A apresentação dos trabalhos obedecerá à ordem, datas e horários estabelecidos por sorteio, descritos no cronograma.

b) Todo e qualquer material de suporte a ser utilizado durante a apresentação deverá ser solicitado por escrito, em folha
separada, e ser entregue com antecedência à Coordenação do PREX, conforme cronograma.

c) A empresa deverá ser original. O PLÁGIO (total ou parcial) será punido com a REPROVAÇÃO de todos os
componentes do grupo, sem direito à nova avaliação.

d) Os grupos deverão apresentar OBRIGATORIAMENTE um vídeo comercial ou institucional, de sua criação e produção,
alusivo ao tema, contendo até 2 minutos para uso em comercial de TV, Internet, Cinema e/ou um suporte audiovisual à
sua apresentação oral. Não serão aceitos “making off” da confecção do trabalho. Os vídeos deverão ser sempre criados e
produzidos pelos elementos do grupo de PREX exclusivamente. Produções comprovadamente elaboradas por agências
ou terceiros, em favor e sem a participação do grupo, implicarão na penalização do projeto, a critério da banca
examinadora.

e) A realização do projeto, objeto do trabalho de conclusão, deverá ser desenvolvida em sua totalidade pelos
componentes do grupo. A compra do trabalho ou terceirização, total ou parcial, das etapas previstas neste regulamento
caracterizará a REPROVAÇÃO de todos os componentes do grupo, sem nova avaliação.

07 – Avaliações
7.1 – Critérios
O não comparecimento do(s) aluno(s) quando da apresentação oral do projeto implicará em NOTA ZERO no item
apresentação. Aqueles que estiverem com seus direitos acadêmicos suspensos, por quaisquer motivos, não poderão
registrar seu nome no Book, bem como estarão impedidos de apresentar o trabalho oral, conforme diretrizes do MEC.
Cada disciplina irá julgar isoladamente o trabalho escrito e aplicará uma nota de 0 a 10 (zero a dez).
 A nota de avaliação individual será dada pelo professor que arguiu o estudante, justificando para o consenso da banca.
Portanto, em caso de reprovação individual, esta se dará somente por consenso da banca examinadora.

7.2 – A composição das Notas

Para compor a nota final do PREX, em cada disciplina, são considerados os seguintes pesos percentuais:
A) 40% sobre a avaliação por disciplina do Trabalho Escrito com notas de 0 (zero) a 10 (dez)
B) 30% sobre a avaliação média da Apresentação Oral, considerando nota de 0 (zero) a 10 (dez)
C) 20% sobre a avaliação média individual de desempenho, considerando nota de 0 (zero) a 10 (dez)
D) Avaliação realizada pelo grupo para cada um dos seus componentes com variação de: zero, meio ou um ponto.
Obs.: o item D – avaliação realizada pelo grupo para cada um dos seus componentes, deverá ser uma nota
de consenso, a qual deverá ser entregue juntamente com o trabalho final do PREX.
IMPORTANTE: após o recebimento não será aceita nenhuma alteração.

A expressão numérica da avaliação das disciplinas envolvidas será: NP2 = (0,40 A) + (0,30 B) + (0,20 C) + (D), Sendo:
A = Na disciplina PREX será a média aritmética de todas as notas de trabalho escrito das disciplinas.
B = Média aritmética das notas de apresentação oral dadas pela Banca
C = Nota dada por cada professor, como avaliação individual do desempenho de cada aluno na banca.
D = Avaliação realizada pelo grupo para cada um dos seus componentes com variação de: zero, meio ou um ponto.
Variação de 0 a 10, expressa em meio ou inteiro.
Obs.: ou a critério da Coordenação do PREX mediante prévio aviso.

7.3 – Penalidades
a) No início da apresentação o grupo, e todos seus componentes, deverão estar no local previsto no horário marcado.
Uma vez disponibilizados os recursos reservados, conforme previsto no cronograma, deverão iniciar a apresentação.
O atraso no início acarreta a perda de 01 (um) ponto para cada 05 minutos (ou fração) de atraso.
b) No tempo da apresentação o tempo excedente ao determinado será punido com 0,5 (meio ponto) a cada minuto e,
passado 05 minutos, 01 (um ponto) por minuto excedente.
c) A “leitura do texto” do trabalho na Apresentação Oral implica em retenção do grupo para reapresentação.

7.4 – Considerações gerais

No item apresentação será considerada, além do conteúdo, a organização e a sequência da apresentação, a utilização e
qualidade dos recursos audiovisuais, postura e dinâmica do grupo, bem como o correto uso das linguagens verbal e
corporal.

Obrigatório o envolvimento de todos os componentes do Grupo na apresentação. Integrantes que não fizerem parte da
apresentação em palco devem obrigatoriamente participar no apoio ao grupo, seja na organização ou no suporte técnico,
como o controle de datashow, retroprojetor, decoração, som, exposição de peças à banca examinadora e controle de
tempo, por exemplo.
A nota do PREX, escrito e oral, leva em conta todos os itens descritos no roteiro anexo a este plano e as devidas
orientações dos professores nos atendimentos.

08 - Avaliações Bimestrais do PREX

a) no PRÉ-PROJETO - A média final do 6º / 7º. semestres na disciplina Projeto Experimental - Construção será
composta pela média aritmética das notas atribuídas ao Pré-projeto pelas disciplinas envolvidas com o PREX, que
são: Marketing Aplicado, Propaganda e Marketing Integrado e Pesquisa de Opinião e Mercado, ou a critério da
Coordenação do PREX mediante prévio aviso. A regra se aplica para a composição da nota de NP1 e NP2,
respectivamente.
Obs.: As penalidades previstas no caso de ausências no carômetro, bem como atraso na entrega serão consideradas na
composição da nota da disciplina Prex – Projeto Experimental Construção. (5-2 Ausências não justificadas/ parcial) e 6-2
sobre atrasos.

b) no PROJETO A mesma regra se aplica ao 7º/8º. semestres. Verifique a regra descrita nos itens 7.2 e penalidades no
5.2 deste regulamento, sendo que a Nota A, para esta disciplina, corresponde à média das notas atribuídas para o
trabalho escrito pelos professores de cada disciplina envolvida com o Prex.
Obs.: ou a critério da Coordenação do PREX mediante prévio aviso.
8.1 – Resultados das Avaliações
a) O Projeto que obtiver a média 7,0 ou mais será considerado aprovado. Porém, o grupo deverá fazer a revisão geral no
trabalho escrito com base na devolutiva dos professores e providenciar 01 (um) novo exemplar em capa dura mais o CD.

