Informações

para negociação com Empresas

Contratantes de Bens & Serviços do Mercado
de Petróleo & Gás

Por Antonio Batista (VITA DIGITAL)

antonio.batista@vitadigital.com.br

Outubro/2020
Material elaborado por Antonio Batista (out/2020)™
Questão 01: Quem irá negociar com você? (antes)

Analise o perfil e as necessidades do negociador da Empresa

Contratante:
• Qual negócio ele representa?
• Quais os grandes desafios do negócio dele (atuais e futuros)?
• Por que ele se interessaria em um novo fornecedor?
• Lembre-se: ele não é amador!
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Questão 02: o que você irá apresentar durante 6
min

(Método Vita Digital -06 passos)

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Questão 02: o que você irá apresentar durante 6
min (06 passos)
1. Apresente um fato que gere rápida
conectividade entre os participantes (reforço
positivo)

Ex. Fale de um projeto importante da empresa

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Questão 02: o que você irá apresentar durante 6
min (06 passos)

2. Destaque as Competências técnicas da sua Empresa

(quem somos nós?)
- Principais recursos
- Principais capabilities

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Questão 02: o que você irá apresentar durante 6
min (06 passos)

3. Competências de Gestão
- Qualidade
- SMS
- Compliance
- Dados
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Questão 02: o que você irá apresentar durante 6
min (06 passos)

4. Entregas realizadas (serviços realizados)

- Apresente de forma sucinta o que foi entregue ao
cliente (conecte com os itens de compras)

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Questão 02: o que você irá apresentar durante 6
min (06 passos)

5. Os diferencias da sua empresa

- Porque os clientes compram da sua empresa
- Que fatores você destacaria que sua empresa é
muito competitiva no mercado
- Atenção: Poucos diferenciais e não conflitantes
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Questão 02: o que você irá apresentar durante 6
min (06 passos)

6. Experiências anteriores
- destaque seus principais clientes
- conte fatos de grandes desafios superados com
clientes
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Questão 03: o que você quer?

Descreva de forma explícita sua intenção:

- Fazer parte do cadastro de fornecedores
- Identificar um contato técnico para uma apresentação
- Ter conhecimento de um desafio para apresentar uma
proposta
- Convidar o cliente para uma avaliação / auditoria da
empresa
Material elaborado por Antonio Batista (out/2020)™
Para mais informações:

Antonio Batista – VITA DIGITAL Soluções

E-mail: antonio.batista@vitadigital.com.br
Telefone: (21) 98142937

Material elaborado por Antonio Batista (out/2020)™