Obs.: O PROJETO APROVADO NÃO PROMOVE OBRIGATORIAMENTE TODOS OS COMPONENTES DO GRUPO,

dependendo, para tal aprovação, de seu desempenho no trabalho com base no “carômetro” e comportamento durante a
arguição da Banca. Nesse caso, o aluno que não obtiver a média requerida individualmente deverá ser submetido à nova
avaliação, escrita ou oral, pelos Professores do semestre e pelo coordenador de PREX em data a ser definida, sendo que
sua média final será registrada apenas após o resultado desta avaliação individual.

b) A não obtenção da aprovação final em PREX significará que o projeto deverá sofrer as modificações de acordo com os
comentários e observações apontados pela banca examinadora na apresentação e aqueles feitos no Book em cada
disciplina. Após as correções e alterações feitas pelo grupo, o mesmo deverá entregar 01 (um) exemplar espiralado,
juntamente com todos os books da 1ª fase, em data determinada pela Coordenação do PREX. O grupo passará por uma
prova escrita, com questões sobre todas as etapas do projeto e/ou por uma nova banca de Professores, conforme as
disponibilidades de horário de cada Campus e professor orientador do PREX.

A média final, nessa situação, será calculada com os seguintes pesos: Média = (0,60 A) + (0,40 B)
A = Média aritmética das notas atribuídas ao trabalho escrito após novas alterações, por todos os professores das
disciplinas envolvidas com o PREX.
B = Nota atribuída para avaliação individual (prova escrita ou arguição oral) pela nova banca (Variação de 0 a 10),
expressa em meio ou inteiro.
Obs.: ou a critério da Coordenação do PREX mediante prévio aviso.

A não aprovação do trabalho escrito do PREX após a última correção, independentemente do resultado da avaliação
significará a REPROVAÇÃO de todo o grupo na disciplina. Sendo assim, os reprovados deverão, no semestre seguinte,
cursar novamente a disciplina PREX do último semestre, podendo apresentar um novo projeto ou um novo “book” da
empresa proposta anteriormente, desde que completo e totalmente corrigido. (Obs.: de acordo com o Regimento da
Universidade, os alunos estarão “oficialmente” de DP da disciplina PREX a qual será cursada no semestre letivo
subsequente).

A aprovação ou reprovação na disciplina Projeto Experimental – Implementação não significa que os estudantes estejam
aprovados ou reprovados nas demais disciplinas, uma vez que cada uma delas possui seu critério de avaliação
compatível com o conteúdo apresentado e requerido, sob a ótica de cada professor orientador na disciplina.

Observação: Sob nenhuma hipótese, no caso de reprovação, caberá qualquer recurso do Grupo, como revisão de nota,
resgate etc., em relação ao resultado, tendo em vista que as apresentações são gravadas em vídeo e os trabalhos
corrigidos por todos os professores envolvidos com o Prex no semestre, cuja decisão de banca é soberana e imparcial.
Neste caso, não cabe nenhuma possibilidade de avaliação individual, levando à aprovação de um ou mais alunos em
detrimento dos outros. O grupo estará reprovado como um todo.

09 – Casos Omissos
Os casos não relatados e não mencionados por este regulamento serão analisados e decididos pelo professor
coordenador do PREX, Coordenador Auxiliar do Curso no Campus e/ou, em última instância, pelo Coordenador Geral do
Curso.

10 – Responsabilidade Social
A prática da Responsabilidade Social é obrigatória dentro do contexto do trabalho de conclusão. Todas as Empresas
deverão levar em consideração o respeito à preservação ao Meio Ambiente, Sustentabilidade e Intervenção Social
elaborando um Plano que fortaleça a imagem da empresa proposta, o qual deve ser contemplado no Plano de Marketing
e de Comunicação, por tratar-se de significativa ferramenta de Marketing, no contexto do mercado brasileiro.
ANEXO 01 – CONOGRAMA GERAL DO PREX

1ª. ETAPA Definição dos grupos 1º semestre | FEVEREIRO

2ª. ETAPA Leitura de Regulamento /Determinação da escolha de negócio para o 1º semestre | MARÇO
projeto
3ª. ETAPA Conclusão do Roteiro de Pesquisa 1º semestre | ABRIL
4ª. ETAPA Prazo máximo para alterações do negócio proposto 1º semestre | ABRIL

5ª. ETAPA Entrega do Relatório Final da Pesquisa de Viabilidade do Negócio 1º semestre | MAIO
(mercado e público alvo)

6ª. ETAPA Levantamento de dados Macro e Micro ambientais de Negócio 1º. Semestre | MAIO
7ª. ETAPA Desenvolvimento das matrizes GE, PORTER e SWOT 1º semestre | MAIO

8ª. ETAPA Elaboração do Planejamento estratégico pelo menos 03 anos 1º semestre | MAIO
9ª. ETAPA Elaboração do Sumário Executivo e Pré-planos de Marketing 1º semestre | MAIO

10ª. ETAPA Entrega do anteprojeto em 03 cópia impressas e 01 em PDF 1º semestre | MAIO

11ª. ETAPA Orientação especial na entrega do pré-projeto 1º semestre | JJUNHO
12ª. ETAPA Apresentação das documentações preenchidas da empresa (feitas em 2º semestre | JUNHO
julho)
13ª. ETAPA Elaboração do Plano de Marketing (final) para o primeiro ano de negócio 2º semestre | AGOSTO
14ª. ETAPA Elaboração do Plano de Comunicação, de Mídia e de Criação (final) 2º semestre | SETEMBRO

15A. ETAPA Elaboração do Plano Financeiro do projeto e demonstrativo de sua 2º semestre | AGOSTO
viabilidade
16ª. ETAPA Sorteio das datas e ordens de apresentação oral 2º semestre | AGOSTO
17ª. ETAPA Finalização das Peças de Comunicação 2º semestre | SETEMBRO

18ª. ETAPA Entrega do trabalho escrito 2º semestre | OUTUBRO

19ª ETAPA Lista para reserva de materiais técnicos de apresentação oral 2º semestre | OUTUBRO

20ª. ETAPA Entrega do PenDrive da apresentação 2º semestre | OUTUBRO

21ª. ETAPA Apresentação oral dos trabalhos 2º semestre | OUTUBRO
22ª. ETAPA Divulgação dos resultados 2º semestre | NOVEMBRO

23ª. ETAPA Entrega do Book com Capa Dura para os trabalhos aprovados 2º semestre | NOVEMBRO
24ª. ETAPA Determinação da data para reapresentações de trabalhos 2º semestre | NOVEMBRO

25ª. ETAPA Banca dos retidos 2º semestre | DEZEMBRO

O NÃO cumprimento da “agenda” acima acarretará perda de pontos no PREX, no bimestre e disciplina correspondente.
Qualquer alteração de data ou horário será passada, por escrito, com antecedência, a cada Grupo através da
Coordenação do PREX. No mês de Julho os alunos devem se organizar para fazer as correções e atualizações
necessárias ao projeto com base nas devolutivas de cada disciplina sob o pré-projeto, conciliando o período de férias com
as necessidades de prazos do PREX.
ANEXO 02 – ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS - PREX

01 – Apresentação
A finalidade deste roteiro é garantir que todos os trabalhos de PREX contenham as quatro etapas de um Plano de
Negócios: ANÁLISE, PLANEJAMENTO, IMPLANTAÇÃO e CONTROLE.

A estrutura para apresentação do trabalho escrito deve seguir o roteiro abaixo, respeitando as adequações necessárias e
eventuais particularidades da proposta de negócio a ser apresentada pelo grupo, sem que haja prejuízo ao resultado final
do trabalho. Considere as etapas como seqüência para a estruturação do trabalho, levando em consideração que as
orientações de cada disciplina podem ser requisitadas igualmente em alguns aspectos. Logo, não há a
necessidade de redundância na informação, apenas contemple o requerido no contexto do trabalho em tópico
pertinente.

02 – Exigências Acadêmicas de Trabalho Conclusivo de Curso

Aqui deve conter a Capa, Folha de rosto, Carômetro e demais itens constantes no item 6.1 do regulamento.

03 – Sumário Executivo
O Sumário Executivo deve descrever um breve resumo sobre a empresa e a definição de seu negócio, seus produtos e
as principais razões que levaram o grupo à escolha do negócio. Ou seja, o Sumário Executivo é uma síntese do que será
apresentado no Plano de Negócios, de forma que desperte o interesse do investidor em avaliar seu projeto. Deve ser
elaborado no final, após todo o trabalho pronto.

Um Sumário Executivo deve responder, de forma clara e enxuta, às seguintes perguntas, em forma de texto:
a) O que é sua empresa, seu foco e o segmento que vai atuar ou que atua?
b) Qual será o principal produto da sua empresa e seu mercado alvo?
c) Quais os principais indicadores de atratividade para o seu negócio, como crescimento do setor, economia,
tendências, aceitação do mercado e outros fatores que demonstrem um cenário de oportunidade para o seu
negócio?
d) Por que você precisa do dinheiro que está sendo disponibilizado para o investimento e qual será o retorno dele?

04 – Descritivo do negócio
4.1 – Descrição do Negócio
Uma abordagem mais detalhada sobre a empresa e seu negócio, contemplando: localização, filiais, produtos, serviços,
mercado alvo, setor, valores agregados, diferenciais competitivos, tecnologia, principais processos etc.

4.2 – Filosofia empresarial

Uma descrição da missão, visão e valores com o propósito de descrever conceitos sobre os quais a empresa deverá
estabelecer sua base filosófica, ou seja, sua razão de ser. Qual a perspectiva de futuro e as crenças, valores e princípios
éticos em que se estabelecerá dentro do projeto, incluindo as questões de responsabilidade social, que obrigatoriamente
devem ser contempladas no desenvolvimento estratégico da empresa.

05 – Projeto de pesquisa
Neste item deve constar o relatório final conclusivo das pesquisas qualitativas e quantitativas, descrevendo o(s) tipo(s) de
pesquisa(s) utilizado(s), testes de hipóteses e sua confirmação baseadas na etapa exploratória, conclusão das tabulações,
e critérios utilizados no projeto de pesquisa com a descrição do perfil dos clientes primários, secundários e
influenciadores, conforme orientação da disciplina Pesquisa em Marketing. Logo, considere:
a) A apresentação dos projetos de pesquisa e os principais resultados devem fazer parte do corpo do trabalho;
b) No apêndice incluir as transcrições da pesquisa exploratória, tabulação e análise de dados da pesquisa quantitativa;
c) Briefing dos estudos de pesquisa.
O projeto de pesquisa no target precisa identificar:
- O perfil do consumidor (B2C ou B2B);
- Os benefícios tangíveis e intangíveis esperados pelo target;
- Qual o comportamento de compra atual do target no segmento visado pela empresa?
- Os fatores que influenciam na compra?
- Quando, como e com que freqüência é feita a compra?
- Qual o perfil psicográfico dos consumidores? Qual seu estilo de vida, segundo a pesquisa VALS II? O que fazem e como
vivem?
- Qual a sua personalidade? Como agem? São inovadores, maiores adeptos, maioria inicial, tardia, etc.
- Levantar Hábitos de Compra e de Mídia de ambos os públicos.

A pesquisa de concorrência deve ser realizada e abordada no Ambiente Interno quando trata a análise de concorrentes,
seguindo orientações do professor de Planejamento Estratégico e/ou Plano de Marketing. Ou seja, deverá ser descrita e
apresentada na análise do Micro Ambiente.

06 – Análise Macro Ambientais

Esta análise é fundamental para a qualidade do Planejamento Estratégico, pois será com base nos diagnósticos analíticos
que serão estabelecidos os objetivos gerais e as estratégias de marketing. Esta análise determina as estratégias
mercadológicas voltadas ao mercado.

Os grupos devem identificar e analisar as variáveis ambientais que podem influenciar no negócio direta ou indiretamente,
positiva ou negativamente, com base em dados históricos, presentes e futuros, seguindo a seguinte ordem: Variável
Econômica, Variável Política & Legal; Variável Demográfica, Variável Sociocultural, Variável Tecnológica, Variável
Natural e Variável Setorial.

Observação: Para cada variável é necessária uma conclusão analítica com o apontamento das Oportunidades e
Ameaças, Cenários e Tendências da variável. Estes apontamentos irão contribuir para o desenvolvimento das matrizes do
tópico Diagnósticos Analíticos.

Ao final do Regulamento observe as orientações referentes aos Aspectos Jurídicos (documentos e RCE – Relatório de
Constituição da Empresa).

07 – Análise Micro Ambientais

Ambiente Interno
7.1 – Empresa: Descreva informações sobre a empresa, como: Razão Social, endereço, ramo de atividade, segmento,
número de funcionários, capital social, tamanho de área operacional, sócios, fundação etc.

7.2 – Estrutura Operacional e Organizacional: Apresente o organograma funcional, defina o perfil de cargos e salários,
níveis de autonomia por função etc. Cabe ainda o escopo de rotinas e fluxos departamentais, mecanismos da gestão
administrativa, processos internos, funções e processos decisórios, sistemas de informações e gestão etc.

7.3 – Fornecedores: Aponte os principais fornecedores da empresa, destacando os principais produtos, serviços ou
insumos fornecidos, localização da empresa fornecedora e outros detalhes pertinentes para o entendimento da cadeia de
fornecimento prevista ou ativa.

7.4 – Concorrentes
Desenvolva o estudo de concorrência direta e indireta, apoiado no mix de marketing de cada um (produto, preço, praça,
ações de comunicação e investimentos de marketing e comunicação). Respectivas forças e fraquezas, analisando cada
item em relação aos diferenciais competitivos, posicionamento e o histórico do negócio, bem como outras informações
disponíveis que possam gerar base estratégica para o seu negócio, incluindo o levantamento de campo feito através do
projeto de pesquisa. Lembre-se que é preciso “entender a concorrência” para propor diferenciais em seu negócio.

7.5 – Composto de marketing

Nesse caso, por se tratar de um negócio que ainda não existe, a análise do composto de marketing é feita com a seguinte
base:
a) Público alvo – Detalhamento do perfil do público alvo com base no projeto de pesquisa, considerando a cadeia de
distribuição (distribuidor, consumidor final, formador de opinião e influenciador de compra).
b) Produto – Descrição quanto às suas características, diferenciais, composição, embalagem, marca, serviços e linhas.
c) Preço – Define a política de preços adotada pela empresa: sua tabela de preços e sua política comercial de venda.
Aqui pode ser feita também a tabela de custos para fabricação de produtos.
d) Praça – Descreve a localização de PDV, canais intermediários, região de cobertura e sistema logístico.
 e) Promoção – Neste caso, por ser uma empresa nova, sua abordagem no Micro ambiente no que se refere a promoção
estará focada apenas na Força de Vendas. Logo, defina qual será o escopo e estrutura da força de vendas,
considerando:
- Potencial de mercado versus potencial de vendas;
- Zoneamento de vendas e seleção dos canais de vendas mais adequados para comercialização do produto;
- Organização de territórios de vendas (divisão das regiões e áreas de coberturas de vendas);
- Orçamento de vendas (gastos previstos com vendedores, comissões e despesas para trabalho da equipe);
- Os objetivos e determinação das metas de vendas;
- Organização da equipe de vendas (processos e rotinas de trabalho);
- Estruturação e determinação do tamanho da força de vendas (organograma funcional);
- Sistema de remuneração dos vendedores (justificar o modelo a ser adotado);
- Motivação da força de vendas (planos de incentivo);
- Recrutamento, Seleção e Treinamento da força de vendas (metodologia que será utilizada);
- Como serão feitas as Análises de Vendas (controle do esforço de vendas);
- Análise de desempenho quantitativo de vendas;
- Análise dos custos de vendas.

Não é necessário descrever as ações de comunicação no composto de promoção, pois serão tratadas no Plano
de Comunicação. Neste caso, apenas informe que o composto de comunicação está descrito no Plano de
Comunicação do projeto ou apenas faça a citação das ferramentas de comunicação que pretendem utilizar.

7.6 – Diagnósticos Analíticos

Nesse momento todo o conjunto de informações levantadas e analisadas nos itens anteriores será utilizado em matrizes
de diagnóstico. As matrizes que farão parte dessa etapa, na ordem, são:
a) Matriz General Eletric – GE – Irá analisar os indicadores de atratividade e competitividade do negócio.
b) Matriz de Porter – Irá analisar o nível de competitividade da empresa em sua indústria ou setor de atuação.
c) Matriz SWOT – Irá analisar e apontar as Oportunidades, Ameaças, Forças e Fraquezas mais relevantes para o
negócio, considerando o cálculo de Magnitude, Intensidade e Resultado – MIR.

08 – Planejamento Estratégico
O Planejamento Estratégico do negócio deve ser desenvolvido para os próximos 3 á 5 anos de atuação da empresa
considerando, para cada ano de atividade, o objetivo mensurável e suas respectivas estratégias com base nas análises
realizadas através das matrizes citadas no item 7.6 deste regulamento.

8.1 - Desenvolvimento do Plano Estratégico

Através das análises das matrizes e da pesquisa, poderemos determinar o potencial de mercado, o crescimento esperado
para a empresa, segmentação e diferenciação, além das estratégias para o período projetado, que se apliquem a toda a
empresa; ou seja, não somente as de marketing. Veja o exemplo a seguir:

Objetivo: Faturamento na ordem de R$ 2 milhões no primeiro ano de atividade no estado de São Paulo.
Estratégias para o primeiro ano:
01 – Construção do Centro de Distribuição na Zona Oeste de São Paulo
02 – Aquisição do Software de gestão integrada para administração da empresa
03 – Compra de máquina XPTO para processo de costura na produção
04 – Uso das ferramentas de marketing

09 – Plano de Marketing
No plano de marketing serão definidos os objetivos mensuráveis, estratégias e táticas somente para o primeiro ano de
operação da empresa.

9.1 - Desenvolvimento do Plano de marketing

Considere como base dos objetivos de marketing, o objetivo do 1º ano no Planejamento Estratégico, pois eles devem
estar alinhados. Exemplo de Objetivo de marketing: conquistar 12% de participação no Estado de São Paulo no mercado
de moda praia no ano. (a participação percentual objetivada tem que representar o volume de faturamento esperado no
exemplo citado no planejamento do item 7.1).
As estratégias e respectivas táticas utilizadas devem ser aquelas necessárias para o alcance dos objetivos de
marketing, podendo ser: desenvolvimento de Produto, precificação, distribuição, responsabilidade social, posicionamento,
 segmentação de mercado e comunicação (em comunicação deve-se apenas determinar as ferramentas que serão
utilizadas, como por exemplo: Propaganda, merchandising, relações públicas, promoções, etc. não há necessidade de
detalhamento da ação, uma vez que esta tática será detalhada no Plano de Comunicação e Mídia).

Em relação à estratégia de vendas ela pode ser utilizada e aplicada no Plano de Marketing. Porém, não é necessário
descrever a estrutura da Força de vendas, pois já foi abordada na análise Micro Ambiental. A estratégia de Força de
Vendas deve contemplar apenas as ações táticas, como por exemplo: Venda Direta (descrevendo o modelo deste canal).

9.2 - Plano de Contingência

O Plano de contingência faz parte do Plano de Marketing, e nele são definidas as Estratégias e Ações a serem tomadas
frente à possibilidade das ameaças identificadas no macro ambiente e possíveis ações da concorrência que possam
comprometer os resultados de seu Plano de Negócios. Devem ser identificadas as situações de risco mais relevantes e,
sobre elas, definidos os planos de ação corretivos, de forma a minimizar ou eliminar os impactos de risco no negócio caso
estas situações se tornem realidade. Considere aqui o seu “Plano B” para as vulnerabilidades mais expressivas do
negócio.

9.3 – Controles de marketing

A tabela a seguir mostra alguns exemplos de controles e instrumentos para acompanhamento dos indicadores de
resultados exigidos pelas ações de marketing. Os controles devem ser definidos de acordo com as necessidades de cada
projeto. Outros itens de controle podem ser incluídos conforme o escopo de negócio que cada grupo adota. Apesar de
denominado “Controles de Marketing”, essa é uma tabela que compreende todos os níveis de controle do negócio,
podendo, portanto, constar controles pertinentes a outras áreas operacionais da empresa que não somente as de
marketing.

Controle (o que vai Responsabilidade Propósito do controle (porque será Abordagens

controlar?) (quem vai controlar?) controlado?) (através de que meio será controlado?)
Controle do plano Diretoria de Verificar se os resultados planejados no Relatório de Análise de vendas
anual Marketing plano estão sendo obtidos Análise de participação de mercado
Análise das despesas de marketing

Controle da Alta Diretoria Identificar onde a empresa está tendo maior Relatório de Fluxo de caixa
lucratividade e menor rentabilidade e o índice de liquidez. Controle do Plano orçamentário
Diretoria Financeira Níveis de produção e estoque
Análise de rentabilidade por produtos

9.4 – Verba de Marketing

Todas as ações de marketing exigem investimentos que devem, inclusive, ser provisionados nas planilhas financeiras.
Logo, é necessário determinar aqui, com base nas ações estratégicas e táticas, qual será a verba destinada para
marketing, preferencialmente de forma detalhada.
Veja exemplo abaixo:
Propaganda R$ 250.000,00
Desenvolvimento de produto R$ 50.000,00
Força de Vendas R$ 100.000,00
Pesquisas de mercado R$ 50.000,00
TOTAL DA VERBA R$ 450.000,00

10 – Plano de Comunicação
O plano de comunicação deve contemplar:

10.1 - Análise Situacional / Competitiva

Apresentar no mínimo 2 (dois) concorrentes diretos ou indiretos, demonstrando uma análise da comunicação,
desenvolvidas recentemente, destacando: Posicionamento, USP, Reason Why, Linha Criativa, Apelos e Slogans de cada
uma delas. Apresentando também algumas peças publicitárias.
10.2 - Objetivos e Metas
10.2.1.- Os objetivos mensuráveis de Comunicação, que define o que e para quem comunicar? Exemplo: Informar e
persuadir X % do target (ou X% de pessoas do target) sobre os atributos e benefícios do produto/serviço, no local (região
alvo) e período definidos (primeiro ano).

10.2.2.- Definir o índice de lembrança a ser alcançado ao final do 1º ano da empresa (share of mind)

10.2.3 – Definir quantas unidades, litros ou qualquer outra métrica que se caracterize com o negócio da empresa.

10.3 - Público Alvo

- Descrever as características dos diversos público(s) alvo (final, intermediário, “trade”, influenciador, formador de opinião,
etc.) e os mercados geográficos pretendidos, inclusive com perfil psicográfico somente para o Consumidor Final
(metodologia VALS II). Importante complementar com os resultados da pesquisa (de forma analítica): os benefícios
desejados, hábitos de compra e hábitos de consumo de mídia do target.
Obs.: Definir em números absolutos a quantidade do target na região de atuação (IBGE, Mídia Dados ou demais fontes)

10.4 - Posicionamento
Complementa o posicionamento estratégico. Deve definir como a marca será percebida pelo público, na voz do
consumidor (uma declaração/testemunhal do consumidor que pode ter sido “expressa” no momento da pesquisa de
aceitação), podendo se basear pelas diferentes “leis de Marketing” (All Ries e Jack Trout).

10.5 - Estratégias e Táticas

A estratégia determina “o que fazer?” e aborda de maneira sintética o que será feito para alcançar os objetivos de
comunicação. E, para cada estratégia, existirão algumas táticas de comunicação. Lembrando que deveremos desenvolver
estratégias para os diferentes perfis de target.
Como se trata de uma empresa no seu início de atuação, deve existir uma estratégia para consolidação de imagem da
marca, com suas respectivas táticas e peças exclusivas para esta estratégia.

As táticas definem “como fazer?” a estratégia funcionar. Descrevem como serão utilizadas as ferramentas de
comunicação na operação, detalhando a mecânica com o período, o target, os custos discriminados para cada item e
expectativa de retorno. Obs.: Todas as informações devem ser colocadas nas táticas, inclusive os valores totais, em R$,
de cada uma.

10.6 – ROIS
Apresentar o racional de cada tática com seu respectivo ROI e ao final elaborar um quadro resumido, veja:
TÁTICAS INVESTIMENTO ROI
X 50.000 12
Y 20.000 15
Z 100.000 53
---------------------------------------------------------------
TOTAL 170.000 80

10.7 - Cronograma e Investimento

Nesse item, devem ser estabelecidas as verbas de comunicação conforme previsto no plano de marketing,
especificamente para as ferramentas de comunicação. Apresentado em uma Planilha, o cronograma deve contemplar
todas as ações de comunicação (táticas), incluindo mídia, conforme período da ação e seus custos. Exemplo:

Ação Janeiro Fevereiro Março ... Novembro Dezembro Custo de Custo de Total
produção veiculação
Lançamento XXXXX 120.000 120.000,00
11 – Plano de Mídia
11.1 - Objetivos de mídia
Aqui devem ser mensuradas quantas pessoas (do target) serão impactadas pela mídia, em que período e em que região.
Definir cobertura/alcance, frequência média e Timing (continuidade/”flight”) da Campanha.

11.2 - Estratégias de Mídia

11.2.1 Definir e justificar os Meios de Comunicação considerando:
- Características dos meios X produto/serviço;
- Características dos meios X objetivos de mídia;
- Penetração dos meios X target

11.2.2 – Definir e justificar as Mídias básicas, complementares e de apoio que serão utilizadas, considerando os objetivos
de mídia.

11.3 – Táticas de Mídia

Definir e justificar quais programas, títulos, ruas, sites, shopping, etc, considerando:
- Perfil do usuário;
- Conteúdo editorial;
- Métricas como GRP, CPM, CPP e outros

11.3.1 - Apresentar Mapas de Programação para todos os Meios escolhidos, por período.

11.3.2 – Apresentar, de forma gráfica, o resumo da verba utilizada por período e por meio.

Obs.: 1) A “praxe” média de “negociação” no mercado de mídia está “consensada”, entre os Professores, num desconto
“médio” nos preços de Tabela dos Veículos na ordem de 30%.(trinta por cento), previsto para este ano.
2) As ações de “no media” não aparecem aqui, somente no Plano de Comunicação.

12 – Criação_______________________________________________________________________________________

- Aplicação de marcas
Aqui ocorre a defesa do nome da empresa e da(s) marca(s) proposta(s) para produtos, destacando:
Nome, justificativa da escolha, identidade e personalidade da marca que deseja comunicar e a proposta de logomarca,
sua “ligação” com o posicionamento de marketing.
– USP - Unique Selling Proposition
- Reason Why
- Apelo
- Temas
- Linha Criativa
- Slogan
- Apresentação de todas as peças desenvolvidas com as respectivas defesas, identificando o meio a ser utilizado, formato
e período.
- Manual de Identidade Visual
Apresentação do Manual de Identidade Visual (MIV) da logomarca da empresa e/ou produto, com as formas de
assinatura, malha (grade) construtiva, redução mínima, aplicação em fundos, P&B e cores, fontes utilizadas, utilização na
vertical e horizontal, papelaria, embalagens, aplicação em fachadas, exposições, etc. Tudo devidamente justificado e com
defesa. Obs.: Peças “Em Anexo” não serão consideradas como parte da Comunicação. Portanto, não serão avaliadas.

13 - Avaliação e Contingência________________________________________________________________________
Nesse ítem deve ser descrito como será avaliada a performance do Plano de Comunicação em termos de resultados
alcançados, considerando pesquisas (apresentar questionário), relatórios de vendas por telefone, site ou pessoalmente.

Em relação ao Plano de Contingência devem traçar alguns cenários:

- Otimista - Quais ações serão retiradas do plano;
- Pessimista – Quais ações serão incluídas ou incrementadas no Plano.
14 – Plano Financeiro
O plano financeiro usa como referência todo o estudo analítico desenvolvido no projeto. Deve ser iniciado com o reforço,
de forma sintética, a título de introdução ao aspecto financeiro, os aspectos mercadológicos mais importantes e de maior
impacto sobre o projeto, uma vez que os planos anteriores já abordaram o assunto.

14.1 - Investimentos necessários

Detalha os investimentos necessários à instalação do negócio que, naturalmente, variam conforme o projeto a implantar.
Exemplificando, os mais comuns, são:
- Obras de reforma e adaptação e decoração do imóvel a ser alugado (Face à limitação de verba, desaconselha-se o
investimento na compra ou construção)
- Equipamentos, máquinas, veículos, empilhadeiras, prateleiras, bancadas, ferramentas e outros utensílios operacionais
- Móveis e equipamentos de escritório: telefones, PABX, servidores, computadores, impressoras, aparelhos de fax, mesas,
bancadas, arquivos de aço, armários, mesas de reunião, poltronas, cadeiras, bebedouros de água, fogão, utensílios de
copa-cozinha, etc.
- Devem ser também considerados os gastos que ocorrem antes do funcionamento da empresa. São os gastos iniciais
com a constituição, registro e abertura da Empresa, tais como: elaboração de contrato social, licenças, primeiros lotes de
materiais e matérias primas, materiais de limpeza, de informática, de escritório, etc.

14.2 - Previsão do Fluxo de Caixa e Demonstrativo dos Resultados

Nas projeções financeiras não serão considerados quaisquer tipos de aumento de preços, custos ou despesas
decorrentes da inflação. Todos os dados serão considerados a Valor Presente, uma vez que o inflacionamento das
receitas levaria a considerar os mesmos índices para os gastos, o que resultaria num jogo de “soma zero”.
No primeiro ano, os valores serão detalhados obrigatoriamente mês a mês. Todavia, do segundo ao quinto ano, os valores
podem ser projetados pelo total de cada ano. Devem fazer parte do plano financeiro as principais planilhas:

14.2.1 - Receita de Vendas

Detalha preços, quantidades e receita de vendas, por produto ou serviço. Os preços são “brutos”, isto é: incluindo os
impostos sobre vendas (PIS, COFINS, ISS, ICMS), mas não o IPI, que terá tratamento especial fora da projeção.

14.2.2 - Custos e Despesas Variáveis

Detalha todos os gastos variáveis, compostos nos Custos variáveis de produção: Matéria prima, embalagens, fretes,
materiais, etapas terceirizadas da produção, etc. e as Despesas variáveis: Comissões, fretes de entrega, prêmios sobre
vendas, etc.

14.2.3 - Deduções e abatimentos de Vendas

Detalha os impostos que serão deduzidos da receita bruta de vendas conforme o ramo de negócio. O ICMS, quando
houver, por ser de regime compensatório será considerado pelo valor líquido (venda – compra).
O IPI não deve ser considerado, uma vez que se trata de imposto “por fora do preço”.

14.2.4 - Quadro de Pessoal, salários e plano de contratação

Detalha o Quadro de pessoal por função, número de colaboradores e salários.
Define o mês da contratação e calcula os encargos sociais (utilize cerca de 85% do salário bruto para cobrir os encargos:
13º sálario, Férias + 1/3, FGTS, Vale transporte, Vale refeição e plano básico de assistência médica).
Os Sócios-diretores são considerados à Parte e não recebem salário. Neste caso recebem Pró-Labore, que tem apenas o
INSS como encargo.

14.2.5 - Investimentos em comunicação

Nos primeiros 12 meses este quadro deve refletir exatamente os “gastos” definidos no Plano de Marketing e no Plano de
Comunicação, sendo os valores obrigatoriamente os mesmos.
Do segundo ao quinto ano, considerar um percentual sobre vendas, negociado com os professores orientadores e que
deve, respeitando as características do negócio e produto, variar de 3 a 6% das vendas líquidas (após os impostos).
Em casos excepcionais, percentuais maiores ou menores poderão ser utilizados desde que fundamentados, justificados e
submetidos à aprovação dos professores orientadores do PREX.

14.2.6 - Custos e Despesas Fixas – Quadro Geral

Detalhar todos os gastos fixos, inclusive aqueles já demonstrados no quadro de pessoal.
Consideram-se aqui os chamados gastos de período, que ocorrem independentemente do volume de vendas do mês.
Exemplificando, temos:
• Pró-Labore, Salários e encargos e benefícios fixos sobre pessoal (inclui pró-labore e INSS dos sócios)
• Aluguel, IPTU, condomínio, água, Energia Elétrica e gastos periódicos de Manutenção e conservação do imóvel
• Materiais gastos na produção de forma fixa (exceto Matéria Prima e materiais variáveis, como embalagem)
• Manutenção de equipamentos de Produção
• Conta de telefone, Internet e dos Correios
• Aluguel e manutenção de computadores, Xerox, impressoras, máquinas e equipamentos
• Prestadores de serviços de Contabilidade, Advocacia, informática, etc.
• Materiais de Copa, cozinha e limpeza
• Materiais de Informática e de escritório
• Assinatura de Periódicos
• Associações de interesse, como por exemplo: Associação Comercial, Sindicato, FIESP, etc.

14.2.7 - Demonstrativo Sintético do Fluxo de Caixa e Resultados

Em planilha sintética apresenta-se o Demonstrativo de Resultados e o Fluxo de Caixa, totalizando em cada linha o
resultado de cada um dos quadros citados.
A correta elaboração dessa peça do plano financeiro permitirá determinar e calcular:
• o capital de giro necessário
• o valor do Capital Social a ser integralizado e que constará do Fluxo e do Contrato Social
• os indicadores da viabilidade econômica: Payback; TIR ou Remuneração do capital; VPL, também chamado de
Remuneração Adicional; Ponto de Equilíbrio e análise de sensibilidade ao mercado.

14.2.8 - Resumo da Viabilidade econômica

Calculo dos indicadores citados, com o comentário ao seu significado, comprovando a viabilidade econômica.

14.2.9 – Conclusão
Comentários sobre a viabilidade e atratividade do negócio com a Síntese da Atratividade do negócio defendendo a
implantação do projeto. O objetivo destes comentários é fazer com que possíveis investidores e financiadores se
interessem pelo projeto, chamando sua atenção para os atrativos econômico-financeiros do negócio.

15 – Considerações Finais
Nesse capítulo devem ser abordadas as considerações do grupo em relação ao projeto e sua aplicação acadêmica,
aplicado ao modelo conclusivo do projeto como base para a Conclusão do curso de Propaganda e Marketing.
Recomendamos reforçar e justificar o desenvolvimento do projeto para futuros investidores.

16 – Referências Bibliográficas
Devem ser elaboradas conforme as normas da ABNT 6023, tanto para livros e periódicos quanto para fontes da internet.

17 – Anexos
Aqui devem ser anexados materiais e documentos de apoio e suporte analítico do projeto, como:
JURÍDICOS
- Contrato Social
- Pesquisa de nome no INPI e razão social na JUCESP ou no CRCPJ
- Inscrição na Receita Federal – CNPJ
- Inscrição na Prefeitura do município onde será instalada a empresa
- Inscrição na Secretaria da Fazenda do Estado
- Declaração de Informações Econômico-Fiscais da Pessoa Jurídica
- Apuração de Impostos da Pessoa Jurídica
- Tributação – Base no lucro real ou Base no lucro presumido
- Formas de distribuição dos Lucros (reservas e dividendos)
- Encargos Trabalhistas e Previdenciários
- Principais Tributos – IRPJ, Contrato Social sobre o Lucro, PIS, COFINS, ISS, ICMS e IPI (como calcular e considerar
estes impostos, conforme o tipo de negócio)
RCE – RELATÓRIO DE CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA;
O RCE deverá narrar a experiência simulada burocrática legal que é vivenciada pelos empresários e pela empresa no
nascimento dessa última.
Narrar de forma completa, mas não detalhada, todas as informações que pareçam importantes para um empreendedor
abrir o seu negócio. Essas informações estão nas respostas das seguintes questões:
1 - Onde fomos? – Competência do órgão. No caso de um documento, Contrato Social, Alvará de Funcionamento ou
Contrato de Locação, a pergunta será “O que é?”
2 - Por que ou para que? Tanto esse órgão quanto o documento.
3 - Como fizemos para conseguir tal documento, inscrição ou o que fomos fazer lá?
4 - Quanto tempo levou para ficar pronto? Tanto o documento, quanto a autorização...
5 - Quanto custou? Tanto o documento quanto a autorização. Taxas, honorários, advogado...
Vide Anexo o Documento X,Y,Z...TODAS ESSAS INFORMAÇÕES E DOCUMENTOS SÃO SIMULADOS!
As informações tributárias da empresa, bem como todas as informações de caráter legal, configurarão nos Aspectos
Legais Macro Ambientais, ao lado dos outros Aspectos desenvolvidos pelo grupo, como Econômico, Político, Cultural,
Tecnológico, Demográfico, etc e pertencem a parte II do trabalho, que trata do mercado.

ADMINISTRATIVOS
- Publicações relevantes
- Artigos
- Contratos de locação
- Contratos de fornecedores
- Outros modelos de contratos
- Pesquisas publicadas de institutos, como: Ibope, Cobertura, Marplan etc...

Importante:
Toda a estrutura de tópicos apresentada nesse anexo compõe a ordem do trabalho, sendo que os professores
orientadores poderão solicitar o aprofundamento e aplicação de conceitos individuais de cada disciplina, o que deverá ser
considerado para efeito de desenvolvimento do Book. Dúvidas sobre as informações apresentadas em cada tópico devem
ser dirimidas com os professores orientadores ou com a Coordenação do Prex.
CAPA DURA: Pontos importantes para identificação na capa e lombada

Identificação da capa:
- UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA
- I.C.S.C. – INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
- CURSO PROPAGANDA E MARKETING
- Campus (acrescentar o nome do Campus onde está cursando)
- Nome do grupo (acrescentar o nome dado ao Grupo para o trabalho)
- Nome da Empresa (acrescentar o nome dado a Empresa do Projeto)
- Data (mês/ano)

Identificação da lombada:
- UNIP
- Campus
- Nome do Grupo
- Nome da Empresa
- Mês/ano
Obs.: O projeto, ainda que essencialmente prático, deverá ser fundamentado em Bibliografia adequada e
pertinente, obedecendo às normas da ABNT mais recentes (NBR 6023 e NBR 10520 para citações), em
impressão frente e verso, com a seguinte disposição:

Capa: Conforme identificação informada anteriormente

Página 01 UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA
I.C.S.C. – INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSO PROPAGANDA E MARKETING
Nome do Campus
Nome do Grupo
Nome da Empresa
Nomes dos Componentes do grupo e nº dos Registros Acadêmicos
Data (mês/ano)
Página 02 Carômetro (uma foto criativa dos elementos do Grupo, contendo o nome e RA de cada um)
Página 03 Nome dos Professores da banca examinadora
Página 04 Folha de Apresentação do trabalho
Página 05 Epígrafe (obrigatório)
Página 06 Dedicatória (obrigatório)
Página 07 Agradecimentos (obrigatório)
Página 08 Sumário ou Índice (com tópicos/sub-tópicos e respectivas páginas)
Página 09 Sumário Executivo (com rápida justificativa que motiva o negócio proposto)
Página 10 > até página n: Conteúdos de Desenvolvimento do Trabalho (vide Anexo II)
Página n+1 Considerações Finais
Página n+2 ou 03 até penúltima página: Referências Bibliográficas conforme ABNT (NBR 6023) em ordem
alfabética.
Página n+3 ou 04 até última página: Anexos